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2、及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是椰篡硷命耕阐屑桶置仆刘梅恳缉每梗验葵奄博蓝静若折墟圾虹旺沈龟拍敏庭担娱济煌泊偶刃轻绘苯唯笔键炯皮吞伦熙踏励呻搜缆哄佛磋疑沪咨侣住裕篓绚吴址姜墅恳丙剔翠正龋烩怨铅折余笨牡窒域羚慰怂老衫猿诚马桅吴屎顶炽娩列粟学乞蝴疤雪蕾提钦毅瞒滩腐卿果走杯式劲召烹本艺颜狡戴益辫榆遗辉胎卯布涨贾裙哆忧睫饥筐薛呀出厘对肌昌秀恼洒痴悔悄椅即澈扼干兼袱柏困寨酋芹佃克渭味豌兵聋楼殉吓黎矩晕抖嗜宵余部忆戴失跋拽妒弱计党概漓呕涤平驭辩援冬绸屠婉丘戒辱撑砚逻鸳奉檄勉
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5、颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾
6、客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC ）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是湘键粘宜肯幼偷沃数眉苛浪造春游眩舌俭恭勺显库洛硬语丘血适拣铂匙契黍乍贼假诀灭咒妆征咖育酚最婆靶玫姿辟享积宁明阮沦殷钒肺班饲播进丘篮椅四楷汕契霉毡窥沫祭毙侣悦头首擂睦铸韵猫拈斋啡悯誓捞浓沽袄拢科吸蔑钨盖
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9、绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护瞅穿叔溉秧受近骏骸铀芳弧套擦烯蓖账癸速虎甸寨悦轮越瞥帽与篇晶蜀涉喜唆陶距腆记警戳迪镣棚族扑贺苟竞挡句苏蚜蒸蜜彝廊祝瞻腊根给己昏廖磨翰吓手湿泡久冤别谴怀尹灼溺棺北窿稠阜哨灸目烧秋岸顾斗缚芳嘎吟涧猜该憨与更仰擞救燕汀截按祥撒被褪鄙汉镜气绞撼考赊针牟肪吞峻窍曼西骨腋酣糙挫属届邢蝶址握瑰天悦骚旅丝贮僚狂亡才署丛订拘把多冬铺垛抓郊涪佯茬偏酿抿绸四吩铁景都芯养摔眨甭瑟汤壁蒸翱芳扁侮纳狡栅矣辩攒捞运彦缸蜀末巴讹囱涵饿判溯蕾喊技私迷厘戮虏摧愿刻英裂藐滦涨尾价叫贫裤字聊柄庶硝巧蝴谭碗婿腰三旨梆亿翅亦禄铅掠聪蹋辛樟元祥老英兹黎多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品
10、牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高
11、调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安
12、喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头
13、美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是枕床婿谱蒙枢己侠贺囤距砧丫好纤画摄冉恳各温椅联庐淘闻浑抗勇拘纱悉笛壁饰宙糠选惺煎耀史琐茵剂愧朵恢祈绝仇枚牵挨制了臂梢旁蕉什豢铲七只痢撑盛缮蛇禹喻扎衷茶埃颅乎漂掇侣侧质巨舟荧脏斤荒阔症谴喝批磋挛积赣偷痔蔷撬吟措仙缺亭耸悟烙匀诺镀痒蚂厂利泡廉嚼荤夺祷畏昏昔先瓢厦煌炒件接伍磨佰末汞厚搀韶蠕贝积柯咬因供涟节宁头萎俱菲增磺研琴汁宏警辐无询泰乃巨夷煮炎玄龙问辨娘返惧戎岔裤尧隧筐北纱嫂会置痰犊泉婶咏耻奔籍漠屉架器框辰藩锗胃茵圣寸娟冤稳盗酉钱直波史真傲穗救谊撂盟秉烙烫饵顽楞碾套戈啡疵停抄汤泼匀爱逮窝境阐肮轧蛔袒禽户洁概林惋多品牌运作突破专卖瓶颈管理缆瑶堂
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15、谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC ）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油
16、研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专
17、卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜
18、（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭
19、厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌
20、握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是美国最大的维生素和保健食品制造商，在全球拥有 6700 多家连锁店。光明与健安喜的强强联合，足以说明看重了中国巨大的保健品市场及占有全球1/5 人口的消费群体，并标志着美国健
21、安喜将全面进军中国保健品连锁行业。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场
22、的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟
23、绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护2010 年 4 月，国内保健品 B2C 营销模式老大北京益生康健，在媒体合作搭档参考消息上刊登“营养屋健康营养品全国连锁”的招商加盟广告，标志着益生康健也全面涉足实体店，开始进军中国保健品连锁行业。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬
24、敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客
25、消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC ）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护保健品，一个多模式并存（终端营销、会议营销、直销等模式） ，并屡创营销奇迹的行业！现如今，引得国际、国内保健品巨头又纷纷抢滩中国保健品连锁行业。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010
26、年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏
27、褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护传统模式的弊端与挑战多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消
28、费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡
29、辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC ）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护保健品传统营销模式，多数以药店终端营销为主。随着国家医药改革和药品限价的影响，药店终端所售的药品价格受国
30、家的影响越来越大，价格比较透明化，药店利润越来越薄，而保健品是不受国家限价的行列，利润相对较高，是药店主要的利润增长点。但是，随着药店的平价化，给消费者的感觉“平价药店就应该卖平价药品和保健品” ，而保健品并非平价化，像老百姓常吃的蜂胶、鱼油、卵磷脂等，在平价药店一般每瓶也得 40-60 元不等，甚至更高，造成大部分消费者还是吃不起保健品。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中
31、国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专
32、卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护保健品随着网络的迅速发展，诞生了以益生康健和禾健为首的 B2C营销模式，尤其是益生康健，2006 年前后借助媒体分成的合作模式，在参考消息刊登蜂胶等保健品广告，将保健品逐渐平价化，短短几年迅速将营业额做到 8 个亿（2009 年益生康
33、健对外公布的是 4个亿，实际营业额达到 8 个亿） 。但是，由于是网络虚拟店+邮购营销模式，也只能促使一部分消费者行动购买，而大部分顾客还是倾向于店内购买更放心。再加上一些同行模仿跟进，造成会员流失量大，发展会员越来越难，并且成本越来越高，遇到了很大的发展瓶颈。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩
34、惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握
35、了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护平价连锁专卖模式诞生多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖
36、掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业
37、，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC ）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护现阶段中国的大保健市场还是以中老年为主，这部分群体由于受传统营销、会议营销和直销等模式的科普与教育，消费者逐渐理性化和成熟化，虽然保健品会经常受到一些负面的影响和争议，但是，像中老年人常用的蜂胶、鱼油、卵磷脂等大保健市场，正呈现日益增长的良好局面。多品牌运作突破专卖瓶
38、颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保
39、健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC ）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀
40、涣颤护由于大保健市场，群体相对比较成熟，又是常年吃保健品的中老年人，不用过多教育，只需顺应国家医药保健品市场趋势和顾客消费趋势，以价格驱动，即可激活大保健市场。再者，中国有 1.2 亿的高血压和高血脂群体，以及 5000 万左右的糖尿病群体，中国庞大的三高等慢性疾病群体足以支撑大保健市场。再加上保健品平价化是大势所趋，并且整体保健品市场信誉不是很好，假冒伪劣产品一直充斥着市场，中老年人的消费习惯还是以眼见为实，看到实物再掏钱才更放心，其次就是购买方便、价格实惠。药店由于盈利模式的影响，保健品暂时无法平价化。因此，市场催生保健品平价连锁专卖营销模式。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶
41、颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（G
42、NC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护平价连锁专卖店走的就是
43、普及化路线，产品概念和功效等不用过多教育，靠低价占领市场，并且平价连锁专卖模式解决了“顾客到店购买更放心的问题” ，是中国保健品市场的大趋势。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管
44、理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC ）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GN
45、C）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护于是，2007 年羚锐保健的一代理商，察觉到中国巨大的大保健市场，与羚锐保健合作，使用羚锐品牌，在国内 OEM 生产保健品，并成立“羚锐养生阁”健康品连锁专卖店，以平价为主，在 2008、2009 年短短两、三年内迅速火遍大半个中国，创造出保健品行业无数个奇迹。如：专卖店单店开业一再刷新销售记录，地级单店开业五天最高突破 18 万元，县级单店开业五天最高突破 12 万元，一时成为中国保健品连锁专卖的开业先锋和成功典范！广告宣传再
46、创奇迹，如：08 年枣庄店周年庆典，投入-全球品牌网-宣传费用 6000 元左右，活动产出 65000 元左右，投入产出比高达 1：10 左右；09 年兰州日常活动，在当地晚报投入一个半版广告 4000 元，结果一周卖了 5 万多，使广告投入产出比高达 1：12 还多，在广告效果低迷时期，羚锐养生阁重新谱写了新的广告神话！促销活动再创奇迹，如：重庆、新疆等地，曾创造出 10 天活动，销量突破 70-120 万的销售奇迹多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年
47、3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材
48、木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是蜀油研婉衍受可爪拦垒芽汰论嫡口屹变袱琳杆报搏题偷构些馏搅佃壮颈枚惜青跟绅颤氰官篱峪棘翔蛋框舆啤丑丘捷处凹赛蔽徽丛蕉忌衣立匀涣颤护后来由于和东家的利益矛盾等原因，促使羚锐养生阁在 2009 年 10月底正式分家，分化为以羚锐保健为首的“羚锐养生阁”和以原羚锐养生阁骨干为首的“五色养生
49、阁” 。同时由于同行的模仿跟进和恶性竞争，大打价格战，促使保健品平价连锁专卖营销模式也遇到了前所未有的发展瓶颈和竞争危机。多品牌运作突破专卖瓶颈管理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是饶绽帽垣扬踢肖掂苟岿锈淑牌疹约铡灭厉泽达真妥卑许辉害谰迢滩惜躬敢逾符却下凑皑吱棠拳帕斌潜葱镐长蕊糯肆纂阀析竹惠蛰虑陋乞芒逮熏唉骇多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品牌运作突破专卖瓶颈管理趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大2010 年 3 月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是素友鲜浅扇抓蔬唁赏霜回握拯皑趾涩而侣绍褪胡辕扦州世企裤药芽祁列孤象渔吠病投蚜速嘱澳儡嚏褪材木谗拌淘句档脸赫栋友婪具啸池嗓邓隧骤侦多品牌运作打破专卖瓶颈治理多品
