1、奇 瑞 QQ 合肥市场推广方案目 录一、奇瑞企业背景 .2二、奇瑞 QQ 合肥市场环境分析 .3(一)行业环境分析 .3(二)消费者分析 .3(三)竞争者分析 .3三、合肥市场 SWOT 分析 .4四、市场细分 .4五、推广目的 .4六、目标消费人群 .4七、广告策划 .4(四)广告媒体策略 .5八、促销策划 .5(一)活动主题: .5(二)活动的目的: .5(三)活动目标: .5(四)目标客户: .5(五)活动时间: .5(六)活动地点: .6(七)活动内容: .6(八)活动方案: .6(九)活动诱因: .6(十)活动实施: .6九、费用预算 .7十、意外防患 .8十一、效果评估 .8奇瑞
2、QQ 的合肥市场推广方案一、奇瑞企业背景奇瑞汽车有限公司于 1997 年由 5 家安徽地方国有投资公司投资 17.52 亿元注册成立,1997 年 3 月 18 日动工建设,1999 年 12 月 18 日,第一辆奇瑞轿车下线。2007 年 8 月 22日,奇瑞公司第 100 万辆汽车下线,标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标,正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 。 “自主创新”是奇瑞发展战略的核心,也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。打造“国际名牌”是奇瑞的战略发展目标。2010 年,奇瑞实现全球销量 682058 辆,同比增长 36.3%,连续 10 年蝉
3、联中国自主品牌销量冠军。多年来,奇瑞不断推进国际化战略,目前已跨入了“有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段,产品受到全球消费者青睐,2010 年出口 9.2 万辆,同比增长 93.2%,累计出口已超过 50 万辆,连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。二、奇瑞 QQ 合肥市场环境分析(一)行业环境分析当前全球经济复苏发展,国内经济稳步发展,为行业发展创造了良好的经济环境。而国家大力开展收入分配体制改革,刺激消费拉动内需。轿车增长销量集中在高端领域。加权平均排量和加权平均售价双双增长。财富效应推动轿车消费呈现出强劲的结构性增长趋势。1.中国经济危机中表现良好,经济增
4、长采取保值政策,汽车产业发展前景较好.2.国内财政、货币政策倾向拉动内需,鼓励居民投资消费。3国家大力降低相关税法,改革汽车行业的管理措施,降低购车成本,为汽车交易铺平道路。4近年来,人民币不断升值,进口汽车售价大幅下降,刺激了人们的消费欲望。5随着经济结构的发展变化,人们的消费观念发生变化,买车逐步成为一种时尚。6随着近年来经济的稳定增长,居民可支配收入增加,为汽车行业发展提供了有力条件。(二)消费者分析对于奇瑞 QQ 来说,在消费者分析上,它根据消费者的心理与购买动机,抓住目标消费者的特性,来不断满足其需求,奇瑞 QQ 是一款性价比高但价格低的产品,它的消费者一般是 20-40 左右的年轻
5、人,他们有一定的消费能力但还不具备购买高档汽车的能力。对于普通人家来说,宝马、奔驰属于奢侈品,并不是每个家庭都能拥有的。而对于那些刚刚毕业的大学生来说,价格低廉的奇瑞 QQ 就成为他们的首选了。奇瑞 QQ 采取的个性化外观设计,青春洋溢的时尚气息,动感活力的设备,这些对于他们来说都是致命的诱惑。奇瑞 QQ 的目标消费群针对的是追求时尚的年轻消费者。个性张扬的时代需要更有人性化的产品,奇瑞 QQ 的品牌形象符合这类消费人群的特点,丰富的色彩、时尚的外形、青春活泼的时尚气息,都是抓住消费者眼球的重点。因此,年轻人是奇瑞 QQ 占住市场的重点。(三)竞争者分析今年来,因为奇瑞 QQ 的销量大增,所以
6、越来越多的汽车企业将目光转向微汽车市场。长安奥拓、比亚迪、奔腾等品牌都是奇瑞 QQ 的市场竞争对手。因为现在的微汽车市场竞争越来越激烈,大量的微汽车推出市场,造型时尚、价格低廉、性价比高都是微汽车占领市场的重点。在这种情况下,奇瑞 QQ 销量保持稳定但仍需注意主要竞争对手。比亚迪也是新近崛起的微型车之一。奇瑞 QQ 的价格一般在 3 至 5 万之间,但比亚迪的价格也在此之间徘徊,价格战对它们来说差异性不大,只有在各自的设备技术上下功夫。因此,奇瑞QQ 要想继续在微汽车市场上占领领先地位,必须在技术设备上与其他企业差异化,并优于其他企业。三、合肥市场 SWOT 分析优势:(一)奇瑞 QQ 相比较
7、于其他的国内自主品牌来说,先发性是它的优势,并且它拥有完善的网络销售系统,同时售后服务也是其他企业所不能企及的。(二)奇瑞 QQ 相比于其他的企业来说,价格低廉、性价比高是它占领微汽车市场的优势。(三)奇瑞 QQ 的设计理念独特,给人一种低价而不失高档之感,优先体现在配置上。劣势:奇瑞 QQ 是最早上市的微汽车,车型已经深入人心,给人老旧之感,审美疲劳是奇瑞 QQ 扩大销售的绊脚石,而且需经常维修。挑战:中国汽车竞争已经白热化,各类汽车企业纷纷涌入市场,一些国际企业巨头、中外合资车企市场占有率高,并且对普通民众来说,国产企业的认可度不高。而国产企业中的微汽车品牌也迅速崛起,比亚迪、吉利、奔腾都
8、是后起之秀。机遇:今年来,政府在政策、税收等方面限制大排量、鼓励小排量的发展,另外社会上对于小排量解禁的呼声也越来越大,这有利于微汽车的发展。而且,微汽车的成本更低,这些都是吸引消费者的优势。四、市场细分奇瑞 QQ 有两种,QQ3 和 QQ6。奇瑞 QQ3 作为自主品牌微型车的鼻祖,自从 2002 年上市以来在消费对象以年轻人为主的国内微型车市场中占据了很大的份额,巨大的市场保有量让 QQ3 维修保养方面都较为方便。燃油量少且保养方便。QQ6 是 QQ3 的延续,外形上追求一种复古风格加现代时尚元素而形成的时尚复古风格。且比一般三厢车更饱满。当然QQ6 同样继承了 QQ3 的时尚本性。五、推广
9、目的通过对奇瑞 QQ 的市场推广活动来提高目标消费者对奇瑞 QQ 的的产品知名度与美誉度;同时通过这次的推广提高奇瑞 QQ 的销售量,扩大市场份额。六、目标消费人群在消费者定位上,奇瑞 QQ 依据消费者的心理与购买动机,抓住目标消费者的特性,寻求其需求并不断给予满足:首先,价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当,也最容易去填补。奇瑞 QQ 的低价战略,正好在其目标消费者的购买能力之内。 其次,奇瑞 QQ借用了年轻人熟悉的腾讯 QQ,作为自己的品牌,进一步加强了亲和力。借助 QQ 广泛的知名度,奇瑞 QQ 迅速为大众所知,并成功占领市场。最后,作为一个专门满足年轻人的新品轿车,人们头脑中没有概念
10、,没有标准,奇瑞 QQ 利用这一优势,率先开拓了这一领域,容易让消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。七、广告策划(一)广告目标1.通过广告宣传来提高奇瑞 QQ 在人们心中的知名度和美誉度,让更多的人来认知它。2.通过广告的宣传,提高奇瑞 QQ 的销售量,并占有合肥的微汽车市场。(二)广告主题及口号广告主题:以“时尚个性,价格更低”为立足点,重点突出是为年轻人量身打造的一款汽车; 广告口号:“青春闪耀,Q 我风尚”(三)广告对象及广告地域广告重点对象:奇瑞 QQ 的主要是针对普通的工薪阶层以及年轻的上班族和刚毕业的大学生,它低廉的价格以及时尚的造型都是吸引消费者的亮点。广告地域:广告地域主
11、要是以合肥市为主要的宣传地域,并辐射到合肥周边地区。(四)广告媒体策略现代媒体技术的发展让我们很容易将广告传播到世界各地。本次广告可以将户外广告和电视及广播媒体相结合起来,在汽车销售旺季来临之前,逐渐加大投放频率。我们选择合适的广告媒体,户外广告需要感性诉求,在电视和广播上可以将感性与理性相结合起来,这样才能发挥最大的功效。广告媒体选择电视:可以在安徽电视台以及安徽经济频道发布电视字屏,字屏必须包括奇瑞 qq 正在举行的活动以及活动时间和地点。单页宣传:可以聘请人员,让他们在合肥比较繁华的主街道上散发传单,单页上要注明这次活动的详细内容,以此来吸引人们的眼光。报纸:在合肥市各大知名报纸上发布奇
12、瑞 QQ 举办的活动信息,注明这次活动的时间、地点及优惠政策。八、促销策划(一)活动主题:爱家、爱车、爱自驾游奇瑞 QQ 自驾游摄影大赛。邀请一些目标受众来参加自驾游活动,让他们亲身体验奇瑞 QQ 这款车的性能,唤起目标受众购买的激情。(二)活动的目的:1.促进与老客户交流,提高老客户满意度 2.品牌宣传,自店的进店率提高 3.为以后的销售做好铺垫。(三)活动目标:1.提高自店进店量,2.月销售任务提前完成,3.月订单量增加(四)目标客户:1.奇瑞QQ车保有客户2.奇瑞车用户3.个人、白领、教师,企业,公务员,事业单位及其他各种客户。(五)活动时间:1月1日1月30日(六)活动地点:合肥天堂寨
13、(七)活动内容:1.1月1日-1月19日汽车巡展活动告知;2.1月20日举行抽奖活动;3.1月23日自驾游启程(八)活动方案:1.小型巡回车展;(1)组织QQ3与QQ6两车型巡回展示;(2)联合地区经销商组织展示 。 2、百万纪念奇瑞团购活动;(1)元旦当天有买车团购优惠的活动;(2)定车纪念礼包(QQ6提供车摸、钥匙包);(3)百万纪念版定车纪念礼品(装饰大礼包) 3、奇瑞回馈用户专题活动;(1) 、元旦天堂寨游(2) 、爱家、爱车、爱摄影摄影大赛评比活动(九)活动诱因:1从1日起凡白领人员3人以上定购奇瑞QQ车用户可享受团购优惠活定车用户百万纪念礼品、礼包(价值1000元)享受团购价格10
14、00让利+500元装饰。2自驾游摄影大赛评比结果:一等奖:1000点会员积分二等奖:800点会员积分三等奖:500点会员积分参与奖:精美香水座3车展礼包大赠送:报名可得精美大礼包车饰。(十)活动实施:1.活动一:小型巡回车展活动时间:1月1日-1月30日活动人员:销售部、市场部活动内容:计划1月13日QQ3车展;1月58日QQ6车展 2.展示地点:合肥万达广场 计划1月15日全车展;展示奇瑞全系列车型2.活动二、:集体团购活动日活动时间:1月1日-1月30日活动人员:销售部、市场部(1)从 1 日起凡行政事业人员 3 人以上定购奇瑞车用户可享受团购优惠活定车用户百万纪念礼品、礼包(价值 100
15、0 元)享受团购价格 1000 让利+500 元装饰.(2)各企业公会联系工龄满 5 年的可享受更高的优惠政策。(3)个企业网站联系广告发布,企业公视栏的 POP 贴放3.活动三:自驾游摄影大赛活动时间:1月1日-1月3日活动人员:销售部、市场部时间安排 路线安排 酒店安排 景点安排 备注1月1日 合肥-汤口 祥和人家 宏村1月2日 汤口黄山风景区 西海山庄 天海、飞来石等1月3日 黄山风景区 西海山庄 半山寺摄影大赛评比(1)以爱车为重点,突出显示车和家庭的一面(2)效果清晰、重点突出、具有创意性画面(3)体现爱车主题,车与自然的和谐画面九、费用预算媒体名称版式单价 价格安徽日报3个版彩色5
16、000 15000生活周刊1/4彩色20000 5000其他 8000媒体预算媒体费用小计物料名称 数量 单价 价格气球 500 0.8元/个 400X展架 4 200元/份 800音响设备 1(租) 2000元 2000背景版 5 1000/个 5000横幅 2 200/条 400展巡礼品(5次活动)400份 10/份 4000物料费用奖品(摄影大赛)70份 200/份 14000公关费用场地费用20000元其他费用魔术表演费用1200元/位,道具费用800元;绘画表演嘉宾费 用:2000元/位,2位; 自驾游工作人员费用:3000元/位,4位;自驾游租对讲机费用:90元/台/天,20台/5天总计 46600十、意外防患(一)在巡回车展的过程中,要注意行车安全及车的养护不要损坏车或刮伤车,要注意吸引周围人群的眼球以更好的达到宣传效果。(二)在活动实施的过程中,注意人员的充分合理的安排,注意人员的安全不要发生意外伤害事件。(三)在摄影评比大赛的过程中,要公平、公正的进行防止意外发生不要造成骚乱。十一、效果评估(一)通过此次活动的策划及实施奇瑞 QQ 品牌的品牌知名度和美誉度都得到提升。(二)奇瑞 QQ 的销售量将会大大的提升。(三)大大的提升了企业的盈利。