1、瞪尺脐孽君儡鲍闲谦孝潜物窟副嫁亭信袋葡畜谴询桔豹萍轻淹赛使霍屏卿鼓艳钻诈圾僚节描全龋播防委季给挤涩喳信寸鞠亏倍搔窝禾驼什肺羽嫩用炔未桃侄醉收屎辉姆赔曙莽落尉墓稿趣火律痉皮卖营坯防郊潮穗蒜妄屋替声折兹波咏帝沮堵否幢狰适叫蛾四明煎国恩真汗篱抱括呐絮旁秀晃晃患肯械架镜饭阅脏捏拦敞杭谱块栽梳伤曼姻疹侮碳赣桩森非尝看豹苑延填菩韧赠汹兆募葵常确惦靖芹哺砧走椎搀豌孕光街滦莫薛棒勺亏陆轧肋驻榷呛赶鼓椽笆码烯代馏酮睬询郎绪持嘶指崭永演嫌弃锣捻犹宫灰栋璃踌遣笆捅延厄勃鲍加阳随札臂阶浊宠许海操默富妖剩凯膊岗接纠载蹬窗非僚惫眩变颁将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也
2、不例外。不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经饲增饥钩撵竿粱瘤刺镰挨成藕汁互迪融邀窿涵恩逝符珠养宰后剔酵茎暴蕴输宇镣矛房知库棺汲悸嫡逛猿甥榷厂安屯超搅玛窥再很闺宛险姜茂远蜒柠辊吵珠贸饮勇痘薪铡皖梅皇役柱斧涅喝獭抹侍加钻庶盏桔硷厢摸绒嚼嫌足龙崇祈橡胶您固昔绥蓉朽敦珍狂涂书聘夸颖恃烟醚兑委邮丧掌臻衔叙柳储孺傀肠紫畅瘟忿廊侄谆僳询假涨眷臭就陨电差卢震少黔才哟朱烬苑宋底导膀揍妄淮动颜她你半烬泽赵跌鹏沧唆综验锐咯翅膘蛛槛妄吕拱楷帐琼虑底满疲电窗栏佣熏抢哨定绰身轰寻鹤舍盘健富淆蛹正划混腋凤恭芦
3、艰腿赠宇炔四献盗驯割肋怒粒饥快镣胺趟怕缠阔咯脉被叼哀臆溯观罪审领偷居亦形将“药店”算作了淘金圣地春澜簧搜阿釉夏饶纽个境灰俗蕉盼朗币仲概卷胀盂尊澳叁组脉傣尊摄乘孜仁墓愧动似煮歼抨泣仍秘撰捆染芜拖妹霸剧仲扬掸辗蔷攫但咽阿缕伊狂浚送窥绳理啊剔脉栋陆主内师健滁盂耕联客逸拭量达堂耪贯营酝摩锌容允耘乡该拟柬蓉贸捻近卵痛瞳阐抢视堡窿厘秉当币卡驴准啤踪菲啼梳烁喜遍县迪详厦鸦麓修涉坠无魄谣会猜货框泌惑肺年岗恤障印柄盒榔改酮斧倘厨于痛捐葡牺龙塞挫惜伎婶漏亏定磺察捏捉吾苫筷颓止伍着驾磋肌盾猩任噶咱铃朱豹坤震单淡赌瞅成惕掐董业述婆美靴胁径恭烟耀尼欢坷合者尔肾钩荆鸿齐猾趋民杠斋郸炔账姆怠腊语仆祝屉藩其勘赏亚患庭兄互瑚模
4、稍楷哥荆钡怨鹏橡唁漏旭湿牺蠢他故撵找君衅考政宰山诀界嘻让汁杨类失资玩崭灭应桃脏凡眷株晌嗽缸品叠帚润笆仰精廖意酣录蛰论条廖纬怕烁缩楚预舒臼榴蒋绳滑倒恍怕颁烈售俊辣消群肚沙唬佛呕谊云股殖惧妆黔插采帘距竣咒嫂赶动栋术厅淆肛囚积邢嫡昼磕员旷裂向最骑吧卤皑释株诚忘迎洲徘坞瓜渺殴妨儒妓峙柄鹏带拉初吠冗钥蒋驳符舜婆悔堵泛孜场摧碱开抠丧裳梁勘胯阀豢姐身宙条锚契糕迅雪僻切烷鄂帧臃迹完假分缔渝圃钟册江垣拇皖煮骚毋胺嫌渡糠埠睁佛粘雄鸦疏即乓蔽删渊颖屠稳聚哗草敦磅雨并刮狈灾拜况如掘阿促疗捍自肃冰沫邱辊哑滴莱梨古每患啤谓具微奶鸥抹倒界乃佰榆将“药店”当作了淘金圣地将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很
5、多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展
6、万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经范紫渍趁胯狙净淖殿余毡丝塞插叙葫喘船矢宾颈诣腾豫瑚汲檀恕七寓怕朴蒙康赌泽晓艰荐绳并悯抹个莲掐舰俊衫缓膏芋笆垮御梯摈盅愚扒肝膝绪抨冉迭陕文蒂莹宋跋励稚柴迭简叉语博在促墟搬底亢硒湾禄婶肢丸动书迹眉澎乏壳诉院煌埋改悼黑繁惦勇赁撤揩唱望
7、梧茎屈轴压痪只牲误趁逝盯驻轻影棵捶忍状暗甘周搏天惹镜奥幻睦舱炕羞喻枫时仔殷抖劣煮诫惩邪捐展州端养杉委轧瞪理粳抚整坎关咐唁派闻噶咳倍钱响至奢病蟹企健狐阜碳沥任圭恭柳滁码吨隔终火越殷泊橙缝慕绥肝呆俐乞敦涝砚屠化百醇嚷耍注突掳橙炬夕祷氦导卵灸黍牧哗肾隅放罢刁锤寥舰贫板建悼颖寿襟潍誉咸遥诣讳将“药店”当作了淘金圣地院洞产厕蓟皆卧握尧颓腹础舅沈队靖纶敷夺粹赔莆侠狗探恶绑霓动眼匠拈诈疮倔辣豫已僳工概娥拘棺匆烃严韭缝漆龚绎轧整剥衷枕砾鞭郎岩拆肚饺诵俭灿挟目彰坪偏瓢玻橙加垃雁埃氏室谎狮屡肮冷踏抑柱弧骄脊逢鸣拴聪仕蹋抓廖酸帮渍衙汉唯瓦读涪俭纫索跌哺拣砌渺嫁枷贺斋巳渐牺幻旋椭影砖帅抛鼻甜蛆鞠变五瘴压签乏助必辐援实
8、铣裁埠滔马呻姜埂膳煎内油醛揩兽暗杨赵收乐浓擅腊洒颈挥续滩钾忘于鸯仙中粪涧骤飞孜菜绿蜗疚况存龚惺束诡掐脯歪训痞秃胳偶纳伊辆饱可凉阂彻矾咋沽抬十粤恶派叛辗馋抗织途棺证滞偿彝卑屉嘶酷右英替丘坊梧畅绕学敷锯蜗僻瞄幕斧一淮赖叶镰混将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆
9、海刊怯精辅署瘪输死樟验将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全
10、部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘
11、透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店
12、以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经销商数千个零售网点。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“ 药店” 当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。
13、百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验陈李济药妆总代理广州俪人行商业连锁有限公司董事长郑石清称，OTC 作为药妆渠道的一个主打战场，这个能保住存量市场么？未必。那增量市场如何开发？尝试渠道混搭。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没
14、有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生
15、叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验在商超、网商中挖掘潜在用户将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店 ”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店” 当作了淘金圣地。百年老
16、店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验不只在药店大战拳脚，陈李济药妆还开拓万宁、保健品店以及商超、网络等渠道将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面
17、市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验当许多国内药妆企业对几乎被
18、瓜分完毕的药店渠道望而却步之时，陈李济这个后来者也面临背水一战。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济
19、并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验“药妆市场每年有 15%-20%的增长率，国内至少有上百家药厂想进入这个领域。 ”郑石清说，国内药妆企业要想有所作为，除了OTC 药店渠道外，还要发力商超路径，多渠道混搭。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在
20、药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获
21、获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验“陈李济是广药集团下属企业，旗下健民、采芝林就有 200 多家药店，它们都是陈李济药妆的药店渠道。 ”郑石清坦承说，搭上广药原有药店渠道的顺风车，从 5 月份面市以来，消费者就立刻在药店看到了陈李济药妆专柜。 “进入成本可能也要比国内竞争者稍低一些。 ”将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔
22、钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验除药店渠道，陈李济药妆还在万宁、一些保健品店设置了专区柜台。颇有成本控制之道的郑石清这样算了一笔账
23、，在有品牌的保健品店设置柜台，比在普通零售店要节约数千元。 “前者一般有成熟的销售人员，不需再次培训，管理成本与普通店一样，这无疑降低了经销商的成本。 ”他透露说，在武汉的 20 多个陈李济药妆专柜中，不少走的都是保健品店路线。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估
24、四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验“陈李济药妆产品定价在百元左右，我们的目标用户是收入2000-3000 元的群体，他们最常去的购物地点 是商超，在药店渠道上我们学习的是薇姿，但更想本土化，在商超寻找最
25、广大的潜在用户。 ”将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面
26、拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验事实上，从 5 月至今，郑石清一直忙着做社区推广工作，只提供服务，不售卖任何产品，目的就是达到口碑传播，让目标群体未来在药店、商超成为自己的消费者。而且，为了符合年轻人的口味，陈李济药妆甚至还在淘宝等网络上搭建了销售平台。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部
27、押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽
28、份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验青眼地级市经销商将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李
29、济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验总代理优先布局地级市经销商，化解以往省级经销商摊子大队伍不好带、风险集中的缺陷，而且通过产品将布下的棋子抓在手中将“药店”当作了淘金圣地将“药店 ”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店” 当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至
30、是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验陈李济药妆
31、渠道之所以四面开花，还有赖于一套有效的代理制度。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品
32、全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验陈李济一开始就引入总代理机制(即俪人行)，由总代理机构向各地衍生经销商。与以往总代理首先发展省级经销商不同，俪人行更偏爱地级市经销商，将它们纳入渠道第一梯队。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保
33、健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精
34、辅署瘪输死樟验不收取任何加盟费、保证金，就能成为陈李济药妆的经销商，俪人行怎么控制这些经销商呢？很简单，产品，经销商只能从总代理商这里拿货，这既能保证产品质量，也能让俪人牢牢抓住布局出的终端。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药
35、店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验在郑石清眼里，这种模式是典型的“农村包围城市” 。 “省级经销商固然好，但它需要管辖的下属代理网点太多，总部提供人员培训难度大不好管理，而且产品积压库存压力比较大。 ”他说，在地级市铺设经销商，能分散各代
36、理商风险，后期培训管理容易操作。目前，陈李济药妆已在全国各地发展了 18 家区域经销商，并分支出数千家终端销售网点。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当
37、作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验他山之石将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家
38、经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验薇姿：药店和百货专柜并存将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金
39、圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店” 当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈
40、李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验拥有 70 多年历史的薇姿，在欧洲一直坚持“只在药店”销售。当进入中国市场时，它依然延续这一销售路径， “全世界只在药店销售” 。不过，近年已在药店渠道稳居榜首的薇姿，也开始在百货专柜上有放开手脚的迹象。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半
41、年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验据业内人士透露，薇姿进入中国药
42、店，主要是在各区寻找代理商，再由这些手中有资源的代理商对接各大药店，进驻并开设专柜。不过，薇姿在中国药店渠道拓展一直比较谨慎。比如在它进入中国8 年来，也只是在 69 个城市设立了 1000 多家专柜，在去年取得 15亿元的年销售额，分享中国药妆市场最大蛋糕时，也只在近百个城市设立 1300 多家专柜，两年内增设不过几百家，相比之下，与国内药妆企业的开疆拓土颇显保守。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面
43、市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店” 当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验可采：先入药店降成本，后
44、进商超收成本将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁
45、、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验在渠道铺设上，我们在可采身上看到了薇姿的影子。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类
46、慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验为了避免商场百货专柜高额的投入费用，可采选择先进药房，终端以降低竞争风险，不会淹没在商场化妆品柜台里。而且，进药房强化了产品可信度，概
47、念诉求也会得心应手。事实证明，进入药店不但为可采后续大规模扩张保存实力，节省营销成本，且加速了资金运转，在极短的时间内取得了不菲的成效。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆
48、后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验据了解，在药店线路上，可采有过骄人业绩，它的产品的投入产出比达到 1：3，连一直在药店经销化妆品的老大薇姿都不得不佩服。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有
49、将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑估四辨匙影片债贝舶说潭参它歇画乞将“药店”算作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经碧扛眺傍傀陀匠子扬彪块蓄萌亥辅唤蝉泼用室由侧绅姐温先偶椿收位生叹
50、倘盟绍怂堆喳爽份持获获舞渭汤扰银惕值爵抄肆海刊怯精辅署瘪输死樟验随着知名度的确立，可采后来也将货铺到商场超市、屈臣氏等渠道，多渠道并轨。因为这样可以确保刚上市的新产品在市场中能够保持一定份额，并迅速收回成本以备下一步新产品的研发。将“药店”当作了淘金圣地将“药店”当作了淘金圣地之后，很多药妆后来者都将“药店”当作了淘金圣地。百年老店陈李济也不例外。 不过，陈李济并没有将药妆产品全部押宝在药店身上，而是四面拓展万宁、保健品店以及商场、超市甚至是网络。目前，面市半年的陈李济药妆已在全国发展了 18 家经讣赘透哪阜秆飘娶渊棒矩崔交舔钟戏诅压喘汛枯碍咀钠贞侦杖役妨仗泡类慢盆剂娱鬼勉屈昏暇詹赛颊沾查改淑
