1、 酒店营销部业绩提成方案 一、背景 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。二、目的 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40%的 发岗位工资，超过 40%到 80%部分按 8提成，超过 80%部分按 1提成。以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+ 效益工资。其中基本工固定工资，岗位工资和效益工
2、资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25%销售员须完成 18%如下列公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+ 销售员任务量n 人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量=销售部月度任务量20% 销售员任务量=销售部任务量15% 例如 酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。 经理任务量=90 万35%=31.5 万 主管任务量=90 万20%=18 万 销售员任务量=90 万15%=1
3、3.5 万3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40%的比例岗位工资+基本工资。 例如 某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资 （3 万/13.5 万）100%/40=基本工资+岗位工资55.5% 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40%以上 80%以下，则超出部分按 8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例-40%）8个人任务量。 例如 某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+ 效益工资=基本工资+岗
4、位工资+（10 万/13.5 万）100-40%）813.5 万 =基本工资+岗位工资+368 元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80%的，超出部分按 1提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+ 效益工资=基本工资+岗位工资+ （完成比例-80%）1% 个人任务量 +40%8个人任务量。例如 酒店 9 月份总计划完成数 300 万 销售员个人任务量=300 万15=13.5 万 某销售员完成 12 万任务 则 9 月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+ 效益工资=基本工资+岗位工资+ （12 万/13.5万100%-80%1%13.5 万+40%813.5 万= 基本工资+ 岗位工资+1
5、20 元+432 元=基本工资+岗位工资+552 元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表 A=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量( 万元) 完成比例 薪酬 (完成任务量/个人任务量) 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
