1、第九章 营销人员薪酬设计,9.1营销人员的薪酬制度概述,9.2营销人员的薪酬体系设计,9.3 营销人员的奖金体系设计,学习目标,掌握薪酬的含义和内容。2. 掌握营销人员管理的特点。3. 理解建立营销人员薪酬制度遵循的原则。4. 理解营销人员薪酬制度的类型。5. 理解设立薪酬制度的程序。,第九章 营销人员薪酬设计,学习目标,1.培养学生薪酬设计方案能力。2. 加强学生的计算分析能力。,第九章 营销人员薪酬设计,第一节 营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素,第一节 营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营
2、销人员薪酬制度的类型及考虑因素,（一）薪酬的含义,（二）薪酬的内容,2. 浮动薪酬和激励薪酬,3. 福利薪酬,1. 基本薪酬,第一节 营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素,（一）营销人员及其管理的特点,1. 营销人员的群体特点,3. 销售工作的岗位进入壁垒低,（二）营销人员薪酬的概念,2. 营销人员管理的松散特性,第一节 营销薪酬制度概述,1.薪酬的含义和内容,2.营销人员的薪酬管理,3.营销人员薪酬制度的类型及考虑因素,（一）营销人员薪酬制度的类型,1.投入薪酬工资,3.混合的工资方案,（二）选择营销人员薪酬制度类型考虑的因素,
3、2.产出薪酬工资,第二节 营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,4.薪酬的设计流程,第二节 营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）销售业绩,（二）销售经验,（三）职位高低,（四）教育程度,（五）工作年限,（六）盈利能力,4.薪酬的设计流程,（七）行业特点,（八）地区差异,（九）市场供求,第二节 营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）公平性,（二）竞争性,（三）激励性,（四）经济性,（五）现实性原则,
4、（六）指导性原则,4.薪酬的设计流程,（七）合法性,第二节 营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）单一薪资计划,（二）单一佣金计划,（三）复合计划,4.薪酬的设计流程,第二节 营销人员薪酬体系的设计,1.营销人员薪酬设计的影响因素,2.薪酬的设计原则,3.薪酬设计的策略选择,（一）确定所需薪酬的水准,（二）选择适合的薪酬结构,（三）选择适合的业绩考核指标及标准。,4.薪酬的设计流程,（四）建立薪酬与考核结果挂钩的体会。,第三节 营销人员奖金体系设计,1.针对不同人员的激励计划,2.员工福利,第三节 营销人员奖金体系设计,1.针
5、对不同人员的激励计划,2.员工福利,（一）两类营销人员,（二）两类营销人员的薪酬激励,第三节 营销人员奖金体系设计,1.针对不同人员的激励计划,2.员工福利,（一）职工福利的概念,（二）营销人员福利待遇的种类,最大限度地发挥营销人员的潜力，使之为企业服务，就需要有一系列好的奖惩制度，因此如何建立一个内部公平，外有竞争的营销人员薪酬制度，对于一个企业至关重要。本章从薪酬的内容出发，详细介绍了制定薪酬体系的原则，方式和流程以及相关的福利待遇。,1. 什么叫薪酬，薪酬的特性包括哪些？ 2. 薪酬管理的设计原则有哪些？ 3. 简述薪酬体系设计的流程。 4. 营销人员福利待遇的种类有哪些？,问题：1）此
6、福利待遇的问题在哪里？2）如何改进才能让老板员工都满意？,福利激励到位,问题：如何体现内部公平的薪酬？2. 如果你是该公司管理人员，你将如何做？,通过案例找出怎样选择薪酬激励要素,问题：目前老板希望可以建立一个合理的薪酬制度，给出相关的建议。2. 根据老板的顾虑，如何配备各个部门的业绩？,如何确定市场部人员的薪酬,实训项目 :薪酬设计,【实训目标】设计一份外有竞争，内有激励的薪酬项目。,【实训内容与形式】,如果你是营销人员，你希望什么样的薪酬方案？2. 如果你是营销人员，你能够为公司作出多大的贡献？3. 如何使得薪酬和绩效挂钩？4. 如何达到外竞争、内激励？5. 形式：大家分组讨论,【实训要领】,1.通过此次实训，要求同学根据自身的想法出发，并且结合现在的情况，发表自己的意见,2.此次讨论，要形成自己的观点，要有价值，不要谈不切合实际的空话，形成最后的体系。,1. 教师可以深入各组，听各组的表现。,2.把学生最后形成的记录结果提交，根据此结果给个人及小组评分。,【成果与检测】,
