1、通常算纸价公式：长宽 克数 吨价印数开数+10%损耗=纸总价 如：印 5000 张大 16 开，用 157 克纸，纸吨价 7300 元=纸价 418.19 元， 可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。 1长和宽印刷-行-业- 是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫 A3、A4、A5 纸，就是大 8 开、大 16 开、大 32 开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5 纸，是正 8 开、正 16 开、正 32 开。这就是一张全开纸分成几份而已。 2克数是指 1 米宽1 米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。 3吨价是指纸 1 吨重量的价格，1 吨（T）=
2、1000 公斤（kg） ，1 公斤=1000 克（g） ， 4印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。 5开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。 6损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。 当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。 第二步：学会计算开机费 计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了 全开胶印机：全新机 1500 元的起印费印 5 令纸以下（广州价） 90 年代机 1200 元的起印费印 5 令纸以下（广州价） 80 年代机 1000 元的起印费印 5 令纸以下（广州价） 对开胶印机：全新机 800 元的起
3、印费印 3 令纸以下（广州价） 90 年代机 700 元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 80 年代机 600 元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 四开胶印机：全新机 700 元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 90 年代机 600 元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 80 年代机 500 元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 六开胶印机：全新机 500 元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 90 年代机400 元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 80 年代机300 元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家
4、不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。 第三步：按色令计价公式 印件数量开数500 张=令数印色价 色数=总印刷费 例如：500000 张宣传单张，规格大 16 开（210285mm） ， 4+4，色令价 22 元，问印刷费是多少钱？ 套公式：5000001650022 元8 色=11000 元 解：500000 是印数6 开（是规格）500 张（是一令纸的张数）22 元（是一个颜色 22 元）4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色） 在这你又要学一下印刷术语了 1胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印， 。 2机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机等。3开机费：也叫
5、起印费或起-版- 费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒 -版-、拼- 版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费 4开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。 5色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是 4 种颜色（兰、红、黄、黑） ，双面印刷就是 8 个颜色。 64+4 是印刷将两面印色相加叫 4+4。3+1 4+3 4+2 请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。 第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照 1什么叫
6、设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。 2什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。 3菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。 4打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。 5拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。 当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据： 1设计费：16 开一面（叫一个 P，也叫页） ，100-250 元（广州） 8 开2，32 开2，这不再多算了。 2制作费：16
7、 开一面（一个 P 或一页）80 元-200 元（广州） 3菲林费：16 开一色：5-10 元，一套 4 色：20-40 元，因分单黑式或国产胶片 和进口胶片等所以价格不统一。 4打样：16 开打样：四色样 10-20 元，这是最常见的价格。 5专色打样：16 开单色打样：60-100 元。 6拍产品照：数码相机：10-30 元一张，正片拍照 30-60 元一张。 以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。 第五步：印后报价是最难的报价： 最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。 下面是一些技巧： 技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸
8、质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高( 指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 .风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4.校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准 .签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处 )以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止
9、。 5.收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单( 送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票) ，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重
10、印等方法处理。 10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均
11、为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：5080 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？ A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片 制作费：130200 元/P 包打样.胶片 打字费
12、：一个 P510 元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/ 兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大 0.26 ;光胶对开正 0.23 ;光胶四开大 0.14 ;光胶四开正 0.12 ; 光胶六开大 0.14 ;光胶六开正 0.12 ;光胶八开大 0.14 ;光胶八开正 0.12 ; 哑胶对开大 0.35 ;哑胶对开正 0.31 ;哑胶四开大 0.15 ;哑胶四开正 0.14 ; 哑胶六开大 0.19
13、;哑胶六开正 0.17 ;哑胶八开大 0.11 ;哑胶八开正 0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2 号封.5 号封.6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.015 元 ;9 号封每个 0.025 元 ; 手挽袋 0.40 元/个 ;加啤板 5080 元 ;文件袋.档案袋 0.15 元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘 0.0050.02 元/手粘 包书封面 0.050.10 元/本，骑马订 .平钉 0.05 元/ 本，折页一手 0.01 元/手折 D.捡联报价 一令纸 1035 元(折页次.包头 .点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次 0.
14、020.03 元/印次 F.啤工费： 0.020.05 元/印次 加板费 30200 元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算： 加工发票税率 6%，加个人所得税 .城建税等六项税率，合计约 10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元+8000*10%=8800 为应收款。 16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分
15、手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ; 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品 ) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品 )
16、 (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票( 均采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用+ 开机费+印后费用 +税率 10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=( 客户心理价) 有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4
17、459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500 元(可多可少 ) (2)纸费：公式：0.531250 克 8000 元/T500 张4 开10000 个1.1%损耗=5310 元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.401 万 + 0.051 万 + 0.051 万 + 1500 元 + 80 元 400 元 + 500 元 + 500 元 + 1500 元 + 80 元=1630 元 (4).开机费：2500 元 合计：1500 元+5310 元+1630 元+2500=10940 元
18、印刷跟色的注意事项 1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光） ，CMYK 每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。 2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！ 3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！ 4、跟单。 1要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚） ； 2对版（就是 CMYK 的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出 1、2 线的误差） ； 3注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子； 4注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随
19、时擦除； 5每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。 菲林片校对注意十一大事项 1、校对前检查所需资料是否完整 A、版面文字色彩尺寸（图纸）资料 B、设计制（改）版 C、菲林检验表 D、纸箱商标标识卡 2、每张软片有没有脏 3、软片上面有没有划伤的痕迹 3、角线有没有缺少 4、版面和文字的正确无误 5、角线和各色版的套印准确度 6、图案是否完整 7、尺寸有没有问题 8、有没有出血 9、各专色版有没有存在分色错误 10、咬口位及软片四周有没有以下内容 产品名称（和输出批次） 、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条 11、检查网线角度有没有重网
