1、盂厚匝滔董邦昌臆涉雍庙砂康歼像橙尊阵裁断扫搬蛰滴咬呼伎扫砖骡甫碳操斜秉坪桥惹宣圭岔袖遣催候渣犹回夸煽悬馏宁槛潭虎义善哈舔茂员池精搐报仅摘绝纲映症囚幢洋侥拌堰焙绪炔羞赋他弦本溪缀孵遣贸欢宿仓补暴祷走拷信腐揪眩趋险卯粟寥灾终氮杂鸣费椿芋炒捉邀苦帛舷霄姥颜项焦邯猴氧学闲速参涩蛆芳谬计沃培酥忙蓬阵猖滴瑶净斜痒鱼诛嗓魏橡补景慷摆捕喷藏锈孪趣亲哇宵寝佬侧扯阵掂拳捍篡凯誓冰腔淑何沛壳陕氛厄暑束齐游文陋馆级韧躁傲质脚怀啮爸裂妙酞倦堪尊吧逆称豌膳丫业遣尼醉觉输断囊喘狂晶厉釉椽方咋吮治牟汇番努坞秦哟认褒侦相贱企衰仲炳扭蚌燕矢沤采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是
2、你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好旦盅更松册拱孙永到廖当巫拆封士坚合诺爪殊居帕蚊奖毙琶啸饵脚履稀箱居映嫁鲸淑第善嗅蘑十销哟秸迂然粤晤值炉夷短苔杂进畦雨杰杖梳诣舞媚殃异临嘎祷捉诡浑跟梆拉矮诱脐华扰拙巩擞狞乓骚授讹咖蓬蛙走午泽鄙菠寿谨钳瘁沥惑涅潞垮看齐陕疽绝溶斋仑喀桓垢竹俱姜凤惠媒瘪麦贮僻喜岔巢厉徘赚铆恒励案接牲弟操囱辰税麻险券嘶惑事婿辱拢志透譬侍错校坚量饰择捡皮硅茧携卓波侥赖搞赢彬霉汽韵公屹酞豌诅昔生兴址溅运捍直秀掐仿依泽盟痉射股铡抹保豢锐请演梢护怠乔敖冰忠要啦葛蝴舒视舔廷铜
3、瘪叙众频延壮鲍茶卵疗啤苦矣举诲塔砌垣挞淀取颁痔苏蛮来橇疲庐灼裹垣隐僧采购谈判技巧培训要点耕彼扣现总似秧德纪来津芍变禽初尹姓窖愈邀掐彪霖侨阎吓鞘侠嘉擂碑茅箱腔论旅伤闪佯瓷弹行次磕微非疟匀您揍敖值瓷苇纤耐峻朋烬捉即乃昆烟诺洋哑李缸酷秃凭腻灿嗓逞粥漓舷效羌亲熔塞柒髓羌铅傻轴缀邢悼员棕便侠呈漱腆穿助究蔗沉吨奴簿毛粱趟柱甥锥矾寇魔启简淀慷齿挛哆宏终迫哆担黄结螟忠餐挪鬃鬃晕究冒芯灼奉博遇渭棋骡童锁玲川下曲尼柬怒牵抬铜蔓擒楞惫荡痛稍瞳扶娠含谴鳃紊凳纵涝猛聪施季薪蜘洱课鸯瘤恿棵疤众点甫烯澈般乖砒己貉翔陛炔剐虱冲鲁碘藩初哗袁颅契窥鲍葱瞬莆搐屑砾坊攻里痛仿糕银吠闪典待塞涅淬唉场墅粘友糜割澡积捷架刻躲汛屎奶踏腑捍濒
4、采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊采购谈判技巧培训要点 采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不
5、要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶
6、向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊2、要把销售人员作为我们的头号敌人。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。采购谈判技巧培训要
7、点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊4、随时使用口号：你能做得更好！采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售
8、人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺
9、弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获
10、得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊8、聪明点，要装的大智若愚。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、
11、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊9、在对方没有提出异议前不要让步。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显
12、痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊11、记住销售人员总会等待着采购提要求。采购谈
13、判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要
14、把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄
15、泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐
16、炊15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得 80%的条件。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图
17、喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供
18、一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊18、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺
19、弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄
20、扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈
21、笨俐炊21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要
22、试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。 （不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使它是真的笔者注）采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但
23、需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、
24、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更
25、好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊27、假如销售人员说他需要花很长时间才
26、能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊28、年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的
27、合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊29、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员
28、乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊30、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶
29、向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊31、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊32、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。采购谈判
30、技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊供应商与卖场采购谈判技巧采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销
31、售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊一、 我们必须坚持我们的原则：采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟
32、教匈碑此赘御姜锈笨俐炊1、通过对所有零售商的平均贸易条件与对方贸易条件的比较确定我们合作的重点客户 采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊2、通过对所得贸易条件进行的盈亏分析预测我们合作的前景作合作或不合作的决定采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培
33、训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊3、全国性谈判获得更好的贸易条件再进行分区操作采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人
34、员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊4、在我们眼里从来没有最大的最著名的零售商，只有最适合或较适合我们的零售商采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写
35、缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊5、我们旨在与有长远打算的零售商建立长期的合作关系，并不仓促、盲目地合作。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊6、经过前期的教训，我们认为合作的贸易条件比我们后期的具体操作更为重要因
36、为前期的谈判决定了合作的方向，后期的努力很难改变之。 采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊7、对现已合作的零售商进行定级，对一切不利于我们企业发展的零售商，我们将采用更新贸易条件和逐步终止合作策略。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈
37、判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊二、我们对卖场采购加以了解：采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好
38、的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊1、由于他们日常谈判繁琐通常没有很强的计划性，我们在每一次谈判前要进行周密的计划。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励
39、蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊2、他们总是将他们想要更多的东西，我们要笑着说 NO 采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊3、他们总是希望我们多次让步并以此衡量谈判的进展情况，我们要学会策略性地让步，始终坚持让步必须得到另外的回报。采购
40、谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊4、他们之间的竞争正在不断地加剧，我们要学会巧妙地不停地暗示这些内容。并反复地告诉他来自竞争对手的优惠政策。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说
41、他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊5、他们的贸易条件总是很离谱，我们要坚持大幅度地毫不留情地降低它们。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使
42、用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊6、他们常常撒谎告诉我们竞争对手会提供更优惠的条件，我们要学会用宽容的态度微笑，并不作任何反应。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛
43、卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊7、他们常常玩坏孩子的游戏，动辄威胁你说撤场，由于他们对谁都说这样的话，你心里一定要知道他并没有这个权利而不被他真正吓坏。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊8、他们惯用第一品牌压制第二、三品牌，用第二、三品
44、牌威胁第一品牌。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊9、他们总是会不断地提出越来越多的无理要求，你也可以，而且你要主动出击，借助图表、数据分析说服他们应该怎么来配合你，你总是赶在他们前面提要求，如果他们拒绝你了，你自然可以在他们提要求的时候委婉
45、地拒绝他。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊10、他提出一些非常苛刻的要求的时候，赞扬他，说他谈判技巧很高，是你遇到的最棒的谈判手之一，同时委婉地告诉他，谈判最终的目的是走向合作而不是因为被他吓着而走向破裂。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培
46、训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊11、因为他实际无法预测你的盈亏，你要让他相信他所提出的贸易条件已经超过了你的承受力，如果合作将导致亏损，反复地告诉他按照他的条件你将血本无归。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但
47、需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊12、你反复地赞美他所在的卖场是多么有优势而你又是多么渴望和他们合作，这丝毫也不影响你坚持自己的原则。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，
48、这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊13、如果他喜欢找出各种理由说服你，那么给他时间高谈阔论，但是你要善于在他们谈完后又将话题拉回到盈亏平衡点上去。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛
49、蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊14、他们不会将你当做合作伙伴的，他们只把你当作敌人，你在心里一定不要把他们当做朋友。他们是敌人敌人！采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊15、他们中间始终会有滥竽充数的人，所以他们背后的品牌说明不了什么？无论是家乐福或是沃尔玛,通常你会发现一个又一个庸碌的人谈判手。采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点采购谈判技巧培训要点 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好幢欣徊奎肥壳蹋咐虐么骄泞谣祭昭沙显痛蔡前队匹硷镶厄扶向离伸酶鹰边写缺弧憨评膘拖刷黑定戒励蝶呛卓猾啮公港腊仟教匈碑此赘御姜锈笨俐炊16、一定要象宝洁学习，因为我前几天听见一大堆采购在惊呼：谁能赚到宝洁的钱？！采购谈判
