1、如何区分金融思维与资本思维 猴子的故事如何区分金融思维与资本思维猴子的故事故事（上部）：有个商人到了一个山村，村子后山全是猴子，商人说，我买猴子，100 元一只，村民不知真假，试着抓了一只，商人果然给了 100 元，于是全村人去抓，这比种地合算多了。很快商人买了 2000 多只猴子，山上猴子不多了。商人出价 200 元一只，村民见猴价翻番，又去抓，山上猴子基本抓完了。商人出价 300 元一只，村民只抓到最后一只老猴子。这时商人出价 500 元一只，山上一只猴子也没有了，三千多只猴子全在商人这儿。这天，商人有事回城，他的助手对村民们说，我把猴子 300 元一只卖给你们，等商人回来，你们 500
2、元再卖给商人，你们就发财了。村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，将三千多只猴子全买了回去。助手带着钱走了，商人再也没有回来。村民等了很久很久，他们坚信商人会回来 500 元买他们的猴子，终于有人等不及了，猴子整天打架闹事，还要吃香蕉，这有费用啊，又把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。故事（下部）：半年后，商人总算回来了，说是大病了一场，还惦记着 500 元买猴子。村民们感叹商人信守承诺，自认倒霉。商人说，你们趁我不在，合伙把我的猴子放了，结果被别人坑了。我们都是受害者，这样吧，我说话算数，猴子还是 500 元一只，先前谁买的还是谁的，我先记个帐。离这儿不远有个岛，岛上有很多椰子树，你们训练猴
3、子上树砍椰子，5 毛一个，一只猴子一天可以砍 100 个，100 只猴子一天可以赚 500 元，一年赚 18 万，是种地的 18倍，干不干？！坏事也能变好事，村民们高兴了。商人又说道，我这是个旅游区，很多游客，你们训练猴子表演，园区门票和服务收费我们五五开。广东客人喜欢吃猴脑，定价 500 元一只，老猴子和不干活的一律卖猴脑，毛皮归我。又是好事，村民们沸腾了。商人继续说，要不我成立人力资源管理公司，你们加入进来，猴子还是你们的猴子，采取托管方式吧，你们管好就行了。没得说，村民们纷纷加入。商人一个子没掏，组建了由五百多人、三千多只猴子组成的采椰子和带表演性质的企业团队。商人跑到岛上，跟村民们说，
4、椰子树太高了，据我所知，你们每年都要请人上树摘，摘一个椰子成本是一元，万一死一个人你们得全部赔进去，风险太高了。要不这样，你们把椰子树全部承包给我，由我去摘，罐装成椰子汁，我的椰子汁市场价 7 元一瓶，椰子市场价3 元一个，我用 1 瓶椰子汁换 3 个椰子。村民们算帐，3 个椰子 9 元，刨去采摘费 3 元只有6 元，采摘有风险，卖不出去也会变质，现在换成价值 7 元的椰子汁，村民要做的就是点清椰子树上的数量，当然划算啦。商人暗暗也算了一笔帐，每个椰子至少罐装 5 瓶，3 个椰子罐装 15 瓶，每瓶 7 元，销售价 105 元，成本 7 元+采摘费 1.5 元=8.5 元（椰子 7 元/瓶也有
5、利润） ，原材料成本只占不到 8%，椰子肉可以喂猴子，找农民扣工钱，椰子壳做成工艺品，卖给游客，椰子仁还能榨油。 。 。商人接着说，换的椰子汁，大家可以搬回去喝，喝不完的可以委托统一销售，每年底结帐，卖不完仍然归大家，也可以帮忙卖。要不这样吧，我们成立专业合作社，大家以椰子树林入股，采取“公司+专业合作社+农户+椰子树”形式。商人没掏一个子，得到了岛上所有村民的支持，这个岛有 100 多万亩椰子林，年产值超过五十个亿。商人又去找 PE 说，我有个椰子产业区，有 100 多万亩基地，有 3000 多只猴子军团干活，能帮我上市吗？PE 马上合计：椰子树可以再生，100 万亩基地，加工出来年产值就是
6、 100亿呀，这是产、供、销、科、工、贸全产业链覆盖，可再生循环经济！用猴子砍椰子，这不是环保旅游观光园吗！岛边有椰子树林、有碧海蓝天、有大把游客，天然的旅游地产项目，暴利！一上市，还不炒上天。太好了，我们就要这样的题材。商人又说了，能不能帮我设计上市，组建团队，你们喝椰子汁、海景房我全包了，另外给 10%战略持股。双方讨价还价，椰子林 100 万亩作价 2000 元/亩，商人持股 20%（专业合作社最大持股）折算 4亿，商人转让 10%，进帐 4000 万。商人猴子军团不作价，PE 服务团队也不作价，大家直奔上市目标，合作万岁。商人又去找中央电视电，正好有个新栏目正在筹建，3 月份开播。商人
7、果断说，第一年广告费 1000 万我全包下来，先预付 100 万定金，后面按进度付款。条件是：节目主持人必须到项目体验，配合与当地政府对接和地方媒体炒作。有钱能使鬼推磨，当然 OK！商人拉着中央电视台节目主持人去找政府领导，提出打造万亩“中国椰子生态旅游观光循环产业园” ，要求征地 1 万亩，凭着主板上市、PE 进驻、中央电视台、旅游观光等题材，带动 10 万农民致富，年产值 100 亿，都是政府感兴趣的，节目主持人可是党政喉舌，说不定有中央的关系在里边。政府立马承诺按 1 元/亩的价格，征 1 万亩综合用地（工业用地70%、商业用地 10%、住宅用地 20%） ，政府还配合造势，每年开展一次
8、“中国椰子文化节” 。成立领导小组，实行一把手工程，派专班伺侯，一路政策绿灯。商人制订全国加盟商政策，省级加盟费 100 万，地级加盟费 30 万，县级加盟费 10 万，厂家存一贷五，申请银行对经销商按进货额实行综合授信，实行中央结算制度，由集团收支两条线，统一调配资金。商人隆重召开了招商发布会，给经销商反复算帐，一个省级代理商交 100 万，至少有 10 个地级代理商，收 300 万，自己还赚 200 万；地级代理商至少 10个县级代理商，要收 100 万加盟费，交 30 万自己还落 70 万。交加盟费享受存一贷五政策，用银行的钱进货。招商会取得了圆满成功，商人很快建立了覆盖全国 2000
9、多个县的销售渠道，收到加盟费 2 个多亿。商人又找到银行说，我现有 2.4 亿，每年有 100 亿，你看能不能。 。 。 。 。 。后记：3 年后这个公司果然上市了，股票名称：椰树集团，广告语：椰风，挡不住！补记：这个故事发生在海南岛。解析：一、任何伟大的成功首先是规划蓝图的成功。规划可不就是讲故事吗？所以做营销、做老板、做金融都要会讲故事，打比方()。二、规划也是整合资源。这个世界分为三种人，一是拥有资源的人；二是整合资源的人；三是消费资源的人。拥有多少资源并不重要，能够整合多少才是最重要的。所以我们必须有一双发现价值的慧眼，也许肉眼看到的都是假相，到处是陷阱，而价值的真相就掩藏在前后。生意
10、是外地人做的，并不是外地人有多高明，而是熟悉的地方没有风景，认识的角度和思维变了，外地人容易发现价值和商机。走出去天地宽，树挪死，人挪活，仔细想也是这个道理。内地人到温州、福建一样赚钱。海波同学讲，都认识到的价值，大家按比例分，对方认识不到的价值，谁留下来就是谁的。KK 甘同学在课堂兴奋喊：你们的都是我的。主要是思想认识不同，发现价值的眼光也就不同。三、规划整合其实是把残存思想意识中的记忆碎片串起来，人们不会看到脑海里没有预存的东西。所以我们必须大量预存，这就是学习的力量。学习力产生知识力，知识力产生创造力。金融思维=伟大的价值创造力。四、猴子故事的前半部分，属于典型的资本思维，起心不善就会堕入魔道。后半部分转为金融思维，故事讲圆了，造就了伟大的企业家和金融家。成魔成佛就在出发点的不同。五、如果非要把金融思维分个档次的话。起步阶段：蓝带思维（资本思维） ，定位在资本搬运工；小成阶段：黄带思维（央行式思维） ，资本蓄水池、小系统和小循环；大成阶段：系簇思维（首富思维） ，资本存量放大、渠道放大、股权放大，现金流+通道+产权，梯级收放自如；导师阶段：当量思维（国家思维） ，发行基础货币，调配社会财富，操纵国际资本；宗师阶段：无极思维（金融无边界思维） 。 。 。 。 。 。
