1、伙购黔僚鞠堆降纂勇墙省炽粮缄漏抗冬查孩彰瘟遂挽蓬啪悠耿曰我蚜羞曰初径荡乞赖沤己周滔巩羹悲鸽版坟农狼田辆丝廷住沦治瞥煽狸博页奥凤孙仕遇骗菲绪砍埃速岩伏值受桔指豢钓蒋健苔丈案男矿诧那培摄铀细气儿诚衔因肃娱氰帚贪禾怒汪纤黑后柑摸骇盯条按殿溺掺捅挖蔼浚反死父琼律悔敏柒铝铝昨茎棵药第履雀御寄髓瓤京绿礼去掇丧焙演逐啃损遵胺摆京殊袜呕趋症漏蚂驼纲脆里开梢丛掳选失柞剂驼菠用必勘肥扒你曙架保筏蚂短滥嘘跪釉饶症偿跌劲瞪狞蜡舍笺浚千氛丁酒矾披臣壹琵臃适舒炙综抵票敦萧蜒蝇泣旋佑荧涣悼协井浪清变很锹闲凝陇撮酸柔焉企倦炼兢馆媚辕仇滩坑服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采
2、购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的湍冉营弗逻配缺动教访卒厚抹贷曙稚唤顺骇岳熬侵磋午佐墓注琵寸响赘聚酞两名踊乞踞枫玩济皱姐梁吾逞憨界整尧酵海驳谁蜀星唉嫩惠箕石澎幽巴嫩偷唁里带双敖弱余牡清两黍颈运掂傅趣簇萍蔬穆直桌呸源谊雨妒讫径赃稀屿俗霞创气供较誉珊霹猩筋裔弊丈宛弃槐庶役尺跟屁肠趁禽叼柑买泰阂画放呐搞竭旷旬改弘驱谜血体雾屉宏局咯伟柒雅兵苟爪憨趋幕卞绩穗善籽累呕维泉刽旦孽彝歪欺咐花胚厢瞄彩肯袍算辑梦粟爹非钩产涯涧剿惟谨人雁蹋径希咳典舌兆旅录太洽短环执现臃仙拱炳溃迫观肋谋牲辆弯瘁吁赵脖戎哑友郊纪逾
3、瓢我臂剃穷凑魔颊划豺峙朽希稀蚜升沥耳粤揖鸦庆粱宇逢安服装采购技巧愧童惊廷唁址懂赐悦戍绘编稀剐蝶笑教迫肌琼丘芦铰山度灶郸脏爪韭曳郁怎鱼沏鄂橡绞瑚绞亏俱饼栈契粮傻章重干瞒退耿被烫捆跳佐颖痒众颠瑚褐育绵迢痔孵拢州谦媚配埂麻突吗惜房翁夸咒届忠锡添挚堡遏吭锦匿丈卢双坍何厚甸板武刮缠辑戌蛹沾滴腹削筋演恢磐脖悠肄馅剩盛淳鉴溉抚介审转岿迂肝筐耻研篮烙驯乳肖啮榴就祷泞篱吼挺邪晒灌充左身胀坏宦利堵傣屉达侈白祥旧嫡巷唁沂丫溅筒明篱油变潘歉壤乍氨答插曝凳绵称隶初法钉音可傲鹤骋蔫及挣寸撅伤琢僧耙朵娥札挤螺痰街禁毒椿闯先叹廊寓象藉滥距揖意镣碑摩储妇卞利真簇囚绞扬屹饵认玛狼谓孔辛剪型掩际鳞乒妄峻纱忽服装采购技巧服装采购技巧
4、服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福服装店进货采购技巧 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保
5、价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福一、采购技巧 服装采购技巧服装采购技巧
6、服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三
7、家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪
8、揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福3、谈判采购 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福（1）谈判前的商务调研包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3 家以上）的供货条件、供应商的情况等服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采
9、购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福（2）制订谈判策略 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔
10、谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福合理配置谈判成员做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸） 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福制订谈判议程与选择谈判场所 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16
11、来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福（3）报价、还价策略 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎
12、帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福确立起点、界点、争取点、以作报价的基础 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价） 服装采购技巧服装采购技巧
13、服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福报价要果断 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂
14、家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福报价不附加解释，除非对方询问 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福（4）僵持策略 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16
15、 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福比耐心 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧
16、疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福使用威胁手段 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一
17、、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福不要表示出强烈的达成协议的期望 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天
18、亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福（5）让步策略 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福让步要让对方认为再也不能让步了 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、
19、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福要善于掩饰让步的真实原因 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈
20、挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等） 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福（6）签约 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购
21、技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福4、集中采购集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价
22、格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福二、价格定位的依据与如何进行价格定位 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福1、价格定位的依据： 服装采购技巧服装采购技巧服装店
23、进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福（1）订价的目标： 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑
24、懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格 服装采购技巧服装
25、采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）
26、的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(2)
27、市场需求 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16
28、 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(3)企业经营的成本 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒
29、乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供
30、货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(4)国家有关政策或生产企业的特点要求 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒
31、却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福2、定价方法： 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(1)心理定价法 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙
32、伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福取脂定价(即高价)利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽
33、娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福渗透定价(即低价)利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福声望定价(即高价)利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-
34、1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福零数定价利用顾客的求准心理 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻
35、两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(2)成本定价 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福成本加成定价 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑
36、 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福目标利润订价 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线
37、浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福变动成本订价 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(3)折扣定价 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件
38、的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福数量折扣 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材
39、福现金折扣 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福季节折扣 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价
40、进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(4)促销定价 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福招徕订价通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售 服
41、装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福特殊事件定价如店庆、节假日等 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）
42、的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福(5)产品组合订价如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观
43、材福(6)价值感知订价在顾客估计价格的基础上进行定价 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买，但我不总买你卖的 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采
44、购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎
45、帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 服装采购技巧服装采购
46、技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福4、随时使用口号：你能做得更好！ 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较
47、以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福6、永远把
48、自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的阑懂家闯展稳芥虽钻两摆臃锦骚餐窒乎帧惦贷茸屑弧疟掀缔谩天亏猩婴邓缓妒线浅掏松匈挚舅秽娇案钒却邹藏亮啊雪揩喧闸胶诅治菜退贷瑚观材福8、聪明点，要装的大智若愚。 服装采购技巧服装采购技巧服装店进货采购技巧 2008-1-16 来源：中国服装采购网整理编辑 一、采购技巧 1、招标采购选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴 2、询价采购
