1、万达最近 3 年扩展非常的快，每年新上马 2、30 个项目，年招聘高管数量在 300 人以上。人资部编制约为 30 人左右，副总 7 人，每人带 2、3 个经理。副总的主要工作就是招聘，同时每个人兼做 1、2 其他模块的工作，有人统计，万达的人资副总每个人每年最少要见1800 高管。2009 年，万达的猎头费花费是 2000 余万，2011 年，预算为 5000 万。首先，万达每个人资，都会钻研业务，可以问出很专业的问题，也会问的很细节的地方。我们判断一个成本副总的工作能力，他们会要求候选人介绍自己作为成本第一负责人，全程操作项目的情况，项目体量、业态，精装程度，结算金额为多少，总包价是多少，
2、甚至一个防火卷帘门的价格。人资部对成本总进行初试后，会请候选人做个笔试，这个笔试是人资部结合成本部一起制定的，含金量非常的高，龙湖对万达的这套题评价也很高。价也很高，候选人通过初试后，进入复试，会面对的是业务部门的多个考官，比如，项目总经理，他的复试对象是集团人资副总裁、集团工程副总裁、集团常务副总裁，3 个人同时压力面试。万达人资部是少有的集团直属部门，放权很大。项目奖金要清算完成才能发放，没有绩效奖金，很多有画饼的成分在。副总的待遇，这个确实是万达内部统计的，理想化下的满额待遇；其实万达的考核是非常严格的，拿满确实是不容易。万达的人才现在非常受欢迎，不瞒大家说，我们公司现在合作的百强里，只
3、有1 个公司没有指定要万达的人，原因还是因为他们之前录了太多了，怕成派系。人资部的架构方面，目前万达成立了子公司，把项目开发、酒店建设公司、商管公司合并为商业地产股份公司。集团设人资副总裁-总经理- 副总经理-经理。想起了锡恩给万科做百亿千亿战略，王石第一个把解冻给喊过来了。万达内部有个规定，内部人员升副总要求在公司服务满三年，经理职位满两年，才有可能晋升副总职位。确实有规定，但是不绝对，副总在业务上肯定是有处置权的，万达福州公司朱武松，09 年 7 月入职，不到一年提升为总裁助理，万达对能干的员工提升还是很大的，不说别的，人资部，去年 2 位经理提升副总，2 位副总提升总经理，今年 4 月，
4、人资部副总易涛，晋升为长白山公司常务副总。人资部不到 30人，10 年 4 位晋升，这个概率不低的。10 年 6 月，万达发展部录用了 7 位经理，目前就剩下 2 个了，其中 1人马上要提升副总。内部的考核严苛大家可以看出来。万达的人才，技术能力是没的说的，而且执行力高，从万达出来的人，很少有适应不了其他地方的。很多企业指明要万达的人，而且给高薪高职位，毕竟在万达还是比较累的，所以选择离开的人多还是正常的。技术能力是一方面，管理高度更重要。万达的财务副总，做内审很少，主要是外联，技术能力是基础，区别只在管理高度和能力上。和大家说下简历评定标准吧。一正五付，严格来说，副总下边应该是部门经理，带
5、7、8 人团队的。万达的层级多，同样是经理，在万达上面还有副总，但是在龙湖可能就是独立负责一个项目了。万达定期会对自己公司的情况做总结，编写成 PPT，给猎头学习，还有给猎头发给各个候选人，来吸引人才，龙湖的绩效，真的很厉害，能把员工逼走，自己还做的很好，这就是本事。龙湖的土建工程师能拿多少钱一年啊，18w 。万达是直接有严格的数字的，龙湖只能说是统计数字，因为龙湖谈薪是不公开的，万达经理级待遇月薪 8000-16000，平均年龄26-30 岁。 。 。 。万达总经理级别以上，是有股票期权的龙湖也是个非常舍得投入的企业，哪怕是普通员工，也走猎头或外包渠道，工作强度比万达还要高的多，他们的用人策
6、略，就是整体选择年轻、精干的人才，龙湖也是留不住人，听说累的要命，猎头圈内有几个笑话：在龙湖超过 1 年的，都是超女，纯爷们，龙湖是拿2 个人的工资干 3 个人的活，个人比较欣赏龙湖，研发、工程、销售、产品全系列，背后应该有很多故事，他们的项目专业负责人，如成本经理，年龄多在 28-33 岁，万达的成本副总，33-42 岁之间，在龙湖，我看到很多 82、83 的人才，拿 30-50w，龙湖待遇高，其实主要就是针对这些人群，到高管层，其实各个公司都差不多。龙湖初试是由人资和业务部一起来的，采用的是一票否决制，但是，否决时，必须说出能说服其他人的理由，龙湖和万达不一样的是，万达是集团集权制，权利主
7、要在集团，龙湖则是在各个公司。龙湖面试有 2 轮。比如，北京公司招聘一个普通员工乃至经理，首先要见的是人资部和业务部，2 个部门各出 1、2 人，在开始面试前，人资部会特别强调，回答问题请以数字为主，万达和龙湖都追求的是用数字说明业绩，龙湖面试会特别追问细节。比如，某个项目，结算得知精装标准是 2000 元每平米，其中，地板用了哪个牌子哪个型号，多少钱，马桶是哪个牌子的，总包价是多少，工程副总：要求必须有作为项目工程第一负责人完整操作 20万项目的经历。龙湖选人其实也一样，他们不讲究候选人的企业背景，看重的是专业能力和职业素养，因为有业务部门的人在，他们可以针对候选人的个人情况更进一步提问，人
8、资部更多是评定人选的应变、逻辑能力。龙湖复试，主要是公司高管负责，即使是最低的工程师，也是要同时见人资总监、业务总监、总经理的。主管工程师，他们能给多少，全部 20 左右吧，工薪占90%以上，呵呵龙湖经理级 30-50 万，总监级 50-80 万，左右，升级的薪资跨度非常大，大家知道，龙湖曾经资金链断掉，大量裁员，他们的人才，很多在龙湖不超过 3 年，很难去总结他们的晋升策略，龙湖比较追求个性化，细节化一个企业要想从优秀到卓越，靠的是人资不断的努力吉姆柯林斯有个飞轮理论，大家可以参考下成功是因为许多正面的努力超过了负面的动力失败是负面的阻力超过的正面的动力，没有哪个企业是完美的，关键只看是正面
9、获胜还是负面了，万达和龙湖 两个公司的人感性判断 有什么区别主讲嘉宾: 北京-kestrel12:13:49 就如我刚才说的，万达严谨、严肃，强调执行力龙湖个性、张扬、细致龙湖是有创造力的万达更像军队不好说，各有利弊吧，就像万达，其实他们的高层是充满创意的军人可以有思想，军队不可以有。龙湖是在重庆起家，重庆人就是细腻、周密、有创意，万达是东北起家，东北人追求数量、规模，忽视细节，复制的不是个人而是团队了。万达为什么追求上市，不是为了融资，而是上市公司的体制，可以监督企业正常运转。万达没有限制，他们不看重出身，不要求企业名气，只看个人素质 ，龙湖会比万达更看重一点背景，万达特别不喜欢跳槽频繁的人
10、，这个也是红线，龙湖要人标准是：人中龙凤 根正苗红，举个例子，一个工程经理，他们希望是工民建统招本科，之后在中建、城建做施工，后来在甲方某著名公司做类似岗位 呵呵 龙湖的薪酬谈判 是谁来做的，人资部负责，猎头是不参与的，万科同等岗位的 150% 职责的 200%？不好说，因为 2 个企业架构不同，万科的工程师，同时担任项目专业负责人的，龙湖的设计经理就是经理，万科的设计经理相当于其他公司总监级别了。第二，万科是低底薪，高奖金，比如，区域公司负责 5 个项目的设计经理，他的底薪只有 20 万左右 ，公司业绩一般的时候，没准只有 5 万奖金，但是情况好的时候，有 3、40 万可拿。工作强度上，万科
11、比较人性化，龙湖有经常通宵加班的情况出现 ，很多人都很留恋原来企业的，而且，普遍有个情况，从万科出来的人适应不了其他企业，其实一般情况下，职业经理人是不会说自己原单位坏话的，这是一种忌讳，涉及到职业素养的评定的，所以大家基本看不到这些大公司的人说自己公司的坏话 ，1、企业文化问题，万科的文化很自由，做事很规范 嘉宾: 北京-kestrel13:54:00 其他企业很少有这样的体制 嘉宾: 北京-kestrel13:54:34 2、万科的架构和其他企业不一样，跟万科的名头不相称的是，万科的人才，在外面只有成本、设计最受欢迎 嘉宾: 北京-kestrel13:55:30 一方面这 2 方面的管理万
12、科很强，另外一方面是因为性价比；万科的项目总，其实只管工程的，相当于万达的工程副总，但是待遇却比万达高近乎一倍 。其实有个现象不知道大家注意到没，万科离职的人往往很抱团，经常大家抱团创业或者抱团被别人投资。别人出自己出项目，这些职业经理人来管理 嘉宾: 北京-kestrel13:58:45 这也是万科人适应不了其他企业的体现 嘉宾: 北京-kestrel13:59:20 我有个万科的朋友，被人出双倍工资挖到一家中型公司工作，不到 2个月就走了 嘉宾: 北京-kestrel13:59:54 适应不了，万科的自由度很高，人很有自信有魄力，而且一切按制度化流程话走，避免了内斗 嘉宾: 北京-kest
13、rel14:00:10 所以，在万科其实很轻松，工作强度不大的 嘉宾: 北京-kestrel14:00:21 内斗也很少 福建-丫丫-HR14:00:43 这点挺微妙的，我感觉也是普遍会这样龙湖的人才流失率如何？也很高，龙湖的工作强度太大了 我跟猎头接触 就没见到过龙湖人的简历 济南-暗店街 14:02:40 要么是流失率太低 要么是太抢手了 嘉宾: 北京-kestrel14:02:51 流失率很低的 福建-丫丫-HR14:02:54 黑店你干嘛跟我用一样的字体嘉宾: 北京-kestrel14:03:55 但是，龙湖人也有他们的不利之处，首先，龙湖的经理级待遇是 30-50万，年龄普遍在 28
14、-33 岁间，甚至有更年轻的 嘉宾: 北京-kestrel14:04:28 换别的公司，一般都给不了他们想要的待遇，而他们的年轻，也让一般公司不敢用 嘉宾: 北京-kestrel14:05:02 龙湖的人很能干，性价比低了点，这点和万科很相似 济南-暗店街 14:05:03 大一号 嘉宾: 北京-kestrel14:05:41 我认识个女孩子，82 年的，2 年前在龙湖就税后 30 多万了 福建-丫丫-HR14:05:45 你还下划线 福建-丫丫-HR14:06:04 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技
15、术论坛什么部门的？ 嘉宾: 北京-kestrel14:06:11 她是项目策划经理， 福建-丫丫-HR14:06:15 我们公司前段时间也进了个龙湖的 HR 江苏-钢锋- 运营(11982141) 14:07:03 龙湖的奖金不是很高 考核也很严格吧？ 嘉宾: 北京-kestrel14:07:07 首创即使给她集团高级经理（区域总监级）的岗位，待遇也给不到她目前的，而且，首创的团队年龄要大些 嘉宾: 北京-kestrel14:07:52 在龙湖，超过 1 年的都是很牛的人，80%都会在一年内离开 嘉宾: 北京-kestrel14:08:18 考核这块具体我不是很了解，不好意思 福建-丫丫-HR
16、14:08:39 一年济南-暗店街 14:08:39 80%？ 嘉宾: 北京-kestrel14:08:45 恩 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛福建-丫丫-HR14:09:00 镀镀金还差不多 济南-暗店街 14:09:17 一年内离职的简历 济南-暗店街 14:09:31 基本都会被 HR 在离职原因上打问号 嘉宾: 北京-kestrel14:09:47 是啊 嘉宾: 北京-kestrel14:11:17 所以这也是市面上见龙湖人少的原因 济南-暗店街 14:11:31 我很好奇 为什么龙湖
17、把基层岗位也交给猎头做？ 济南-暗店街 14:11:35 是因为标准太高？ 嘉宾: 北京-kestrel14:11:37 在万达，一个人一般只能负责一个项目，在龙湖是 1 个人负责几个 嘉宾: 北京-kestrel14:11:57 1、标准高，2、为了节省时间、3、保证效率 嘉宾: 北京-kestrel14:12:19 质量和效率 济南-暗店街 14:13:48 那龙湖的组织架构比万达 万科要紧凑多了 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛嘉宾: 北京-kestrel14:14:33 万达属于垂直型管
18、控，龙湖偏矩阵式管理 嘉宾: 北京-kestrel14:14:52 城市公司这边的架构区别很大 济南-暗店街 14:16:18 哪些区别？ 嘉宾: 北京-kestrel14:17:22 和我上午提的的一样，万达是一正五副，龙湖是一正 8、9 副 嘉宾: 北京-kestrel14:17:38 而且，万达的管理是模块话，垂直化 嘉宾: 北京-kestrel14:17:51 龙湖是矩阵式，交叉型管理 嘉宾: 北京-kestrel14:18:34 举个例子，万达成本这块，设置成本副总-经理- 副经理、主管、专员 嘉宾: 北京-kestrel14:18:39 垂直下来的 嘉宾: 北京-kestrel14
19、:19:12 龙湖是 成本总监下设 3 个部门 预算组、招采组、项目管理组嘉宾: 北京-kestrel14:19:47 项目成本组具体负责项目的管理，同时还要接受预算组和招采组的支援嘉宾: 北京-kestrel14:20:30 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛而预算组的员工，又可能会成为项目成本经理的下属嘉宾: 北京-kestrel14:20:51 同一部门分几个组，同时职责、管理有交叉济南-暗店街 14:21:22 嗯 这样的运转效率高一些济南-暗店街 14:21:36 管理人员的低龄化又可以
20、避免人事纠葛过多济南-暗店街 14:21:49 不错嘉宾: 北京-kestrel14:21:58 嗯，龙湖选人不重管理，不强调情商邯郸-老闫-HR(26477577)14:22:15 那看重的是什么呢嘉宾: 北京-kestrel14:22:30 万达很看重情商，要求高管不止技术管理，更要有管理高度和情商看的是个人的技术管理能力，职业素养嘉宾: 北京-kestrel14:23:19 说到底，万达的工作对外联要求很高 嘉宾: 北京-kestrel14:23:27 龙湖的不是 济南-暗店街 14:24:53 能喝会侃？ Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流
21、中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛嘉宾: 北京-kestrel14:25:06 是的，哈哈 嘉宾: 北京-kestrel14:25:28 万达的总经理，要和各省省长、市长打交道 嘉宾: 北京-kestrel14:25:48 财务副总，要摆平税务局和银行 济南-暗店街 14:27:05 龙湖的外联怎么做呢？ 嘉宾: 北京-kestrel14:27:05 这也是上午大家提到的，万达的财务副总和经理对技术要求都是一样的，凭什么这个人是副总，另外的只能当经理 嘉宾: 北京-kestrel14:27:11 就是这个原因 嘉宾: 北京-kestrel14:27:27 龙湖的外联其实很少
22、嘉宾: 北京-kestrel14:27:50 万达为什么要外联，因为万达拿地的成本很低的，他们从来不通过招拍挂拿地 嘉宾: 北京-kestrel14:28:47 都是各省市领导，主动找他们，提供低价的核心地块请万达过去开发，这和万达的政府关系处理能力有很大关系 嘉宾: 北京-kestrel14:30:03 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛第二，财务副总，万达这边的银行授信额度是很大的，资金足够多，但是银行都是发贷款，谁先谁后银行说了算，所以财务副总承担着维护银行关系，尽快拿到批复的贷款的职责 嘉
23、宾: 北京-kestrel14:31:54 万达的项目紧急，所以及时的融资是很重要的 济南-暗店街 14:32:19 那万达招聘 会不会考虑候选人的人脉背景？ 嘉宾: 北京-kestrel14:32:44 不会 福建-丫丫-HR14:33:09 万达这种模式在政府地方关系处理上有很大优势，尤其税务、工商这些单位，带动的周边经济效益相当可观的。 嘉宾: 北京-kestrel14:33:26 万达招聘，要求人选必须接受外派，而且原则上，不会派回所在地 嘉宾: 北京-kestrel14:33:50 即使派回，也要在入职 1、2 年后，才会派回 济南-暗店街 14:34:06 聪明的做法 嘉宾: 北京
24、-kestrel14:34:20 是的，万达的政府关系强也和他们做的产品有关 济南-暗店街 14:34:30 严防诸侯壮大 拥兵自重 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛济南-暗店街 14:34:52 不过 高管个人生活就惨了点儿 嘉宾: 北京-kestrel14:35:14 是的 嘉宾: 北京-kestrel14:35:24 假期少，常年在外 嘉宾: 北京-kestrel14:35:28 很辛苦 济南-暗店街 14:36:30 这些公司的福利体系怎么样？ 嘉宾: 北京-kestrel14:36:3
25、1 万达要求员工成为很纯粹的经理人，尽量避免腐败、内斗的发生 嘉宾: 北京-kestrel14:37:18 万达山东一个分公司的总经理，因为把个人过期的发票拿到公司报销，被劝退了 嘉宾: 北京-kestrel14:37:50 民营企业，严格来说没有福利的说法 济南-暗店街 14:38:08 嗯 与我了解的情况一致 嘉宾: 北京-kestrel14:38:10 基本都是按照正常走，车补饭补房补话补，数量不大 济南-暗店街 14:38:16 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛对福利都不太重视 嘉宾:
26、北京-kestrel14:38:21 是的 嘉宾: 北京-kestrel14:38:41 国企的福利是给员工变相发钱 济南-暗店街 14:38:54 远期留人 这其实是个蛮大的隐患 嘉宾: 北京-kestrel14:38:57 民营企业只是帮助员工解决个人问题 济南-暗店街 14:39:10 过于纯粹的人力资源经济关系 福建-丫丫-HR14:39:26 福利做的不好 ，会变的很机械 嘉宾: 北京-kestrel14:39:40 其实我觉得还好，这才是我们需要的，现在的中国环境。 。 。 济南-暗店街 14:39:41 不过这样 你们猎头的生存空间也大福建-丫丫-HR14:39:55 嘉宾: 北
27、京-kestrel14:40:08 万达至少每年提供员工和员工家人的机票报销，12 次以上 嘉宾: 北京-kestrel14:40:18 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛总经理出差坐头等舱 嘉宾: 北京-kestrel14:40:43 为了员工安全，专门在北京拿了 8000 亩地自己种植有机食品 嘉宾: 北京-kestrel14:41:22 万达也很人性化，只是不像国企央企那样夸张而已 福建-丫丫-HR14:41:54 嘉宾: 北京-kestrel14:40:43 为了员工安全，专门在北京拿了
28、8000 亩地自己种植有机食品 好喜欢这种福利嘉宾: 北京-kestrel14:42:10 我有个人选，在国企公司给配车配司机的，现在在万达出差要做地铁，他很郁闷，但是我觉得这样才正常，呵呵 嘉宾: 北京-kestrel14:42:41 员工每个人都有免费的万达影票可以拿 嘉宾: 北京-kestrel14:42:50 每个人每个月都发 福建-丫丫-HR14:42:57 出差坐地铁？ 嘉宾: 北京-kestrel14:43:02 一日三餐公司都包 嘉宾: 北京-kestrel14:43:07 去机场坐地铁 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产
29、HR 交流群 150039101 技术论坛嘉宾: 北京-kestrel14:43:44 出差坐头等舱，但是去机场没专车送，O(_)O 哈哈 合肥-哈哈- 土建(417147570) 14:43:57 万达这么好 合肥-哈哈- 土建(417147570) 14:44:03 强悍 福建-丫丫-HR14:44:16 。 。 。 。 。那些很都公司都有的 嘉宾: 北京-kestrel14:44:44 该有的都有 福建-丫丫-HR14:44:47 福利很一般 嘉宾: 北京-kestrel14:45:16 哈哈，没法和国企比啊 嘉宾: 北京-kestrel14:45:47 中化方兴，央企，09 年在广渠路
30、拿的地王，没开盘楼已经卖完了，4万一平 嘉宾: 北京-kestrel14:45:56 都让内部员工拿走了 福建-丫丫-HR14:46:10 倒是那个有机食品的倒挺有意思的，也可以做再投资 嘉宾: 北京-kestrel14:46:26 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛那个项目楼面价是 2.5 万，装修超级豪华的 嘉宾: 北京-kestrel14:46:36 4 万连成本都下不来 嘉宾: 北京-kestrel14:46:43 大家看这福利好吧 济南-暗店街 14:46:57 这就不能算是福利了 嘉宾
31、: 北京-kestrel14:47:09 央企的福利，都已经变成国家的蛀虫了 济南-暗店街 14:47:34 体制之下的既得利益 嘉宾: 北京-kestrel14:47:35 其实万达的福利才算正常，我们只是被那些国企央企弄叼胃口了 嘉宾: 北京-kestrel14:47:54 国企一年发 5 万服装费 嘉宾: 北京-kestrel14:48:03 税后的 嘉宾: 北京-kestrel14:48:10 正常么？ 济南-暗店街 14:48:39 5 万 这是要打破富不及三代的魔咒 济南-暗店街 14:48:55 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国
32、地产 HR 交流群 150039101 技术论坛他们领导这是在破除封建迷信嘉宾: 北京-kestrel14:49:12 呵呵 嘉宾: 北京-kestrel14:49:54 公司小的话，人性化的福利可以吸引更多的人才过来 嘉宾: 北京-kestrel14:50:09 可以让更多的员工归心 嘉宾: 北京-kestrel14:50:49 不过万达这种福利，我觉得足够了，O(_)O 哈哈很多人降薪也要去万达，就为了学东西 O(_)O 哈哈 济南-暗店街 14:51:24 嗯 文化 体制 这才是核心的吸引力 济南-暗店街 14:51:44 精明的职业经理人们 越来越看重这一点 济南-暗店街 14:52:00 这些公司对海归怎么看？ 嘉宾: 北京-kestrel14:52:02 是的，而且，完整全面的负责一个超大体量、超多业态的项目，也很吸引人，呵呵 万达不是特别看重海归 嘉宾: 北京-kestrel14:52:47 Word 版文件来自:地产交流群群号:127644268原版文件仅限群内成员交流中国地产 HR 交流群 150039101 技术论坛评价标准不一样，万达的用人标准，海归没有优势 嘉宾: 北京-kestrel14:52:52 包括龙湖也是
