比亚迪s6促销策划方案.doc

1、1学 院：汽车学院班 级：22040802学 号：2204080228姓 名：闫 超指导老师：杜 建市场营销课程设计2一、公司简介1、比亚迪汽车-12、公司文化 - 2二、比亚迪 S61、基本概况-22、外观介绍-33、内部介绍-44、机械指标-55、动力系统-56、参数配置-57、细节亮点-11三：市场分析1、中国汽车市场大背景-112、国内 SUV市场-123、竞争环境和“对手”比较-134、消费者分析-21四：比亚迪 S6汽车 SWOT分析1、优势-232、劣势-233、机会-234、威胁-23五 、 市 场 推 广1、媒体广告-242、比亚迪 S6中国城市行-263、比亚迪与 QQ联姻

2、-28六、风险与控制1、市场风险-292、竞争风险-29七、总结3比亚迪 S6 汽车促销方案一、 公司简介1、 比 亚 迪 汽 车比 亚 迪 汽 车 公 司 是 比 亚 迪 股 份 的 直 属 子 公 司 。 2003 年 ， 比 亚 迪 正 式 收购 陕 西 秦 川 汽 车 有 限 责 任 公 司 ， 比 亚 迪 股 份 组 建 了 比 亚 迪 汽 车 ， 总 部 位 于西 安 。 比 亚 迪 进 入 汽 车 制 造 与 销 售 领 域 ， 开 始 了 民 族 自 主 品 牌 汽 车 的 发 展 征程 。 比 亚 迪 汽 车 坚 持 自 主 研 发 、 自 主 品 牌 、 自 主 发 展 的

3、 发 展 模 式 ， 以 “造世 界 水 平 的 好 车 ” 为 产 品 目 标 ， 以 “打 造 民 族 的 世 界 级 汽 车 品 牌 ”为 产 业目 标 ， 立 志 振 兴 民 族 汽 车 产 业 。 目 前 ， 比 亚 迪 已 建 成 西 安 、 北 京 、 深 圳 、 上海 四 大 产 业 基 地 ， 在 整 车 制 造 、 模 具 开 发 、 车 型 研 发 等 方 面 都 达 到 了 国 际 领先 水 平 ， 产 业 格 局 日 渐 完 善 。 比 亚 迪 汽 车 在 上 海 建 设 有 一 流 的 研 发 中 心 ， 拥有 3000 多 人 的 汽 车 研 发 队 伍 ， 每

4、年 获 得 国 家 研 发 专 利 超 过 500 项 。 在 西 安建 设 有 国 际 领 先 水 平 的 轿 车 生 产 线 ， 总 产 能 达 到 20 万 辆 。 在 深 圳 建 成 现 代化 汽 车 城 ， 总 产 能 将 达 到 30 万 辆 ， 并 建 成 第 二 研 发 中 心 ， 将 成 为 比 亚 迪 汽车 中 高 级 汽 车 的 生 产 基 地 。 北 京 模 具 制 造 中 心 ， 也 已 形 成 专 业 化 、 规 模 化的 模 具 产 业 格 局 ， 为 世 界 知 名 汽 车 品 牌 制 造 整 车 模 具 。 经 过 五 年 的 积 累 创 新 ， 比 亚 迪

5、F3DM 的 技 术 已 经 成 熟 ,在 纯 电 动 模 式 下可 行 驶 100km， 最 高 时 速 可 达 160 km /小 时 。 该 车 在 比 亚 迪 电 动 汽 车 充 电站 快 速 充 电 10 分 钟 可 充 满 50%， 家 用 电 源 上 慢 充 9 小 时 可 充 满 。 而 在 实 际用 车 情 况 下 ， 将 近 95%的 司 机 每 天 行 驶 不 到 100 公 里 ， 这 意 味 着 纯 电 动 状 态即 可 以 满 足 大 多 数 人 的 日 常 出 行 需 要 ， 不 会 产 生 任 何 尾 气 排 放 。 F3DM 在 中国 乃 至 世 界 的 新

6、能 源 汽 车 领 域 具 有 里 程 碑 的 意 义 。 而 比 亚 迪 11 月 初 推 出 的F6 财 富 版 ,7.98 万 元 的 最 低 价 格 使 其 成 为 一 款 超 值 的 中 级 车 。 目 前 F3DM主 要 是 深 圳 政 府 和 香 港 采 购 和 使 用 ， 但 因 为 车 价 比 较 高 ， 故 需 要 政 府 出 台 一些 补 助 政 策 。 2009 比 亚 迪 实 现 营 业 收 入 394.69 亿 元 ， 同 比 增 长 47.34%， 其 中 汽 车业 务 增 长 强 劲 ， 营 业 额 取 得 142.79%的 增 长 ， 至 209.91 亿 元

7、 ， 占 集 团 整 体营 业 额 的 53.18%。42、 公 司 文 化公 司 在 持 续 发 展 的 同 时 ， 始 终 致 力 于 企 业 文 化 建 设 ， 矢 志 与 员 工 一 起分 享 公 司 成 长 带 来 的 快 乐 。 比 亚 迪 坚 持 不 懈 ， 逐 步 打 造 “平 等 、 务 实 、 激情 、 创 新 ”的 企 业 核 心 价 值 观 ， 并 始 终 坚 持 “技 术 为 王 ， 创 新 为 本 ”的 发展 理 念 ， 努 力 做 到 “事 业 留 人 ， 待 遇 留 人 ， 感 情 留 人 ”。 比 亚 迪 自 从 成 立 以 来 ， 就 一 直 倡 导 “以

8、厂 为 家 、 爱 厂 如 家 ”的 “家 文化 ”， 提 倡 管 理 不 仅 要 “人 性 化 ”， 更 要 “家 人 化 ”。 公 司 努 力 营 造 亲 近 、和 善 的 工 作 环 境 ， 提 供 家 一 样 的 饮 食 、 住 宿 等 基 本 需 求 服 务 ， 开 展 体 验 式 、传 帮 带 式 的 培 训 ， 建 立 通 畅 有 效 的 内 部 沟 通 渠 道 。给 予 员 工 温 暖 如 家 的 关 怀 和 关 心 ， 营 造 公 司 与 员 工 “共 赢 ”的 局 面 。 公 司 先 后 投 巨 资 兴 建 综 合 文 体 中 心 ， 齐 全 的 文 体 设 施 ， 精 彩

9、 的 文 体 活 动 ，极 大 地 丰 富 了 员 工 的 业 余 文 化 生 活 。 亚 迪 学 校 和 比 亚 迪 技 校 的 创 办 ， 以 完 备的 教 学 设 施 ， 花 园 式 的 教 学 环 境 ， 良 好 的 教 学 质 量 ， 低 廉 的 学 校 收 费 ， 妥 善地 解 决 了 员 工 子 女 的 读 书 问 题 。 公 司 积 极 开 展 品 质 文 化 建 设 ， 通 过 切 实 有 效 的 长 期 建 设 机 制 ， 营 造 出 品质 文 化 的 良 好 氛 围 。 随 着 “造 物 先 造 人 ”为 主 题 的 品 质 文 化 建 设 得 到 不 断深 入 开 展

10、， “比 亚 迪 品 质 ”必 定 会 迈 上 一 个 新 台 阶 ， 成 为 比 亚 迪 崛 起 的 脊 梁 。二 、 比 亚 迪 S61、基本概况比亚迪 S6这款车型是在今年北京车展展出的 S6；作为比亚迪的首款 SUV和 2010年品牌年的战略车型，S6 定位中高端，计划于今年 9月份上市。整车外形设计时尚动感，硬朗的线条，尽显都市型 SUV奔放气质。S6 长 宽 高 分 别 为 4810/1855/1680mm， 轴 距 为 2720mm， 是 辆 不 折 不 扣的 全 尺 寸 SUV， 2720mm 的 轴 距 在 同 级 别 SUV 中 最 大 。 190mm 最 小 离 地 距

11、离使 得 整 车 拥 有 绝 好 的 通 过 性 能 。 S6 拥 有 2.0L、 2.4L 两 个 排 量 ， 分 别 采 用BYD483QB、 三 菱 4G69 发 动 机 ， 并 且 分 为 手 动 豪 华 型 、 手 动 尊 享 型 、 自 动 尊5贵 型 。 BYD483QB 是 比 亚 迪 自 主 研 发 的 发 动 机 ， 采 用 了 博 世 最 新 的 电 喷 管 理 系统 ， 并 且 采 用 了 BIVT 可 变 进 气 系 统 ， 属 原 装 日 本 生 产 线 产 品 。 竞 争 车 型 同 级 别 竞 争 对 手 ： 东 本 CRV、 北 现 IX35、 大 众 途 观

12、 、 华 泰 圣达 。2、 外 观 介 绍1)前 脸整 车 风 格 稳 重 大 方 ， 线 条 时 尚 流 畅 ， 凌 厉 而 优 雅 ， 完 美 兼 顾 空 气 动 力 学 。鹰 眼 前 灯 炯 然 有 神 ， 电 镀 格 栅 ， 波 澜 起 伏 。 大 灯 采 用 了 运 动 风 格 的 黑 色 底 壳设 计 ， 同 时 还 带 有 非 常 潮 流 的 灯 眉 设 计 ， 远 光 和 带 有 透 镜 的 近 光 灯 组 相 分 离 。长 方 形 的 黑 色 雾 灯 框 中 只 有 两 个 小 巧 的 圆 形 灯 组 。 变动后的前脸水箱格栅采用宽幅镀铬饰条，去掉 RX 般尖锐轮廓的大灯更符

13、合中国人的审美观，采用透镜光源黑底灯壳的设计显得更加运动，同样在保险杠底部设计了大幅的黑色塑料护板，增加了越野气息的同时也极具实用性。车顶带有电动天窗，两个行李架之间还带有滑动支架，看上去具有更高实用性，可以真正起到放置行李的重用，而不仅仅是装饰。车门上带有无钥匙进入的触控按钮，可以看出这款车型的配置和定位都不会太低。作为一款城市多功能运动车型，配备一个“ 大脚”显得非常有必要，17 寸的五辐铝合金轮毂和宽达 225的车胎，以及较厚的胎壁使其得以实现。2）车尾车尾继承了来自于雷克萨斯 RX 的倾斜 D 柱，当然也会保留带有高位刹车灯的扰流尾翼。而雷克萨斯 RX 车型上颇具特色的尾灯已经被江淮瑞

14、鹰等车型模仿，比亚迪肯定不会趋之若鹜。 尾 部 牌 照 区 域 镀 铬 装 饰 条 下 方 还 隐 藏 着 倒 车 摄 像 头 ， 同 样 体 现 了 比 亚 迪近 期 车 型 丰 富 的 电 子 化 装 备 的 特 征 。 后 保 险 杠 转 角 带 有 大 尺 寸 的 后 雾 灯 ， 下部 还 有 附 带 倒 流 叶 片 的 黑 色 护 板 。 在 外 观 上 ， 比 亚 迪 S6 的 确 充 分 体 现 了 运动 型 城 市 SUV 的 特 征 。3、 内 部 介 绍1） 内 饰比 亚 迪 S6 采 用 动 感 的 上 下 分 层 深 浅 双 色 内 饰 ， 整 体 简 介 优 雅 ，

15、细 节处 的 设 计 和 做 工 体 现 用 心 考 究 ， 各 类 大 小 储 物 装 置 巧 妙 设 置 ， 便 利 存 储 触 手可 及 。 同 时 ， S6 拥 有 诸 多 豪 华 、 个 性 化 的 配 置 ， keyless 系 统 、 11 位 扬 声6器 、 豪 华 DVD 播 放 器 、 7 英 寸 显 示 触 摸 屏 、 移 动 数 字 电 视 、 8 向 可 调 节 驾 驶座 椅 ， 畅 想 都 市 生 活 ， 带 来 全 方 位 的 驾 驶 激 情 。 雷 克 萨 斯 原 有 的 中 部 对 开 式 全 封 闭 扶 手 箱 变 为 了 两 个 裸 露 的 水 杯 槽 。

16、 后排 取 消 了 原 有 的 中 部 和 B 柱 出 风 口 ， 但 我 们 注 意 到 RX 后 排 座 椅 的 设 计 优 点得 以 保 留 ， 后 排 的 两 个 主 座 椅 坐 垫 采 用 了 独 立 设 计 ， 通 过 座 椅 下 方 的 拉 杆 ，可 以 自 由 调 节 坐 垫 的 前 后 位 置 ， 充 分 保 证 了 后 排 乘 客 的 腿 部 空 间 。 2） 配 置内 饰 配 置 上 ， 与 之 前 亮 相 的 MPV 车 型 比 亚 迪 M6 比 较 相 似 ， 来 自 丰 田 凯美 瑞 风 格 的 方 向 盘 在 条 幅 上 集 成 了 各 种 多 功 能 按 键 ，

17、 音 响 系 统 音 量 调 节 ， 曲目 切 换 ， 蓝 牙 电 话 等 应 有 尽 有 。 内 饰 采 用 上 深 下 浅 的 经 典 配 色 ， 中 控 面 板 搭配 深 浅 两 种 灰 色 装 饰 ， 与 多 功 能 方 向 盘 在 颜 色 上 到 是 有 很 好 的 呼 应 。 仪 表 板 和 现 款 RX 车 型 一 样 ， 放 弃 了 上 一 代 的 桶 型 仪 表 设 计 ， 方 向 盘 依然 是 我 们 熟 悉 的 凯 美 瑞 式 样 ， 此 前 已 经 出 现 在 F6、 整 车 配 有 Keyless 系统 、 电 子 防 盗 系 统 、 语 音 电 子 导 航 系 统

18、， 倒 车 可 视 系 统 、 驻 车 辅 助 摄 像 头 、近 光 灯 自 动 开 启 ， 外 后 视 镜 加 热 和 后 风 窗 电 除 霜 。 娱 乐 配 置 方 面 ， S6 配 有11 个 扬 声 器 ， DVD 播 放 器 、 7 英 寸 显 示 触 摸 屏 、 移 动 数 字 电 视 ， 堪 称 配 置 豪华3） 音 响 和 空 调音 响 和 空 调 面 板 采 用 了 集 成 化 的 设 计 ， 盾 型 区 域 内 包 括 了 DVD 多 媒 体系 统 ， 预 计 也 将 会 配 置 GPS 导 航 功 能 ， 同 时 也 可 以 通 过 链 接 车 尾 摄 像 头 实 现可

19、视 化 倒 车 。 空 调 控 制 采 用 了 自 动 恒 温 设 计 ， 从 按 键 布 局 来 看 ， 还 有 可 能 会是 左 右 温 度 分 区 的 较 高 配 置4、 机 械 指 标1） 车 身比 亚 迪 S6 车 型 采 用 由 日 本 荻 原 调 教 的 生 产 线 生 产 的 全 套 冲 压 模 具 ， 充分 吸 收 借 鉴 了 日 本 汽 车 制 造 的 精 细 化 生 产 经 验 ， 在 品 质 、 安 全 性 能 方 面 得 到全 面 提 升 。 S6 采 用 “3H”高 强 度 全 方 位 碰 撞 吸 能 安 全 车 身 结 构 以 及 整 体 钢 板 冲 压侧 围 ，

20、 加 大 了 车 身 侧 围 、 顶 部 、 地 板 抗 冲 击 强 度 ， 对 提 高 安 全 性 能 意 义 重 大 ，同 时 配 备 了 ABS（ 带 EBD） 、 前 排 双 安 全 气 囊 、 前 排 侧 安 全 气 囊 、 侧 安 全 气帘 、 安 全 带 未 戴 警 示 、 儿 童 座 椅 固 定 装 置 。 而 CAN 总 线 通 讯 系 统 保 证 了 整车 信 息 交 互 ， 能 够 及 时 、 有 效 地 传 输 车 辆 有 效 信 息 ， 实 现 了 车 辆 高 效 安 全 的控 制 。 2） 传 动 系 统带 有 手 动 换 挡 功 能 的 自 动 变 速 箱 采 用

21、 S 型 换 挡 滑 槽 ， 与 比 亚 迪 M6 的 变速 箱 面 板 设 计 一 致 .自 动 变 速 箱 面 板 再 次 说 明 了 其 与 RX 剪 不 断 理 还 乱 的 关7系 ， 包 括 蛇 形 换 挡 槽 ， ECTS NOW 雪 地 模 式 和 SHIFT LOCK 锁 定 按 钮 都 完 全一 致 ， 甚 至 包 括 了 换 挡 桃 木 手 柄 的 造 型 也 如 出 一 辙 。5、 动 力 系 统动 力 系 统 方 面 会 与 M6 车 型 相 近 。 与 这 台 四 速 手 自 一 体 变 速 箱 配 合 的 应该 是 是 来 自 三 菱 的 4G69 2.4L 发 动

22、 机 ， 性 能 参 数 为 118kw（ 160 马 力 ）/5800rpm 的 最 大 功 率 、 215Nm/3500-4500rpm 的 最 大 扭 矩 。 而 2.0L 发 动 机采 用 比 亚 迪 自 主 研 发 的 BYD483QB 机 型 ， 其 最 大 功 率 、 扭 矩 分 别 为103kw（ 140 马 力 ） /6000rpm、 186Nm/4000-4500rpm。6、 参 数 配 置基本参数 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型车型名称： 比亚迪 S6 2011款 2.0M

23、T豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT 尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT 尊享型厂商指导价(元)： 8.98万 10.38万 12.98万厂商： 比亚迪 比亚迪 比亚迪级别： SUV SUV SUV发动机： 2.0L 140马力 L4 2.0L 140马力 L4 2.4L 160马力 L4变速箱： 5挡手动 5挡手动 4挡手自一体长宽高(mm)：4810*1855*1680 4810*1855*1680 4810*1855*1680车身结构： 5门 5座 SUV 5门 5座 SUV 5门 5座 SUV最高车速(km/h)：180 180 185实测 0-100加速(s)：

24、- 12.94 -实测 100-0制动(m)： - 47.1 -实测油耗(L)： - 9.97 -整车质保： 两年或 6万公里 两年或 6万公里 两年或 6万公里车身 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型8长度(mm)： 4810 4810 4810宽度(mm)： 1855 1855 1855高度(mm)： 1680 1680 1680轴距(mm)： 2720 2720 2720前轮距(mm)： 1580 1580 1580后轮距(mm)： 1555 1555 1555最小离地间隙(mm)： 190

25、190 190整备质量(Kg)： 1620 1620 1700车身结构： SUV SUV SUV车门数(个)： 5 5 5座位数(个)： 5 5 5油箱容积(L)： 72 72 72发动机 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型发动机型号： BYD483QB BYD483QB 三菱 4G69汽缸容积(cc)： 1991 1991 2378排量(L)： 2.0 2.0 2.4工作方式： 自然吸气 自然吸气 自然吸气汽缸排列形式： L L L汽缸数(个)： 4 4 4每缸气门数(个)：4 4 4压缩比： -

26、 - 9.5气门结构： DOHC DOHC SOHC缸径： - - 87冲程： - - 100最大马力(Ps)： 140 140 160最大功率(kW)： 103 103 118最大功率转速(rpm)： 6000 6000 5000-6000最大扭矩(Nm)：186 186 215最大扭矩转速 4000-4500 4000-4500 3500-45009(rpm)：发动机特有技术： BIVT可变进气系统 BIVT可变进气系统 MIVEC可变气门正时系统燃料形式： 汽油 汽油 汽油燃油标号： 93号 93号 93号供油方式： 多点电喷 多点电喷 多点电喷缸盖材料： 铝 铝 铝缸体材料： 铝 铝

27、铁环保标准： 国 IV 国 IV 国 IV变速箱 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型简称： 5挡手动 5挡手动 4挡手自一体挡位个数： 5 5 4变速箱类型： 手动变速箱(MT) 手动变速箱(MT) 自动变速箱(AT)底盘转向 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型驱动方式： 前置前驱 前置前驱 前置前驱前悬挂类型： 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架后悬挂类型： 麦弗逊配三连杆式独立悬 架

28、 麦弗逊配三连杆式独立悬架 麦弗逊配三连杆式独立悬架助力类型： 机械液压助力 机械液压助力 机械液压助力车体结构： 承载式 承载式 承载式车轮制动 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型前制动器类型： 通风盘式 通风盘式 通风盘式后制动器类型： 盘式 盘式 盘式驻车制动类型： 手刹 手刹 手刹前轮胎规格： 225/65 R17 225/65 R17 225/65 R17后轮胎规格： 225/65 R17 225/65 R17 225/65 R17备胎规格： 全尺寸 全尺寸 全尺寸安全装备 比亚迪 S6

29、2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型驾驶座安全气囊： 副驾驶安全气囊： 10前排侧气囊： - 前排头部气囊(气帘)： - 后排头部气囊(气帘)： - 安全带未系提示： 发动机电子防盗： 车内中控锁： 遥控钥匙： 无钥匙启动系统： 操控配置 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型ABS防抱死： 制动力分配(EBD/CBC等)： 外部配置 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型电动天窗： - - 铝合金轮毂： 内部配置 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型真皮方向盘： 方向盘上下调节： 多功能方向盘： 定速巡航： - - 泊车辅助： - 倒车视频影像： - 行车电脑显示屏： 座椅配置 比亚迪 S6 2011款 2.0MT豪华型 比亚迪 S6 2011款 2.0MT尊贵型 比亚迪 S6 2011款 2.4AT尊享型