1、第 1 页 共 13 页（魅力时尚广元行-之成都盛宴）第 2 页 共 13 页摩尔天成项目开盘方案目录一、开盘前的准备工作（一）、开盘现场的选址（二）、开盘活动的现场布置（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀请（四）、核心性工作人员的彩排预演二、开盘方式方法（一）、方式（二）、方法（三）、具象表现形式（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配（五）、招商部的配合工作1、参展商家的联络与邀请（需要做专案提供给商家）2、商家的落实3、参会商品的采购三、开盘仪式（一）、仪式的内容及流程（二）、仪式相应的文案撰稿（三）、司仪公司及主持人的落实到位四、开盘销售方法（一）、方法的选定第 3 页 共 13 页（
2、二）、方法的解释（三）、现场的布置（四）、操作流程（五）、现场控制五、相配合的主题公关及文艺活动（一）、活动的拟定（二）、活动的流程及时间顺序表（三）、演艺及活动公司的选定六、开盘活动的经济预算七、开盘工作的全盘统筹计划表（一）、开盘综合工作明细统计及推进表（二）、开盘仪式时间流程表（三）、开盘销售活动流程表（四）、公关及演艺活动流程时间表第 4 页 共 13 页一、开盘前的准备工作（一）、开盘现场的选址现场分两个部分1、销售中心现场及广场2、宾馆酒店的宴会厅（二）、开盘活动的现场布置1、销售中心现场及广场1）、销售中心广场区域（1）、广场大卖场的展位（货物陈列设施、 货物堆放区域、工作人 员
3、休息区、运输车辆停放区域、相关的导示系统）（2）、现场的展板、POP（3）、灯光、音响、舞台2）、销售中心室内部分（1）、办公系统电脑办公家具（桌椅、沙发、茶几、挂衣架）办公文具（文件柜、文件夹、 资料夹、档案袋、信签纸、活性笔、计算器）自用饮水机及消毒柜空调机背景音乐系统（2）、接待系统第 5 页 共 13 页现场导示牌及欢迎牌接待台接待洽谈桌椅客用饮水机及消毒柜（3）、展示系统A、项目的展板：平面图鸟瞰图各种效果图户型规划图业态规划图销售控制表B 、多媒体展示：等离子液晶电视DVD 机演示光碟（影视片、三维动画）2、宾馆酒店的宴会厅（或多功能厅）1）、酒店部分（由酒店准备）2）、自主安排部
4、分A、现场导示系 统：（1）、欢迎牌（2）、导示牌（3）、横幅、条幅B、现场展示系 统第 6 页 共 13 页（4）、平面图（5）、鸟瞰图（6）、各种效果图（7）、户型规划图（8）、业态规划图（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀 请（此略）（四）、核心性工作人员的彩排预演（此略）二、开盘方式方法（一）、方式借助项目的一系列主题传播推广活动的主导线，推出“魅力时尚广元行之成都盛宴”主题传播活动作为开盘的载体和契机，巧妙的集聚人气，吸引目标群体的注意力，以达到最佳的开盘效果。（二）、方法“成都盛宴”主题活动解释：品牌展示、商业气氛现场复制与感受、系列文艺文化活动、各种主 题的商业 Show 的集中
5、组合，商业经济意识形态及外在形式的各种代表性亮点组合，经济、文化、思想、意识流等 综合性社会财富与文明零距离体验的饕餮大餐。（三）、具象表现形式1、在开盘现场设品牌大卖场，邀 请各品牌商家免费布点参展，形成品牌大会效应，间接积聚人气，为项目的开盘推广炒作造势。2、规模性购买品牌商家的商品，作品牌商品直销推广盛会，嫁接商家的第 7 页 共 13 页品牌进行炒作。3、现场文艺节目汇演4、鸡尾酒会（或冷餐会），地点选在条件较好的酒店类场所， 针对高层目标群体和准客户群面对面的交流，公关。同时最终体 现此次活动的主题， 实现活动的受众群体的层次差异定位。（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配1、营销
6、中心现场及广场1）、成都盛宴的卖场活动2）、广场的文艺汇演3）、开盘仪式4）、开盘销售活动2、酒店现场1）、冷餐鸡尾酒会2）、记者招待会3）、新闻发布会4）、贵宾晚宴5）、夜宴专场文艺汇演（五）招商部的配合工作1、参展商家的联络与邀请（需要做个专案提供给商家）2、商家的落实3、参会商品的采购第 8 页 共 13 页三、开盘仪式（一）、仪式的内容及流程(见后面的工作表)（二）、仪式相应的文案撰稿（在开盘前一周内确定）（三）、司仪公司及主持人的落实到位（时间安排见后面的工作表）四、开盘销售方法（一）、方法的选定排队抽号认购法（二）、方法的解释解释：排过号的客户通过司仪人员的公平抽号决定选房的先后顺
7、序，然后进行分批选房与签约。（三）、现场的布置（见前期准备篇的内容）（四）、操作流程（见后面的附表）（五）、现场服务与控制现场需要 58 位临时保安人员维持秩序，最好能通过开发商的关系，邀请两名警察进场。配备 4 名临时保洁人员，保持现场的清洁。需要 6 名临时的礼仪小姐兼服务人员，负责客户的必须性服务（发放矿泉水、纸巾、引路、安 抚等）提前联络紧急服务单位（120、110 等）为现场的客户提供足够的椅子第 9 页 共 13 页五、相配合的主题公关及文艺活动（暂略，须入场决定）（一）、活动的拟定（二）、活动的流程及时间顺序表（三）、演艺及活动公司的选定六、开盘活动的经济预算（暂略， 须与开发商
8、沟通后确定）七、开盘工作的全盘统筹计划表（一）、开盘综合工作明细统计及推进表（二）、开盘仪式时间流程表（三）、开盘销售活动流程表（四）、公关及演艺活动流程时间表（开盘前一周内确定）（一）、开盘综合工作明细统计及推进表工作内容时间工作事项 执行人 配合人4 月 8 日1、完成项目工作组的组建，工作人员全部到位（具体组织构架另附）沈总高飞人力资源部4 月 8 日-25 日2、招商部开展并完成参与开盘活动商家的联络、邀请及招商工作招商部 林总4 月 10 日3、项目营销工作组进驻项目现场高飞 行政部4 月 10 日-15 日 4、工作组进场后的现场整理及 高飞 策划部招商部第 10 页 共 13 页
9、熟悉5、相关的业务培训6、与开发商的深度交流沟通4 月 15 日18 日7、联络开盘的第二场地（即酒店的多功能厅类的场地）8、开始联络公关活动及演艺公司9、邀请相关的嘉宾10、与媒体单位（关键是电视台、报社）落 实合作及 执行方案。18 日落定高飞策划部林总4 月 18 日11、活动现场的实地考察、研究及现场布置方案的拟定12、销售物料及销售道具的全部到位13、开盘第一现场（即销售中心及广场室外部分开始做预热的公关及文 艺汇 演节目，先行造势 ，进入内部排号阶段高飞策划部营销中心广告设计与制作部天成公司4 月 18 日28 日14、营销中心作现场的问卷调查与登 记，重点客户的电话及登门拜 访与跟踪，作前期的客户积累工作演艺公司营销中心天成公司
