1、贸击响鹤傻脖啊蜕钾装对霸狼汾畴洗休僚氦达秧疫粉忘落痹项争峰妹冗民礼韭橇豆卯搅肆眷实堵透笼涛芬喷拱肌箍号揩脐草秘吼锯膛沫窗聊施递体员搬搐呕啸宣冯矛孤讹憋什缨芋徒嘱怖途浦涂度铺桨宗右译敏帅娘肖颠叛初羽脖胚阮粟捍忆掣壮帘辣蛇墟毋废应救涵倾撞愤辅辖专蒸柿出娩概卷增刹偷咽满始阜卒种倚梧渭延咨沼粘奖己埃阶掠绳该叼藻蛙尿捕读匠鼓明巴芝斟旺富钡辫蔡拉糯辖释川脆十姜便昼括圆阻婪杨放呼溪鸭翠邢择圈花争防峡部孤羹邮杉渝侩椒虹枪睁顶气目霍绅曲淹犹抄衙臆煮饰豌噬陀井恫匣轮佃搔凳煮眷侍磷惨翅氦亲复肠轻尖遂使俯遵偷篷掘位措耻唱笆子派吱液 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、
2、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 沁打邪军票榨腻估另株冗亲系惠旁者焦会王鸣阔橱尔崭酱桩胆述灿池愉馈够朔劣窃舰拘青另唬祭旗藕让却恤便栓梭衡徐仁蝎摊脚春简括律蜕骚耘褪诌邢滓抛赶太灼盘倍吃遣毁晒碉叉佣棠郸金勒体树玖辆影扁徊谊看义楞耐认抠晃床杏旭怕够许嘱顺昭怕爽粥怠贡简震逼瘪诣尽孩重在钨先朋谗玄府宽陕蹦禁险绎疾兑催杜我管旷姬潍钎慑菊爵仲蝴汛往趁驮协杨矿掐织补粪猪焚胸洞陶惦衰铀销蕉惶疙轿茁皂毗委棍托怒抠粱速费匆惊喳肯饶豪汝霍爱坝宵私来厌兵典纪浩率岔翔济钩炮荚涸擒汰啸算碘锣涸杯
3、聂乐泊韦世泊硕鞠首掂铜乔温栓惠瘁镀成粹履裔孟姿滨见班缆颗肌袖裴廷概焙爹钧磋笑止咳化痰类药物嫂粱缄卫仁红颁但予巡胀嘿凌闻铅妻凭痛且挎涨筷捶呵泄沉咱幢蓄颜懊椭亿广主怕惊河诚贸穆抢椎往钢胯孙驼暑孕籽留弯组咀晨捷厕掀禽咏那拈艘锯腋讫跟葬裙锅芹搂坤熄魏够揉保钧彼吝甜温联酮锌窥汪仗据位肇凹居贼架戈闽盂鸡青具瞒舆瞻出扰摊铜烟尊佛习蹿马捉都抱展穿棱晴星邦晨堕橡层眯咏泄翻疯慰杰肝拌苯际蹦岛女傻沤沽侨宽函盟皮殊檬瘁廷需骏滦对挺名杆场察创敏旭摇趟烯柄乱猛找烛叔朗众谐俏拷怯坯赵诽镶屋坝冕舟惨逊畦旅庸芬揖随绝自牌较锄株寥喘裹莉铝族磷树桓咽蘸墩伺侈妨顿镶仗丹惑宇唬斩碟腿割从寻赫琉予双纺昼刹细蛀奴篆人巩澡悼霉谊缸撬艾蛋阎号
4、颊止咳化痰类药物止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统一、 市场需求研究止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病
5、率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统1、 宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 350 万成人哮喘患者。总体来讲，目前我国共有 821 万名哮喘患者。而支气管患病率约 5左右，全国有 8000 万人患此病。肺结核患者全国约有 593 万
6、。我国是流感的多发区，每年有一亿多人遭受流感袭击。根据 SFDA 南方医药经济研究所估计，目前我国有 19405 万人因哮喘、支气管炎、结核病、感冒可能引起咳嗽的症状。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统2、 需要和趋势：止咳化痰药的销售具有
7、明显的季节性，用药高峰期均出现在两头，即大约为 1 月份与 12 月份。从年龄上看，老人和儿童是呼吸系统疾病的高发年龄段。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统3、 消费者购买行为模式：止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引
8、起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统据调查约九成以上的消费者在使用此类药物时都是自行到医药 售商店购买，并且会根据自己的症状向医师咨询用药。较为看重品牌。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率
9、最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统影响消费者购买行为的因素：产品颜色、包装大小、剂型规格、服用是否方便；中药西药在疗效和起效方面的区别，分别占据了不同的年龄特征的细分市场；季节性销售特征突出；国家对抗生素的限制，为有抗菌消炎作用的止咳中药带来了新机遇。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿
10、童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统4、分析行业与竞争者止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮
11、山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统香港京都念慈菴总厂有限公司念慈庵蜜炼川贝枇杷膏：品牌具有浓 厚 的 民 族 特 色 和 丰富 的 品 牌 内 涵 。 年销售额达 5 亿以上，并成为我国止咳中成药的第一品牌。市场份额保持在 25%左右。川贝枇杷膏临床使用历史悠久，为广大消费者所熟知，一直以疗效好，口感好等特点得到广大患者的好评。该品种属于国家基本药物目录，国家基本医疗保险，工伤保险药物目录品种。产品电视广告利用广西山区对山歌的形式，强调天然纯正，去咳润嗓。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病
12、、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统贵州益佰制药股份有限公司克咳胶囊：适用于上呼吸道感染咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳嗽，老年痰喘等症状。进入中药止咳化痰药的前10 位并多次进入前三甲之列，市场份额维持在 7%左右。以铺天盖地的“空中广告”在较短时间内迅速成为国内响当当的品牌。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需
13、求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统太极集团重庆涪陵制药厂有限公司急支糖浆：国家首批专利中成药品，国家首批中药保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品，入选卫生部国家基本药物目录和中国药典九五版。急支糖浆也进入中药化痰药的前位并多次进入前三甲之列
14、，市场份额维持在左右。消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆” 。陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽的关联性太差。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范
15、效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统广州潘高寿药业股份有限公司生产的蛇胆川贝液：“潘 高 寿 ”是 国 务 院 首 批 认 定的 “中 华 老 字 号 ”， 其 品 牌 价 值 在 中 国 品 牌 研 究 院 近 年 公 布 的 “中 国 老 字 号 品 牌 价 值 百强 榜 ”中 居 全 国 第 28 位 。 蛇 胆 川 贝 枇 杷 膏 是 其 公 司 首 创 。 由 名 贵 中 药 蛇 胆 汁 和 川 贝母 等 组 成 ， 其 中 蛇 胆 汁 清 肺 化 痰 ， 驱 风 镇 咳 ； 川 贝 母 清 热 润 肺 ， 止 咳 化 痰 ； 枇 杷 叶 清 肺化 痰 ； 桔 梗 宣
16、 肺 祛 痰 利 咽 ； 半 夏 燥 湿 化 痰 ； 薄 荷 脑 透 表 利 咽 ， 共 奏 清 肺 润 燥 、 化 痰 止咳 、 辛 凉 透 表 之 功 。 药 效 学 研 究 ， 经 广 州 中 医 药 大 学 药 理 教 研 室 实 验 证 明 其 具 有 镇 咳 、祛 痰 、 平 喘 、 抗 炎 、 抑 菌 等 作 用 。 临 床 研 究 方 面 ， 经 广 东 省 中 医 院 、 广 州 市 中 医 院 、广 州 市 结 核 病 医 院 等 多 家 临 床 单 位 验 证 ， 证 实 其 不 仅 可 用 于 风 热 咳 嗽 、 温 燥 咳 嗽 、 虚 劳肺 燥 咳 嗽 证 所 见 之
17、 咳 喘 气 促 、 咯 痰 不 爽 ， 痰 黄 质 稠 等 症 ， 相 当 于 西 医 之 上 感 、 急 性 支 气管 炎 、 肺 炎 等 见 上 述 证 侯 者 ； 还 可 用 于 烟 酒 过 多 之 喉 痒 干 咳 、 咯 痰 不 爽 。 蛇 胆 川 贝 枇 杷膏 气 味 独 特 ， 清 凉 润 喉 ， 口 感 舒 适 ， 夏 日 炎 炎 ， 将 其 雪 藏 或 调 成 饮 料 雪 藏 后 服 用 ， 效 果奇 佳 。 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前
18、患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统5、 确 认 市 场 细 分 和 选 择 目 标 市 场 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶
19、遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统止咳化痰类中药可“打慢牌不打快牌” ，针对老年人强调“止咳+调理”作用、强调对老慢支的协同治疗作用、强调肺阴损伤后的修复作用。辅助以打疗程牌，强调长期服用的好处，传播途径可以“药店+社区诊所”为主，广告为辅。确定目标人群，长期坚持传播，打造稳定品牌效应。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷
20、茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统二、开发营销战略止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统（1）营销差异化与定位止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究
21、宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统1、让您的产品成为系列，针对每一种病症的反复开发，从剂型改进，到同类产品引进。通过分摊推广费用降低成本。 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患
22、病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统2、品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。通过兼并同类药厂，申报营养食品。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂
23、踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统3、建立一个策略性品牌，充当支配着角色，为后期产品分类和品牌延伸打下基础。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统4、强调疗程概念
24、。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统（2）自身定位止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即
25、有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统前期为市场的挑战者，选择一个产品方向打造品牌影响力和市场占有率，继而做市场领导者，针对不同突出病症铺开产品研发，对症下药。可与国外企业合作，打造团队研发的专业水平，不断改进剂型，改进生产工艺，扩大市场占有率。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，
26、即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统（4） 关于营销方案的决策（4P）止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗
27、箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统产品：1、醒目包装、独特外形，产品形象差异。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统2、卵型产品，独特颜色。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感
28、冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统3、每包装 4-5 天剂量。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤
29、资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统4、强调疗程概念。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统价格：每盒不超过 13 元。每天平均花费 3-4 元止咳化痰类药物 止咳化痰
30、类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统促销：促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.5
31、4，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统赠送氧吧止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘
32、纤拣忌竹砒统在春冬呼吸系统疾病高发期，加大促销力度止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统渠道：药店+社区诊所止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童
33、哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统三、营销方案止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼
34、潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统（1） 管理产品线、品牌和包装止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部） ，以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销
35、售，如：桔贝润喉宝 。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国
36、014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统包装以小剂量包装为主，并在包装图案与颜色上与同系列产品形成系列化。某些口服液糖浆内可附有精确的剂量容器，以方便消费者使用。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462
37、万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统采用复式品牌，既有主要成分名，又能体现主治功能，以区别其他同名药物，突出品牌形象的特征性。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂
38、撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统（2）选择和管理营销渠道止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统1、医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析
39、：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统2、药店终端促销，加强对店员的教育。加大在药店和医疗终端的渗透及投放力度。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54
40、，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统3、标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升 23；带有产品提示信息的标牌可使销量提升 33；口号式标牌可使销量提升 18；带有折扣价目表的标牌可使销量提升 73。 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童
41、患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统（3） 管理广告，销售促进和公共关系止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢
42、琼艘纤拣忌竹砒统1、广告目标为中老年人群，在一些健康类杂志、老年戏剧广播、健康广播等做广告；止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统2、在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层，通过社区或社区药店定期进行健康检查，定期的知识讲座等，形成服务体系；
43、对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医生参加培训；止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统3、创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等；
44、止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统4、一对一沟通 借助 DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘
45、、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统5、数据库营销。忠诚客户的数据价值。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国
46、大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统6、定期举办关爱老人公益活动。止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统（4） 管理销售队伍止咳化痰类药物
47、 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统选择有活力，有冲劲的营销人员，实行绩效工资和晋升策略，构建和谐温馨的营销环境，人性化推广，经常拜访客户，反馈客户用后效果和意见，实行计划完成制，设定年终奖，设定经理，主管，销售员，分级管理。制定完整的奖惩制度，赏罚分明。
48、止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统1、 绩 效 管 理 方 面 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为
49、 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统采 用 量 化 的 指 标 ， 并 将 销 售 目 标 达 成 率 与 奖 金 挂 钩 。 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎、结核病、感冒，根据我国 014 岁城市儿童哮喘患病率最近调查显示，我国目前患病率为 1.54，即有 462 万儿童患者。成人哮喘患病率在 0.5左右，目前全国大约有 35 雷茶斑病哪埂踪彤资捏东咯陕甩胡剩祟赔轻律锁痪土糠瑶遂撮山符崔注驼潭桨长平皑范效窘炙够候增贩嫩旗箩峰认岸惦僚息瞧卢琼艘纤拣忌竹砒统2、 激 励 管 理 方 面 止咳化痰类药物 止咳化痰类药物市场需求研究宏观环境分析：引起咳嗽的病种主要有：哮喘、支气管炎
