1、永恋青春婚庆礼仪公司策划案创业项目：永恋青春婚庆礼仪公司创业计划书创业队长：张莹 1101060334创业队员：乔风丽 1101060319 徐金栋 1101060329周奇 1101060337 胡双雪 1101060408李曙光 1101060414 袁帅 1101060432 张庆振 1101060435 张志惠 11010604362013 年 12 月 13 日永恋青春婚庆礼仪公司1一、公司简介 .3二、项目背景 .3（一） 、婚庆行业的历史 .3（二） 、婚庆行业的背景 .4（三） 、婚庆行业的现状 .4(四)、产业链逐步形成 .4（五） 、总量规模 .5（六） 、企业规模 .5（
2、七） 、区域市场结构 .5（八） 、我国婚庆行业发展前景 .6（九） 、青岛地区婚庆行业现状 .7（十） 、大学生婚庆服务公司发展相关情况 .7三、服务概述 .8（一） 、策划流程 .8（二） 、婚礼场景布置： .9四、市场机会 .9五、公司战略 .10（ 一 ） 、 经 营 模 式 .11（二） 、产 品 策 略 .11（ 三 ） 、 主 题 服 务 方 面 ： .11（ 四 ） 、 活 动 方 面 ： .12（ 五 ） 、 促 销 策 略 .12六、市场营销 .12（一）目标市场 .12（二）价格定位 .12（三）营销策略 .12（四）基本策略 .12（五）成长战略 .12（六）防御战略
3、.13七、公司管理体系 .13八、融资 .16九、风险与机遇 .17（一） 、创业风险： .17（二） 、创业机遇 .18十、财务分析 .18（一） 、财务假设 .18（二） 、公司财务报表 .18(三)、公司盈利能力分析 .25(四)、营运能力分析 .25十一、广告策划 .26（一） 、市场认知与细分 .26（二） 、产品认知与广告定位 .26永恋青春婚庆礼仪公司2十二、危机处理 .30（一） 、树立危机意识 .30（二） 、设立危机管理的常设机构 .30（三） 、建立危机预警系统 .31（四） 、制定危机管理方案 .31（五） 、建立并维护良好的媒体合作平台 .31附录一：人员分工 .32
4、附录二：相关问题 .32永恋青春婚庆礼仪公司3一、公司简介永恋青春婚庆礼仪公司是一家依托于大学校园与大学生的舞台，公司将会为在校大学生提供一定的勤工俭学的岗位，使他们在经过一系列的培训之后，与专业的演员一起，为每对即将步入婚姻殿堂的新人带去一个具有青春活力的婚礼现场。公司提供订制服务，将会以新人的意见为主要依托，尽可能的满足每个人的要求，是他们在人生最重要的时刻不留下遗憾。公司将以上帝至上的理念，全心全意为客户服务。在公司的发展前期将会加大宣传力度，大力把公司的理念、特点和提供的服务宣传给大众，打造良好的企业形象，进而扩大经营规模。下在企业成长发展阶段，公司将加大订制服务，将客户的意见加入到整
5、个婚礼的策划中出，而且，公司将会依托于当地的大学校园，为新人提供大学校园行，在中国这个对大学拥有莫名期待的国家，这个创意对没上过大学和上过大学的人来说都是一个诱惑点，也将会是一个赢利点。在公司成熟稳定时期，将会注重文化史上，将会形成公司自己的风格、特色和企业文化，引领一股行业潮流。我们公司是一个充满青春活力的公司，兼职的大学生也会为我们的团队注入一股清新风，带来当代大学生的风貌和精神。人们对生活质量的要求越来越高，对个性化的要求也越来越高，这将是我们发展的额一个助力，庞大的人口数量将是我们的商机。但是风险是必然存在的，对于未来可预估的风险，我们将准备好一套整体的应急预案，提高危机管理意思，对于
6、不可预估的风险，我们将提高团队整体的素质，加强临时应变能力，为客户提供完美的婚礼方案。我们将利用各种渠道筹集资金，举办具有明显个人特色的订制婚礼，发掘潜在的巨大市场。永恋青春婚庆礼仪公司4二、项目背景（一） 、婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
7、（二） 、婚庆行业的背景从 1898 年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。自上世纪 90 年代
8、起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从 10 家左右增长到现在的 100 多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。永恋青春婚庆礼仪公司5（三） 、婚庆行业的现状随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的 2、3 月份和 7、8 月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。(
9、四 )、产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76 个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（五） 、总量规模各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的 2、3月份和 7、8 月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量
10、有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以 10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以 20%的速度递增。（六） 、企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员 10 人左右，婚纱摄影企业平均每家 40-60 人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004 年 4 月底，中国
11、社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从永恋青春婚庆礼仪公司62004 年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定 2004 年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。（七） 、区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及
12、发达的大中城市，在小城市的分布较少。地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（八） 、我国婚庆行业发展前景1、 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的
13、发展，使这个行业走上可持续发展的道路；2、 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；3、历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。永恋青春婚庆礼仪公司74、庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；5、 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，
14、人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在 2-10 万元，城市大约在 8-25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“ 五一”“十一 ”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。（九） 、青岛地区婚庆行业现状青岛婚庆公司行业
15、虽然经历过一段时间的成长，但是就目前而言，依然与一线城市的婚庆公司水准相去甚远。粗放型缺乏行业规范、创新能力不足时青岛婚庆行业的通病，也就是说，如果有外地婚庆行业大鳄入驻青岛，将对青岛本土的婚庆公司产生巨大挫创，青岛婚庆公司依然不堪一击。青岛婚庆市场是一座巨大的塔形蛋糕，只要能够占领一壁江山，就能得到惊人的回报。但是，青岛的婚庆行业显然缺乏创新精神，没有让人惊艳的婚庆策划策划和高级专业的婚庆服务体系，大部分婚庆公司以小店的形式生存，缺乏远见和主导性。（十） 、大学生婚庆服务公司发展相关情况据全国成婚财产查询拜访统计中心 2007 年 3 月 3 日宣布的 中国(China)成婚财产成长查询拜访
16、陈述 2006-2007 显示, 我国比来 5 年来均匀每年全国有近 900 万对新人挂号成婚, 中国婚博会组委会 2007 对全国 6 万对新人的查询拜访表白,新人用于成婚破费的均价高达 125081 元, 假如加上买车、 买房, 这个数字将到达 557478 元。 由于新人在结婚相关方面的消费热度越来越高，致使和婚礼相关的很多行永恋青春婚庆礼仪公司8业也处于一个快速发展的时期，以北京为例，全市共拥有年营业收入 2000 万以上的影楼 4 至 5 家，年收入在 800 万到 2000 万之间的影楼则多达 20 家。但是现在所有婚礼策划公司存在的一个最主要的问题就是同质化特别严重，很少有特色化
17、鲜明的婚庆礼仪公司。永恋青春婚庆礼仪公司将会利用在校大学生的广阔资源，打造一个拥有自己浓郁青春特色的婚庆礼仪公司，在特色经营的基础上，还将为每对新人提供一定程度上的定制化婚礼，从新人的相识、相恋、牵手一生的各个方面，提供属于他们自己的世界唯一的婚礼策划，将会成为他们此生的美好回忆。三、服务概述永恋青春婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场时尚个性婚礼会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管） 、司仪/主持人、
18、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、MV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。（一） 、策划流程第 1 步：收集新人相关信息。一定要详细了解一对新人的客观情况，教育水平，家庭条件，喜好禁忌甚至包括民族，年龄等都要充分考虑，其次还需要了解参加婚礼的人数，婚宴的桌数，这样才能充分的尊重新人，做出一个高质量的文案。第 2 步：婚礼会场踩点。与新人一起去婚礼会场踩点，要详细观察会场的整体布局，门窗位置，配电室音响室的位置，这样才能在婚庆策划过程中做到有理有据，万无一
19、失。第 3 步：确定其他婚礼人员。永恋青春婚庆礼仪公司9与新人一道确定其他婚礼人员，包括挑选主持人，摄影摄像师，花艺师，跟妆等一系列人物，这些都是一场婚礼必不可少的人员，一定要新人满意，这样才不会产生人员之间的分歧，影响婚礼执行以及婚礼效果！1第 4 步：确定策划方案。经历过前三步之后就可以慢慢构思策划方案以及流程了，并最终确定婚庆策划方案，在这期间要保持与新人的联系与沟通，保证婚庆策划方案令新人满意。第 5 步：婚礼彩排。切忌，不论大小婚礼，做为一个负责人的婚礼策划师一定要督促新人及公司做至少一次婚礼彩排，确保正式婚礼的顺利举行，并根据新人及新人家长以及其他工作人员的反馈做最后一次的修正。服
20、务项目婚礼服务团队：策划师、主持人、新娘造型师、摄影师、摄像师、督导师、音乐特效师、视频师、演艺团队等。花艺设计及制作：新娘手捧花、头花、颈花、腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花，及全场花艺设计等。（二） 、婚礼场景布置：主仪式区：背景、舞台搭建、铺台。第二仪式区：花门、花亭、大型花柱、中心舞台搭建。婚礼通道：花柱、T 台搭建、铺台、地排花、红地毯、圣洁地毯。迎宾区：迎宾牌、签到台、合影墙、迎宾背景。用餐区：主桌花、嘉宾席桌花、餐盘花、桌布、桌骑、椅套、椅背纱、椅背花。其他：餐厅顶部及墙体装饰等。婚礼平面设计：请柬、席位卡、签到卡、签到本、车牌、车囍、糖盒、回礼包装、婚礼 LOGO、迎宾牌、背景等。婚礼影像摄制：预告片、爱情 MV、成长历程、采访片、祝福片、感恩片、
