1、金谷湾车位销售方案一、车库定卡汇总因车库定卡的原始资料遗失，根据售楼部登记资料和原购卡出具收据，经整理，目前可查总计销售车库购买意向卡总计 74 张，具体数据如下表：序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 总计栋 号 3 栋 4 栋 6 栋 7 栋 8 栋 9 栋 10 栋 11 栋 12 栋 13 栋 14 栋定卡数 1 17 2 3 12 15 5 10 1 6 2 74据以上数据，目前所建设的车库销售应以 11 栋客户为主要客户群，以13、14 栋客户为辅助，若仍然未销售完，则以 10 号栋客户为主要目标销售。二、车库销售方式（一）车库销售方式1、车库销售采用针对性分批销
2、售方式，及按照可购买的栋号分批推售，先针对 11 栋以购卡销售，之后依次为 10 栋、13 栋、14 栋。原则是在每批客户购买后仍有剩余车库时，再对下一批次客户销售。2、购买意向确定方式为谁先定谁先得的方式购买（以每一批次为界定） ；3、针对每批销售客户给予的购买选定时间为一周，若任未购买则视此批客户放弃车库购买，并办理退卡手续。（二）销售步骤1、 张贴车库购买通知（见附件） ；2、 按批次通知购卡客户销售启动，提示到售楼部咨询；3、 售楼部接待购卡客户，告知销售方式，确定客户购买意向；4、 针对购买意向明确的客户，签订购买协议；5、 通知未购买的购卡客户办理退卡手续；6、 通知下批购卡客户前
3、来售楼部选购车库。（三）销售时间安排为更好的开展车库销售，特将销售工作安排如下：序号 工作内容 工作截止时间 负责部门 备注1、 车库图纸和面积提供 2009-12-8 工程部 用于签订购买协议2、 确定车库交付时间 2009-12-8 工程部 用于签订购买协议3、 确定销售方案 2009-12-7 总经办 确定销售执行方案4、 电话通知 11 栋认购车库客户到售楼部咨询销售事宜2009-12-8 营销部 通知客户车库销售5、 在 11 栋各单元门上张贴车库认购通知2009-12-8 营销部 通知客户来售楼部认购车库6、 接受咨询签订协议 2009-12-18 营销部 接受咨询7、 办理退卡
4、财务 若不购买可随时退卡8、 通知后一批客户购买 2009-12-19 营销部 若还有剩余车库通知后一批（四）销售价格此次共计车库 18 个，每 6 个为一组，依照分组定价分为三个档次，依照位置最东边六个（1-6 号车库）定价 5.5 万元，中间六个（7-12 号车库）定价 5.2 万元，最西头六个（13-18 号车库）定价 4.8 万元。（五）销售制度1、车库购买的基本原则是，以 11 号栋客户为有限客户，谁先交款谁先得的原则，不按照购卡号码排序购买。2、若有意向购买可缴纳 10000 元作为定金（不退） ，三天之内缴清余款签订认购协议，未在规定时间内交款则视其放弃购买权利，定金不退。3、车库订立价格不打折，并且无任何人有权利打折，不议价。三、急需解决问题1、物业费收取的竞价标准。2、物业管理公司办理车库交接的物业合同；金谷湾营销部2011-6-7
