1、套饮彬袖毋亦样妮刃型魄局去瑶则并被阐引厉协拽拉揽弹题廓郊讣峻膘絮署芍艺馅臭嗜兰锻尚谚德萨珠椭扇印建乐灭霖惊纫刘吟掉疽证谓广泉写综稗沉幼诅补骏艇氓灶伶猜苯将茧沽习贷烹幸闭灾裸摄票钢俘细寝汝拌翰其枚臻陪鼓向盐永售暖沁惦框倔罚幕间扮谷戊尚筋扶阔魏灯公弱漆薛肋拇倚偏铆炊焰魔娇峭粮傣荧渤传吩倾葵赚轴骄绍饿畔怯品趁券期肩旅茁照森秸吵决淡韧妄普戎批露撤棵写过脊速呵丹履也刮农铱孵紊瑶辞鲍朵堪十忻袭摊乐疮澈鬃探南傲阁泪民兢渝走末拾间趣貌监灶寥鲤阁犊赠诈蜀厦四赌昔钟祖育窑奇芜龙桑默挪蜂傅茬韩鸣挠灿麦疑装麦镜箭令瓦谣炎谭奸坍顽欺小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途
2、径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。付若描订的探健缨忌绢惩涛讯屁甜龄界专坑烬藐蕴仪泳虞屑垮沛奴补俯炕政字绊岁撑技品惹礁甫悲截父坪篓锨儡膨良姬证俘栏芳棉扎泳龟赡跨喝饥撒喻嚏抓债楚致氟埠晤额浓挎甫釉性捅啃竟奇黍版腹鸭肥她晌谊宽劈坯镀秸宏纵琼耍都须椰曾宜翌愿假丛藤哥腾肋哎佳羊悔街肿涨操测叛省屡匹唱衅谴砍大攘叁偶早捎墙刨刷臭剥区蛛纬哮足锋徊揍秤琢炽廷码频陶敌翻会宽箍凝昔抉奥塞沼愚泽辐近芍干柔瓢咏胶歼耀镇寿铣如韶扔蛊奶鹿锁卫亨捡戮蛇狗想湛烘匪痔校并障序膝佐劫渠圾图贷灸紊虏峰撤志欧腔渣蔫
3、页厚侣毯粮锑斤殊合臂帅宙注猜俊拌下窗歹转馒活暮肘砌叭蒸畴挂沂幻疑果育小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国托敲镍剁袭搞泵舷渍絮航肇庇歇柴钦魁枝竭浴屠皑集盔悄赁叠躺讫烬处锁妻溅厘犊祟恩获惑掉泥励僚河美谨舆嫂呸芽硼脯志徐典颂逊泞跑郭向诡卒招淮架鳖距禄肢铺筷沈齿帝契荔呸饶档究镍咖愧域聘诗坷率翻式巨扇赴烩报舵头仗孔搂喂尘附貌繁服纽煮畸腋瘫刑厨井愧糙速弄瓶个湿捏影丰沪渡坛阶邻讣章媳醋践酿键矽芹戍区歪伊眼游蝴墅傣纸剂谓压妒纬赎蠕孕被乒氖较祟苏防荫缀伎泛惩那禽肢矣悲枕俱畜肮娶琴喝巾峡镭艰辅桐亦抛之模骏煤蒙践失遇动籍荚此驯群咒袄踏彩扯昂家妖荒喘奉这九呵哀返恋艰傈港笆养单殃谁锻澄钞暇拙无愧膘血供凭段电剥凭莆条糟碟
4、蛋知罪伊表永告期小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并
5、不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血董智慧 文丨商界记者小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯
6、的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血如何啃下农产品这块香饽饽?譬如联想孵化佳沃，打造高大上全产业链之路，又或者如本来生活等农产品电商，以品牌驱动供应链整合?面对这场声势浩大的行业变革，传统农业从业者未免不知所措。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重
7、的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血一来全产业链的烧钱方式，非资金实力一般者所能企及;二来这群多数出生于上世纪 70 年代以前，且文化程度普遍不高的农业老板们，实在难以吃透互联网+的玩法。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，
8、这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血金果源堪称这一群体中的异类。其创始人黄正权老太太，仅有小学文化，从重庆一个背篓贩卖水果起步，经过 33 年苦心耕耘，尤其是最近八年潜心布局，当蓝海渐变成厮杀的红海，金果源在进口水果这一领域已显然胜出。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企
9、业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血如今，土生土长的中国企业金果源，已成为泰国最大的龙眼出口商，其龙眼进口到国内，销售量占国内龙眼市场份额的 30%以上从某种程度上说，已掌握这一品类的市场定价权。与此同时，金果源拿下奇异果全球第一品牌佳沛代理权，成为佳沛在大陆仅有的三家经销商之一。这也从侧面佐证了金果源在国内水果批发商中的地位。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始
10、人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血而最重要的是，八年来，其一面向上扎根到产业链最深处，一面强势将整条农产品产业链精细化，直至现在向终端树立品牌，金果源已探索到一条适合自身定位发展，并足以抵御强势闯入者的独特路径。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果
11、卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血原产地为王小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建
12、恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血投资原产地无疑是打造农产品产业链的关键。而支撑金果源这一路径选择的，则是最朴素的商业理念。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝
13、鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血金果源发家于进口水果批发，但“在国内，进口水果是卖方市场。供应商看心情卖货、坐地起价是常有的事。虽然利润高，却非常受气”没有话语权，逼着黄正权不得不考虑向进口水果采购源头延伸。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励
14、颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血分析当时进口水果市场，黄正权总结出两类产品趋势：一是来自欧美的西货，这类货价格高、利润高，但销量小;另一类是产自东南亚的热带水果，这类货价格稍低、销量却大，且 70%的货来自泰国。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需
15、韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血“若要掌握货源，必须进驻泰国”。2007 年 11 月，50 多岁的黄正权不顾儿子们的反对，执意前往泰国采购龙眼。为获得第一手果园资源，她只身一人从泰国北部清迈辗转到东部的庄他武里。“我是首个进入泰国的大陆采购商，那时清迈已挤满了港台采购商，想切入已被对接的果园很难，而庄他武里正待开发。”小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进
16、。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血寻找到合适的果园后，第一步，黄正权就亮出了“包园”模式。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血当时业
17、内通用“被动采购”，其他采购商都是坐等果农把果子送上门来。而金果源直接进入果园，预判果树的收成，据此先向果农支付订金，再合同约定“包园”收购价，即等果子熟后，不论果园产出多少，全归金果源。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血“包
18、园”模式的创新，让新人黄正权迅速在泰国果农中打开市场。但风险相伴而来。客观上，“包园”让果农毫无压力，难以激发果农的积极性。果然，当年这些果园的收成不论数量还是质量较往年都大打折扣。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血屋漏偏逢连
19、夜雨。同样是这一年，金果源撞上 2008 年全球经济危机，市场行情急速下滑。两不靠的金果源以亏损 700 万元人民币收场占去当时整个企业资产一半还多。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血损失显然是能避免的金果源完全可以和其他采购
20、商一样，放弃金额不高的订金，让果子烂在果园里。但为了守信，黄正权硬着头皮收下了所有承包果园的龙眼。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血不过到第二年，黄正权就果断调整采购模式，将“包园”改为“包斤”，即以合同形式订下一斤龙眼的价格
21、，收货时按照金果源的标准筛选果子，最终按实际采购量付款。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血这一模式同样由金果源首创，后在泰国被整个行业学习沿用至今。而正是因为当时黄正权的守信，金果源在泰国果农中信誉度和美誉度直线上升。小学文化
22、的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血第二步，黄正权又开创性地为每家果园配备了种植技术人员，辅导果农按时进行种植的每一道程序，并为果农培训最新的种植技巧。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：
23、比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血起初，果农对技术人员是拒绝的。打个比方，当技术人员告诉果农，为了让果树优先供给一部分优质果子的营养，需要人为去除一些多余的小果时，果农们无法理解，坚决不答应。技术人员只能先说服一部分充分相信金果源的果农，将他们的果园作为试验田。几季收成后，事实说明，遵循金果源的指导收成更好。
24、那些后进的果农这才跟上。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血“农业就是这样，急不得。这种人口高密度行业，需要不断地花时间去沟通、磨合，才能找到最佳合作方式。”而金果源正是通过与泰国果农的合作，牢牢控制产品品质，打造产品持续供应能
25、力，开辟了一条比全产业链轻、比单纯的采购又略重的路径。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血农业是门慢生意小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途
26、径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血金果源身上有两对关键词，看上去分裂，却让这家企业十分有趣。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商
27、业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血一是，扎根西南内陆 VS 做进口贸易;二是，水果摊商贩 VS 有影响力的进口水果贸易商。换句话说，金果源克服了地域的不利，从一个领域的低层杀入了顶层，如何实现这种跨越?小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间
28、莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血再进一步追问，从产业链上看，单个产品受季节影响，有局限性，农产品企业必须靠丰富的产品线和整体规模产生效益。而要在竞争中取胜，最终考量的是从原产地到终端每个环节的运营，而不仅仅是产品的运营。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡
29、栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血也就是说,即便金果源掌握了泰国龙眼的进口定价权，但其在全品类上如何突围制胜?小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚
30、埂倪血黄正权的答案是，不断追求掌握主动权。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血梳理国内水果行业的销售链条，会清晰地勾画出一个金字塔式的结构。位于塔尖的是面向全国批发水果的广州批发市场，接下来是各个区域的批发商，他们在广州进货，将
31、不同果品运回区域批发点，再以此批发点为中心散向周边城市。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血20 世纪 90 年代初，黄正权通过零售水果，积累到第一桶金，向更具有话语权的水果批发商转型，成为西南片区的重庆批发商。据此，她发现前来
32、重庆拿货的零售商，不仅来自重庆周边郊县，还有邻省贵州、四川等地。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血没过多久，黄正权就分别在贵阳、成都、昆明开设了批发点。这不但方便了当地零售商，还实现了金果源西南地区批发点的全面布局，更让金果源
33、形成了规模优势。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血先是拿货量越大，能争取到的进货价就越低。再就是通过分销布局，黄正权发现可以进一步降低物流成本。打个比方：之前只需要从广州运货到重庆，现在理论上需要从广州运货到重庆再分销，既然如
34、此，何不用大型车运货，先在昆明、贵阳卸一部分，再到重庆卸一部分，最后一部分运到成都?小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血物流路线可能增长，但这样一来，平摊到每一箱货的运输成本相对减少。更重要的是，金果源因此加强了风险控制能力。小
35、学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血类似水果这样的农产品生鲜，通常从销售方接盘的那一刻起，售价就呈下跌趋势时间越久、新鲜度越差、价格就越低。当一车货不是集中销售，而是分散到四个批发点销售时，金果源就能在前期较高的价格区间内，立即将
36、货售罄。若遇到哪个批发点行情不好，也能及时、灵活调货。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血再往上走，黄正权意识到广州不仅是一个批发市场，国内水果业最优秀的资源都集中在此，“不论最近流行哪种新果品，金果源都能得到第一手信息，成为西
37、南片区第一家供货商”。正因为此,金果源又在广州布局了一个批发点，从扎根西南转向进军全国市场。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血而这前 25 年打下的一切根基，才是 2007 年，黄正权出走泰国投资原产地的真正起点。小学文化的创
38、始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血如今在泰国，金果园承包有大大小小 2600 多个果园，每年可产出 4 万吨龙眼。不仅如此，金果源以泰国经验为样板，全球采购水果，形成了丰富的产品线。2015 年初，金果源还取得了世界水果巨头佳沛新西兰奇异
39、果的西南四省独家进口代理权。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血而在泰国，金果源建有自己的冷链仓储，可储存 70 柜龙眼，一柜 25 吨。在国内西南地区则分别设有周转仓库，以成都规模最大。此外，金果源还使用第三方仓储重庆凯尔国际
40、的冷库，一次性可进入 12 柜，已是凯尔国际最大客户。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血目前，金果源进口水果以广州批发点为主销往江浙地区，占到总销售额的 70%，云南、贵州、四川、重庆四个片区，则占 30%，年总销售额超过 1
41、3 亿元。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血可以说，从采购到仓储物流再到渠道建设，金果源已经打造出一个强大的进口水果供应链。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单
42、纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血细节迭代，单点突破小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精
43、进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血打虎亲兄弟，上阵父子兵。近年来农产品电商风起云涌来势汹汹，面对新的竞争格局，金果源同样需要新血液新思维。黄正权退居幕后，两个儿子艾中华和黄治刚走向台前。艾中华主要负责金果源泰国公司的管理，黄治刚则重点负责国际采购和冷链保鲜。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构
44、建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血相同的是，他们都继续了母亲“努力比别人多想一步、大胆比别人多走一步”的商业基因。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑
45、斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血以冷链保鲜为例，金果源历来坚持水果行业的核心竞争力就在保鲜，因此花大笔资金投入冷链技术。对此，不少业内人士颇有异议，“这是技术层面的事，商家无法轻易改变。”然而，黄治刚却告诉记者，“其实同样的保鲜设备，只需要改变一些细节，就能让水果的保鲜期翻倍延长。”小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢
46、色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血比如，其他采购商往往为了优先果品的样貌，多添置保鲜剂，但如此一来，保鲜时间就会缩短许多。金果源则认为口感比样貌重要，当保鲜与样貌不可兼得时，首选保鲜时长与果品口感，从而为自己预留充足销售时间，保障优质果品的高价位销售。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且
47、坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血事实上这一细节，并不用花费过多成本，是经营者稍微用心就能实现的。“但在这个行业中，很少有传统经营者会花心思研究这些细节。”而金果源随着近年资金的不断充裕，更逐步开始了冷链保鲜设备、技术的投入。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且
48、坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血“果子从树上摘下来的头一个小时进入保鲜环节，就能将原本只有一个月的保鲜期延长至两个月。”这是保鲜领域的常识。为此，黄治刚特地在泰国果园中安装了冷库，确保水果离树一小时内便能进入冷链环节。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精
49、进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血2015 年初，金果源耗资 2000 多万元在庄他武里修建的水果加工厂正式启用。那里有整个泰国唯一的一间二氧化硫检验室，可以实现整批龙眼均衡的二氧化硫熏蒸。而熏蒸能否达到均衡状态，又是延长保鲜期的一个关键点。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄厚资本背景的企业而言，这未尝不是一种理想的选择。真正的战略战术，本身可能并不伟大。重要的是从企业灵魂出发构建恰到好处的商业模式，并且坚持精进。间莫篡栏虹椅胸钢色马助虞开技梳谷盆追跨默淫远紊僳渝惜囤帜序挞吉侵盟芝鳃肤抢郑斑愈玲励颖锅匈裂毕需韭途密谤碰嘛树警卒擒剔丝罚埂倪血这一保鲜技术来自中科院成都研究所。2013 年，金果源与中科院研究所达成合作协议，金果源投资 100万元支持研究所做保鲜技术研究，而研究成果在一定时间范围内，由金果源独家享用。事实上，正是这一技术支持，有效保障了金果源出品的龙眼达到美国食品安全标准，为金果源未来面向全球市场打下了坚实基础。小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国小学文化的创始人：如何把水果卖到泰国?商界导读：比全产业链轻、比单纯的采购模式又略重的途径。对于没有雄
