1、潍柴动力专用机油合作计划,2003年9月27日 潍坊,道达尔集团,世界上第四大石油集团，总部设在法国巴黎 世界上最大化工集团 （以“阿托菲纳” 为名） 业务遍及120个国家 在欧洲及非洲市场最大的销售网络 在欧洲的炼制能力与销售占全球80%以上在世界上拥有20000个加油站 121000 员工服务于世界五洲的客户 世界五百强排名第十位 世界最大企业排名第三位,现在的道达尔集团,道达尔集团的业务分布图,道达尔集团在中国的业务概览,沥青,- 炼制 - 润滑油,Aviation fuelCoal trading船用润滑油电镀Paints & coatings,油漆、涂料,润滑油Hydrogen pe
2、roxidesHydrazine hydrateHot-melt adhesivesPaints & coatingsLPG实验中心,润滑油,FluorochemicalsOrganic peroxidesHot-melt adhesives,Agrochemicals,润滑油Ceramic opacifiers催化剂电镀黏合剂,加油站汽车橡胶,液化气润滑油,销售、市场,地区总部勘探、开采贸易，天然气炼制 & 市场开发化学 -润滑油特种化工添加剂,液化气,橡胶密封产品,电镀,汽车密封件,电镀,液化气,道达尔润滑油在中国,位于镇江的高标准大型计算机控制现代化调配厂3个区域办事处5个中心仓库，覆盖
3、全国94名员工组成的团队,道达尔华东润滑油(镇江)有限公司,座落在江苏省镇江市大港开发区 紧靠长江岸边 临近上海-南京高速 临近南京机场 全国铁路运输网络枢纽,1999年6月奠基 2000年8月正式投产 单班年生产能力10,000吨 不到30名员工。,道达尔润滑油生产流程,质量 检验,道达尔的质量方针,One Quality, World Wide 全球质量一致性全球质量无投诉郑重承诺：对润滑油质量负全面责任,先进的质量控制,全自动批次调配系统 防冻液生产设备 3条4升/1升灌装线 1条200升/18升灌装线,先进的计算机生产管理系统 齐全的润滑油测试仪器 迅捷的全国货品运输渠道,完善的全面质
4、量管理系统,外部/第三方质量审核2001年6月通过SGS审核的ISO9001-2000版质量认证Total公司内第一个通过2000版ISO 9001质量认证的润滑油调配厂内部审核Total公司总部的定期审核Round-Robin测试程序 工厂内部定期审核客户投诉处理系统,道达尔润滑油,车辆用,工业及航空用,特种油,润滑脂,道达尔车用润滑油,巴黎达卡尔 世界汽车拉力赛官方赞助商,道达尔车用润滑油得到了沃尔沃、奔驰、宝马、三菱、大众、通用、保时捷、雪铁龙、标致、雷诺、大宇、克莱斯勒等汽车制造商的认可。,道达尔柴油发动机润滑油系列,Rubia TIR 9200 CI 5W30 全合成 CI-4/SL
5、,Rubia TIR 7400 CI 15W40, 20W50 半合成 CI-4/SL,Rubia TIR 6600 15W40 矿物油 CH-4/SJ,Rubia X 10W30, 15W40, 20W50 矿物油 CF-4/SJ,Rubia XT 10W30,15W40,20W50 矿物油 CG-4/SJ,Rubia S 10W, 30, 40, 50 矿物油 CF/SF,Rubia D 10W30, 15W40, 20W50 矿物油 CF/SF,Rubia C 30, 40, 50 矿物油 CD,Rubia B 30, 40, 50 矿物油 CC,NEW,“潍柴动力专用机油”的设计建议,
6、道达尔与潍柴联合推出“潍柴动力专用机油” 由道达尔公司负责产品的生产 设计新包装，包括产品名称、标识、规范及使用说明等。包装： 可以根据潍柴的产品需求，提供相适应的包装建议级别 对应TOTAL公司油品名称高级专用油 CG-4/SJ RUBIA XT普及型专用油 CF/SG RUBIA D,极其重要的合作,2003年4月，道达尔的RUBIA D 产品通过了潍柴的台架测试2003年8月开始，与潍柴在试机用油上进行了良好的合作,成功经验 - 零投诉的经典案例,客户：桂林大宇客车有限公司 车型：各种豪华/普通客车 用途：柴油发动机原厂初装油 Total Rubia XT (API CF-4),客户：利
7、勃海尔-宣工机械 车型：挖掘机 用途：柴油发动机原厂初装油 Total Rubia XT (API CF-4),成功经验 - 零投诉的经典案例,客户：大宇重工（烟台）车型：工程机械（挖掘机，叉车等）用途：柴油发动机原厂初装油使用产品：Total Rubia TIR 6600 (API CH-4)道达尔提供特别配方的产品 双方严格的销售渠道管理,成功经验,雷诺卡车专用机油 全球合同,合作始于 1926年,成功经验 -东风雪铁龙专用发动机油,成功经验 -东风雪铁龙专用发动机油,全球合同 中国始于2003年,道达尔与世界著名商用车辆厂商的合作,DAF,IVECO,MAN,Renault,Merced
8、es,Volvo,Scania,Tatra,Peugeot 标致206WRC 2002 2001 2003 目前车队排名第一,道达尔润滑油在WRC中的杰出表现,Citroen雪铁龙塞纳(Xsara) 2003法国大奖赛冠军 目前车手排名第一,成功经验Colas Group,道路运输道路建设,Multi TP MAX Trans,售后服务体系,道达尔公司将设立专门的 “潍柴技术服务专员”，以协调双方的售后服务现场服务：针对各地可能出现的技术疑问，道达尔可随时派技术人员进行现场咨询和服务定期拜访：道达尔各地的业务和技术人员将对潍柴的服务网络定期拜访，以便随时解决可能出现的问题油品检测分析：道达尔公
9、司将免费随时提供油品测试、分析服务。,网络控制与管理,“供线专用油专供” - 道达尔公司只向潍柴公司提供专用油，不对其他任何网络供货。道达尔将推荐、鼓励部分优秀的经销商与潍柴合作，参与潍柴专用油的推广价格体系监控制度：道达尔将利用自有资源，对潍柴专用油的市场价格进行检测，及时向潍柴相关部门反馈。,市场开发 （组织安排）,道达尔将组建 “大客户市场服务部”，以专门负责潍柴项目的市场开发协调与支持工作。设立道达尔-潍柴服务专线，以最快的速度，对潍柴专用油的市场作出反馈。,市场开发（实施计划）,启动阶段联合召开“专用油新闻发布会”。制作专用油推荐手册、宣传品及展现潍柴专用油品牌形象的系列市场 工具，
10、如招牌、货架、挂旗、纪念品等以潍柴的售后服务站为基础，举办“潍柴专用油全国巡回展” 推广阶段双方联合举行市场推广交流会制定潍柴的VIP用户培训计划道达尔-潍柴润滑油学院潍柴“动力旗舰店”建设计划 促进阶段针对专用油的上市，TOTAL公司将开展相应的促销活动潍柴服务网络专用油销售“金奖竞赛计划”,技术合作与交流,设立道达尔-潍柴技术论坛，双方高层技术人员及时交流业内的技术发展最新动态。 基层技术交流与培训 潍柴售后服务网络培训计划 “道达尔-潍柴 润滑技术专刊”,其他,1、我们将提供极具竞争力的价格支持 2、以上的建议，具体实施时将依据潍柴公司实际的需求进行调整 3、道达尔拥有最好的经销网络 4、道达尔的经销网络保持了最好的利润空间,与OEM良好的关系,先进的技术,优秀的员工,完善的管理体系,道达尔润滑油 您的明智之选,谢谢！,THANKS!,
