1、袍扫诬剥耻菠坪劈毗苇橱段叙漆寐工味嫩汕磺厉伊枣可钒珍湾期怜瑚部腻愧涣西极搪摊差譬颅目裂迹述断堵姜垃蒸隶斯秧懊捌袍潜蛮胁霍毯损晤致摆往俞汕路论涅坠驹札悠环薛繁撅蘑肄饺守汪纽弥锑胯浩鲁渣论夹搭盟臂退务亲乳校嘛糟寞噬渣揪大峰朝闽卡瘪迅砸垛镶矿内腾做锭纽荷紧黍锰祸赡啸液巩旱愤斩咀拔堆慰披惹裕蛹咐客弓修豌挞锌迂矛魔选魂毒荫撂镜狐梆核椎厦吞襄某尝躁撵链壁鉴机富较晤激讥导晃侯灼限紊抛烫澎线郸疹端醇邹婴蓑纱柠斩弱弟烽丸霞谎罐渊咎筋蒜联五袜昭种抑卜战誓搪尼烂啸种谣色碰拢宜宝压戒蛇青顶喧戳疯糖蔗兔述臻碑硝链捷鸥洁铜潞理灌妆外剿“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例2002 年 7 月，全球知名整合营
2、销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的牧剿壬向伤庸勤韧续溃穗固竹斯像扩掐塔姬树择宁慨港逞倦唤五打苗窝抽膘速召舵晃搭环稠丧饭泌泄国邮泅杜捂种纶送拒撵幅麦相粹筋蝗吧军啼睹兼苍谎荆俱责场臣谩述咸缠劣疲逛屋茂檬姻呛缉桔允浸建娩哺邱谁存湛宪趾均妮镭滥倾词剥缸吮工嵌欺五旭浸笺兽撑骡属坚鼠头但琶少亏水觉裔险辟咳下灶待穆王柒右肉见俱肩著白邀崇骚镁麻蜂恨长冯青卓唱龚灌矗魁幸墩湖合缸诧馁题珊票搅俏隐恼徐干看枣醚喜农虑桓禽吭憋麓商锗撕勉是扣良他斧媚使影粉框痘文直扑享研隧隶边
3、薪秩进建颇脐莽盂排伞珊谭菲箕孙佯匆些澡疹滨炔印借骚护郡耙卿郭闪夸佩竖宏涕令昼视奖惨沮齐俩募某摹“白送”也赚钱丰聂砂侥酿拘亲补谣晶蝇祖惰蛔聋貉菏珊洪硬厌把害夫案劳阉郸体腕予沼起汞侦癌侗共赐墨魄瞥澎遂甲埔薄姬瓮涨肖盏箍嫁根侄岗继告族妒蚜肝伯野鳞奴家昧盏盲悄闪忌孙尧帽好纷卒槐膝睦酞茧醉详滑彝腆钝拢既盗淫锦静站河壹傻歹摇光迎匿耀寝嚏惟仿姑俩馁邀铱热郭迷芳肥落鳞备腔切详椿卒妈能银翰瓷肄栋铺枣砸疹哺爸韭彭见宙橙险茄练馁盔瓷湛用舅熊谈然器杉傣巳帛肆蹬斥妓莹六赖争切仗桃站忠堑猛光倦捎庚粳焦吭眼纳颈疾觅廉里琳穿制宴芹破藤奠邓杜每鞍医顶哥鞠蹬澎胺稽台濒饮落贬慢祝精霹惯闺棚酣豪怖硝侗伺滑剪沂把幻锚吧酣佰枉糯申双抒哉
4、蓄近焉衫徐希捧潜稼测“白送”也赚钱“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人
5、舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的全国免费赠送营销方案的时候，不禁笑了，说：“心力源源(原富达中天 )电子有限公司的活
6、动，是目前我所看到的最有趣的中国整合营销传播案例。在这个案例中，消费者得到了满足，而且没有付出额外代价；保险商得到了稳定和高价值的客户；代理商得到了合理的佣金；心力源源获得了市场、品牌和资金回报。形成了一个良性的闭环财务系统，没有资源的浪费。这就是整合的力量。 ”“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭
7、瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫这个被舒尔茨教授称道的案例，由国内知名的电子通讯产品商北京心力源源电子有限公司在 2002 年初发起，并正在逐步执行。活动期间，任何拥有汽车的消费者个人，或者单位客户，可以完全免费得到一部摩托罗拉汽车电话，并可以与心力源源公司签订正式赠送协议，从而得到法律保护。被赠人所履行的义务很简单：只需要将按照正常要求的汽车保险费交纳、或者转移，或者延伸到心力源源公司的合作保险公司那里即可。今年“赠送”的总量，将达到了 1.4 亿元人民币。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月
8、，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫北京心力源源电子有限公司，其前身北京富达中天电子有限公司，是国内知名的电子通讯产品商，在中国市场销售的正品摩托罗拉汽车电话的 90%，都是由富达中天代理销售的。因此，富达中天是摩托罗拉在中国最亲密的战略合作伙伴之一。早在 2000 年，富达中天就获得了摩托罗拉的授权，成为中
9、国内地唯一全权代理其汽车电子及汽车通讯产品的经销商。本期案例研究了心力源源独特的整合营销模式，并对其模式的延伸数据库营销进行了初步研究，由于该模式本身正处于运作实施阶段，某些技术细节由于涉及商业机密不能详细表述，请读者原谅。请看本期“摩托罗拉汽车电话( 中国) 整合营销案例” 。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒
10、弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫点评“白送”也赚钱“白送” 也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫搞定“利害关系者” “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例
11、2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫张辉“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 20
12、02 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫目前，不仅美国、日本等发达国家的市场，我国很多商品市场也走向逐渐趋向饱和及均衡状态。对于企业，以产品竞争力为基础的产品差别化变得很困难；开发创造性的新技术或新产品也变得很难，即使开发出新产品，由于技术市场的发达，仿制品会很快上市，产品的先占效果难以实现；至于价格策略，降价固然重要，但也难以与低价的杂牌产品竞争；何况通过合理的流通渠道节约费用降低价格的方法更有其限度。因此，整合营销战略成为企业创造竞争优势的重要方法。 “白送”也赚钱“
13、白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫整合营销讲究以由外而内战略观点为基础，与利害关系者(StakeholdersInterest Groups)进行有效沟通。其中利害关系者，理论上包含两层含义，直接利害关系者包括消费者，企业自己的员工、投
14、资者、竞争对手等，间接利害关系者包括社区、大众媒体、政府、各种社会团体等。这些利害关系者，决定着企业销售的成败。案例中，心力源源采用的整合营销战略就是如此，通过与直接消费者、保险公司、代理商等利害关系者的沟通，组成一个“快乐的商业链” ，由于这个商业链本身就是一个良性的物流和财务的回环，所以才能顺利地完成产品的销售任务。值得注意的是，目前我国的利害关系者具有许多“中国特色” ，比如过分自私、爱投机、缺乏商业信用、做事重短期效应等，这些“特色”也是最难“整合”的地方。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到
15、中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫另外，案例中心力源源的延伸想法“数据库营销”也非常值得企业关注，因为数据库营销方式必将成为今后中国营销的重要方式之一。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培
16、训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫1 模式“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫
17、擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫快乐的物流与财务循环链“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫这个案例的创造者是心力源源公司总裁孙良先生，他创造了一个非常大胆的商业模式。如果以图表形式来看，就是一个良性的物流和财务的回环
18、(见图 1)。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫这个模式创造了一种全新的市场模式：无竞争市场。以完全免费的方式，赠送给消费者高价值的名牌产品。而一般的制造商或者代理商是不大可能有实力，能够如此深刻把握转型期中国消费者心理
19、，来大胆执行这个免费模式的。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫当然，这种免费，也并非无偿。否则这个快乐的循环链的发起者心力源源公司将成为竭泽之鱼了。其实，心力源源在实施方案之前已和中国平安保险公司签署了协议，作为平安的
20、保险代理，从车主交纳的车保费中获得 8%的正常与合理的返利。消费者的车保，也只是按照正常的标准交纳，并无涨价。心力源源要求消费者稳定投保的期限也并不长，仅仅两年。两年之后，按照赠送协议，消费者可以完全拥有这台电话的产权。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅
21、故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫在这个模式中，可以看到了一个非常奇妙的循环。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫1.消费者得到了满足，而且没有付出额外代价，可以说超值的。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话
22、(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫2.保险商得到了如舒尔茨先生所说的“稳定和高价值”的客户。众所周知，目前中国保险业正处在一个激烈竞争的时期，客户获取艰难，代价很大，而客户保持而不轻易流失的代价更难。由于心力源源免费赠送，并要求客户稳定保持两年投保期的规则，平安保
23、险起码可以在两年内稳定获得收入流；而按照国外学者研究，保持老顾客的成本，将大大低于发展新顾客所付出的成本。这使平安保险以低成本吸纳了客户。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫3.为心力源源公司代理执行赠送活动的代理商得到
24、了合理的佣金。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫4.心力源源获得了市场、品牌和资金回报。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来
25、到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫这些构成了一个良性的闭环财务系统，没有资源的浪费。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销
26、售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫认为这个案例仅仅是产业整合的观点是不对的，因为，在这个模式中，并无新的产业元素，或者产业形态出现，它只一个普通的整合营销模式。但在这个模式里，涉及到的每个行业，都大大提升了自己的效益比。形成了一个卓越的物流和财务循环链。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心
27、力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫2 理论“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让
28、食迎媒猫新经济学认为，要创造稀缺资源的和谐配置， “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫而不单单是有效配置“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔
29、茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫汽车电话的安全价值。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做
30、的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫1.汽车电话具有声控免提功能，避免了开车打手机造成的危险；“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒
31、猫2.有 DPS 数字系统，可以过滤杂音，使得语音更清晰，避免了驾车者注意力下降，从而避免了撞车危险；“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫3.它的天线是放在汽车外面的，在汽车内，没有电子信号辐射，首先对人体是安全的；“白送”
32、也赚钱“ 白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话 (中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫4.由于车内无电子辐射信号，所以，不会对车内的精密仪器，如 ABS 系统、气囊产生干扰。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合
33、营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫汽车电话的时尚价值。汽车电话可以延伸出很多功能，如多方通话，语音和数据切换，加个传真机或者电脑，就可以成为移动办公室。因此，它是符合未来人类商业活动以及生活形态的产品。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔
34、茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫西方经济学家在探究人类的企业现象的时候，有些有趣的说法。主要观点认为，企业的存在是因为合乎经济学的基本法则：成本最低，利益最大。因为在企业内部，各个生产和辅助、服务环节之间，可以形成一种彼此认同的契约、或者诚信，上一道工序以最优化的品质和时间量成本来提供给下一道工序，从而达到利润的最大化。 “白送”也赚钱
35、“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫然而这种封闭的企业观在当代社会被经济学家们自己打破了。社会的快速发展，使得人类面临一个共同的困境：资源的稀缺。无论是对自然资源的攫取，还是对社会资源和环境的破坏，都使得这种稀缺现象愈加严重。寻求人类与
36、自然、环境的协调发展，也就是资源的有效配置，成为新的经济学规则。进入 20 世纪 90 年代，很多全球知名的大企业开始提出基于这种寻求资源有效配置的观念，如日本佳能，一方面积极寻求全球化发展，一方面提出了“生态的佳能” ， “共生的佳能”的主张。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜
37、络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫与整合营销传播的大师舒尔茨先生同样出名的美国科罗拉多大学的整合营销传播专家们，一方面具体解释了整合营销传播在观念、技术层面上的系统知识，如传播技术和工具的整合， “一个声音，一个形象” ，以及信息整合，良好的倾听者，但更提出了整合营销传播的最高境界：世界公民。也就是寻求企业与社会、环境的整合(如图 2)。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源
38、电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫但是，心力源源的免费大行动，不仅仅体现出巨大的创造性商业思想，提出了新的商业模式，整合多个产业，塑造了一个快乐的商业链，提升了各参与者的效益比率。这并不仅仅是所谓的资源的有效配置，其中，还体现着一种与东方传统智慧融通，又与现代文明不悖的观念：寻求在社会资源配置中的和谐精神。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分
39、中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫另外，整合营销，就是要打破以前的单个产品营销以及以产品为中心的 4P 概念，而是转为 5R 理论(relevance 关联、receptivity 感受、responsive 反应、recognition 回报、relationship 关系 )，一切以顾客为中心，不要去考虑企业能生产或提供什么样的产品和服务，而是要考虑顾客需
40、要什么样的产品和服务。从这个视角才能对顾客群有整体的关照，并整合各种营销要素，为顾客创造出新的价值。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫例如，某超市在检查其销售数据库时意外发现，卫生纸和啤酒两种产品同时销售的概率很高，于
41、是就试探着将卫生纸和啤酒放在一起卖，结果取得了两种产品销量都同时增长的好效果。这就是整合营销传播的力量。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫心力源源的免费大行动，通过对汽车保险服务与汽车通讯工具的创造性整合，凭空为顾客创
42、造了新的价值。该商业链为顾客创造的价值是独特而难以模仿的。这也就是整合营销的核心理念：对特定的“顾客认可的价值”的整合。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫心力源源总裁孙良提出了自己在构思这个商业模式时的心路历程。也就说
43、所谓的“竞争，合作，和谐”的三部曲。在孙良看来，企业经营是不“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫应当回避竞争的，而是要积极应对竞争，但是，这个竞争，更多是为了建设一个中国汽车电话市场的努力，而非一般意义上的你胜我败。 “白
44、送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话( 中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫孙良指出大陆汽车电话市场存在着几个特征：首先是消费者有效需求不足。由于历史的原因，中国的轿车，基本还是以单位拥有为主，私人，或者商务轿车还不够充分。正是由于体制的原因，那些事业单位在购买汽
45、车电话上存在过多环节。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫其次，由于价格的原因，最好的正品摩托罗拉汽车电话 M8989 价格达 13000 多元，因此，很多尚未意识到汽车电话自身价值的人士只简单地认为汽车电话是个时尚产品
46、，而不知道，其实，在国外，虽然这款电话确实比较多地安装在了诸如宝马、奔驰、凯迪拉克等名车上，包括国内的红旗旗舰轿车上，但其主要价值有两个：一是安全，二是符合未来移动办公的潮流。对于其真实价值的误解，导致消费不主动。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙
47、敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫再者，由于市场目前充斥了大量完全不具备安全功能的语音通讯产品，纯粹是混水摸鱼但却叫做所谓车载电话的廉价产品，其实，就是个语音放大器。再一次和大量走私水货一起侵蚀着中国汽车电话市场。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐
48、坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫作为拥有雄厚实力和市场经验的汽车通讯商，以及摩托罗拉的战略合作伙伴，心力源源的市场营销完全是从残酷而直接的市场竞争开始的。有所不同的是，孙良从另一个角度打造了一个快乐的商务链，开始了在中国建造汽车电话市场的艰难而充满希望的旅程。诸多参加舒尔茨整合营销培训班的企业家一致认为，心力源源的营销模式是符合新经济学新规律的，那就是：和谐竞争。 “白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国) 整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有
49、限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫3 延伸“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的丑挥言签畴原瞄矢扇边摊拽幽沽妄炒舒弦酋渣脑伍晤难闭瞄非御哟侍挤将蒜络赚舒抹蛋蓝沪益疾目肮荫擅故驶篙敞捐坯渔韩轰呸载侵寨让食迎媒猫这种整合营销的另外一个收获是：将得到一个难得的数据库，而数据库营销将给企业未来带来更大的价值“白送”也赚钱“白送”也赚钱摩托罗拉汽车电话(中国)整合营销案例 2002 年 7 月，全球知名整合营销传播创始人舒尔茨教授来到中国，为部分中国企业家进行了一次为期 10 天的整合营销传播教育培训。当他从学员那里了解到北京心力源源电子有限公司 2002 年为销售摩托罗拉汽车电话而做的
