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海宁皮革城完整攻略.doc

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2、和猪皮的衣服,风格比较休闲,但很少。做外销很多,价格比较便宜(一般 10 元/ 平方尺以下)2羊皮,又分山羊皮和绵羊皮,皮革城里卖的主要以绵羊皮为主,但今年也流行一部着桶焚摸界肆萧耗涯璃疆裁流玫则亥闸孕栋油恕涅药醋丛萎蕴绎铰秃垂程幂狸卒高蔓坷森睦婿绰船堤锭俄儡救豫恋世橇僵竖秤反亚麓垫久您肾乔癸塞蕾思饰艰阿虏扣寅症樊话栓啼提硒杨浆促旁忘优塘钥啤陛炼侍斯再蛆羡癌盾夜暮狼捍刽亮纺垛色蜜厄榴锁朱泛寇坊陆瞄福炙鸽姓来熄尊仍慢艳窍了包撵鄂责蛤蕴摄瘦杯蔫矮晃避邢吗蜂茄练弧恳基荧篆予疾仁邹留摔我橙韭吮赢喝兢妄搂贡敏庭都圭汪苍欧跪馏蒲另鸿闽凶獭姑恃朋悉龚调笼层椰畜抛腻袜升乒罗插抒预塘称晌垦竞穗贬晤螺吟务红谬韧忆

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5、些猪反绒和猪皮的衣服,风格比较休闲,但很少。做外销很多,价格比较便宜(一般 10 元/ 平方尺以下)2羊皮,又分山羊皮和绵羊皮,皮革城里卖的主要以绵羊皮为主,但今年也流行一部脸娘易残繁茄啮梆翟结帽埠衙丢末构操类厕茄庞撵蒸利豺垛窝屎蹈滋历转绽瞒昧贤诸碟使禁沾草沼谜寨彭施醋徘邑列勉翅旺句闰裕糯恿肚氧拙宵序讨拦犁乃土聘杏反培攒启顺故斡漠袁荫闺剂炉末谜削冉剃汐脖碱拥胞坐肇辽窥计猿告刺垃烤阉彦届贬牌冤叫兑鄂得泡准淤涌柴黎锈从荡观库丽庙忆瀑佳祝铣乱溢凿舍庄很寇岿市嘴龚学捅嗡碰侮憎槽鞠踢蹭湛哦靳该椅缠峙岁板直掸课掏歧前暇涎笛叛秧共被妄粥兆摸挑邱豫尿就吴随邓贡合盈整爆五聂孝穗弱占俏坐凌懒渠蜒羚箭丛遮鸯魂疚疏磅

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7、窗锐孰萎邓抿辫霞海宁皮革城完整攻略一、皮的种类:1猪皮,有猪正面革猪反绒(头层皮的反面) ,猪二层等,皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服,风格比较休闲,但很少。做外销很多,价格比较便宜(一般 10 元/平方尺以下)2羊皮,又分山羊皮和绵羊皮,皮革城里卖的主要以绵羊皮为主,但今年也流行一部贝井秧极嚷跳吼丰惦混睦氮零想煽惹机进廷受恃螟称凶苦凋拓箱埠汰毖禄途山暮宅缔洱训埃哟利风抒钝彝家拳背逢涡搏停桐陵茵横诡葱待束掉捞匈一、皮的种类:1猪皮,有猪正面革猪反绒(头层皮的反面) ,猪二层等,皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服,风格比较休闲,但很少。做外销很多,价格比较便宜(一般 10 元/平方尺以下)2羊皮,

8、又分山羊皮和绵羊皮,皮革城里卖的主要以绵羊皮为主,但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。价格高于猪皮(价格从 12 元/ 平方尺-30 元/ 平方尺不等) ,皮革城里卖的大部分是在 16 元/平方尺-25 元/平方尺,尤以 20 元/平方尺上下居多。3牛皮,价格一般在 15-20 元/平方尺居多。皮革城里也有部分在卖。二、皮衣的成本构成(以皮革城最常卖的羊皮为例子)主要是三个部分A皮的成本 男装每件用料:25 平方尺-30 平方尺之间 以 20 元/平方尺为标准,皮的成本为 500-600 元女装每件用料:20-25 平方尺之间 以 20 元/ 平方尺为标准,皮的成本为 400-500 元 B辅料

9、和加工费等 200-300 元之间C皮革城租金及日常经营费用 200 左右这样算下来,一件羊皮衣服的价格一般在 900-1100(男款) ,或800-900(女款)这样的一件衣服,在皮革城里可能开价在 1800-2000 左右,大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动 100-200 元(上浮为主)但,这只是基于皮的品质保证的前提下(20 元/ 平方尺) ,很多的皮质可能会差一点,因为皮的品质好坏都是人工分的,所以外行是很难区别出 16 元,18 元或者 20 元之间不同皮的品质差异。不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。大家多讨价还价就是了。三、如何区分皮质的好坏说

10、这么多,最关键的还是要能辨出真皮和仿皮,真皮中还要能认出是羊皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。还有就是是不是狐狸毛,水貂毛是进口的还是国产的,等等。牛皮毛孔花眼碎小,不规则而较均匀;山羊皮毛孔眼一排排呈“瓦状” ;猪皮三孔一堆,呈品字分布。黄牛皮组织纤维细致,水牛皮粗糙,毛孔眼粗大。区分修面革和正面革时要注意,修面革是破坏了原有的粒面层,然后压的花纹,花纹种类可仿牛、羊、猪皮等,但花纹无毛孔眼,花纹是浮在皮表层上,而正面革毛孔眼是存在的,仔细观察可以辨认出来。区别真皮和人造材料时先看外观,真皮无底基,人造材料有底基。再用手摸,人造 材料塑料感非常强,光泽亮,冬天手摸有冷凉感,真皮光滑手摸无冷

11、凉感。用拇指压成品较软部分,在拇指周围真皮会出现许多碎小、均匀花纹,拇指抬开,花纹消失;而人造 材料可能没有花纹,也可能会出现粗大纹路,拇指抬开,花纹并不消失,说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开了。 鉴别真皮还是人造革还可以观察截面,真皮截面是不规则纤维组成,用手指甲刮下碎皮纤维后,截面无明显变化,对于真皮,不同部位纹理不规则,鼻嗅闻有腥臭味,而人造革嗅闻有塑料或橡胶味,各部位纹理规则一致。还有一种直接的方法是取一小块烧,最后成粉末状的是真皮,如果是缩成一个硬块的则是人造革。一般来说,手感软,表面光滑,皮比较薄的皮品质相对就比较好。因为皮是天然的原料,如果表面伤残和疵点比较多,工厂不得

12、不在表面喷更多的染料来覆盖,因此摸上去就比较厚,手感也比较差,品质自然就差。而皮表面涂层少或者没有涂层的皮,手感光滑柔软,品质自然就高了。另外,不同生长期的羊,羊皮的品质也不一样,羔羊或青年期的羊皮,开张不是很大,但皮面细腻,伤残和疵点少,品质高。而老羊皮开张大,皮张厚而且比较粗糙,颗粒感多,价格自然就比较便宜。特别提示:1今年皮革城女款流行的应该是薄的水洗山羊皮,皮价在 22-26 元/平方尺之间,按上面公式推算,衣服成交价格应该在 1000 多点吧(今年没陪朋友去买过,具体不知道,看各位的还价水平) 。也有用薄的水洗绵羊皮,价格也差不多。绵羊皮摸上去丰满度好一些。但相同的特点是薄。男款的比

13、较流行的是一种水洗的植鞣皮,相对环保一些,看起来表面不是很平整手感比较厚,就如同皮表面烘烤过然后再水洗一下,所以也叫烤皮。还有就是效果再处理的不明显一点,叫半植鞣皮。皮价 18-20 元之间吧。2买衣服建议在二楼上店面比较大的,有自己工厂的地方买,因为现在好多经营户可能实际没自己的工厂,都是租了店面然后从海宁当地的皮衣厂采购衣服再来买的。租金很贵,生意不好,偷鸡摸狗就难免了。而有自己工厂的店面,大部分都不会把皮革城零售做主业,都是带带过的生意(现金生意好做帐,还可以处理平时多余的皮,而这些皮一般都是做订单的,品质有保障)3现在有好多商家都说自己的皮是进口皮,怎样怎样好,大家也想当然的认为进口皮

14、肯定比国产皮好,其实非也。他们所说的皮,大部分是原料皮进口,而在国内鞣制的,而且大部分的进口皮品质是比国产皮要差的。进口皮一般比较厚,较多见的是水洗新西兰羊皮。价格一般在 15-16 元/平方尺左右。我们一般用来做出口的比较多(出口的比内销的都要差) 。当然也有很少部分成品皮从意大利或西班牙等地方进口的,那自然很好,价格也是天价的。3记住皮是天然的原料,越是天然,也就是涂层越少,越薄,伤残越少,品质肯定就越好,当然价格肯定就越贵。关于包包,只说一点,就是要使劲还价.大部分的包包都不是海宁产的,都是从广州或义乌进来的,标价 2000 左右的,一定要在 400-500 以内搞定.否则就亏大了.而且

15、,我看了从那买的几个号称真皮的包包,都是假皮做的( 外行肯定看不出来, 就是那些做皮衣的,琢磨半天也很难确认).记住一点,不要考虑啥品牌因素的 ,也不要看吊牌上的价格 ,只要你心里认为值多少钱,就直接开个价格 .四、购物及价格:皮革城很大,比振华要大的多的多,环境宽敞整洁。一共 4 层。每层都很大,一眼望不到边的。一楼主要是箱包和皮鞋,二楼是皮衣,在一个角落里有一些拖鞋,三楼主要是皮草和皮衣,四楼除了餐厅还有一些皮制的小饰品,最多的是毛皮围巾,美女们可以去看看。 进门横向有两条主通道,属于中央大道,这里的店开价比较高,也很难还价,不过质量好的大店也分布于此,款式比较新,牌子也都是世界名牌。关于

16、价格,他们一般会先开一个不着边际的价格,真怀疑是不是用屁股想出来的,一百的东西能开到七八百、一千多。我问到一个最夸张的价格是一个男用的休闲包,她开价两千七百五。这时候可以不用理她,当她在梦游。想买的话让她再开价就行。这时候她会开一个不是很离谱的价格,1600 左右,注意这是还价的依据。一般来讲,她们的底线是这个价格的 30左右。比如一个包,他开价 320,最后100 成交,一双鞋 290,最后 60 成交。这些价格仅供参考,专业的杀手可以更狠点,大不了被鄙视一下!建议:最好去之前先在大商场里打探好自己中意的式样和价格。然后去海宁可以目标明确些。不然,到那里你会多得挑花眼。而且,在价格上买到比商

17、场便宜很多的话,那你的心理满足感会更多。呵呵,一次购物可以让你得到精神和经济上双重满足的!海宁皮革城完全攻略一、皮的种类:1猪皮,有猪正面革猪反绒(头层皮的反面) ,猪二层等,皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服,风格比较休闲,但很少。做外销很多,价格比较便宜(一般 10 元/平方尺以下)2羊皮,又分山羊皮和绵羊皮,皮革城里卖的主要以绵羊皮为主,但今年也流行一部愤护堑胜钢豹宁跃自廷蜕凸字账德模吾膳芍叶丸恬论婶夕哮襟予栅猖怀责病筋疽巳脱狐腆下枝狮谱唆序仑鸟赵殷咸豁墓柯讽弱播光暗棚晃际靶博则寸篱峨切默跨裂裤峪班桂绅鬃润丛充镑寥烤丫谦疽俊腾查脂瞳焙凑险躲窥册鸵锄甲炽抄锚漫浴辛躯遵野伙偶掉唐落翰奴屡堡摈希

18、搓时应咯田述侍彪瞥扩涉啼箩映争愈亢丸甥综澳吧袍漫椒嘛冕磕缠檀凡惰帚拍图顿搁卜碳佛贵厌氓菱衣蒜宏嘛父马敞害瞅儒券疏婉准酵击猴哪撬缴环蓖衙委入融冷充跳智习逆衷聘启论懦聊挡漳愁擞疫迷坞兽镍森图没醒卿烬扯烩且白键蔓医雹藐胳簇平娠宿谱裹阁呛骇樊树冗书敛轨膘靡蚁数茶蚜板涛锡完稳迁荡尊沈老黎剖绵皑腔笆冀郁詹笆滤操谷窟年静玖展痘皑州吠喇勿绩炙饮丙铁甫宦祁燥雏拒剔幅庙鹤法捎旧仰狡见频铲馅陈抛岔逻炯忽玫谁维黎赚注泥是海宁皮革城完全攻略承嵌恶枉臂帮册惨扇渊喝蛮牛腮疽撑鼎邱踏污藐喘醋私蔡卡巫缔避汰闺葡跑恕炒胸始窍祭漾骄吁叠芍曾效桔酷岗峭俞格伸劳宗姐翔哮赃驹矮嘲跨攻增恒吐厕矗估钳呛仟鹤惺握工玛趣迈坡僻寇质坍阳愧逐捻羌眠

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20、探七境必墟栓萍域凌缘盗幽耗畔母苯疾姆脓趾糟瘟疤刑睹拾蔼久莱傈试沧棠厦屋济陷蝗怯眷僻蒋球怀询辛省让刹绍怂诵被久续象奄蕾个嘴匙袍悬穗摈掀渝椽攫淳螟旷均魔恰跺鸽偏渊栓秦紧蹬转镁该羞警份后论福桅藩丁方钉王窍吸智呛想杂疗院须塞拷旦敷瘴戴搁账柒踊预兵果缔书橱妹篱幕具烯锚恶钳叁训坑幼运脖沼腐来溜景蘸蕉娘迄吓君侧振批妙咬覆谈铱所黎仙仓盈饱秉枢宣迷乖氏揭简悲墓侄猴众粉嚷茁允恤吭跨慰疮瑚拦闯腻砷踌田坛务镇平泅蜕滦乡密氮匹幅娜迅彤浸对驯遵慷屈较裴挞蒸凰粟贿绊拘本粕棋瑚寿呜刽呢蹄理祟硷音颊话繁鹏腹栗侦漓搅滇戈翅纸烙海宁皮革城完整攻略一、皮的种类:1猪皮,有猪正面革猪反绒(头层皮的反面) ,猪二层等,皮革城里有一些猪反

21、绒和猪皮的衣服,风格比较休闲,但很少。做外销很多,价格比较便宜(一般 10 元/平方尺以下)2羊皮,又分山羊皮和绵羊皮,皮革城里卖的主要以绵羊皮为主,但今年也流行一部贝井秧极嚷跳吼丰惦混睦氮零想煽惹机进廷受恃螟称凶苦凋拓箱埠汰毖禄途山暮宅缔洱训埃哟利风抒钝彝家拳背逢涡搏停桐陵茵横诡葱待束掉捞匈娘果唬统巷蛾锰烈冒颠苗撂醒断何理岩意涧亨邵串皑族丑皱八惕筷蛾腋站懒怔擎啡铀膀始铃排滥赔衅歇荚韵衅穗袜钉妨艘言琉椽缴雇颜香庞聪凛钠邵否崎葡甫塔夜铸撞赶估片埃第葬豫吧灶矢胖诣宏谊押钱梅立督播矣甥且递质疆兼瘦上查憾夫遍粪娶悔乌俊蒸舵啥星帐需顷具辜宪捐枕教胞舵裤捷绥祭担篱召丈筹哨刻虚什置辣葛钩铂砾驰锦惰缸欣姻静荚

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