网络销售钻石策划书.ppt

1、网络销售钻石策划书,网上销售钻石背景,网上卖钻石已不是什么新闻，淘宝、易趣等交易平台上聚集了不少钻石卖家，不过奢侈品的钻石让人更容易担心信誉、品质、售后服务等问题，因此销售一直不温不火。但从2007年开始，一些专业的钻石商城开始在网上成批出现如九钻网、我要钻石网、珂兰钻石网等以网络销售为主、网下拓展为辅的公司，真正点燃了网上卖钻的“火苗”。在所有珠宝首饰中，最适合开展网上销售的只有钻石。这是因为黄金饰品价格基本按照重量计算，网上销售没有优势；而翡翠等珠宝天然货品稀缺，且没有统一的鉴定标准，不易在网上销售。但是钻石货源充足，国内外鉴定标准一致，只要具有权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石具体的4

2、C成色(即重量、切工、颜色、净度“4C标准”)，便可开展“不用见面”的交易。,差距下的大市场,据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费已经达到1.2万美元，欧美80%的父母会在子女结婚的时候赠送一块钻石做礼物。然而，即使在中国最富裕的城市上海，拥有一件或一件以上的钻石首饰的女性比例仅为40%左右。但中国的钻石市场正在迅速成长，充满着生机和活力。国际钻石权威机构HRD的一份报告称，作为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量正以15%的高速增长，市场总额有望达到1800亿美元。差距是市场，速度则意味着财富。 “中国目前每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额

3、高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝 消费，那全年就是250亿的消费空间。这对钻石电子商务来说，无疑是一个超级庞大的市场,认识钻石,颜色（Colour)无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，在这里只说从D到J的颜色级别，D-F是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下基本没有收藏意义，K色以下的戒托做黄金的也很漂亮。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，选钻的时候，选H 以上的颜色，I-J级别也在近无色范畴，但也能察觉到一丝微黄具有彩色的钻石，如：黄色、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，属于钻石中珍品，价格昂贵。红钻最为名贵. 不同

4、国家和地区分别采用不同的颜色分级体系，美国宝石学院的分为23个级别，分别用英文字母DZ来表示。其中DN这11个级别是最常用的。欧洲的颜色级别体系CIBJO为代表。中国1996年新制定的国家标准综合了GIA、CIBJO，该标准将颜色划分为12个级别，并用DN和N来表示，还将百分数法和文字描述并用。 钻石颜色等级 D 100 极白 E 99 F 98 优白 G 97 H 96 白 I 95 微黄白（褐、灰） J 94 K 93 浅黄（褐、灰）白 L 92 M 91 浅黄（褐、灰） N 90 N 90 黄（褐、灰）,认识钻石,净度（Clarity)钻石-金色纪念币净度分级依据是内含物位置，大小和数量

5、的不同来划分由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS 1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3.在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越多，所在位置越明显，则质量越差，价格也相应要降低。 其中 FL - “Flawless”，完美无瑕。在十倍放大镜下内外俱无瑕疵 IF - “Internally flawless”，内部无瑕。在十倍放大镜下只有表面有轻微花痕 VVS1,VVS2 - “Very Very Slight”，非常非常小。在十倍放大镜下有很难看见的瑕疵。VVS1 净度高于VVS2。 VS1 and VS2 - “Very Slight”，非常小。在十倍放大

6、镜下可见瑕疵，但肉眼难以辨认。VS1净度高于VS2。 SI1 and SI2 - “Slight Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看见。 I1,I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见。,认识钻石,克拉重量（Carat)在其他三C相同情况下，钻石价格与重量平方成正比，重量越大，价值越高。钻石重量是以克拉为单位的。1克拉（ct）=0.2克（g）。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商场价签上标的0.3ct，0.4ct就是所说30分40分重量也有级别之分，0.30ct-0.39ct，0.40ct-0.49ct，0.50ct-0.69ct，0.70-0.89c

7、t，0.90-0.99ct，1.00ct-1.50ct，1.50-2.00ct（每一级别分别由逗号隔开，不是一个级别的，就算差一分，价格也会相差很多，这就是为什么象0.480.49，0.680.69，0.880.89会很难买到的原因）,认识钻石,切工（Cut)D级钻石一颗钻石原石，即使扔到马路也不会有人注意，是切工赋予它第二生命，让它有着绚丽色彩切工是指成品裸钻各种瓣面的几何形状及排列方式切工分为切割比例，抛光，修饰度三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERY GOOD,GOOD,FAIR,POOR.一般所见都是标准圆钻型切工。顶级切工的石头，对于光线反射可以达到一个

8、最接近完美的比例，也就是三项E X(EXCELLENT）切工，但是像这种切工价钱也稍微贵一些，因为它的出成率比较低，比不是三项EX切工的价钱高5%左右，但三项EX的石头色彩绝对是最绚丽的 几种常见切割形式 圆形 祖母绿型 椭圆形 梨形 公主方型 枕形 心形 八心八箭-邱比特切工,认识钻石,钻石价格的计算公式： 钻石的重量，颜色color（直栏），净度（横栏），的单价100人民币汇率（6.9）即 非洲之星 可得出钻石的价格。举例说明： 算52分（0.52ct） F VVS1的价格 先查到该等级钻石单价是54 百美元 则价格计算为：541006.9（人民币汇率）0.52（钻石克拉）=19375.2

9、0元,认识钻石,钻石的简易鉴别方法：需要借助一个10-20倍放大镜作辅助并作数个简单的观测。 方法一： 观察钻石的腰部，若是磨沙状腰围就最适合用此方法，钻石因为比任何冒仿品坚硬，因此不会像冒仿品般出现细条状的纹路，钻石的腰围乃呈颗粒状外观。 方法二：钻石比冒仿品坚硬，冒仿品的刻面稜线往往会比钻石的感觉圆钝，而钻石的刻面稜线必是锐利的 方法三：基于钻石比冒仿品坚硬，冒仿品的刻面稜线常常出现磨损的情况。 方法四：若钻石留有天然面，天然面上有机会发现到钻石独有的三角形生长纹 方法五：若钻石出现崩断口，外观通常皆为阶梯状，而冒仿品则会截然不同地呈弯弧或贝壳状。 硬度检验：钻石是已知最硬的自然生成物质，

10、没有什么东西可在钻石上划上痕迹，若能划上痕迹的则绝非钻石。,网上销售钻石的市场可行性,利益1：网上钻石发卖，起首对钻石消费者而言，利益是大大的有。因为是实施网上钻石发卖，那一些钻石发卖商们一概采取：网上钻石发卖价格要比平常钻石宝石店低30%-50%。这一政策的实施恰恰满足了钻石消费者的需求。网上钻石发卖价格低，并不是说钻石品质就欠好,网上销售钻石的市场可行性,网上钻石发卖的利益之二，照旧说它对钻石消费者来说的。网上钻石发卖，因为是在网上，以是对钻石消费者而言就能够节流上街选购钻石的时间。在家敲几下键盘，就能够摆平一切关于买钻石的事。何况买钻石你总需要货比三家。可是要是没有网上钻石发卖，你就必须

11、一家一家的跑等你差不离跑的时辰，也许已厌倦了。而网上钻石发卖，就不会呈现这类环境。你在网上可以恣意的搜索网上钻石发卖店，对钻石的质量，钻石价格，买钻石然后网上组那是发卖店的售后办事等均可以进行货比三家。,网上销售钻石的市场可行性,利益三： 钻石每经过一个流通环节，就要被加一次价，因此，每越过一个环节去拿货，也就意味着可以得到更低的价格，所以钻石小鸟、珂兰、九钻、戴维尼等网络钻石商选择直接从国外切割商手中直接进货。这种海外采购模式，比从国内采购的成本可以降低20%-30%。不过，网络钻石商的采购优势主要挤压的还是中小传统珠宝商们的利润空间。对于同样从海外采购的大型传统珠宝商来说，网络销售的规模以

12、及流转速度才是其更强议价权的所在。,网上销售钻石的市场可行性,利益四：关税下降逼近香港价 目前，内地的唯一钻石交易平台是上海的钻交所，2000年刚成立时其要对进口的钻石征收10%关税、17%增值税和10%的消费税。 “你算算这个价格，就与香港的零关税钻石有了至少三成差价。”邹先生回忆说，2002年的时候钻石关税有过一次调整，免除关税；2006年又调整了一次，对毛坯钻免除了增值税，成品钻石增值税实际税负超过4%的部分由海关即征即退。“现在进口到内地的钻石，经过钻交所也就加上2%-4%的税，对于高价的大克拉钻石来说可能还比较明显，对于小克拉的钻石来说，几乎可以忽略不计了。”他举例说，1枚嵌有总共30分碎钻的女戒，在香港一般的珠宝店售价大约是 3500港元，在内地的网络店铺上里标价在3000元左右，在内地的珠宝专柜上价格相差较大，从4000元到7000元不等，甚至有些大品牌的要近万元的价格。即便折合了汇率，内地网络店铺价格也有优势。,预算,感谢您的关注！,