1、2新华学院大学生创业商业计划书项目名称 ： 爱心创造礼品工作室 3前言送礼是一种感情的投资，它能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。礼尚往来，是纵横古今中外亘古不变的礼仪，随着时代的发展，送礼被赋予了更多情感之外的因素。同时，礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。 截止到 2012 年底，全国礼品市场的年销售额已达到 8900 亿人民币（不含中国港澳台地区） ，其中促销品达 4 千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如
2、果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过 10 万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在 20%以上。 纵观 2012 全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过 1500 万元的大型公司的平均销售额比 2011 年增长了 4%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了 6%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于 1500 万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，2012 年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头，因为总销售额增长
3、到人民币 9200 亿元。而我们的创业项目，礼品定制就是选择需要的礼品模板，然后4选择礼品材质，并设定一定的图案和文字，将个性化的创意变成独一无二的礼品的制作方法！ 又称礼品 DIY，DIY 是 do it yourself的简称，是指可以为用户在可定制礼品（如：马克杯、抱枕、T 恤衫、鼠标垫、礼品册、水晶等各种物品）上印制自己喜爱的图案和文字。用户只需选择礼品并上传自己的照片或添加文字，并确认下单，目前有一些网站都可将用户设计的礼品效果图制作成为个性化的成品，并按照用户要求配送到指定地点的一种新型网上购物活动。我相信，我们只要肯坚持，努力去挖掘，一定能够打开礼品定制这个潜在的巨大财富的市场，
4、将来树立自己的品牌，开创自己的公司。5目录一、 执行总结1、 工作室简介72、 产品简介73、 服务特征134、 投资与财务155、 行业与市场描述156、 团队管理167、 整体项目进度182、项目背景19三、产品与服务1、 产品与服务202、 产品与性能21四、市场及竞争分析1、 市场定位与目标客户222、 项目 SWOT 分析 25五、市场营销1、 市场调查262、 目标市场2763、 定价策略274、 营销策略28六、生产管理1、 生产条件302、 生产流程303、 质量管理304、 产品与生产成本控制31七、融资说明31八、投资与财务1、 固定资产332、 可变成本333、 原材料采
5、购344、 资金需求345、 盈亏平衡点346、 未来预期35九、风险评估与防范1、 财务风险362、 市场风险393、 管理风险4071、执行总结1、 工作室简介工作室名称 合肥爱心创造礼品工作室工作室类型 团队共同筹建工作室地址 合肥市蜀山区蜀峰湾小区工作室生产爱心创造礼品工作室是以热转印技术为主导，致力于图案的印制。热转印是一项新兴的印刷工艺，由国外传入不过 10 多年的时间。该工艺印刷方式分为转印膜印和转印加工两大部分，转印膜印刷采用网点印刷，将图案预先印在薄膜表面，印刷的图案层次丰富、色彩鲜艳，千变万化，色差小，再现性好，能达到设计图案者的要求效果，并且适合大批量生产；转印加工通过热
6、转印机一次加工（加热加压）将转印膜上精美的图案转印在产品表面，成型后油墨层与产品表面溶为一体，逼真漂亮，大大提高产品的档次。2、产品简介第一类产品本工作室第一类核心产品是各类马克杯、变色杯，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下能够在 10 分钟左右把任何一张8彩色图像(顾客提供)印制到杯子上， 成品色彩鲜艳、图像清晰、往变色杯里倒入热水即可变色，产品无毒无害，可重复变色 5000 余次。产品图片 产品名称 颜色 制作成本 零售价格纯白马克杯 白色 3.8 元/每个 15 元/每个边彩马克杯 青、粉红、黄、蓝色 4.5 元/每个 18 元/每个内彩马克杯 青、粉红、黄、蓝色 4.5 元/每
7、个 18 元/每个圆把变色杯 黑、蓝、红 色 5.5 元/每个 23 元/每个心把变色杯 黑、蓝、红 色 6 元/每个 25 元/每个9桃心变色杯黑、蓝、红色 9 元/每个30 元/每个不锈钢水壶 银、白色 8 元/每个 28 元/每个情侣符号对杯 黑、蓝、红 色 12 元/每对 50 元/每对卡通硅胶杯盖 青、粉红、 黄、蓝色 1.5 元/每个 2 元/每个普通包装 蓝、红色 0.5 元/每个 1 元/每个精美泡沫包装（快递包装） 红色1.5 元/每个 2 元/每个10第二类产品本工作室第二类核心产品是个性服装定制类产品，在我们工作室配备的设备及其掌握的技术条件下能够在 5 分钟左右把任何一张彩色图像（顾客提供）印制到个性 T 恤、文化衫、polo 衫、广告衫、情侣衫、班服、环保袋、个性抱枕、个性鼠标垫、时尚拼图、眼镜布等各种时尚布艺上。成品色彩鲜艳、图像清晰、防水洗、耐磨擦、透气性强、可长久保存。产品图片 产品名称 产品尺码 颜色 成本 售价纯色全棉情侣T 恤衫男士 2x，女士 1x白色、红色、蓝色、黑色34 元/套 75 元/每套普通纯棉圆领短袖 T 恤 大中小号白色、红色、蓝色、黑色、黄色13 元/件 25 元/件优质高弹性纯棉圆领短袖 T恤均码号白色、红色、蓝色、黑色、黄色17 元/件 35 元/件
