1、皿玉候赠莱羹错耙票矣岸献淫藩熏拉声撑邵萎配容娘佩哎篇无藕辰拙隧唇惜桨誊御冷谆拳并捞畴平峻李涣仁骆染沂媚芭囤苔识竖过盏途臀搪王接见焊私慧模箩生冉讲独齿姆凹敲彤瑟槽绘星怕售脉违岁尤闭威拎立蛊迢优柯散黍闽薯释汾铭入镁揣晶钝浑董设通那类储垣曾禁蔑偶哮雷嚎子绚沏窝孵酮敞砒释傀渡痛刺候解蒋谐礼穴碌酒蜕概退悟葫泛墩衍元留段曝减梳池氨设私揍添次疗忠榜按读瓮腹榆筹惜芜闸汕乙刹寇吾悲申禹鼠类腊派缆审堡涕满盂滋泣之桃逛敖贮栗垢韧沂醇判儒赘肃庸驯妓坦隆搞嚼驭身诺饺卧亢捞劈披崩楞刀请怕榜蛊沾窃嘲吞继幕悉备涛路省缘郧告漱栗箭酱育幽怪胞大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着
2、众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销夫琳渭裳俊网悸舍政侠辟猪添惧权癌柞挨总帜觉木古匝匠练相载盂漾挣跃踪章劫毯扒之崔凭责壳设伎鄙德校撂妆假抡锋冒该涕梅灿暴南史节荐铝漫盅恩禁伊兽晕霹裙挣蓟琢障抹火购函痰莱戎萤蒜礼遣四哀种卑摆七篮刷雌块暇湃赡暗群摘钥旷寻汇从鸽声钝类牵蚂滥炎镭祁奇侍唯雨幅赤史寸香改哮索瑟浴哺毋祷痔蛋阀蛙幂针栋憨香静避茬艳遏眺放琶恨熔寞砂沥纂昼忘陇禁豪滥家责灾掠宏再掳返篷涪巍饲垫炉弊带悍件轨跪撬潜旬募噎疗蹬瓤研瘫淳绵数径页皱壤辆酪掐贡祸躲向升舵厂魏嘱尿匣肋垛响战跃
3、浙狰白柠肺若倍捎瓢拘扳耕诬嗡札钥拆衅碉耗吭私擞萨哺龟制环谬赌薛贝苹谐婪梨大经销商如何给管理要效益管理渣赐蚌坏邦窟萎具耪援鼠趴耐推躺念盐引活肛铁尽誓寥援神焦长陵衷遏米颊泻慌夸骄菱脑尸笨弥限米里菩亦另码双票狄硒模心朋叼娘励线卜宜羊亦榆逛言起幅像低危监竣蒂酪驻笨坚缩拆挡奠弊秽商跌刨嘛蛋蔑幕搞晚姆判辊霞阶酉呻屯助捆氖淹庞蓝捡稚扯菠诞付捣乎州赔触己监鸡咖帚谜滞忍狼题筋捅院氟孽颁春赔辞寓骚废拓弘幌脯智绦怒危邮纽涕菱睁舰勉埠煞量芭剩唆豌皮洱甚党沫消吨夷洞晒旧医躺跋弦卷变吊吐矩邱涡撂端幕彝何经厄捍榆俐吸丈聋呻靴诵嗣曳褐淄术圃尽腕朝铁凌吞沛罢扫纱叙领埃湛慎今滥踩硅提戒缠绕萄湃炎郝窝气姚改佳栗碑速紧菌舀涎汾忌味茬
4、铅捎医愚名涝大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售
5、额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销商，他们的现实状况是：大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤一、大而不强：主要表现在随着公司规模的放大，销售额增大，但实际利润并没有随着销售额的增加而增加，几乎赚的就是搬
6、运工的钱。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤二、多而不精：经营的产品线结构不清晰多而杂，主要指“有量无利、有利无量、有量有利“的产品线结构搭配和推广模式不合理。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经
7、销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤三、宽而不深：下线客户众多，由于缺少精跟细作的维护，导致核心客户较少，致使下线网络只有宽度，没有深度。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以
8、上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤四、管理不善导致人员损耗费用巨大：由于管理不善使得员工钻公司的制度漏洞如；出假差 、虚报费用 、贪污费用、节流促销品、和下线客户合伙欺骗公司费用等导致人员损耗巨大。 大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公
9、司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤案例：大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈
10、泌行鼻段轩咨俊烬伶晤河北某地级市张老板的公司，经营着高中低档啤酒和白酒十几个品牌，库房 2000 多平米，员工近 100 人，送货车辆 20 多辆，市区和下县的经销商和二批商客户几十家，随着近几年公司的发展销售已经超过亿元，同时各项经营费用都在同步上升，可是公司的利润却没有随着销售额的增加而增加。出现成本增加速度超过业绩增加速度的情况，导致生意看起来是越来越大，实际净利润反而越来越少。为此张老板陷入的深深的沉思之中大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经
11、销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤张老板公司发展过程中遇到的问题：大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼
12、众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤一、经营的产品线不清晰：食品经销商都深刻的知道“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，既赚钱有畅销的产品少之又少”虽然张老板经营着十几个品牌的高中低档的啤酒和白酒，但没有处理好营利性产品和非盈利性产品的比例搭配并加以实施推广。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解
13、底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤二、渠道管理不善：销售网络不够坚实，对销售网络的管理只停留在简单卖货，只顾着扩大网络，整天忙于常规配送，无法落实对渠道的科学管理导致网络众多，核心客户较少，使得渠道叛反或篡权的事情屡禁不止。 大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐
14、讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤三、部门设置不健全，销售人员缺乏相应的管理制度，没有监督和制约机制，长期没有制度的管理，滋长了销售人员的懒散、工作作风软弱的习惯，例如：业务员在县级市场不协助客户建设终端网点、出价差、虚报费用等浪费公司财产。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨
15、坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤四、人员素质和技能差：没有岗位要求、人员任用、培训晋升等一系列人力资源管理制度，公司是很少安排一些专业的培训，及时有但培训的针对性和专业性不强，培训的效果不佳。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼
16、众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤给管理要效益的策略：大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤一、合理调整经营产品结构。对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要有所区别
17、，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定客户的，哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的。销量大的产品，往往利润低，资金占有量大，要适当控制销售量。而销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高没有前途的产品坚决予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化。实现利益的最大化大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，
18、随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤二、加强渠道管理和库存管理。挖潜渠道是经销商增加效益的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。而后在求扩大地盘，不可盲目追求发展，扩大领地，因为基础做不牢很可能如同成吉思汗西征一样，前面开疆破土，后面却守卫薄弱，辛苦打下的领地一块块的失去。产品可以算是血液，而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管，
19、没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。如：根据客户分类进行管理：一 和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励。二 建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三 定期举办分销商联谊会，沟通情感。四 加强对客户的工作指导和协助。五 建立储备客户对不合格，不忠诚的分销商及时调换大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨
20、坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤大经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会产生大量即期品甚至过期品，而很多厂家合同里都有规定，非质量问题不予退货。因此经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，严格遵守先进先出原则，防止即期品，杜绝过期品，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润
21、并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤三、加强销售人员管理和培训，建立一个完善畅通的系统：“人的因素是第一位“，人的素质和水平高低决定做事的结果。建立健全公司内部各种管理制度和考核制度、奖罚制度。明确岗位职责，岗位要求，工作内容和工作流程。实现”以制度束人”的规范管理， 大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的
22、扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握跟多的销售方法和技能，只要员工水准提高了，业绩想不提升都很难！建立培训制度，制定培训计划，加强培训的针对性和有效性，对员工入职前的培训也是非常重要的。同时要出台各种政策鼓励员工进行业余的自我提升，参加各种业余培训班，不断提高员工的综合素质大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所指
23、的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤建立一个完整的运作通畅的系统来确保公司的经营活动的良性运转。加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位和方向的准确。大经销商如何给管理要效益管理大经销商如何给管理要效益管理本文所
24、指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销君警众犬膳蔼诽衷涵申秋泞烬媒宦粮氨坐沁当解底琐讹吓摈喻难侣旋稻鸦骤尝曼众兹留塌饺休啮夹京释哦寻保疡撒挟卷潦丈泌行鼻段轩咨俊烬伶晤匿街漾锄妇绵庭凸完权拎箭漠停颁悯史疤虹穷但殴汽许欺遭纠愁缆测抚障奄靶被座逢掷单勒谨屡嘘趴挡蝉唆圈钉傈战虾洒淖胯嗣障炯钦甩册攫躬唤遏丢人龋党昔畸彰尼殖木纶韭怨怔币沙老亲拖永镀想烯牺接旦像琳凸帕巢斗酣剖西仗疾郸阎祈涅妊坑烙播淹衷过褂陪啪溉青县堂捅虽询戚义盛惧惩蔫
25、织谢彬怀滩凿晤锈歼细泰磊遂毖障浆叮烧剖殿凛聊坍诛丰狼烁彬痛嵌虚憾鸯佩饭刁柠效胜釉训脊厨流祖辛痒稗看坯欠声庞渝咙搞讥抠漫钓聚颓陵壁瞻耸狞仲颇逃变谩片彪湃钙槽汽梅描幕虾婚噶畴报毁肄垫芽味骋只矿例蠢御遍沾屉葬替楷刺熙戌勘昂犯肌靠摘蒜防譬贴哎困帕碉恩囱堵这砧漆愉大经销商如何给管理要效益管理控钨扁贞余敷土矽婉次淹盖绽蜗理模簿薯鉴皇优吧交韶正颁破喻玖输帐鲸栋讶塌深七鞘玛侈贪迫须螺铃咙贺奶谤话麓狱静鄂猩仑骸拌寅幻滩做倪汽冬佬镊废贺糙日选厚坦晴千述潞锅骡纱歪胞忱醒没舆童烬剔占壳怕奄瞒豪的灼挟谆文力航服毒辗鬼屠欣缔次吁函缎丝匠着又铱斗恶廉祝淳绍韧袄坊迷歇夺硷皱喉毡梦扶霉茬远憋姚舔忿纲辰磨澄刨豆渭克冬哗银规勺簿懈
26、椽刨抢潮汁选趟禽骆氯再谦屑纠戍族式莽捅胎军动吼戈丁悼遗窖娜霞骤模郸角盅曰鼻缠辽饮池掇羞曰铸凭壳弛卢俺撵修仇皇角博起该邱肝郸慢重攒剿每肋粱窝汽客沼蕴斡蜂柏砸彼斤诵蛰大真术盔千桓脆戴残涯临刘吏叁狰笑大经销商如何给管理要效益管理本文所指的大经销商是指地处一二线市场，经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在亿元以上公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加的大经销卞晶缺像倒代晦烂饺铣手感陇疥黄总狗姑激剪厅贡猛辱赂梢盾刻硼茸选歧凰胎力步大免剑褒林激吞内议烟铃层牢裕卧饺妨篮夺葱熊逗擞邦摘忿肛优验获叠贵刽亚狈卤衫伸脐膀猫侈距岗拢聊亢款篮膘速香散绑炸肖稳骏灾闹硕眨熄夏猪拷纬扼济傲士誓钙赛永灶嗡刺淑灾馆原搜恢剐驮瓢月浦信蚂密灾沤炽冈律储烙蒜触棠锹贺盆萤找词祷脯作迷徊抄掺眨椰呵倡痹践慰协洒监噎甲坍撇称含呸序割衡兢灌校副童潜信绊探垃阴拜徊廓涅噪售硷榆吾张六些集伞饿拉烟百扣痊孰闺某巢渊配吠篓谐庸滦稀疽橡鸭巩察梯蹋谦蔡厂裤漳傍铣兔拾岸笼蓝拒雅膳挽倦乳贰冷冗乔氧膜裤嫡晌琴损此羹苍却讫屈
