1、SNS社交网站背景介绍11 SNS 定义SNS (Social Networking Services)是“社交网络服务”的简称，在互联网领域它有三层含义:(1)社交网络服务(Social Networking Service)即社会性网络服务或社会化网络服务；(2)社交软件(Social Networking Software)；(3)社交网站(Social Networking Site)。因此，SNS 专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS社交网站(Social Networking Site)，就是根据“六度理论”，通过互联网为用户提供人际关系网络的服务、并帮助用户通过
2、个人的人际关系网络满足其各方面需求的网站。以认识朋友的朋友为基础，无限扩展自己的人脉。利用网络的特性扩展现实生活中的社交圈，通过真实的朋友去认识朋友的朋友，进而非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。在需要的时候得到该人脉的帮助。12 SNS 发展背景A、理论基础1967年，哈佛大学的心理学教授 Stanley Milgram(19341984)创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking)的早期
3、理解。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展，比如 Facebook、linkedin、开心网等等，这些都是 SNS网站成功的典范。B、技术基础随着网络的飞速发展，互联网也日新月异，Web 2.0的提出更是掀起了互联网的又一场革命。Web2.0 是相对 Web1.0 的新的一类互联网应用的统称，其注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。目前 Web 2.0 并没有一个统一的定义,中国互联网协会对 Web2.0 的定义是“Web2.0 是互联网的一次理念和思想体系的升级换代，由原来的自上而下的由少数资源控制者集中控
4、制主导的互联网体系，转变为自下而上的、由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系。Web2.0 将互联网的主导权交还个人，充分发掘个人的积极性参与到体系中来，广大个人所贡献的智慧和个人联系形成的社群的影响，替代了原来少数人所控制和制造的影响，从而极大解放了个人的创作和贡献的潜能，使得互联网的创造力上升到了新的量级”。Web2.0 超越了大众传播, 并结合了人际传播, 是无处不包含人际传播的大众传播方式，从而为 SNS的建立提供了网络平台支持。在六度分割理论的支持下，在互联网飞速发展的 Web2.0 时代背景下，网络用户开始追求更加实用、真实的应用体验，他们渴望将虚拟网络和现实社会有机结合，于是基
5、于Web 2.0的社会网络服务（ Social Networking Services，SNS）应运而生，从而满足了人们的交友、娱乐、商务、贸易等各项现实需求。13 发展历程SNS（Social Networking Services，社会化网络服务，或社交网络服务）是近几年互联网新媒体中一类重要的应用服务，其井喷式的发展速度使各界人士不得不刮目相看。Facebook、linkedin、MySpace 三大网站被称为美国社交网站三巨头。而这三个网站的兴起和发展也代表了全球 SNS网站的发展历程和趋势。随着 2006年德国 XING的上市、2011年美国的 linkedin、中国的人人网等 SN
6、S网站的上市的示范性作用的刺激，世界各地的SNS网站也如雨后春笋般地迅速成长。SNS(社交网络服务)网站按提供服务的目的分三类：休闲娱乐综合型的 SNS网站（如：Facebook、人人网、开心网等）婚恋类型 SNS网站（百合网、世纪佳缘等）商务类型的 SNS网站（linkedin、xing、易之家、若邻、天际网等）。14 SNS 垂直细分与模式创新带来发展蓝海产业专业化分工、市场专业细分，SNS 市场细分化、垂直化趋势成为必然。必将出现定位更细分、竞争能力更强的细分主体。SNS 网站差异化竞争将是未来获胜的关键，市场的进一步细分将成为差异化竞争的有效途径。随着 SNS社交网络开始兴起，基于互联
7、网的发展而诞生的关系网络，为 SNS营销（社会化媒体营销）模式的扩张提供了沃土。平台、用户、商业机构三者的紧密结合成就了SNS的生长环境。贸易企业借助于 SNS社区形成了一种新型的贸易营销方式,SNS 营销利用 SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种互动营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。易之家（）在这种互联网发展趋势下孕育而生。关于易之家易之家www.T-专业贸易人脉社交网络. 由易家科技（大连）有限公司运营。于 2008年正式上线。易之家对 SNS(社交网络服务)的模式进行了创新和市场细分，定位在商务类型的垂直贸易 SNS网站，致力于为全球贸易人士提供人际关
8、系网络服务（SNS）的平台。基于诚信的人脉关系网络在贸易方面的真实需求。倡导实名制网络环境、线下线上互动的创新理念。以诚信的人脉为基础，整合基于 SNS和垂直行业的电子商务网站平台、贸易数据服务模式。通过线上、线下的互动为全球贸易人士有效的建立、管理、拓展全球人际关系网络、发掘潜在客户、找到理想的工作与人才、获得商业机会和合作伙伴、搜索全球贸易情报资源。快速拓展您的全球人际关系网络；获得商业机会；创建展示自我、线上、线下互动交流的家园；找到您需要的人才；找到您理想的工作；帮助企业建立 SNS营销模式，寻找全球商业机会、合作伙伴；快速获得全球贸易情报，让您知己知彼；21 易之家以贸易人脉为基础，
9、以应用、互动、资源为延伸的 3大版块：应用（求职招聘、企业 SNS、CRM） 、互动（博客、俱乐部、线下活动） 、资源（海关数据库、全球买家数据库、其他资源）22 差异化市场垂直细分：首家定位在商务类型的垂直贸易 SNS网站;市场定位在全球贸易人士。实名制：通过认证客户的真实身份，建立以诚信为基础的社会关系网络（SNS） 。创新理念： SNS企业营销（社会化媒体营销）新模式；不同于其他商务类型的 SNS网站单纯依赖人, 创新的把 SNS和垂直行业的电子商务平台 结合应用到全球贸易企业. 形成平台、用户、贸易企业三者的紧密结合。 使人和人、人和贸易企业真正形成互动。海关数据库：整合几十个国家和地
10、区的进出口贸易数据，帮助客户掌握全球市场动态；扩大买家搜集渠道；分析买家采购行为；掌握全球竞争对手分布；监控其经营贸易状况、贸易人脉应用 互动资源求职招聘 企业SNS CRM 博客 俱乐部 线下活动海关数据库 全球买家库 其他资源针对性开发潜在客户、提高贸易成交率。SNS(社交网络服务)网站的成功。一是来自创新，二是来自于市场细分。所以我们的产品与理念和其他的竞争对手相比存在巨大的差异，其未来发展空间将无可限量。23 目标市场目标市场为全球贸易及与全球贸易相关的市场。国际市场以经济达的北美、欧洲为主。国内市场以贸易发达的华东、华南市场为主。重点发展国际贸易市场。24 客户群体公司目标客户为从事
11、全球贸易及与贸易相关的企业、个人。包括内贸、外贸、船运公司、货运代理、行业协会等。25 商务型 SNS网站对比项目网站人脉类型成立时间国家/地区 规模客户群体 盈利模式易之家 贸易人脉 2007年 中国大连 13万人 贸易人士 人脉账号、企业账号、商业数据账号linkedin 商务人脉 2002年 美国 2011年上市 商务人士 人脉账号、招聘、广告Xing 商务人脉 2003年 德国 2006年上市 商务人士 人脉账号、广告若邻网 商务人脉 2004年 中国上海 已经获得风投 商务人士 人脉账号、广告天际网 商务人脉 2005年 中国北京 已经获得风投 商务人士 人脉账号、广告26 盈利模式易之家以个人人脉账号、企业账号、商业数据账号为主要盈利模式27 网站指标注册人数：130，223 人（截止 2012年 02月 26日） ；注册用户 90%为国际贸易人员。主要分布在中国经济发达地区的长三角、珠三角、环渤海一带。网站发展指标：（数据来源：ALEXA）ALEXA排名：44,612网站流量：用户量：页面访问量：
