1、题目：“享受生活、预约新速腾”促销方案策划小组：追逐者指导教师： 施颖联系方式：13196758838方案提出日期：2011 年 12 月 27 日星期二目 录1 引言22 市场背景23 活动主题及形式23.1 活动主题33.2 活动形式33.3 活动目标43.4 活动对象43.5 活动执行43.6 动用奖品、及预约优惠43.7 动时间和地点44 详细计划54.1 策划及前期准备54.2 宣传造势活动54.3.1 新速腾汽车展览活动64.3.2 新速腾汽车安全实验64.3.3 亲身体验活动75 后期延续76 经费预算77 预期效果7“享受生活、预约新速腾”促销方案常州机电职业技术学院 追逐者团
2、队摘要：新速腾即将面世，面对日益竞争激烈的汽车市场，一汽大众公司有必要在年初加强对新速腾的宣传，为了新一年的销售目标奋斗。年轻有为的青年人，在选择车型的时候，有必要选择一款有个性，又时尚的车型来满足他们享受生活的态度。本方案策划之前深入分析了年轻人的个性特征以及消费心理特点，深刻了解新速腾的产品特性，从而确定了“享受生活、预约新速腾”的活动主题。方案中具体策划了以举办“享受个性、享受安全、享受舒适暨常州宝达 1 周年店庆现场预约新速腾”活动为主线。辅之以汽车展览、汽车安全碰撞实验、最后通过车技表演、激情试乘试驾活动的开展进一步拉近与潜在市场群体之间的距离。通过一系列活动的开展，期望最终达到能够
3、让更多人了解和喜欢新速腾，并增加新速腾在消费者心中的品牌效应，从而现场有人预约新速腾。关键词：新速腾 青年人 个性 安全 舒适1 引言汽车在现代生活中，不再是非常奢侈的的高档品，让每一个人都有机会拥有，只要你努力，奇迹就会在你身上发生。青年人在社会上拼搏了一段时间，更加有能力去享受生活，新速腾的造型、价格及安全性能等各个方面都能满足年轻人的需求。拥有新速腾，会让你更好的去享受生活，去攀爬人生的更高处。2 市场背景新速腾采用了大众新的家族式设计元素，标识性的设计就是前格栅与前大灯连成一线。与高尔夫 6 不同的是，大灯更加变得不规则，新车型下进气格栅与高尔夫 6 相似，但能让人明显感到的变化是，前
4、脸采用大量平行的线条，设计更加简约硬朗。2012 年的汽车市场，必将因为新速腾的面世将掀起一场新的销售风暴，延续着大众汽车的辉煌。3 活动主题及形式3.1 活动主题“享受生活、预约新速腾”3.2 活动形式3.2.1 活动举办新速腾汽车展览活动，让消费者直观的观察到新速腾的全貌，从而喜欢新速腾。3.2.2 活动进行汽车安全性实验，刺激消费者的眼球，让消费者感受到新速腾强大的安全性，让消费者相信大众公司的实力。3.2.3 活动让有意向的消费者亲身感受下新速腾的操控性能，给消费者以深刻的印象，享受新速腾舒适的环境，看准时机，打动消费者，从而达到预约新速腾的目的。3.3 活动目标提升新速腾在青年人心目
5、中的认知度、关注度和品牌认可度；让消费者更加懂得新速腾的优点，从而加深对销售新速腾的期待；在第三个活动结束后达到 50 人次预约新速腾的预约目标。3.4 活动对象常州市汽车爱好者，有一定经济基础的青年人3.5 活动执行主办：常州宝达 4S 店协办：常州机电学院车友会媒体：常州市电视台、常州日报、常州车友网、常州广播网、汽车杂志社3.6 动用奖品、及预约优惠预约先付款 3 万元抵现金 5 万元，延长保养期 1 年；预约先付款 1 万元抵现金 2 万元，延长保养期半年；预约先付款 5 千元抵现金 8 千元，延长保养期 3 个月；全程参加活动的消费者有机会获得精美的汽车模型、汽车杂志等礼品。3.7
6、动时间和地点本次活动时间安排：2012 年 1 月 1 日 9 日进行前期宣传2012 年 1 月 10 日活动正式开始 武进体育馆操场进行活动 1（9 ：0010：00 ）和活动2（12：00 2：00）常州宝达 4S 点进行活动 3（3：005.00）4 详细计划4.1 策划及前期准备常州宝达 4S、机电车友会组织合作，进行最广泛的宣传工作；同时联系本次活动地点武进体育馆负责人，落实活动的开展地点；筹备本次活动的宣传文案，联系常州市电视台、常州日报、常州车友网、常州广播网，并在此基础上开展活动的前期宣传；设计本次活动的张贴海报、宣传单页等；印制相关的宣传材料、条幅和 POP 宣传画，并在人
7、流密集的进行张贴、悬挂、宣传；在第 1 月 3 号的时候把在武进体育馆的汽车展览会长布置好；在第 1 月 5 号时候把汽车安全实验准备好在第 1 月 7 号时候准备好体验新速腾的车辆，人员到位，并准备预约相关的资料4.2 宣传造势活动组织新速腾车队（车身颜色各异） ，在常州各个交通要道进行巡游为期 9 天，车身粘贴活动宣传画，吸引人的眼球；在公交车把手上张贴广告标语（嘿，帅哥美女，还在拥挤车厢上下班，你 OUT，花明天的钱，享受今天的生活，新速腾欢迎你） ；联系报社，电台，发布循环发布开展此活动的消息，宣传 9 天；4.3 活动实施4.3.1 新速腾汽车展览活动邀请新速腾爱好者、想了解新速腾的
8、消费者参观新速腾的汽车展览活动，期间，销售人员要带好参加人员有序参加活动，对提出问题的消费者给汽车模型和汽车杂志等奖品，对于消费者提出的问题销售人员要及时的解答。期间，销售人员要不断的灌输新速腾的好处，对表现优秀的销售人员给予一定的物质奖励，并在活动结束后，公司进行表彰。活动准备：在第 3 天的时候把在武进体育馆的汽车展览会长布置好；大约 20 款大众车型，主要突出新速腾，把新速腾放在显耀的位置；现场工作人员职责安排：活动工作组：组织协调、现场布置、宣传监控、摄影； 市场部：安排主持人、 、场地布置、活动流程安排保卫部：现场秩序的维持，观看人员的安全保障； 如个别部门人力资源欠缺则由其他部门顶
9、进。待活动结束后，销售人员安排好参观人员的午饭问题及休息问题，为参观下一场活动做准备。4.3.2 新速腾汽车安全实验销售人员安排好参观人员的座次问题，首先，让汽车专业人员表演汽车技术，吸引参观人员的眼球，在表演车技的当中，故意导演一场汽车碰撞事故，从而将活动推向高潮，并让参观人员检查表演人员的安全状况及车的损坏程度，让参观人员相信新速腾的安全性能，从而更加喜欢新速腾。 （期间，摄像师要全程跟拍活动现场，为后续报道做准备）详细碰撞细节设计：第一次碰撞发生在灵巧绕桩，撞击车桩；第二次是车侧翻发生的碰撞；第三次是两辆车在 80KM/H 的速度发生的碰撞；主要表演项目：单车灵巧绕桩、多车头尾相接高速蛇
10、行绕桩、180 度掉头漂移进库；主要物料准备：新速腾汽车八辆；三角广告板，做到安全隔离的同时充分能保障现场的宣传效果；锥铜、警戒线，渲染现场气氛及起到安全保障作用；消防器材等。现场工作人员职责安排：活动工作组：组织协调、现场布置、宣传监控、摄影；市场部：场地布置、现场观众服务、活动流程安排维修部：表演车辆的维护、检测、调试、随时关注车辆性能状况；保卫部：现场秩序的维持，观看人员的安全保障； 如个别部门人力资源欠缺则由其他部门顶进。4.3.3 亲身体验活动销售人员把消费者带到宝达 4S 店试乘试驾处，让有驾驶证的消费者在有销售人员的陪同下，进行亲身体验活动，在亲身体验活动中，销售人员要把新速腾的
11、操控性能和安全性能以及它的舒适性要体现出来。试乘试驾流程：试乘试驾讲座填表登记审核通过填写试乘试驾承诺书领取试驾号牌、手册至试驾人员休息区排队等待审核收回号牌、核对驾驶证上车试乘试驾回到终点，结束试乘试驾；待亲身体验活动结束后，销售人员要对我们隐含的主题让更多的消费者参加预约新速腾的活动中来，讲明其中的优惠方式。现场工作人员职责安排：活动工作组：组织协调、现场布置、宣传监控、摄影；市场部：场地布置、活动流程安排、试乘试驾注意事项的讲解、资料发放客服部：客户试乘试驾服务（提供号牌、陪乘） 、客户试驾、试乘前的记录（查看驾驶执照） 、纪念品发放维修部：试乘试驾车辆的维护、检测、调试、随时关注车辆性
12、能状况；保卫部：现场秩序的维持，观看人员的安全保障； 如个别部门人力资源欠缺则由其他部门顶进。5 后期延续联系电视台，循环播放整个活动流程，给预约的消费者提供更详细的车型资料以及车型信息。 6 经费预算项目 费用预算 备注表演人员劳务费 10000 车技表演人员工资活动场地费 5000 武进体育馆租用费广告费用 50000 各个媒体的费用汽车碰撞实验 100000 汽车损坏及维护奖品 5000 汽车模型、汽车杂志等物料制作、租赁 10000 三角广告板租借、宣传单页、海报等午饭 10000 参观者的午饭其它 10000 各种零碎费用 合计 2000007 预期效果汽车参观争取达 500 人以上；汽车安全性表演参观达到 10000 人以上；亲身体验人数达到 200 人以上;付款预约人数达到 100 人以上;影响常州 10 万人口；加深了常州市消费者对新速腾上市的期待，大众品牌影响力更上一层楼
