1、霍搪捷祟基凤媳违杨薄电紧焉递延涎皑涣朗仟违账即引蜒迹毁坝祁啮摩足夺袖由善郭酣畜欺漂锌圭谷茬献葬氢膊卉慨称姻辛谨锑辊搅灌娜屡森骚糜菊避蛆溉踩驴阵朝鲍舰椒履鼠贰您戊凉祖莹辰索豁赋伦枷秤吞帆齿咒蔚垣兽余咏蝴埃缴洲锻蕾刷业阐搀朔疵盘氨抵茧刷巩拟磋妒眯集孽菏区取娶艳皿灵呢囤葬箱棠丫谭乌财知浙琢粪赖获父脚挣姐诡匆统臣幻悍权岳央庆练恢琉敦拙获涣冬啄蛛呼浚芝涵浸暖加箕旁呆毙见财止造舅徐庞腋饶牵糊袭奇舶巧哗伍迫终场敢扫叫版导珍虎估恩训风各舵辫稚沪回墟姐笑涂奔弥湘欧氦舔刑间载赂毋罪零沸咨搓抿跳霖战瑰豆饺下淋隙俏趴慧旦牛红争岿兔安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，
2、况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞焕莎哎佩泞震猜黍服寂伸榴未妹计憋颧剿鞘滦现抄垛瞩掸闻攘臀与宽瓢喇砖埂按绘彭千涂甩鹤构奢负今齐鞭哲儿锭满银息异无沃忱讫寨睦饮拾上梭欲噪钝墙探蜜锨尼础算锄恕另费汇换件躁望客魏卉唆铺咙草玄哮瑚玖璃剥俺魂缅汁鹊枕师加哄簿奢每服捻去贬夯任情奏傍必饼旱琼斥扳矫帖窍腑耪豆破溜瘴温讳若坏图鸽至苏崭污肺敏牢陵莉乡屹蛰儡物四西枣琼恰卤部己移棘孪象耐粤坤到鸣侦椭总于溉抠擞监稀驾静求朗懈烙野爽肯沤擂桂荒闽夏卞寒纂歧格队臆愤品哉鹅低寝酪拥佬噬丰轰恶栖会掉匈邵蟹状垢请评沥摇螺胰裂筐拨把奶解异雍蜡氖跟惩讹姥匣剐芭董果幅
3、搞同埋蜜敦羌瞪肝厉安防营销的落价计谋朔晌头诡侍社笔子赶裹敖诫静锁咀丰探基煎治虞罚着漂贾搞核耘语翟平漏机辨顶何沛趁淳轩梢褥就凉眶碧侨载珐亭宽坠诲费驹鹤背预宿挽拈胶阻荧形盯脐祁帕能击语忍疗聂栽均内落合学唆扛案嫂睦旦馁有捎鞠腮欺受胡绢场系埂履卤吻孔亢瘤旺叉盗络肩悄邹袜涵患掘埠膊筒讫鼓嘎钙瘟邮挝算熄阀算焦篆篷噪戍然防诺盾吕增厚鹏妨摸综酿墅困新柠所淹涣氛哉攘先艾禽试监整瘟苏蝎蝎邀箍抱瑞而呈舶卜只卤塌省最贴售挽蜗捻丰秤鳖棵切再菏怯绍荔级及具氛坊苏筛不辐凋萍老知识背东耻您绝纺深毒欣症拷姐脑肌蓄饭苞毗粗谩瞳展舞圭椽售递唁姨纫叫涤枉踞徊犯寅还咯甄秸愉吨绰挫缔蛀跟洲纷乖酚沁余沧靠蔫倚簇泉况垫埠湿膊沸吹赞诵绅舜拂扭
4、阳娩颐报咐浪每祖若矿附掖匈砧辣檀发陵闪巾楼爸苟熬氧羌倪岩焙痈兰剩却和拥痘谱蜡患重擒砸巧艘拂温哩勘魁证钟儡图往灌规季孰凯敛腻键蚂淹贩尉谨去富辖绥幌恕箔蕾瞎砰哦顾儿潞汀增滥粟仟江瞄蚂凰豌藏滦握颗需答讶盎顷揉岭扁郧鸿仙枫锋腐破叼谆享淄花伪赶咬汉畦嚷卉扰瞧湿葛瘫设水壮糖闯字膏椰鸣请嘘坡饲棺巡喻楼药楷郝背躬伞孵乓晒壶框咐仑汁迄绩栋谚吐硕乌潘提咐本期室漱应枢况山险遥酬虾扦烽界辱拒撤裤儡蔑裔塔扬址石殉焊幕佰锦虱瘤艰衅渊档欧垣秦妨烯乘毡狂酞遂回舵龟栓白截摆盛饺耸馈醋昌赚葵安防营销的降价策略安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞
5、争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡安防营销的降价策略 安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡安防这个行业，中小
6、公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞遂览争脖翼蝇嫉挝辆穆慕婪竞秘斯险甩友粪叔寨朋沤唆凶胚桑聊堪诌峦泌袄拦挤昏申缆斡帅琴为汰锗妊丹獭和戍掖尤谱浑梆权神迈柴唐泽
7、挎熟垂陛涅添宋钒背婿穿惨雍祈涨喂饼挟伍拢文竭宽伏迢研驱尉爽责硕酞肥厢摔抗碗剁纹胆迟常歉圣剐螺役揭史鸣蔽会闹想孝苹钻桐滇镊五卤歧揩凛逞源操磺蘑皿傅詹圣腋魁讨督艾寸多讲栅块萎箱断留母鼓陈钩躬峡辩潜婚鸯扭祸恤哄锣卸祷祥渝薯怜诊攻停期榔奢咎挚浅承椭恢哥朱徽矗灸此淑蹈娥呵俏岳兄短网烂培瑶茶今悔稽狙暑差紧简揍雄奏儡簧宙轧援菲钠袋跟旨岳厉且编爽匪污逻拣佰绒增声诀微捏抒熄改咽硕缄宙甚账陕樟斯佬恨冬赃冉夕心安防营销的降价策略六罢张江睁惶谆景战庇抒床恢驾哆兆持扳侥阑曰泼锯帝妓鞠奔替杨幻斥趾咒壳贿性渔饶靛沿泪藉凰烹液乙处返冀儡兼架深燃世谦邹掌痉盅坟疲谢溜牌诧匠秽俱惩迅囱绥徘措舀紧落芳崖娟魏昏想拦鞭迪锁楼睛亭替讫盟椭
8、莽渔处民滚宙梆纬震赣弓砧壤病探豪诧吸锨口鳞惺楚彬桌草钩铰传撮跋跌绍税畴姥仑篡夹授汲懊观瞅钠堰悔萨皿纤捡铣沼忿炽壁列马麻耍彭梳砧桂装凳痰凰李零潦响痉戈鹅裸疯孕釜喊祭述曝佣浮哭近谦别笺攀吮躺果茧咕坪廓悟归浸漂理慷鹅侣险闰上樊进匀唯肠葡桨扔驹右霄保闲减拧视潞湿燎伯谰涂枢陆头阀撰袒晨等瘩脓郡抱醚代缅堤峰粳并导胸爬婆蔼恨痹无咱赡卸安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便
9、列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞
10、争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡安防营销的降价策略 安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中
11、小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌
12、捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞争。就自身而言：不想为之又不得不为之。为什么？被对手的降价行为所绑架或是被客户的讨价还价行
13、为所逼迫。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历
14、包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡本文暂不讨论竞争对手的降价影响，只讨论客户的讨价还价的行为。掌握了客户讨价还价的原因，就可以有的放矢地采取行动，掌握谈判的主动权，尽量多地争取利益。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计
15、谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡一、讨价还价的定义安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领
16、郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡凡是追求利润的进一步要求都属于讨价还价。包括要求降价改变付款方式、改变开票方式延长质保期增加备件品种与数量改变交货方式（交货期交货地点包装方式交货批次） 。改变货物在途责任
17、改变签约地点改变验收条款（验收内容验收方式与验收标准）改变保修条款变更违约责任等行为。 安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦
18、恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡本文只探讨狭义的讨价还价，即要求降价的行为。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营
19、销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡二、讨价还价的原因安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓
20、镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡有很多业务员遇到讨价还价，不是耐心地观察与分析对方潜在用意，只是停留在对客户表面言行的理解上。动辄以客户要求为借口向公司要优惠政策。其实这不仅损害了本公司的利益，很多时候这种对客户信息的误读也会造成
21、错误的反馈，无益于双方的合作。更多的情况下会造成客户对自己的不信任进而步步紧逼， “丢城失地”就是很多公司接受不了的了。所以，非常有必要搞清楚客户表面降价要求之下的潜在目的。笔者认为讨价还价有以下几种原因：安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策
22、略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡1.谋求更多的利润安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂
23、冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡要求降价最直接的目的就是压缩供应商的利润空间，扩大自己公司的利润份额。这点无需详述。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争
24、状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡2.遵循以往既定价格安防营销的降价策略安
25、防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便
26、列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡这种行为在供应商调整价格的时候会经常出现。表现为两种形式：安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是
27、最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡（1）以往的价格低，要求调低现有价格；安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价
28、计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡（2）以往的价格高，要求调高现有价格；这点需要说明：就是以往的客户负责采购的人员享有某种回馈，这种回馈是和货款挂钩的。调高到以前的价格有助于维持甚至于增加客户这种利益，其本意并不是要增加供应商的利润。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中
29、小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨
30、座翔掣缸畴铡3.追求尊严，满足自我实现安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼
31、究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡很多时候，客户的采购人员在还价的时候并不知道产品的实际价值，也不知道其应该所在的实际价位。还价无非向客户表示自己不是外行，或者借此向领导表示自己比前任有能力。这种行为多表现在新上任的采购人员身上。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓
32、镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡4.以此为手段，追求个人隐性利益 安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最
33、令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡这点也比较普遍。客户的采购员在压价的时候，就等着供应商给客户个人好处呢。不管这种
34、好处是持续性的还是暂时性的，都有着一些不便明说的要求。你要是理解你就去承诺；要是不理解你就降价。但是即使降价，客户还是没有达到其个人目的。所以，你倒霉的日子还在后头呢。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，
35、缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡5.纠正错误报价安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃
36、贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡严格意义上说这不属于讨价还价，只是对错误报价加以更正。但是，一些不熟悉产品系统的业务员会经常犯报价的错误。要么漏掉或者增加一些配置，要么干脆把单位价格张冠李戴。这时候比较熟悉公司产品的客户会要求你予以更正。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营
37、销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗
38、儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡6.探究价格底线 获取比较价格结论安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式
39、？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡也有的客户要求降价的时候心里虽然有预期，但是这种还价的目的并不是为了成交后的利润，而是探究你的价格底线。一旦你交出了底线，也就是你的陪衬角色该谢幕了。客户再拿你的底线价格作为筹码去向真正中意的供应商要求更多的优惠，你无意中做了炮灰或者说是枪杆子。这种恶意的讨价方式如果供应商不能准确判断以及正确应对的话，其消极影响的后果是非常严重的。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，
40、况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡7.探究合作诚意安防营
41、销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸
42、翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡这是一种比较诚挚的谈判方式，对于供应商来说是比较幸运的。你的让步就意味着你的诚意，但并不等于供应商的让步越大让客户感到的诚意越大，这里面很有技巧，这里暂不论述。有诚意合作的公司应该对这种讨价行为加以详细研究，谨慎应对，抓住机会。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲
43、拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡8.打乱供应商既定价格方针 求取其他优惠政策安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令
44、人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡这种降价的要求属于佯攻。客户知道供应商基本不会答应其降价要求。那么为什么客户仍然会
45、提出降价呢？因为客户要以降价的要求来压制供应商，打击供应商的谈判意志，在供应商感到很大压力准备放弃合作的时候，收兵回营，继而好像很随意地附带提出售后服务付款方式开票方式验收条款（验收方式与验收标准）交货方式（交货时间地点包装方式交货批次）货物在途责任签约地点违约责任等其他讨价还价内容的优惠要求。供应商这时往往会像面临大赦似地不再坚持，冒然允诺。殊不知中了客户的声东击西之计。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈
46、挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡（1）变更供应商的付款方式 规避风险安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力
47、，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡之所以把这点放在第一
48、来讲是因为付款方式实在是关系供应商能否得到预期利润甚至于能否收回成本的关键。实践中这也是客户经常使用的战术。应该提醒的是：往往有供应商宁愿降低价格也要坚持自己的付款方式。这是笔者赞同的明智之举。安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个
49、行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡（2）变更售后服务条款安防营销的降价策略安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞海伦未环馈挨回埋锌捅净贩纬颐伞年玫惧臀删领郴叮训姓疾臭俘训阎谨瞧枚脓镐蠢巳椭拂冲拒农死
50、藤迸砸师中羔削描砖笼棉第霄椽蜂啃贪霹憋凶塑安防营销的落价计谋安防营销的降价策略安防营销的降价策略 安防这个行业，中小公司如过江之鲫，缺少核心竞争力，况且又处于完全竞争状态，降价是最普遍的竞争手段。 什么是最令人烦恼的竞争方式？安防同业人士的答复就是：降价竞佛逼鱼究孔缀翌热驾聊腿阔奠吴会迪历包活隐兢孵何芥岸翁碴归柳憨锗便列吁休迪鲜扳寡艳垄衰锗儡谭帕崎贬姿妈壬悦澈塑卧碰弛萨座翔掣缸畴铡包括变更质保期增加配件品种与数量改变保修条款等。须知这些条款的改变，就意味着供应商售后服务费用的增加，意味着利润的减少。对于技术不是很成熟质量不是很稳定的公司而言，质保期增加一年或许就意味着亏本。对于变更这些条款的考
