新起航家教中心创业策划书.doc

1、新起航家教中心- 1 -创业大赛项目策划书新起航家教中介公司新起航家教中心- 2 -目 录1、执行总结 41.1 公司简介 41.2 公司宗旨 41.3 公司目标 41.4 公司规划 41.5 服务对象 41.6 服务流程图 51.7 公司组织结构 62、市场评估 72.1 EST 分析 72.2 目标客户分析 72.2.1 家教市场 72.2.2 教师市场 82.3 目标市场分析 82.3.1 市场需求 82.3.2 市场容量 93、市场开拓 93.1 目标市场 93.2 校园招聘 103.3 网络市场开发 103.4 宣传策略 104、风险分析及对策 104.1 市场风险及对策 104.1

2、.1 市场风险 104.1.2 对策 104.2 财务风险及对策 114.2.1 财务风险 11新起航家教中心- 3 -4.2.2 对策 114.3 管理风险及对策 114.3.1 管理风险 114.3.2 对策 114.4 盈利风险及对策 114.4.1 盈利模式风险 114.4.2 对策 115、竞争分析 115.1 竞争对手分析 115.1.1 行业内市场竞争 125.1.2 潜在竞争对手 125.1.3 个体竞争对手 125.2 SWOT 分析 126、财务分析 136.1 投资预算表 136.2 成本计算 136.3 月利润表 147、公司发展策略 147.1 公司策略 147.2

3、未来规划 15新起航家教中心- 4 -新起航家教中心创业策划书1、执行总结1.1 公司简介“新起航家教中心”是一家以为企业提供在高校校园内的家教广告发布为主（如由我公司投资在高校建立宣传栏，用于学校家教宣传工作，同时也可由我公司派遣人员为客户家教） ，集代理、咨询一体的综合性高校家教中介公司。公司成立的初衷是为了利用大学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验，同时也是为了给当代大学生一个锻炼的平台，方便学生与社会之间的交流。从服务性质来看，本公司是一家致力于家教中介这

4、一市场的正规创业团队，公司全体成员将满腔热血化作激情与动力投入到工作当中，我们希望更多的大学生加入我们的团队中，把自己所学到的知识化作财富。1.2 公司宗旨将知识化作财富，让激情实现梦想。1.3 公司目标将新起航家教中心打造成为西宁最具有实力的家教中介公司。1.4 公司规划以家教市场为起步，逐渐发展中介行业，最后注册成为正规的中介集团。新起航家教中心- 5 -1.5 服务对象为孩子成绩担忧的家长以及所有有激情的在校大学生、硕士生。1.6 服务流程图学生应聘电话咨询面试上门洽谈家教培训资料整理签订合同上门试讲更换教师开始家教电话回访新起航家教中心- 6 -1.7 公司组织结构财务部：负责公司日常

5、财务核算，根据公司资金运作情况，合理调配资金，同时严格管理财务，加强财务监督，编制日、月、季、年度财务情况说明分析，定期向总经理报告公司的运营情况。人事部：负责与客户的联系，将客户信息制表保存，同时负责带领会员去客户家进行试讲，在后期及时电话回访客户对本公司的一些建议和意见，及时反馈给总经理并作出适当的调整。宣传部：负责实现公司宣传目标、制订和实施宣传计划、宣传人员管理，市场调研及市场开发方面的工作，定期在一些网站发布招聘信息，负责建设本公司自己的网站，同时负责公司的形象包装和宣传单的设计工作。人力资源管理部：负责公司在大学校园内会员的招聘、面试、培训、考核以及合同的签订工作，并将会员的信息制

6、成表，及时将相关信息下发给会员，掌握公司会员的基本情况。总经理财 务 部人事部宣 传 部人力资源管理部新起航家教中心- 7 -2、市场评估2.1 EST 分析E-经济环境分析1.人口分析：据统计，青海大学拥有在校大学生以及研究生 3 万多人，其中有近千位大学生有意愿在课余时间给初、小学生带家教，人口数量庞大。2.市场前景：由于青海大学地处郊区，消息不是很通畅，所以大多数大学生想带家教却无处寻找，同时校内也没有比较正规的家教中介公司，随着本公司的成立，家教市场将被打开，而且随着我们不断的进步，我们将迅速占领家教市场，及时给大学生介绍家教工作。S-社会文化分析根据我们的调查，西宁市几乎所有的家长都

7、比较重视学生的学习，而由于学校每个班的学生人数太多，老师无暇顾及所有学生，因而大多数学生都有意愿请家教进行课外辅导，同时我们所收的学费也不是很高，多数家庭都能够承受，所以整个西宁市场很大。T-技术环境分析由于青海大学是青海省“211”重点学科建设大学，能考上青海大学的学生都有一定的知识储备，同时我们招聘的教师几乎都是来自外省，师资力量完全没问题。2.2 目标客户分析2.2.1 家教市场什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、新起航家教中心- 8 -思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见

8、：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼青海，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教

9、育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量西宁庞大的市场需求（尽管需求较为分散） ，那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？为什么西宁市会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。同时“望子成龙，望女成凤”是普天下父母对所有孩子的期望，而在西宁，这种风气更重。然而由于青海地理位置比较偏北，师资力量以及教学理念和内地城市都有一定的差距，

10、所以大多数的家长都迫切的想给自己的孩子请家教上门授课，把内地先进的学习方法和理念传授给学生，从而提升学生的学习成绩，本公司的成立极大的满足了家长的愿望。2.2.2 教师市场据调查，青海大学有一半的学生来自外省，其中大多数学生都希望能在自己的课余时间做兼职来减轻家庭的经济负担或者去社会历练自己，还有一些学生不想让自己小学到高中辛辛苦苦学习的知识到大学之后完全无用武之地，大家都想将自己所学的知识化作财富，而家教工作相比于发传单、促销等工作来说不仅工资高、轻松，而且能有更多的锻炼空间，所以大多数大学生愿意从事家教方面的工作，因而我们的教师资源完全够用。新起航家教中心- 9 -2.3 目标市场分析2.

11、3.1 市场需求A. 群体基数巨大：西宁做为一个市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。 B. 期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面， “为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得” 、 “孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。 （如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”

12、 ，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理） 。据了解，整个西宁市多数学生表示在学校很难跟上老师的教学进度，所以希望在周末能请家教好好学习，把自己在课堂落下的知识补回来，同时学生家长也比较支持学生的学习。2.3.2 市场容量根据我们的调查，西宁有大大小小的中、小学上百所，而学校老师的课堂进度只有不到三分之一的学生能跟上，所以多数的学生表示想请家教进行周末辅导。从而提高自己的学习成绩。3、市场开拓3.1 目标市场市场一：西宁市的各个小区，一般多数学生都是居住在小区里，而且小区的学生周末都没什么事情做，有充足的时间进行家教，同时小区居民一般都是中高等消费水平，完全有能力承受学

13、生家教的工资，市场二：西宁各个街道的居民楼，一般居民楼的居民都是西宁本地人，家长对学生的学习特别关心，对家教市场也比较了解，相对而言比较容易接受大新起航家教中心- 10 -学生上门家教。市场三：距离市区不远的郊区的各个村镇居民，据调查，这些村镇有四分之一的居民家庭收入都比较高，能为自己的孩子请家教，而且这些居民文化程度偏低，对孩子的期望更高，将是一个很好的市场。3.2 校园招聘由于青海大学有能力且有意愿带家教的学生比较多，所以会员的招聘会比较容易。我们将采取贴传单、挨个宿舍寻访调查等宣传方法争取让更多的有识之士加入到我们的队伍当中。3.3 网络市场开发我们将定期在一下招聘网站（如 58 同城、

14、赶集网、猎聘网等）发布招聘信息，同时制作属于本公司自己的网站，吸引一些家长前来咨询。3.4 宣传策略我们的宣传方式主要以传单为主，其中包括在小区、街道的宣传栏张贴传单，同时在人流量比较大的地区有目的的派发传单，同时我们还会在学校门口对学生进行访问，给他们解决一些学习上的困扰从而让他们对我们产生信任，聘用我们提供的教师资源。到后期如果条件成熟，我们将在西宁市的各大小区内举办讲座，针对如何提高学生成绩这一点进行重点讲解，以此吸引更多的家长。4、风险分析及对策4.1 市场风险及对策4.1.1 市场风险市场风险主要是家长对我们或者对中介的不信任，害怕我们是骗子或者不能提供足够优秀的家教教师，另外就是随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取各种方法和策略打