1、第二章 国际贸易方式一、 判断题1.寄售业务的性质是一种买卖业务。 （ ）2.补偿贸易属于两头在外的贸易方式。 （ ）3.招标式的拍卖是指荷兰式拍卖。 （ ）4.信贷是补偿贸易不可或缺的前提条件。 （ ）5.在拍卖中，买方减价相当于交易磋商的中发盘。 （ ）二、选择题1、在拍卖中，买主可以撤回其出价的时间是（A）A、主持人落槌之前 B、主持人落槌之后 C、提货前 D、提货后2、通过拍卖的商品通常是（C）A、可以用规格来表示品质的 B、可以用等级来表示品质的C、难以用标准化衡量的 D、可以用标准衡量的3、属于竞买的贸易方式的是（A）A、拍卖 B、寄售 C、经销 D、招标4、属于竞卖的贸易方式的是
2、（B）A、拍卖 B、招标 C、寄售 D、经销 5、中标即为得标，中标人（A）A、必须与招标人签约 B、可以撤回其投标书C、可以转让标的履行义务 D、可以免除履约3、简答题1、简述寄售的利弊。P112、国际上采用的招标方式有哪些？P123、国际对销贸易的种类有哪些？P174、案例分析某外贸公司接受国内一物资公司的委托，与其指定的香港公司签订了进口钢材的合同，价格、交货期、开证时间、开证保证金、代理费等主要内容均在代理协议中一一明确。在收到物资公司的开证保证金（信用证金额的 15%）后，外贸公司通过了当地中国银行对外开出了远期信用证件。外商通过银行很快寄来信用证项下的全套单据。根据代理协议的规定，
3、外贸公司将全套单据复印件交物资公司审核并由其确认。之后，外贸公司向银行承兑并取得了提单。当外贸公司要求支付余款时，物资公司称资金已是周转困难，要求外贸公司予以宽限，并保证在外贸公司对外正式付款前付清余款，外贸公司于是将提单交给了物资公司，可承兑期满后，物资公司分文未付，而外贸公司却不得不对外支付信用证的全额。等回过来再找物资公司时却已是楼去人空。经了解，该公司欠下巨额外债，他们的“合作”使得外贸公司遭到了巨额损失。问题分析：如何避免上述代理受骗现象的发生。答案要点：这是典型的委托人与外商勾结，利用信用证来骗取外贸公司的财产。遇到这样的问题时，不妨采用如下对策：1、外贸公司接受委托时，必须严格审
4、查委托人和外商的资信；2、调研进口货物的市场行情和合理价位；3、必须将物权掌握在自己手中，以减少风险；4、尽可能在信用证中设置一些掌握主动权的条款；5、如发现进口货物有严重问题(如纯属废物，无任何价值)，应立即采取司法救济手段，设法阻止银行对外付款(如能掌握诈骗的确切证据，法院可以采取保全措施)。第三章 国际贸易术语一、选择题1.比较INCOTERMS 1990HE INCONTERMS 2000,如果根据INCOTERMS 1990 ，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是（B）A.FCA、EXW B.FAS、EXW C.FOB、EXW2.贸易术语中属主要运费未付的是（B）A.EXW B
5、.FAS C.CPT D.DEQ3.关于贸易术语的国际贸易的惯例的目的是（B）A.提供可使用的贸易术语 B.规范贸易双方的行为C.同意对贸易术语的解释 D.形成国际贸易法4.FOB 条件成立，卖方欲不负担装船费用，可采用（A）A.FOB Liner Terms B.FOB Stowed C.FOB Trimmed D.FOBST5.按2000 年通则的解释，DAF 条件下，买卖双方风险划分界限为（D）A.出口国边境 B 进口国边境 C 两国边境指定地点 D.货交买方处置6.按 DDP 合同成交，商品价格中不包括（C）A.进口通关以后的费用B.进口国指定交货地点以前的费用C.进口国指定地点交货后
6、的费用D.进口过通关的费用二、名词解释贸易术语 P24成本加运费（指定目的地） P30平舱费 P30三、简答题1.常见的贸易术语有哪几个？他们的共同点与区别何在？P362.谈一谈你对象征性交货的理解。P323.装舱通知在哪一种贸易术语中尤为重要？P314.F 组中包括的三种属于有何共同特点？P415.采用装运港交货的三种常见贸易术语成交时各应注意哪些问题？P29+P31+P326.与其他组贸易术语相比，C 组属于有何显著特点？P41四、案例分析1.我外贸 E 公司以 FOB 中国口岸价与香港 W 公司成交一批刚才，港商即转手以 CFR 釜山价售给韩国 H 公司。港商来证价格为 FOB 中国口岸
7、，要求货运釜山，并提出“Freight Prepaid” 。问题：港商为什么这样做？我们应该如何处理？答案要点：港商是为了简便向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。处理意见：若运至釜山的运费由港商负担可以接受，具体做法：1.港商将运费汇交我公司；2.或在信用证内加列允许受益人超支运费条款；3.或由港商直接将运费付至船公司，得到确认后，我方照办。2.我某外贸企业向国外一新客户订购了一批初级产品，按 CFR 中国某港口、即期信用证付款条件达成贸易，合同规定由卖方以乘租船的方式将货物运交我方。我方开征银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款，但装运船舶一直未到达目的港，后经多方查询，发
8、现承运人是一家小公司，而且在船舶起航后不就已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。问题：我方应从中汲取哪些教训？答案要点：教训有：1.对新客户的资信调查不足；2.CFR 对买方而言有一定的风险，针对大宗初级产品的进口交易尽量争取 FOB 条件成交；3.在信用证中要求船东资质。3.我武汉 A 公司拟从英国 B 公司出口砂矿 3 万吨，B 公司提出按 FOB天津条件成交，而 A 公司提出采用 FCA 武汉条件成交。问题：双方各自提出的成交条件的原因是什么？答案要点：降低自己所承担的费用和风险。因为武汉是一个内陆城市，如果采取海运方式运输
9、的话，必然涉及到内陆地区运至装运港的内陆运输事宜，会产生一定的费用和风险。如果采取 FOB 术语的话，则内陆运输事宜的费用和风险由武汉 A 公司承担；反之，如果采取 CFR 术语的话，则内陆运输事宜的费用和风险由英国 B 公司承担。第四章 商品的品名、品质、数量与包装 一、选择题1、 “唛头”是运输标志中的（A） 。A 主要标志 B、目的地标志 C、原产地包装 D、件号包装2、国内某公司要进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（C） 。A、凭卖方样品买卖 B、凭买方样品买卖 C、凭说明书买卖 D、谷物类产品交易3、品质机动幅度条款一般用于某些（A） 。A、制成品交易 B、初极品交易 C
10、、机电产品交易 D、仪表产品交易4、品质公差的条款一般用于（B） 。A、制成品交易 B、初极品交易 C、纺织品交易 D、谷物类交易5、出口日用品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为（B） 。A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位6、我方以每箱 100 美元 CIF 纽约价出口货物 100 箱，实际交货 105箱，我方应收款（A） 。A、10000 美元 B、10500 美元 C、9500 美元 D、双方再协议 7、大多数工业制成品的计算习惯为（B） 。A、按重量计算 B、按数量计算 C、按体积计算 D、按容积计算8、在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品其记重方法
11、通常为（C） 。A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量9、定牌中性包装是指（A） 。A、有商标、牌名、无产地、厂名 B、无商标、牌名、无产地、厂名C、无商标、牌名、有产地、厂名 D、无商标，牌名、有产地、厂名10、我国出口商品包装条形码采用（D）的条码。A、统一编码委员会 B、欧洲物品委员会 C、 亚洲编码协会 D、 国际物品编码协会二、案例分析1.在荷兰某一超级市场上有一批黄色竹制罐装的茶叶，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具名族特点，但国外消费者少有问津。问题：国外消费者少有问津的原因何在？评析：问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装
12、上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少、质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买?2.我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复检期为 60 天，货到国外经美商复验后未提出任何意见，但事隔一年，买方来电称，瓷器全部出现“釉裂”只能减价处理销售，因此要求我方按成交价赔偿 60，我方接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂痕。问题：我方应如何处理？
13、评析：货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间才可显露出来；留存样品出现同样情况，所以要赔偿。第五章 国际货物运输一、计算题1、一批纺织品由上海运往柏林，毛重为 1.05 吨，尺码为 3.01 立方米，基本运费为人民币 37 元，计收标准为 WM，燃油附加费每吨运费人民币 8.5 元，港口附加费 10。问：该纺织品的运费为多少？计算过程：WM，按体积计算总运费（F）=【37*（1+10%）+8.5】*3.01=148.092 元2、我国某公司与英商按 CIF 伦敦签约，出口瓷器 1 万件，合同与信用证均规定“
14、装运期 34 月份，每月装运 5OOO 件，允许转船。 ”我方于 3 月 30 日将 5000 件装上“泉河”轮，取得 3 月 30 日的提单，又在 4 月 2 日将余下的 5000 件装上“风庆轮” ，取得 4 月 2 日的提单，两轮均在香港转船，两批货均由“曲兰西河”轮运至目的港。问:本例做法是否属分批装运？为什么？卖方能否安全收汇？为什么？答案要点：不属于分批装运。根据 UCP600 的规定，运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装货港、接受监管地或发运地，将不视作分批装运。卖方能安全结汇。3、由天津新港运往莫桑比克首都
15、马普托门锁 500 箱， 每箱体积为0.025 立方米，毛重为 3000 克，运费计收标准为 WM。问：该批门锁的运费为多少？（设运往马普托每吨运费为 450 港元，另收燃油附加费 20，港口附加费 10）计算过程：W=0.003t，M=0.025m 3WM，按体积计算总运费（F）=0.025*500*450（1+20%+10%）=7312.5 港元4、我方出口商品共 100 箱，每箱体积 306050 厘米，毛重 40 千克，计费标准为 WM，基本运费为每吨 120 港元，另加收燃油附加费 20、港口拥挤费 25。问：该批货物的运费是多少港元？计算过程：W=40/1000=0.04t，M=0
16、. 3*0.6*0.5=0.09 m 3WM，按体积计算总运费（F）=0.09*100*120（1+20%+25%）=1566 港元二、案例分析2006 年 6 月 5 日，A 货主与 B 货代公司签订一份关于货物全程运输的协议，约定由 B 货代公司承运 A 货主的货物，包括从 A 货主所在地汽车运输至香港、香港至新加坡的海上船舶运输，A 货主一次性支付全程运费。该协议并无关于运输烟花等危险物品的约定，且 B 货代公司的经营范围仅为普通货物运输服务。在 A 货主处装车时，B 货代公司发现所运输 16000 箱烟花并表示拒绝运输，但 A 货主坚持要 B 公司承运，B 货代公司遂接收了运输任务。在
17、汽车运输途中，由于司机违章抢道行驶与火车相撞，导致货物发生爆炸全损。A、B 双方当事人就有关责任和索赔发生纠纷并诉至法院。问题1、本案是否属于国际多示联运和同纠纷？为什么？2、A 货主对此是否有责任？为什么？3、B 货代公司是否有责任？为什么？答案要点：（1）属于。一个经营人、一份运输合同、支付全程运费、两种运输方式、两国之间的运输，使得此运输合同具备了国防大学多式联运合同的要件；（2）无责任。虽然在最初托运时，A、B 之间协议并无无关于危险品运输的约定，但在装运时，B 公司已客观知晓该批货物的实际危险性，并表示接受，此时不应视为 A 货主瞒报危险货物性质。当然，如果 A 事先获知 B 并不经
18、营危险货物运输的资质，仍坚持让其运输该批货物，A 也应该承担相应责任。（3）有责任。本身的经营范围仅为普通货物运输服务，而在客观获知该批货物的危险特性后仍接受托运，是其一；运输过程中，司机违章导致货损，是其二。第六章 国际货物运输保险一 简答题1 何为共同海损？它与单独海损有何区别？P942 在海运货运保险中，保险公司承保哪些风险，损失和费用？P92-953 伦敦保险协会海运货物保险条款规定承保哪几种险？在保险实务中如何具体运用？P994 采用 CIF 条件成交时，按国际惯例，保险金额如何确定？其理由是什么？P102二 案例分析1 某公司出口一批货物，已投保了一切险和战争险。该船抵达目的港开始
19、卸货时，当地忽然发生武装冲突，部分船上货物及部分已卸到岸上的货物被毁。问题：保险公司是否应该负责赔偿全部损失？为什么？答案要点：不应，保险公司只需负责赔偿船上货物的损失。因为战争险的保险责任起讫只限于水面险，即货物自起装运港海轮或驳船开始至目的港卸离海轮或驳船为止。2 我某公司按 CIF 条件向南美某国出口花生酥糖，投保一切险。由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽货，结果航行了四个月才到目的港。花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售。问题：保险公司是否负责赔偿？为什么？答案要点：不负责。由于运输延迟造成的损失和引起的费用，保险公司免于承担责任。第七章 进出口货物价格一 判断题1 CIF 价不
20、包括国外保险费。 （ ）2 在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。 （ ）3 在合同中选择固定价格是最佳的做法。 （ ）4 出口成本价格就是出口成交价格。 （ ）5 佣金是卖方给买方的价格减让。 （ ）二 选择题1 某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升 1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。 ”这是（ D ）A 固定价格 B 非固定价格 C 暂定价格 D 价格调整条款2 某合同价格条款规定为“每公吨 CIF 大阪 100 美元” ，这种价格是（ A ）A 净价 B 含佣价 C 离岸价 D 成本价3 某公司对外报价为 CIF 价 150 美元，外商要求改报 CI
21、F C5%，我方应报价（D ）A 157.0 美元 B 157.4 美元 C 157.8 美元 D 157.9 美元4 下列单价条款对佣金描述正确的有( B )A 每公吨 150 美元 CIF 上海，包括 20%的佣金B 每公吨 150 美元 CIF 上海，每公吨付佣金 3 美元C 每公吨 150 美元 CIF 上海D 每公吨 150 美元 CIF 上海，包含佣金5 合同中的单价条款不包括（ A ）A 总值 B 计量单位 C 单位价格金额 D 计价货币 三 简答题1 影响商品成交价格的因素有哪些？P1102 固定价格有哪些优缺点？P110-1113 如何在合同中规定佣金？P1134 如何在合同
22、中规定折扣？P114四 案例分析某公司 A 与另一公司 B 签订一份为期 10 年的供货合同。合同规定;A公司每月向 B 公司供应 10 公吨 1 级菜油，价格每季度议定一次。同时规定：“如果双方发生争议，应提交仲裁处理。 ”但该合同执行了半年后，B 方提出因合同价格不明确，主张合同无效，后报经仲裁裁决。问题：合同中价格条款是否明确？你认为应当怎样处理争议？答案要点：明确。由于这份合同是为期 10 年的供货合同，不可能采取固定作价方式，只能采取非固定作价方式，这种作价方式是合理的，买方不能以此为理由主张合同无效。第八章 国际货款的收付一 填空题1 运期汇票付款期限的表示方法有四种：（ 见票后若
23、干天内付款 ） 、 （出票后若干天内付款） 、 （提单签发日后若干天内付款） 和（某一特定日期付款）2 银行汇票的出票人是（银行） ，付款人是（银行） ；商业汇票的出票人是（商号或个人） ，付款人是（商号或个人或银行）3 跟单托收可分为（付款交单）和（承兑交单） ，对卖方来说， （承兑交单）风险较大。二 判断题1 汇票经过背书后，可以转让。 （ ）2 银行汇票是一种商业汇票，所以属于商业信用。 （）3 对卖方而言，在汇付、托收和 L/C 三种支付方式中，汇付的风险最大。 （）4 L/C、D/P、D/A 三种支付方式中，买方最容易接受 D/A 方式，为有助于达成交易，扩大出口，所以我方应增加对
24、D/A 的使用。 （）5 信用证是银行应进出口商的申请，向出口商开出的保证付款凭证，因此，进口商应承担第一付款人的责任。 （）6 托收是商业信用，信用证是银行信用。 （ ）7 UCP500 规定，不规定有效期的信用证无效。 （ ）8 信用证未明确可否报销，也未规定可否转让，即是不可撤销，不可转让的信用证。 （ ）9 UCP500 规定信用证根据基础合同开立，因此信用证和合同应完全一致。 （）三 简答题1 汇付在国际贸易中主要有哪几种应用方式？请简要说明。P124-1252 叙述信用证支付的特点。P128-1293 汇票有哪几种？汇票在市场上是怎样流转使用的？P122-1234 远期汇票可以再市
25、场上贴现，加注“不受追索”字样的远期汇票，对其在市场上贴现有何影响？答案要点：凡加注不受追索字样的汇票在市场上难于贴现。5 信用证付款方式涉及的当事人有哪些？各当事人之间的相互关系怎样？P1296 何谓保函？见索即付保函与有条件保函的区别是什么？P136四、案例分析1 中东某商人从西欧购买商品，买卖双方约定采用信用证方式付款，并明确分两批交货和分两批开信用证。第一张信用证开出后，已经顺利结汇，第二张信用证开出后，买方因第一批货物质量问题，向卖方索赔的事项尚未了结，便通知银行停止使用其开出的第二张信用证，但银行仍凭卖方第二批正确的票据付了款，当银行通知买方对第二批货物付款速赎单时，遭到买方拒绝，
26、银行向法院起诉，结果银行胜诉。问题：银行胜诉的原因？答案要点：本案合同规定按信用证付款方式成交，而信用证是独立于合同之外的一种自足的文件，在信用证付款条件下，银行处于第一付款人的地位，他对受益人承担独立的责任。由于银行开出的是不可撤消信用证，而且按一般惯例规定，银行只管单证，不管货物，当银行通知买方付款赎单时，只要单证一致，作为开证申请人的买方就必须付款赎单。本案合同项下的买方，以上一批交货质量有争议为由而拒绝向银行付款赎单，是毫无道理的。因此，法院判决正确。2 我国 A 公司向加拿大 B 公司以 CIF 术语出口一批货物，合同规定4 月份装运。B 公司于 4 月 10 日开来不可撤销信用证。
27、此证按UCP600规定办理。证内规定：装船不得晚于 4 月 15 日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求 B 公司将装运期延期至 5 月15 日。随后 B 公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。A 公司于 5 月 10 日装船，5 月 10 日签发提单，并于 5 月 14 日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付。问题：我国 A 公司能否顺利结汇？为什么？答答案要点： A 公司不能结汇。理由：（1）根据UCP600规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。本案中 A
28、公司提出信用证装运期的延期要求仅得到 B 公司的允诺，并未由银行开出修改通知书，所以 B 公司同意修改是无效的。 （2）信用证上规定装运期“不晚于 4 月 15 日” ，而 A 公司所交提单的签发日为 5 月 10 日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。3 我某外贸公司于外商于某年 7 月 10 日以 CIF 方式签订了一份向对方出口价值 150000 美元商品的销售合同，不可撤销信用证付款。合同中规定我方应在 8 月份运出货物。7 月 28 日中国银行通知我外贸公司，收到外商通过国外银行开来的信用证。经审核信用证条款与合同条款相符。但在我方装船前又收到外商通过银行转递的信用证修改通
29、知，要求我方在 8 月 15 日之前装运货物。由于我外贸公司已预订了 8 月 25 日开航的班轮，若临时变更手续较为繁琐，因此对该修改未予理睬，之后按原信用证的规定发货并交单议付，议付行随后又将全套单据递交开证行。但是开证行以装运单与信用证修改通知不符为由拒绝付货款。问题：开证行是否有理由拒付货款？答案要点：开证行没有理由。本案例为不可撤销信用证，对于不可撤销信用证未经有关当事人同意，开证行不得单方面修改或者撤销。由于修改通知是在我方预订了班轮以后到达，达到不及时，我方也未同意对信用证的修改，因此开证行没有理由拒付货款。第九章 国际贸易争议的预防与处理一、选择题1、以仲裁方式解决贸易争议的必要
30、条件是（A） 。A、双方当事人订有仲裁协议 B、双方当事人订有合同C、双方当事人无法以协商解决 D、一方因诉讼无果而提出2、 “离岸重量、到岸品质”是指（D）A、装运港检验 B、目的港检验C、出口港检验、进口国复验 D、装运港检验重量、目的港检验品质3、在诸多检验商品品质的方法中，最常用的是（C）A、装运港检验 B、目的港检验C、出口国检验、进口国复 D、装运港检验重量、目的港检验品质4、在国际货物买卖合同中，作为卖方的 A 公司和作为买方的 B 公司，B 在合同签订后将 10 万美元定金先付给 A 公司，后 A 公司未履行合同，A 公司应当返还 B 公司（B）万美元？A、10 B、20 C、
31、5 D、25 5、我国某公司与新加坡一家公司以 CIF 新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。该货物到达新加坡后立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书向我方提出索赔。美国的检验证书是否有效？（A）A、有效B、无效，应要求新加坡商检机构出具证明C、无效，应由合理第三国商检机构出具证明D、选择其他结论（作文字说明）6、我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为 100 万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到 10 月份卖方应交货时小麦价格上涨，美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。
32、此时，我方应（D）A、因不可抗力，予以免责。并解除合同。B、未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。C、构成不可抗力，可以解除合同，但要求损害赔偿。D、构成不可抗力，但要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下年度交货。二、简答题1、商检证书的主要作用有哪些？P1492、什么是索赔？P1513、什么是不可抗力？不可抗力的构成要件有哪些？P1554、什么是仲裁？简述仲裁协议的形式及作用。P158-159三、案例分析案例 1、某公司向 A 行提交信用证项下一套单据。信用证要求的单据中第三项要求提交 CER TIFICATE OF QUALITY （质量证） ，第四项要求提交 CERTIFICAT
33、E OF QUANTITY(数量证)，两份单据均要求由国家商检局出具。出于成本和便利考虑，公司要求商检局提交一份 CER TIFICATE OF QUALITY AND QUANTITY(质量和数量证)。由于以往同一客户、同一商品、相同条款的不同信用证项下，客户提交了同样的单据，均及时收汇。A 行仍以为常，直接对外寄单索汇，结果开证行与两份单据合并出具为由拒绝付款。适逢货物行情下跌，开证申请人无利可图，A 行几经交涉，最后以退单运货告终，该公司遭受经济损失。问题：开证行是否有理由拒付？答案要点：有，单证不符。案例 2、我出口 A 公司向新加坡 B 公司以 CIF 新加坡条件出口一批土豆产品，B
34、 公司又将该批货物转卖给马来西亚 C 公司。货到新加坡后，B 公司发现货物的质量有问题，但 B 公司仍将原货转销至马来西亚。其后，B 公司在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向 A 公司提出退货要求。问题：A 公司应如何处理？为什么？P151案例 3、2002 年 4 月，我某外贸公司与加拿大进口商签订一份茶叶出口合同，并要求采用合适的包装运输，成交术语为 CIF 渥太华，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在最后一道工序将茶叶的湿度降低到了合同规定值，并用硬纸盒作为容器装入双层纸箱，在装入集装箱后，货物于 2003 年 5 月到渥太华。检验结果表明：全部茶叶变质、湿霉，
35、总共损失价值达 10 万美元。但是当时货物出口地温度与湿度适中，进口地温度与湿度也适中，运输中并无异常发生，完全为正常运输。问题：以上货物的损失该由谁来赔偿？为什么？P97第十章 进出口合同的磋商与履一、名词解释1、国际商品市场调研 P167 5、出口商经营方案 P168二、简答题在进行国际贸易之前，为什么要进行国际调研？国际市场调研包括哪些内容？P167-168三、将下列句子翻译成英文：1、有迹象表明市场进一步看涨。It indicates that the market is firm with an upward tendency.2、很高兴告知贵方，如果订单数量超过 200 箱，在 2
36、%折扣的基础上，将可再获得 3%的特殊折扣。We are pleased to inform you that you will get 3% special discount on the basis of 2% discount if you order exceed of 200 cases.3、兹寄上报价单一份，等候你方进一步的消息。We are enclosing a quotation sheet and awaiting your further news 4、若你方愿意降价 5%，我方愿意向你方试订此货。Wed like to place an trial order with
37、 you if you can reduce your price by 5%.5、鉴于你我双方长期以来的合作关系，我们可以考虑减价。In view of our long-standing relationship, we are decided to reduce our price.四、案例分析美国一家大型的软饮料公司决定在东南亚地区选择印度尼西亚作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印尼是世界第五大人口大国，人口近 1.8 亿。美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑，因此，决定于印尼达成瓶装与分销协议来开拓这一市场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与
38、分销。但不幸的是，销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府的态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素：其一，印尼虽拥有近 1.8 亿人口，但绝大多数住在农村，处于前工业化阶段；其二，大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料，他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼，虽存在着一个美国饮料市场，但这几乎全部限于主要城市。以欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才 800 万人。问题：请根据本章所学的知识，对此案作出评析。答案要点：国际商品市场调研是指为了发现
39、一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应的结论，最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。由于市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的，所以，国际商品市场调研有以下作用：1.通过市场调研，想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品，从而做到知己知彼，有的放矢地去开辟市场。2 .通过市场调研 营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平，从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3.通过市场调研，企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况，从而为企业扩大销
40、路、提高经济效益找到了可行途径。4.通过市场调研，企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。国际市场调研是对市场信息的收集与分析过程，以便对相关产品的营销决策作出判断。这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做，另外，在国际市场调研中还应注意一些细节，如界定调研的目的与问题、辨识信息的来源及分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。第十一章 进出口合同的履行一、判断题1、修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。 （）2、提单正本有数份时，每份正本提
41、单的效力是相同的，但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。 （ ）3、为了扩大出口，凡出口货物无须经我国商检机构检验即可放行出关。 （ ）4、在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。 （ ）5、大陆法将违法的形式概括为根本性违法和非根本性违约两种情况。（ ）二、选择题1、出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（A） 。A、信用证内容与合同内容是否一致 B、信用证的真实性C、开证行的政治背景 D、开证行的资信能力2、买方按时（B）是卖方履行合同的前提条件。A、租船订舱 B、开立信用证 C、投保 D、审单付款3、进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所在数量，
42、而运输单据是清洁的，则进口方应向（B）提出索赔。A、卖方 B、承运人 C、保险公司 D、银行4、在信用证支付方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（C）A、卖方将货物装运完毕为条件的B、买方收到货物为条件的C、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的5、信用证修改书的内容在两项以上者，受益人（A）A、要么全部接受，要么全部拒绝 B、可以选择接受C、必须全部接受 D、只能部分接受三、简答题1、履行出口合同包括哪些基本环节？出口企业在备货环节应注意哪些事项？P180-1822、审核国外开来的信用证时应注意什么问题？P1833、进口合同履行包括哪些基本环节？P193-194四、案例分析我国某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套出口合同，价格条件为 CIF 鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家生产皮手套的最后一道工序是将生产皮手套的温度降到最低，然后用牛皮纸包好装到双层瓦楞纸箱中，再装入集装箱。货物到达目的港后，检验结果表明：全部货物湿、霉、玷污、色变，损失价值达 8 万美元。据分析，该批货物的出口地不异常热，进口地不宜常冷，运输过程无异常，属于正常运输。问题1.上述案例中进口商对受损货物是否应当付款？为什么？2.在上述案例中我国出口商应如何处理此事？P97
