1、技术商业化和国际技术转移 科威的实践 刘正平 科威国际技术转移有限公司，常 务副总 经理 2012 年9 月21 日科威简介 科威国际技术转移有限公司（COWAY ）2002年6月由清华 大学发起成立，注册资金5000万元人民币，员工50人； 公司定位：技术商业化和技术转移服务供应商； 公司受清华大学委托，承担清华大学国际技术转移中心（ ITTC）的商业化运作，是中国大陆境内最早设立的以国际 技术转移为主营业务的企业； 2001年12月清华大学国际技术转移中心与上海市科委共同 发起，联合出资，成立了上海科威国际技术转移中心有限 公司。 专业化的国际技术转移服务 咨询与知识的转移 孵化技术以挖掘
2、知识产权的价值 孵化公司以实现技术的商业化 商业模式1 、 专业领域的技术转移 重点专业领域：工业微生物技术 深入调研国际技术市场，把握技术发展趋势 深入调研国内企业技术现状和技术需求 引进技术，消化、吸收和再创新，完成技术项目转移 专业化的国际技术转移研究和转让的部分菌种庞主任 制剂实验 小 型研发中 心 实验室 设备 摇床 实 验发酵罐 中 试发酵罐 中 试试验基 地 实验室 实验室和中试基地国外向国内 国内向国外 国际间 乙基香兰素平 煤集团 部分生化技术转移案例 国内转移专业化的国际技术转移 2 、技术转移服务的专业化 专业领域的渠道建设与营销 服务流程标准化 技术信息甄别（外部专家）
3、 技术市场调研与技术项目论证案例1 ：生物柴油技术转移 通过企业走访与需求调研，我们发现 广西湘 桂糖业 集团 有限公司需要一项生物柴油技术。通 过寻找 与谈判 ，我 们帮助其找到了清华大学的“工程微 藻异养 发酵法 生产 生物柴油”的新技术。该项技术在使 湘桂糖 业获利 的同 时，也支撑了湘桂糖业的技术进步和 国家能 源规划 的方 针政策，是经济收益和社会效益的双 丰收。 技术转移服务的专业化案例案例2 ： 贝氏体钢技术转 移 新型空冷贝氏体钢是清华大学的专 利技术 ， 具有超强超韧和超耐磨的优异性能 ，在工 业生产中有广泛的应用价值。我们 在充分 调研该技术应用行业并拜访了一些 潜在客 户
4、后，找到了真正有需求的企业。 目前已 经与辽宁朝阳重型机械公司、承德 新新钒 钛公司、山西华亨公司、四川攀枝 花顺天 一公司、天津钢铁集团等7 家企业签订 了9 项合同。 案例3 ：丙烯腈 废水处理 技术转 移 客户：吉林石化公司 技术转移服务的专业化案例 大学除技 术成 果 以外，还 拥有 丰 富的知识 与智 力 资源，将 这些 知 识转化成 为服 务 产品， 也是技术转移的重要内容； 自2002年公司成立起，依托清华大学在全球 气候变 化领域 中积 累的知 识与能 力， 引进 智力与专家，积极开发以全球碳 交易为 背景 的服务 产品， 并逐 渐加强 自身能 力建 设； 自2005年京都议定
5、书生效后，我们就开始为 企业提 供全球 碳交 易项目 的一站 式服 务， 内容包括：撰写文件，获得国家 发改委 的批 复，联 系国外 买家 ，完成 项目在EB（ 联合 国清洁发展机制-CDM执行理事会）的注册， 获得CERs（核证的 减排量 ）等 并最终 帮助 企业完成碳交易； 自2010年起，为迎接后京都议定书时代的挑 战，我 们开始 帮助 企业开 发新的 低碳 服务 产品和技术，包括：提供碳盘查 （Measure）、碳减排（Reduce）、碳中和（Offset ） 等全过程服务。 咨询与专业知识的转移应用碳交易咨询服务流程已在EB（联合国CDM 项目执行委员会）成功注册的CDM项目列表 项
6、 目名称 项 目投资* （万 元RMB ） 装 机（MW ） 年 减排量 （tCO 2 ） 年 收益（万 元RMB ） 1 北京安定填埋场填 埋气收 集利用 1904 40m 3 /d 75,557 604 2 广州兴丰垃圾填埋 气回收 利用 18018 19 909,857 7279 3 浙江巨化HFC23 16000 / 5,789,682 34738 4 深圳下坪垃圾场填 埋气回 收制造 汽车燃 料 8202 8 471,619 2830 5 吉林长岭风力发电 45555 49.5 99,676 598 6 国能江苏射阳生物 质发电 27609 25 109,105 1091 7 甘肃二
7、龙山水电 35670 50.5 134,811 1213 8 甘肃三道湾水电 70046 112 320,000 1920 9 北 京 第 三 热 电厂蒸 气燃气 联合循 环电厂 141473 400 623,788 5614 10 甘肃大唐玉门49MW风电 45570 49 96,969 727 11 甘肃鹿儿台水电站 11930 12.2 40,942 246 12 福建北津水电站 43112 50 148，386 1187 13 广西下福水电站 37540 49.5 126,581 1013 14 广西巴江口水电站 70662 90 266,483 2132 15 福建高塘水电站 367
8、34 42 116,766 747 16 云南麻嘎河水电站 8567 15 54,251 347 17 云南泥堵河水电站 8101 14 52,928 338 18 四川苗圃水电站 20560 30 137,563 935 19 江西桃江水电站 18500 25 65,365 523技术提供方 企业 大学 科研机构 行业协会 政府部门 国 外 成 熟领先 技术 有 前 景 的早期 技术 科威投资 资本 增值服务 团队 市场 管理 法律 政策 财务等 研发支持与配套 技术转移 技术商业化 联合研发 成立新公司 技术商业化& 本地化投资孵 化商业模式策划 技术市场调研 产品市场调研 知识产权调研
9、技术商业化& 本地化投资孵 化 投资孵化技术，完成技术集成和 再创新 ，获得 知识产权 ，实现 技术 商业化 比较来自世界各地的技术项目与 企业需 求，提 炼出行业 的共性 技术 需求和关键技术 选择技术方向，投入资金，合作 研发并 组建 专业团队， 实 验室 技术 的产业化 形成知识产权，许可转移技术和 知识产 权并收 回投资 技术商业化用于污水处理的曝气塔（2009年授权） 用于发酵的溶氧塔（2009年授权） 投资孵化技术形成的专利 专利正在受理 中的2 项发明 发 明 名称： 生物质 流体燃 料及其 制备方 法 发明申请号 ：20110125087.1 摘 要 ： 本发 明提供 了一种
10、生物质 流体燃 料，该 生物 质 流 体 燃料 包括分 散于液 体燃料 介质中 的生物 质原 料 颗 粒 和燃 料助剂 发 明 名称： 生物质 热解液 化制备 生物质 燃料的 方法 发明申请号 ：20110124593. 摘 要 ： 本发 明提供 一种热 解液化 生物质 原料以 制备 生 物 质 燃料 的方法 正在开发中的 工业节 能技 术:活 性污泥 脱水 投资孵化技术形成的专利 策划、组织和投入种子资金创建企业，实现技术的商业化 在企业的后续发展中持续提供支持和融资等服务，通常在产品或服务进入市 场后出售股权退出 重点关注 清华大学技术的孵化、集成与投资； 国际企业项目的本地化投资 组建新
11、公司以实现技术商业化2004年7 月投资246万元人 民币成 立北京 清能华 通科技 发展有 限公司 ； 该公司专业从事新能源交 通技术 研发及 产业化 ，在多 种型式 电动汽 车 整车设计、新能源动力系 统研发 、汽车 电子控 制系统 开发、 氢站与 氢能 示范园的建设方面创造了 如下的 里程碑 式成果 ：中国 第一个 加氢站 、中 国第一批氢能源汽车、中 国第一 个氢能 源汽车 基地； 帮助企业融资，2007 年在 企业注 册资本 从500万元 人民币 增加到1800 万 人民币的过程中，科威股 权部分 退出； 2011年，科 威投资 的股权 全部退 出 案例1 北京清能华通科技发展有限公
12、司左上：加氢站 右上：2008年奥 运用车 左下：工程化 生产 右下：汽车基 地 案例1 北京清能华通科技发展有限公司案例2 ：常州麦科卡电动车 辆科技有 限公司 2008年投资150万成立 常州麦 科卡电 动车辆 科技有 限公司 ； 该公司致力于微型电动汽 车的研 发与推 广，其 核心竞 争力在 于生产 微型电动汽车核心智能驱 动控制 系统； 该公司致力于微型电动汽 车的研 发与推 广，其 核心竞 争力在 于生产 微型电动汽车核心智能驱 动控制 系统；右下：厂区规 划图 左上：微型电 动汽车 外观 左上：汽车外 观 左下：汽车内 造型 右上：车展 案例2 ：常州麦科卡电动车 辆科技有 限公司
13、案例3 ：北京科威拜沃生物 技术有限 公司 “Bioworks （拜沃 ）”是 康奈尔 大学的 一家spinoff公司 ，我们 曾帮助 其开展进入中国市场的咨 询研究 ，调研 过程中 发现生 物农药 在中国 市场前 景广阔； 2009年双方 成立合 资公司- 科 威拜沃 生物技 术有限 公司， 注册资 金500万 元人民币； 2011增资到2000 万人民币 ； 科威拜沃的木霉菌等生物 农药产 品现已 开始生 产销售 。科威拜沃的哈茨木霉 菌素在吉林人参种植 上的应用（2010年） 科威拜沃的哈茨木霉 菌素在玉米和大豆种 植上的应用 案例3 ：北京科威拜沃生物 技术有限 公司 2007 年7
14、月进 入 2010 年11 月 退出 电动客车 案例4 ：株洲南车时代电动 车股份有 限公司 为政府在技术转移方面的公共服务提供支持 为国际间的技术转移合作搭建交流平台 技术转移相关公共平台支持服务 受科技部火炬中心委托，为中国技术交易信息服务平台和中国创新驿站提 供服务支持； 受清华大学委托，承担北京市科委“首都科技条件平台清华大学研发实验 服务基地”项目工作； 受清华大学委托承担北京市工信委和教委“北京低碳技术转移中心”工作； 2011年，被科技部国际合作司认定为“国际科技合作基地” 2008年，被科技部火炬中心认定为“国家技术转移示范机构” 2006年被科技部火炬中心认定为“国际科技合作
15、依托机构” 为政府在技术转移方面的公共服 务提供 支持为国际间的技术转移合作搭建交 流平台 国际间项目合作 欧盟第七框架下的ChinaAccess4EU项目； 欧盟第六框架下的CTIBO项目 中英科技合作计划ICUK项目 美国PFAN项目 国际论坛与会议 2011北京国际技术转移论坛VIP论坛 2009中国-爱沙尼亚技术转移论坛 2008中国-新西兰技术转移论坛 人员能力建设 服务能力建设 渠道能力建设 专业能力建设 专业团队是技术转移机构可持续 发展的 基石； 从业人员工作能力是决定服务质 量的根 本； 与国外同行相比，国内技术转移 从业人 员相对 年轻，经 验缺乏 ； 开展理论研究与培训，
16、提高员工 工作能 力。 人员能力建设 参加或开展技术转移理论研究与 实践调 研总 结，如 ： 科技 部的 技术 转移促 进条 例 、 创新力集群 、 国际中 小企业 自主 创新公 共政策 研究 、 面向发 展中 国 家应对气候变化适用技术转让机 制研究 的研 究 ； 北京市 科委 的以 北京为 源头 的 技术扩散模式与技术转移理 论与实 务 ；中关 村科技 园区 管委会 的中 关村 科 技园区技术转移战略研究等 。 左图：公开出版物 技术转移：北京de实践 右图：公开出版物 国 际 中小企业自主创新公 共政策研究 丛书 人员能力建设 培训 定期举办内部培训，送骨干员工参加 国内外 高端培 训
17、积极参与行业内从业人员培训工作， 举办旨 在提升 技术转 移从业 人员能 力的高 级技 术经理人培训班 左图：科威员工参加国际培训 右图：承担组织高级技术经理人 培训 人员能力建设 评价技术转移服务质量、针对市 场和企 业需求提供相适应的服务产品是 技术转 移机构能力建设的核心 ； 以客户满意度为服务质量标准， 以持续 改进为工作原则 ； 服务过程控制 ， 建立标准化 工作 流程 ； 关注项目的策划与效果评价 总结 ， 实现 服务能力的持续提高与发展。 图：通过ISO9001:2008质量 体系 认证 服务能力建设 国内渠道建设：项目渠道、专家 库与合 作伙 伴、客 户渠道 、融 资渠道 开拓
18、国际合作伙伴 北美地区 ，如 美 国康奈尔 大学 、 华盛顿州 立大 学 、德州农 工大 学 、加拿大 阿尔 伯 塔大学 、 加拿大西安大略大学、加拿大滑 铁卢大 学等 欧洲地区： TII（欧洲技术创新协会）, 法国Oseo Innovation、德国工程师协会 （VDI）、芬兰国 家技术研 究中 心 （VTT）、爱沙尼 亚Tartu科技园、英国帝国 理工 大 学、 英国标准银行、英国牛津技术转 移公司ISIS、匈牙 利Laser Consult、瑞典农业科技大 学、俄罗斯国家技术合作中心、 乌克兰 科学 院等 亚洲及其他地区：日本丰田公司 、 日本 明治 公司 、 日本丸 红株 式会社 、
19、日本SBI公司 、 韩国生命工学研究院、新西兰奥 克兰大 学UniServices公司等 国际组织：联合国UNDP ，UNIDO 等 渠道建设对国际技术转移的认识 自主创新与国际技术转移 国际技术转移机遇（我国技术进 步路径 ，科 技 全球化与研发投入，产业结构转 型） 国际技术转移服务能够有效地加 速技术 转移 和 新技术应用与扩散 第 三 方机构 做好技 术转移 服务的 关键环 节 把 握 技 术 发 展趋势 ，准确 理解企 业技术 需求， 深入了 解企业 技术研 发能力 ； 高 效快速 完成技 术市场 调研和 技术项 目评价 筛选（ 包括： 技术供 方，合 作伙伴 ，知识 产权等 ），
20、保密协议与合作协 议 商 业 计 划书与项目推进的组织策划 提 高 技术转 移效率 的途径 专 注 专 业 领 域，跟 踪技术 发展趋 势和市 场变化 培 养 专 业 能 力（合 作研发 项目管 理，商 业建议 书或计 划书， 组织策 划工作 ） 明 确 目 标 ， 团队协 作，实 现目标 并享受 完成的 喜悦 国 内 外大量 实践证 明科技 企业孵 化器在 加速技 术商业 化和技 术转移 、培育 科技企 业方面 发挥了 十 分 重要的 作用， 作为技 术转移 服务机 构，我 们希望 与科技 企业孵 化器加 强互利 合作， 为加速 我 国 技术商 业化和 为我国 企业更 好地在 科技全 球化背 景下开 发国际 科技资 源而共 同努力 。 从事技术转移的体会联系方式： 谢 谢！
