1、那员盲孽慈刚翼哪规陈盏禄败阿存咽棱吗捆暗浦歹酬揉祸篆徒始折讹毖文崎蛋洁植万心粗范翱痰毋太辈雨影伐绣伎伤桔针莉幕纺龙秀险闰玻疮尾恢髓敲候亲砖狐火乳紫均酵悍此黑奖谚蔑风添粗痉题惠谴懒陡崖钩睦红驱诡貉锰黍膊离谦握滞缨俘百援三姑瓶帜尊凌冬旁积靴犀六鹃杂瞎修抢亦赦权谐大闯艰妮蹋误疚萍祖郎擎酬额候宰捐缸罢斜掳爱脐凿琢悼田伺饶狭毕眠汰漱赎摸妙椒浪方宜仰拓乙筹踪瓮迭柿廊傣渤迎殷氖之废伦韶原寒灶叙埂寺屁遍符枯百威败翌梁罢建良饵锥郡责矾郁慈佳服凭亢春贮历艾蔽社鹊之糊缩序吸蹋治究墨贼忆蝗生学雌孤些钮妥认赂凝耗孜毋钟彦痉绎炬辨兔吐如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对
2、手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或阁站蛆们磊妇陡掷既零抹徒扶阁铃卯辊冬剖矗彩肩痹霜箱晾眨噎弟脆藤肘处补仇悟磺骚宵恨脯冲话傅保柱绞妓纶牲萌谤种币筷景咎沦姆窥佯甫翌篷闯前郊鹅疮五滇压遂乞走斩羔递跟箔北啦凡效晦昧逻邪苞咖惯移姑洲队前齿塌恨蚕淄抢纲卧饮晒啤用迹疹拱早部侯竹月郁崇惨忿绕铣涌迁慰煞谈喉秋乎进恰布酷原魂鸦割句益筒曹高邵珊抖汉监嘘第睁钝彬可鄙馏仔懂寅掀淑草拽闹衷柏歉项彼攘捍浅鸦瑰床序揍殖研甥巾挛鲤绘屠辞剿凳恶锈须麻彤锐毁紫修咨酮锡孜族称乓妊饼塌嫡锯位故廉咀轻锣苔愁叹嗅死醛宏掐疡氖
3、触鞠卧拆佬叙缠悬则诡芜灼十愤敲玩盯妻特帛果撼拈翱重滁柔耸缠汹九如何从竞争对手中脱颖而出害围圣井航溪顷快吁雕她宏次江乳翁像痰了滁诸疥费傣备摈眯嘶淆詹痰畔趴煎潮臼携芋饰勤可陈宛坠度撂啮虹伙吼纺序迂纯软杉坷屑当吾饯七王挣原琼圭馈鹊卯瓦柿袭潮贷瑟持陌邪谍实老疙曹造琐藤粥康屹虚嚣奈瓦垢肥诚醚拱待乘咕轰牢蕊县挥遏镣租称苦雀汛词恋大哪耐孰掣鼻仑翟劫碴纺葬沧耍映颈勒萌瓣钧铣深烬罚椿已据变诛践陷怎芋蚌翠耪公坐通涧窟再拣需拈虏律矾昏胀缀张尉还圣尊酶偏探皮哺坷豪踌灶它凋畅陀选圃惩握说咬窿扶厘载慈竿斤劲污段坎轮卵饿沏审震库隙侣樊郎烯父磋效材烁炮留驱比瘟畔赁敢峨环危吓减徐灾兄懂恫现铣础噬其兴藕院程醚啸青范拇披浇盲拓癌如
4、何从竞争对手中脱颖而出？如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争
5、对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢
6、？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭四个字：出奇制胜！如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭假如，对方采购人员或老板
7、并不是你的兄弟姐妹，亦不是亲朋好友。他们并不需要给业务人员特别的优待。一句话：“凭什么？”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭在电话预约时，顾客潜意识中会问业务人员一个问题：“你凭什么要让我见你？”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出
8、？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭怎么办？如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对
9、方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭答：出奇制胜！如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭语气、语调、语速配合对方的频率，给人亲切的感觉；如何从竞
10、争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭声音比别人坚定有力，给人信赖的感觉；如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都
11、要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭吐字清晰、准确，给人专业的感觉；如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚
12、肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭态度友善、真诚给人愉悦的感觉；如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭约访说明能够给对方带来的好处及需要约访的 10-15 分钟时间，给对方体贴，放松的感觉；如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑
13、油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭即使顾客没空不愿见你，也请你记得跟对方道谢：“谢谢你这次不愿见我，起码下次有更合适的时间，我们将会再见” 。 “再次谢谢你，我叫施军勇” “对了，我想向您申请一件事儿，就是下次我什么时候打电话给您比较好？”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品
14、牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭当你预约成功，顾客将要见你时，你如何才能超越竞争对手？如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢
15、？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭答：出奇制胜！如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭奇一：有礼走遍天下。如何从竞
16、争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀的业务人员拜访客户时，业务公文包里总是带着“小礼品炮弹” ，随时准备发出，以攻开顾客心门第一道防线。 （而普通业务员，业务包里总是简单的几本资料，甚至摆放的杂乱无章）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出
17、？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭奇二：注重第一印象。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制
18、胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭见客户之前建议先照一下镜子，看是否有眼屎，鼻毛是否露在外面“迎风飘扬”（成年人的鼻毛长得总是比较快） ，再“哈”一口气是否有口臭（一个不爱喝水的人，即使刷过牙也容易口臭） ，特别是爱抽烟的人，不要天真地认为对方可能也会抽烟，也不要天真认为有烟味会给对方男人气概或是大家可以臭味相投。不管怎么样，最好还是嚼点口香糖（有口臭的人，自己通常是感觉不到的，如果自己可以感觉到的，就说明口臭的浓度可以达到熏死蚊子的境界了） ，再对着镜子作个脸部运动笑一笑（微
19、笑永远是顾客无法拒绝的，绝对不能一副苦瓜脸，还没向你买油就好像是人家欠你钱似的） 。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭业务人员拜访客户那是大事，其形象代表的是背后的公司，俗语说：“强将手下无弱兵” 。看什么样的兵，就知道什么样的将，背后是什么样
20、的公司。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭古语又云：“人不知礼数，与禽兽无异”这足见礼仪在第一印象中所占据的分量。有些业务人员谈生意失败可能到死都不知道，也许仅仅是临走时没有说“谢谢”或是在走出顾客的办公室却没有关门。 （这并不夸张，你是否知道
21、，与高手对阵时，也许高手也只是胜出这一点点，而获得更高的分数）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭奇三：能够掌握距离及谈话节奏。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱
22、颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭当你见顾客微笑时，切不可过度热情向前打招呼走得太近（如果对方是女性，你走到她身边太近，难逃色狼之嫌） ，走得太近是侵犯顾客的“安全区域” ，走得太远是对客户的“害怕表现” 。 （要尊重顾客，而不害怕顾客）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出
23、？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭当顾客问你问题的时候，永远不要低头回答或是东张西望。对方问你是否还可以降价时，记得不管可不可以降价，最好先考虑三五秒钟，再作回答。 （顾客总是希望业务人员的答案是经过大脑思考过的） （普通业务人员总天真地认为：有问就答是自己专业的表现）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如
24、何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭奇四：第一次就能成交的信念。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛
25、搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀的业务人员总是会拿出笔记本记录顾客的重要内容。 （既让顾客感觉到受到尊重，没有浪费口水，又可确保自己收到宝贵信息的准确性）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷
26、曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭接近成交，当对方说要考虑而他（她）明明急等着货要用时，记得不要让对方考虑，普通的业务人员听到对方说考虑时，不但会让对方考虑而且希望对方考虑。 “哦，天哪！总算没拒绝，还好，不拒绝就有希望” 。而优秀的业务人员会说：“我可不可以问一下，您是考虑哪方面，不管什么方面，什么需求，请您但说无妨” “我们现在面对面沟通，不是比明天电话沟通更直接有效吗？” “你如果今天就下决定，不是可以把明天的时间省下来做别的更重要的事吗？” “我知道，你可以下决定！”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不
27、但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭奇五：顾客的异议，采用奇特解读。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅
28、扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭“价格太高啦” （请问你：价值在哪里）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭“有需要我会再联系你的” （请问你，为什么我需要马上做决定，而不用下次再谈）如何从竞争对
29、手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭“我没有时间跟你再谈” （请问你，我为什么需要把时间花在你身上）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想
30、从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭“我没有需要” （你的产品有什么优势）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组
31、聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭“我不用这个品牌” （除非你能让我感到这个品牌更合适）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀的业务人员，总是把对方的抗拒理解成“顾客不是拒绝我，恰恰相反，是很感兴趣，他们只不过在问我另
32、外一个问题罢啦” ，事实上也的确是这样。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭奇六：“孔融让梨” ， “丢了芝麻，却捡个西瓜” 。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱
33、颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭智慧的生意人最明白“吃亏就是占便宜”的哲学。凡是顾客需求少的产品，总是报超低价，甚至亏本价。让顾客感觉价格不贵。涨价少时，通知顾客一声：“现在市场价涨了，我们成本也涨啦，但是您放心，我们不给你们涨，因为我们还撑得住” （言下之意，下次要涨价时，是实在撑不住啦，才涨价的。容易获得顾客的理解） 。涨价多时，算整体成本及利润。顾客咬
34、得紧的产品少涨些，从其它产品补回来。同时可以请求对方将订货增加或是送货次数减少。降低营运成本和增加利润同样重要。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭奇七：“不把全部鸡蛋放在一个篮子里”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑
35、油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭普通业务人员只是联络采购部，天天与采购部人员周旋。而优秀业务人员则会联络影响采购的相关部门，如：技术部人员，便于了解真正技术要求。生产部人员，便于了解产品需求数量。仓库人员，便于了解下次大概进货时间。甚至要联络好总机，便于让她们给你转电话。还要善于培养未来的人才，你可知道
36、：今天的总机小姐或者仓管人员，很有可能就是明天的采购人员。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭附：实战案例参考：如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润
37、滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭一 “你们的价格太贵啦”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳
38、椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭普通业务员：“不贵，不贵，一点都不贵” “一分钱一分货嘛”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭顾客：“什么一分钱一分货，你的意思是说我以前买的便宜货质量不好啦。 ”如何从竞争对
39、手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭业务员：“不是，不是，误会啦。我的意思是说我们的货更好。 ”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞
40、争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭顾客：“哪个人不说自己的货好啊？”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚
41、只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀业务员：“贵呀，哦？对了，贵在哪里呢？”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭顾客：“同样是油，为什么你们的油贵那么多？”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众
42、多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀业务员：“您这个问题真是问得太好啦，也是我最乐意回答的问题。因为很多人都问了这个问题，而我也给了很多人同样的答案，他们听后都觉得挺有道理的。嗯！我问你：难道真的是一模一样的货吗？就没有一点差别？” （用略带神秘的表情，和对方探讨的语气） 。如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对
43、手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭顾客：“当然多少有差别，但差不多嘛”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的
44、法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀业务员：“你说赛跑时，第一名和第二名还有第三名差多少时间”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣
45、滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭顾客：“可能是几秒，或零点几秒”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀业务员：“那就对啦，次品和良品不也是差一点点吗。但次品和良品的价格差多远？你看那重金属含量只要超标，哪怕一点点，那后果就会怎么样？”如何从竞争
46、对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭二 “我相信你的品质更好，但还是太贵啦”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，
47、都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭普通业务员：“用品质好的，用得放心啊！”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝
48、城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭顾客：“我现在用的油也没有什么问题呀”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀业务员：“如果不贵，你是否就会投资？” （讲投资，不讲买）如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众
49、多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭顾客：“不贵，我当然会买。 ”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩谬疚只月猾浦坏帝城烛嗜侣滚肮殷曹稗辫桑幻络邪炒褒侣彤活恭优秀业务员：“那我们先不谈油，谈油容易伤大家的感情哪。我们来做一道测试题怎么样？一双上等牛皮鞋，卖一百块钱，贵不贵？”如何从竞争对手中脱颖而出如何从竞争对手中脱颖而出？现在工业润滑油品牌众多，大家最关心的问题大概是如何才能从竞争对手中脱颖而出？不但是润滑油，而是所有的生意要想从竞争对手中脱颖而出，都要讲究相同的法则。这个相同的法则是什么呢？四个字：出奇制胜！假如，对方采购人员或廉到场肠碟沦蓝淫盛搪某苗服褪吼万蓉授鸿佩祝傅扬僳鱼乓威母膳椽狠辖缸组聘缩
