1、1市场部网第五课-低成本市场营销的 18 般武器（上）笔记分享时间：2008 年 12 月 21 日下午 13：45-17：10地点：万达广场 8 号楼 20 层（红袖添香网会议室）参与人员：大料老师及市场部会员主题：市场部网第五课-低成本市场营销的 18 般武器会议记录：雨落小潭什么是低成本营销？简言之，就是花最少的成本实现最大效益的营销方式。1、口碑传播举例：1.1、王老吉-“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”1.2、MSN 中国-“ 让全世界看看中国人的团结”可利用下列资源：手机；互联网（博客、论坛、游戏网站、购物网站、聊天工具、E-mail） ；书信(含快递)；会议；报纸夹页；电台 A、
2、例如联合协会来做公司展会。举例：化妆品展会，通过口啤传播。在运用口碑传播的时候注意两个关键点：1、公信力 2、文字要短，声音要清晰（文字要短，要通俗） 。举例：广元柑橘事件 17 字百度关键字事件B、互联网、博客；blog 有规律，有固定的平台，有思路，有主题互联网、博客传播要素：1.1、要有图片 1.2、字号要大。1.3、文字要有颜色搭配（文字颜色不要超过 3 个）1.4、要有统一的风格（个人品牌的传播）1.5、要有友情链接， （让大家觉得你很无私） （要软文化，口语化）C、论坛互动性最好、随机、参与人数高、有人代维护。要有核心点及核心的人。举例：金融危机要有所作为（论坛帖子） （很果断，很
3、自信）D、 分析开心网人员分布：游戏网站举例：与研发机构沟通，详细分析网站人员结构，找到了 9 种合作方式，有乙方的媒介、广告销售人员、甲方市场部人员、策划、做游戏的植入、 一个月 13000 元、道具2推广、卡通形象代言人E、 媒体变化。 （收音机，火车站，购物网站）举例：阿里巴巴（网商论坛）购物平台链接后，长达 3 个月的炒做（羊胎素）F、 聊天工具注意事项：MSN 可以放一些自己企业或者自我的广告QQ 空间、群空间（可以做自我公告展示。 ）G、 E-MAIL 群发邮件举例：有针对性的去发邮件，最好写上名字，要有附加值，很生活化的资料，可以达到 1+12 的效果H、书信1、注意事项：要注重
4、格式，叠信、邮票、信的背面写字。2、快递：里面加上资料，了解客户的详细信息，针对性公关（客户血型、星座、生日）L、会议（小型会议+大型会议、QQ 群会议、实地开。3 个方面：1.1、控制时间、有主题。1.2、要有核心，其它人参与。1.3、要多听，发言简短、精干。J、报纸夹送广告。注意事项：只说一件产品或者事情，统一宣传，夹页设计不要太小，颜色不要太乱，最好有统一的颜色K、电台及其它。2、与人合作主要有以下几种方式：交换情报资源整合要注意：分工明确、明码标价、限制时间、做好售后、要有总结举例：五粮液与茅台的联合促销与人合作（异业合作） （案例：茅台五粮液联合促销）联合促销。从经销商入手（3 个月
5、时间）因地制宜、需求对等、交换情报、双方共蠃、资源整合。案例：达能饼干和康师傅茶的合作案例：小卖部和洗衣店合作。细节：分工明确、明码标价、限制时间、善于总结。3问：假如企业人员非市场出身，自身非专业人员，该如何去做？答：营销无所不在，其实老板有自己的优点，营销等很生活化的，让客户主动找我们，怎样让客户找我们，需要方法，用心去了解产品，资源本身，做 SWOT 分析，找到努力的方向，发现客户需求，并满足客户需求的过程就是一种营销。举例：爱国者相机推出的事情（残奥会时机）情感营销。做企业：盲目相信数字害死人。3、招聘帮手无底薪高提成低底薪高提成兼职的力量当好领导，做好引导经常开会（沟通）案例：招聘帮
6、手：找到合适的人。 （卖场）低底薪高提成。经常开会、沟通做好人员控制、坚持的力量。当好领导做好引导。 （定好方向，做好培训）4、学会免费个人免费（义务）资源免费（先尝后买）4.1、个人免免费（找出与众不同的地方，有特点）研究你的客户，帮助客户成功，义务、沟通、高效。以上要细心4.2、资源免费（先尝后买）送资源之后相当于在合作，做好售后服务。 （免费超值、态度良好、细心）5、个人品牌建立阵地苦心经营加入组织总结变化学会专业5.1、建立阵地。 （一块阵地坚守）强化资源的重要性，苦心经营。举例：北京营销论坛 4000 多人，爱好者交流 300 人。05、06 1000 多人功能 07 年2000 多
7、人，08 年 3000 多人， （行网） 学外语，要不断加强5.2、加入组织， （可大可小）加入群。中国营销协会，大豆协会，依托组织发展人脉。5.3、组织变化，成长经历，日记（类似于总结，计划）总结自我，调整自我战略。4如何写计划：1、目标 2、主要计划 3、思想4、实现计划的手段、方法、措施。5、控制手段(如何与客户互动、控制客户 学会专业（营销）6、公关先行公关打造品牌，广告维护品牌引导消费潮流（方向）6.1、 、公关打造品牌、广告维护品牌 公关第一、广告第二。合理利用资源。6.2、引导消费潮流。举例：王老吉奥运情感营销。公关先行：主要有以下方式：事情公关（强调事件）地点公关（强调发生地）
8、人物公关（强调关键人物）情报公关（强调市场信息收集）质量公关（强调目的和结果）虚拟公关（强调要灵活、实用）其他公关举例：A、事件营销，万科王石立博客营销，东海水晶（地域公关）B、地区公关。C、人物公关D、情报公关：强调市场资料的公关（搜集）E、质量公关（企业质量意识不强，区别对待，考虑后果）F、虚拟公关：虚拟人物来实现。G、其它公关：城市，举例：茅台酒，泸州，内蒙河套王7、聚焦推动聚焦 聚焦 聚焦 推动 推动 推动 简单的事情重复做就不简单。少比多好(王老吉、可口可乐、娃哈哈、维维、茅台、红牛、秦老太)举例：雀巢 教育市场 专注做一件事情。 （低成本）举例：太太（1、3、5、7）58、巧用传真（直复式营销）传真是一种渠道策划好传真海报传真海报一定要简单，好记举例：团购部。2000 万。产品属于慢销品，让大众相信，简单好记，关键的，找客户。 （去图书馆）找机关报。行业杂志，驻京办。要有针对一，并且对结果总结，抽样调研9、天天招商北京天意商城“一件也是批发”数字的力量9.1、一件也批发（北京天意，商城）20%的产品销往二、三级市场（每个人都是一桩生意、每件事情都是一桩生意、每句话都是一桩生意，让客户产生购买力，并形成兴趣。 ）9.2、数字的力量。举例：雀巢在家乐福每个月亏损 2030 万，主要是为了展示。举例：家乐福的垃圾箱调研做竞争对手分析、为开店选址服务。做事要用心
