1、1. XXX 小姐/先生： 下午好，我是绥阳实心人食品销售有限公司，我公司今年进行全国三线城市拓展招商，实心人品牌已经有 10 年历史了，并且在央视做过品牌宣传广告，目前是贵州省驰名商标，经营产品有实心人空心面、挂面等 20 多个品类，空心面采用纯手工制作，是绥阳当地的特产，目前在遵义、贵阳、北京、上海、深圳等城市都有合作代理商家，年销售达 6000 万，现目前公司准备向县级市场进行大范围的招商，贵公司如果感兴趣，我公司可以和您约定时间地点面谈合作事宜。 XXXX 时间 XXXXX 地点，好的，祝愿我们能够成为合作伙伴，再见，XXX 小姐/先生。 备注：如果对方表示不感兴趣，就这样说： 我公司
2、于 2012 年 4 月上旬开展实心人食品招商会，地点是绥阳水晶温泉，到时候会寄给你一张招商请帖，望您查收2. 电话招商：（约访） 招商专员：*先生，您好！ 我是惠州市三联集团有限公司的招商专员，您现在说话方便吗？ 客户：哦，你好！什么事呢？ 招商专员：我了解到贵公司主要是从事*，认为贵公司的实力挺强的。 客户：嗯嗯，是的 招商专员：现在我们公司在惠州市南部新城筹建一座全国乃至亚洲最大的少年儿童成长乐园，项目占地面积 9.5 万平米，商业建筑面积约 17 万平米，总投资达 15 亿。 客户：嗯嗯，不错嘛，项目挺大型的，主题也比较明确。 招商专员：是的，如今我们项目已经进入招商阶段，所以想邀请贵
3、公司加盟合作，共同发展。 客户：嗯，这样啊。 招商专员：是的，我们项目已经被纳入惠州市“十二五”规划重点项目，政府重明显，可谓商机多多。如果可以的话，约贵公点支持，而且区域优势司* 时间过来进行初步洽谈。 客户：可以的。 招商专员：那下个*时间或者*时间比较方便过来进行初步的洽谈客户：可以的，那就下个*时间。 招商专员：嗯嗯，好的，那到时间见，祝* 面谈： 招商专员：* 先生、女士，您好！欢迎您今天的到来。我代表惠州三联集团衷心欢迎您。 客户：很开心能来到贵公司交流。 。 。 。 。 招商专员：*先生、女士，你们好，下面由我来简单介绍一下三联集团（集团简介） 三联集团始建于 1994 年，前身
4、系惠州市三联实业发展有限公司。经过十六年的发展，本集团从制造型企业逐步成长为一个综合性的实业公司，下辖多家分支企业，拥有固定资产过亿元。2009 年 12 月，惠州市三联实业发展有限公司重组为“惠州市三联集团有限公司” 。 客户：嗯嗯， （客户客套话） 招商专员：我们现在再来简单介绍一下我们的项目“三联金洲号” 。项目属于惠州市“十二五”规划重点项目，项目处于惠州未来城市核心区南部新城，毗邻省运会主场馆和惠州数码工业园，更处惠州三大核心经济圈惠城区与惠阳区、大亚湾经济技术开发区的联系纽带惠南大道旁。在惠州城市总体规划平面图中，南部新城处在惠州的中心位置，未来的发展前景无可限量。 客户：（发问）
5、南部新城？惠州市如何规划的呢？可以给些资料给我们吗？ 招商专员：嗯嗯可以的。根据惠州市最新的城市规划，惠州南部新城是定位为与江北CBD 并重的集文化、体育、商务为一体的核心商务中心，同时也是市级的公共服务区。 客户：那不错哦定位不错吧未来发展前景不错那现在周围具体是什么情况呢？ 招商专员：嗯嗯 ，地块周边情况交通发达，具体有高速，轻轨经过。而且周边已经形成了很好的居住环境，商务环境，公共服务环境等等。周边高等社区啊，大型购物中心，体育馆，跳水馆之类等等配套都很完善。 客户：具体的可以给些我们详细的资料吗？ 招商专员：可以的没问题会后我发些具体的资料给你们 客户：好的， 谢谢 招商专员：那接下来
6、我再来简单介绍一下我们项目具体的定位，我们定位为：中国儿童文化成长乐园。我们强调的主题就是儿童文化成长。而内容主要就是儿童文化产业以及它的衍生品。 客户：儿童文化成长乐园？可以再具体点吗？ 招商专员：嗯嗯，没问题！再详细细化项目主题 客户：嗯嗯，那项目其他的一些情况呢？ 招商专员：项目的占地 9.5 万平米，总建筑面积 35 万平米，其中商业部分为一栋 6 层半高，建筑面积为 17 万平米的商业体。为全国乃至亚洲规模最大，集少年儿童吃、穿、玩、乐产品的展示、销售及教育培训于一体的商业中心，预计 2013 年投入运营使用。客户：还是客套话，继续发问“现在有具体一些主力店进入了吗？ 招商专员：嗯嗯
7、现在都是在洽谈中，合作意向都非常高。比如有哪些主力店（举例子说明白） 客户：很好嘛，继续发问“3. 初访电话术语初访电话术语初访电话术语初访电话术语： 一、 针对所有行业可通用针对所有行业可通用针对所有行业可通用针对所有行业可通用：1、价格政策上无优势，则尽量避免谈这些。但可从我们注入的服务，提供的技术，人才支持和市场运作等方面谈。 如果一定要正面回答，可以说有些刚成立的后起公司，没有稳定的前期市场，他们会打价格战，结果兑现不了，引起官司，反而得不偿失（这样说是为我们以后的返利不高留借口） 。 2、跟他们聊趋势， 可先询问他们对国内行业趋势的了解， 跟他们说目前国家在整顿黄金，品金、维财金等平
8、台被国家银行夹住，但我们天交所和上交所是国家承认的两家合法交易所（其实不完全是这样，但我们要这样说，以提高权威性） 。 3、关于 2011 年 12 月以后国家不允许发展居间，不再批准居间号的问题： 我们 113 号是天交所的首批会员，当时是用 50 万的注册资金拿下的会员，现在一个会员的席位需要2000 万，从 09 年到现在短短两年时间，就升值了 4 倍。 所以 2011 年 12 月以前申请的预留居间号十分宝贵，如果您成为我们的居间商，拿到我们天交所的席位，就是拥有一种无形的可升值资产。 4、我们的加盟商无需代理费，你们公司现在的经营状况，再多代理我们的一个品牌，不需要任何成本，而且会提
9、高你们公司在当地的影响力。再加上我们提供的后勤支持（技术、人员、市场运作等方面） ，会帮助您公司提高竞争力，这是最大的财富。 二、针对不同行业针对不同行业针对不同行业针对不同行业的公司的公司的公司的公司：同行业的公司打电话会比较好沟通，但因为做的是同行产品，同时竞争也会很大。因此我们找资料时不应只局限于同行业，像一些比较有实力，有条件能代理的公司都可以成为电话对象。 1、证券、期货代理公司：先以试探的口气了解他们有多少客户，然后说觉得现在做股票和期货返利低，风险比较大，黄金和白银贵金属交易收益更高，而且无需代理费（接着可介绍我们的产品优势，代理政策） 2、软件网络公司：比如大智慧、同花顺，可以
10、说：看到你们公司有这样的操作平台，加上我们的产品比较简单，可以很容易就做起来，而且我们这边无需代理费，相对股票来说风险低，返利高，对您公司来说是一个非常不错的投资项目。 3、对于只做外盘的公司：国内现在在整顿黄金市场，对外盘的产品可能会封盘，我们天交所是国家批准的合法交易所，所以成为我们的代理商，在国内会有正式合法的身份进行贵金属交易。4、大宗商品公司：公司所做的产品类似，您可以利用现有的客户资源，很容易就能做成黄金这一块。 5、针对同行：我们提供的政策和支持会比别的平台或会员要好，希望通过我们的指导，让你和你们的客户都能赚到钱，让你们的客户存活时间更长，反的手续费更多。 回访追踪电话术语回访
11、追踪电话术语回访追踪电话术语回访追踪电话术语及方法及方法及方法及方法：对于回访的追踪电话要打持久战，不可操之过急，要有耐心，要不停得反复追踪。 1、大多回访电话都会借口没来的及看已发的邮件资料或没时间细看，感觉不再像初访电话时那么有意向。我们可以说：您大致了解了我们的产品后，是不是还有一些不太明白或者有疑惑的地方，感觉上次您要求发资料的时候挺有兴趣了解的，我们的政策和支持这么好，又没有代理费，是不是还有一些有顾虑的地方呢？（想办法找出没有意向的原因） 2、可通过举一些比较有吸引力的例子来说服。比如：上次一个石家庄的大智慧软件公司，做了我们的代理商，把他们的证券客户资源转过来，一个月就有了几十万的入金量，返的手续费和利润是原来证券投资的好几倍。 3、对于已加 QQ 的意向客户，我们可以时常发一些经典的行情评价等信息，以便提高他们的关注和我们的影响力。
