xx灯具城招商宣传方案1148274841.doc

1、xx 灯饰城 温馨光满家- 1 -xx 灯饰城招商宣传方案【广告宣传的指导思想】在资金有限的情况下，实行多变、高效的广告宣 传策略。以受众多、影响大为原则，广告和广告媒介灵活多 变，交叉采用 报刊、宣传单（册）、广告牌、横幅、灯箱等多种广告宣传形式。而且，在对外展示灯饰城的形象上，有必要做到几点统一，目前主要有：统一 xx 灯饰城的标识；统一宣传册（单）；统一中心广告语（xx 灯饰城，温馨光满家！）；统一宣传的主色调（红色渐变色）。【广告宣传的三大要点】（一） 广告宣传目的树立 xx 灯饰城的商业形象和品牌形象，提高 xx 灯饰城的的知名度，扩大招商的范围，增加商家 对 xx 灯饰城的经营信心

2、，进而使众多商家产生进驻的意向，有力配合招商人员的招商工作，圆满完成招商任务。xx 灯饰城 温馨光满家- 2 -（二）广告宣传阶段分类1、招商阶段本阶段的宣传活动主要是为招商活动做铺垫，针对 xx 灯饰城的概况、经营范围、 经营方式、优惠政策、地区 优势、交通 优势等，集中对常州、上海、苏州、中山等地的灯饰商家及部分厂家进 行招商宣传，提升 xx 灯饰城在灯饰行业以及周边地区的影响力和知名度，有力配合招商人员的招商工作。2、开业阶段本阶段的广告宣传主要为 xx 灯饰城的开业制造气氛，增强影响力，提升 xx 灯饰城在周边地区的品牌形象和知名度。3、延续阶段这一阶段主要针对 xx 灯饰城周边县市的

3、买家，进行后期的形象宣传，进一步提高 xx 灯饰城的良好形象和美誉度，进而逐步提高 xx 灯饰城的产品销售总量。（三）广告宣传策略组合1、招商阶段的宣传策略宣传时间：2008 年 2 月 18 日2008 年 5 月 31 日xx 灯饰城 温馨光满家- 3 -宣传地点：上海、常州、苏州、中山等地的各大灯 饰买场 以及本项目周围宣传内容：1、报纸广告：选择中国灯饰报（周刊，每周六出版）或古镇灯饰报（周刊，每周一出版） 进行宣传。宣 传主题应突出 xx 灯饰城的区位优势、交通优势、优惠政策、租金 优惠等。2、宣传册、宣传单：统一印制 3 千份（暂定）宣传册和 5 千份宣传单，到常州、上海、中山、苏

4、州等地进行驻点招商。 （执行）3、网站的建立及发布：设计及制作一个 xx 灯饰城的网站，在网络上发布招商信息，以及其他一些有关本项目的概况。4、发 E-mail 至全国各大灯饰商家，进行招商宣传。5、跟政府协商，将本项目周边 2000 米的 xx 路路灯上灯箱广告或条幅广告进行宣传。6、在本项目楼顶做大型户外看板，以及 墙体广告。 （执行）7、在沪宁高速上海段做一至两个大型高炮。8、在经过本项目的公交车上做车身广告。9、在 xx 路路口做一个大型户外看板。10、在本项目后面的高层住宅楼顶做大型霓虹灯，内容为：“ xx 灯饰城”。xx 灯饰城 温馨光满家- 4 -（以上十点宣传方案的具体内容详见

5、附件 1）2、开业阶段的宣传策略宣传时间：2008 年 6 月 1 日2008 年 8 月 18 日宣传地点：本项目周边地区宣传内容：1、开业前一个星期在苏州广播电视报.昆山专版连续刊登一则整版的开业宣传广告，开业当天刊登一则 1/2 版的开业宣传广告，开 业后将开业宣传广告转换为延续阶段的后期宣传广告（1/2 版）。开业期间刊登的广告都采用同一版式、统一内容，以 统一 xx 灯饰城的形象。（选择苏州广播电视报.昆山专版的原因：苏州广播电视报.昆山专版发行 35000 份，遍及昆山地区所有乡镇，是昆山市城乡地区人民必看的媒体之一，他内容丰富,涉及广播电视节目预告、新闻、 娱乐、房地产、影视动态

6、、生活与健康等内容。是商家在昆山地区难得的有效媒体，铜版纸印刷的彩报更是得到通讯、房地 产等大客商的青睐。 ）2、开业前一个星期，把中国灯饰报上的 1/2 版的招商广告换成开业宣传广告；开业后根据具体情况再决定中国灯饰报的广告该如何投放。开业期间刊登的广告都采用同一版式、 统一内容，以统一 xx 灯饰城的形象。3、开业前一个星期，即邀请中国灯饰报、 苏州广播 电视报.昆山专版特约记者对 xx 灯饰城进行一系列的宣传报道。与开业硬广告软xx 灯饰城 温馨光满家- 5 -硬结合，渲染开业的喜庆气氛。4、开业前一个星期，在 xx 灯饰城周边主要街道、 车 站、路桥悬挂横幅。5、开业前一个星期，在 x

7、x 灯饰城的主体建筑外围悬挂刀旗。6、现场广告：开业前两天，在现场准备大型拱门、热 气球等道具，并附带开业庆典祝词；开业当天现场发放宣传册、宣传单等。7、引导系统：（1）开业前一个星期，将本项目楼顶的部分大型户外看板更换成开业宣传广告（包含引导系统）。 （2）开业前一个星期，将 xx路两侧灯箱上的招商广告统一更换成开业宣传广告（包含引导系统）。 （3）开业前一个星期，将安亭新源路昌吉路路口大型户外看板更换成开业宣传广告（包含引导系统）。 （4）开业前一个星期，将沪宁高速上海段高炮上的招商广告更换成开业宣传广告（包含引导系统）。 （5）开业前一个星期，将 102 公交车身的招商广告更换成开业宣传

8、广告（包含引导系统）。8、开业活动庆典：（1）舞狮表演， 醒狮迎宾。 （2）邀请 相关领导出席开业仪式并致辞。 （3）开业剪彩，同时鸣放礼炮。 （4）大型灯饰展示会，邀请各级领导及商户、批发商共同观看。展示会的灯 饰由 xx 灯饰城的商户赞助提供，在每一系列灯具旁 边可标注赞助该系列灯具的商户名称与铺面号。 （5）相关领导合影留念。 （6）现场促销活动：当天在 xx 灯饰城内进货的商家或买灯的买家可得到相应的优惠，并根据进货量或买灯量可得到宏图集团赠送的不同档次的精美礼品。9、在网站上发布 xx 灯饰的开业信息。xx 灯饰城 温馨光满家- 6 -（开业阶段所需的所有道具，如：横幅、刀旗、大型拱

9、门、热气球等，包括开业庆典场地的搭建、布置等均可委托广告公司全权代理）3、延续阶段的宣传策略（本阶段的宣传由运营公司负责具体实施，我司暂提以下几点建议）宣传时间：2008 年 8 月 20 日2009 年 8 月 20 日宣传地点：本项目周边地区以及周围市县宣传内容：1、开业庆典结束后，将苏州广播电视报.昆山专版1/2 版的开业宣传广告转型为后期针对买家的一个宣传广告， 连续投放 6 个月。2、开业庆典结束后，本项目周边 2000 米的 xx 路的路灯上的开业宣传广告转型为后期针对买家的一个宣传广告，连续投放 12 个月。3、进一步完善网站的建设，充分利用网 络资源来做宣传，提高 销售量。4、

10、将本项目自身的一些广告位充分利用，例如本 项目的楼顶大型户外看板、 墙体等。5、适量的做一些影视类广告，如昆山电视台、苏州 电视台等。xx 灯饰城 温馨光满家- 7 -附件.1招商阶段宣传方案一览预算总费用为：150 万投放形式 操作媒体 投放时间 投放地点 投放数量 单价 总价报纸广告 中国灯饰报（周刊） 2 月 18 号8 月 18 号（6 月 1 日以后 转为开业宣传） 13 期（1/2 版）两周投放一次 2 万/期 26 万xx 灯饰城 温馨光满家- 8 -古镇灯饰报（周刊） 2 月 18 号8 月 18 号（6 月 1 日以后 转为开业宣传） 13 期（1/2 版）两周投放一次 2

11、万/期 26 万网站建设 飞漫网络有限公司 2 月 18 号 互联网 1 个 1.8 万 1.8 万与政府协商，自行制作发布 2 月 18 号 本项目周边 2000 米的 xx路路段 80 个 （未定） （未定）路牌广告（未定） 2 月 18 号8 月 18 号（6 月 1 日以后 转为开业宣传） 安亭新源路昌吉路路口 1 个 （未定） （未定）高速高炮 大贺户外传媒 2 月 18 号8 月 18 号（6 月 1 日以后 转为开业宣传） 沪宁高速上海段 2 个 15 万/半年 30 万公交广告 （未定） 2 月 18 号8 月 18 号（6 月 1 日以后 转为开业宣传） 安亭- 昆山102 公交车 4 辆 （未定） （未定）霓虹灯 自行制作 2 月 18 号 本项目后面居民楼顶 1 个 30 万 30 万