1、 飞 雕 浴 霸 培 训 资 料一、 产品品质(对比其它产品)下面就飞雕的理念是“关注每一个细节”全面介绍飞雕浴霸的品质:(一) 取暖泡使用“15 秒速暖”标志,包括:1、 硬质石英玻璃,防爆性能好。2、 严格的玻璃壁厚和瑕疵标准(无爆炸隐患)1 毫米厚、均匀(+_0.1 毫米) 。可以手指敲击,比较壁厚。无明显气泡、皱褶。差的灯泡气泡多、大,皱褶多,易爆。3、 四度冰水防爆测试,使用自动化喷淋检测线。执行三个标准通电 15 分钟(使灯泡表面温度达到 200 度以上) ;喷淋冰水经冷冻,确保 4 度;百分之百经过检验。许多厂家的检测根本是骗人的。4、 机械应力测试,取得严格的灯泡各项数具参数。
2、5、 科学的泡型泡型幅射远(聚焦) ,加上镀铝层高度及反射角度经专家研究测定。上下温度均匀、散热好。是专为浴霸设计的红外泡。而普通红外线灯泡热幅射距离较近。6、 特殊处理反射层反射层实际上是镀铝。飞雕红外泡反射层致密,反射能力强。灯泡后端温度较低,箱体内温度较低。采用高纯铝,所以反射层性能稳定。差的灯泡过了一、两年反射层就会发暗,热效就会下降。7、泡灯丝掺加了稀有金属钼,热效率高,节电8、红外铜质镍,与玻璃泡以螺纹联接,绝无脱伤人这虞。9、热效率达 66%(部分标准 56%)10、使用寿命达 5000 小时。11、红外线波对人体有治疗和保健作用。 (作为了知识了解,不宜过度宣传) 。红外线能影
3、响生命的生长和发育。其机理是:(1)使生命体内的水分子(人体内水占 70%)振动,使其活性化,增强水的渗透力、扩散力、代谢力、溶解力、洗净力、乳化力,对人体健康十分有益。(2)扩张末梢毛细血管和淋巴管,增强血液、淋巴液的循环。促进细胞新陈代谢、吸收养分、排队废物,增强抗病能力。使受损细胞增强自我修复能力,提高人体的自愈能力。飞雕浴霸的“15 秒速暖”取暖泡将红外线波长控制在与人体红外线波长相似的范围内,能与人体红外线波发生和谐共振,当然治疗、保健效果也就最好。13、是市场上价格最高的红外泡之一。比之其它品牌最贵一倍多,也是飞雕浴霸价格高的原因之一。(二)面罩1、材料用进口 PC(聚碳酸酯) 、
4、新料、质地细腻光洁(比较仿冒机面罩) 、不变色、耐高温(灯泡温度达二百多度) 、抗老化、阴燃。其它品牌也这么宣传,可以比较,其它品牌质感与飞雕是不可比的,其低价位决定了他们不可能采用高成本的进口 PC。一般浴霸用 PP(聚丙烯)有的可能加耐温添加剂、ABS(工程塑料) 、再生料(展示其它品牌面罩或开关盒)的缺点。材料价格相差好几倍。不锈钢材料的缺点:薄,易共振;水斑难除。所以飞雕一般不用,如必须用,则用加厚材料,并进行特殊表面处理(成本增高) 。2、硅胶支点硅胶支点用于承取暖泡,一是保护灯泡;二是保护面罩。要求耐高温。硅胶弹性好、能耐受 300 度的高温。飞雕用的是优质、纯净的硅胶,洁白、半透
5、明、弹性好。而有些浴霸采用代用品,如有些是用顺丁胶,缺点是,耐高温性能较差、有毒。看上去顔色较深、不透明、弹性较差。很多支点上还有喷漆,完全无视耐高温的要求,这也就是一些品牌敢用顺丁胶的原因。有些支点不敢靠近灯泡,不能起到支撑作用。3、造型飞雕浴霸的外型一直引导着全行业的发展潮流和时尚。造型与色彩请美国 GE 公司设计师设计。其它品牌只能跟着后面模仿,他们有时也搞几个新款式,但没有质的突破,风格上、基本结构上还是跟在飞雕的后面。仿造的缺点:表面差不多、但材料、结构、工艺不同,千万强度、效果很差(三)箱体(展示箱体)浴霸箱体内温度一般有六十度左右,最高可能达 90 度,材料也要具备一定耐高温能力
6、。飞雕浴霸采用半金属塑料箱体。塑胶箱体:飞雕采用进口新型塑胶材料,耐温高、抗老化、强度也很高。机箱后半部用塑料箱体起到绝缘作用。一般浴霸用普通塑料,强度低,不抗老化,用了几年就脆了。 (与差的箱体比较)金属箱体:机箱前半部用金属箱体起到耐高温作用,金属箱体用优质 0.7 毫米轧绣处理:1、作磷化处理,彻底清除污锈,提高表面涂层附着力。同时在材料表面形成氧化膜,具有很好的防锈、防腐功能。2、喷塑(耐高温材料) 。不但能防腐、防锈、还能耐高温、抗老化。许多其他品牌箱体质量不重视,用普通塑料做;或用低质金属材料做(这是那些品牌箱笨有接缝的原因) ,表面只作简单喷漆处理。易生锈,使用寿命自然长不了。(
7、四) 、内部结构1、风道飞雕浴霸风道按标准参数制作,气体按最佳线路运行,换气顺畅,噪声小。排风功能对于浴霸来说非常重要,因为浴霸是洗澡用的,洗澡时室内充满水气,不及时排出会造成环境潮湿、滋生细菌。另外浴霸是装在卫生间里的,卫生间常有异味,也需要经常换气。最近看中央台的卫生节目,才知道坐便器冲水时,便池内的污物会变成飞沫冲上六米高。因此一个高效能的换气扇是非常重要的。另外卫生间一般朝北、窗户小,又经常用水,比较潮湿,排风是一种很好的排湿办法。据说不少台湾人买浴霸的目的之一就是排湿,再用经外波照照,卫生间就干澡卫生了。很多其他品牌不做风道(展示未做风道的浴霸) ,排风时气体在箱体内乱钻乱撞,噪声大
8、、效率低。这对消费者是极不负责的。2、双腔结构(线路暗藏式箱体)将灯腔与电气腔分开,使用电器部件免受高温和潮湿的影响。提高了安全性和电气部件的使用寿命。而许多其它品牌是单腔结构,电气部件乱七八糟全部暴露在外面,很不安全,也影响使用寿命。有的其他品牌也做双层结构的,但密封性不好,如金属箱体不是整体拉伸成型,有接缝,所以并不能使电器部分免受高温和潮湿的影响。还不如不做,因为加大了成本,使消费者多花钱。(五)电机1、采用滚珠轴承(免维护)磨擦系数小、用油脂润滑2、矽钢片飞雕采用进口矽钢片,矽钢片材料纯度高,呈纯正的银灰色。磁噪声小,效率高。而差的浴霸电机采用劣质矽钢片,色质杂乱,而且缝隙较大(这与加
9、工设备和工艺不同有关) 。电机运行时磁噪声,效率低。3、防锈飞雕电机所有金属表面都作了防锈处理。劣质电机内部不作防锈处理。(六)电气安全电气设专用密封箱体保护电缆(展示)长寿命设计、而导线的线径、股数与负荷大小应相适应的,否则会过敏,出危险,细小之处看精神。导线是硅胶线,耐高温。接线柱(展示)接国标生产,线距大、材质好、铜质螺丝。试机线质量也有很大差别,飞雕确保是货真价实。开关(展示)用新塑料,料厚强度大、插接式、字迹清楚不易模糊、防水盖。(七)严格检验飞雕浴霸流水线的末端是质量检测工位,设置了许多检测仪器。1、功率检测,确保取暖效果。2、泄漏电流小于 0.75 欧。3、接地电阻小于 0.1
10、欧。4、电器强度与绝缘性能,用 1800 伏高压通电一秒测试,无击穿、无漏电。其它厂家基本是作坊式生产,无正规的流水线。产品检测是通一下电,每一个开关键对应的灯亮了、风机转了,就算合格。根本不检测性能是否达标,其安全性很不可靠。(八)可靠的售后服务1、专业免费安装安装人员经过专业培训。非专业安装不能保证安全和使用效果,如出现接线错误、安装位置不当(如高度、风暖与灯暖位置的不同) 、没有专业配件(如电缆线) 、不能指导正确使用(如洗浴时不能使用照明等) 。2、有完善的售后服务网络(这在小城市很重要) ,有严格的收费标准、有完善的售后服务考核。可以确保售后服务。五、 产品知识越多越好掌握更多的飞雕
11、浴霸知识,有几个好处:1、增强促销飞雕浴霸的信心。2、可以从容应对各类顾客、各种问题和各种情况。3、可以从容应对各种竞品的卖点。4、使顾客认为你是浴霸类商品的权威,无形中增强了你的说服力。在向顾客促销时并不需要也不可能把这些全部东西都进行介绍。介绍要有针对性,要注意顾客的反映,揣摩顾客的心理。讲顾客想了解的、有疑问的,讲最能打动顾客的。建议在专场出样一些其它品牌的浴霸,如以宣传打假的名义,展示傍名片的产品,以便用“实物对比法”说服顾客。介绍顺序:先介绍面罩、照明泡、取暖泡、硅胶支点。灯泡要卸下让顾客看(一瞬间霜将灯泡拧松,以方便拧下) 。再在卸下灯泡的状态,让顾客看里面的机箱、风道、电机、电线、灯座、即所谓解剖推介。最后介绍开关、电插头、线缆、遥控器。要提醒顾客不但要从外表上比较,还要比较内部结构和内在质量。这样才不会吃亏上当,才能买到称心如意的浴霸。只要我们能让顾客学会浴霸质量的识别方法,飞雕浴霸就天敌于天下,因为飞雕是天下最好的浴霸。