1、温州市丽净有限责任公司创业计划书摘要当 今 社 会 ， 随 着 人 们 生 活 质 量 的 不 断 提 高 ， 越 来 越 多 的 家 居 及 一 些 公 共场 所 的 清 洁 要 求 比 较 高 。 作 为 一 个 新 兴 产 业 ， 自 动 鞋 套 机 有 着 广 阔 的 市 场 前景 。 据 统 计 中 国 有 三 亿 个 家 庭 ， 另 外 ， 起 码 也 有 6000 多 万 个 ， 有 较 高 清洁 度 要 求 的 公 共 场 所 ， 如 ： 酒 店 、 医 院 、 实 验 室 、 微 机 房 、 楼 盘 样 板 房 、 影楼 等 。 非 典 和 禽 流 感 的 出 现 ， 使 消
2、 费 者 的 卫 生 健 康 意 识 不 断 提 高 ， 也 就 是 说 ，鞋 套 机 的 潜 在 市 场 非 常 大 。 通 常 ， 串 门 及 进 入 一 些 公 共 场 所 （ 如 楼 盘 样 板 房 、 家 居 、 工 厂 、 汽 车 销售 公 司 、 医 院 、 亲 子 园 、 宾 馆 、 酒 店 、 日 韩 料 理 店 、 影 楼 、 实 验 室 、 微 机 房 、动 植 物 培 育 室 、 博 物 馆 、 特 殊 宗 教 场 所 等 。 ） 都 要 换 拖 鞋 或 用 手 戴 鞋 套 。 这种 方 式 极 为 不 便 ； 客 人 来 多 了 经 常 有 拖 鞋 不 够 用 的 时
3、 候 ； 还 有 一 鞋 多 人 穿 换有 可 能 发 生 脚 部 传 染 病 （ 如 脚 气 ） 交 叉 感 染 的 问 题 ； 客 人 走 后 收 拾 满 地 的 拖鞋 又 累 坏 了 主 人 ； 即 使 使 用 鞋 套 ， 因 需 要 手 往 鞋 上 套 ， 弯 腰 弓 背 的 非 常 麻 烦 。种 种 迹 象 都 表 明 ， 这 急 需 一 种 新 的 日 用 品 来 解 决 。 自 动 鞋 套 机 能 防 止 鞋 上 的 细 菌 传 播 、 脚 气 的 传 染 ， 也 避 免 了 客 人 来 访 时 ，换 拖 鞋 的 麻 烦 ， 雨 天 还 可 以 把 鞋 套 当 成 雨 鞋 ， 避
4、 免 皮 鞋 皮 质 被 雨 水 浸 湿 。 家庭 装 修 、 单 位 微 机 室 、 高 科 技 生 产 厂 家 、 医 院 等 ， 需 要 防 尘 的 单 位 ， 都 需 要自 动 鞋 套 机 。 很 多 公 司 、 企 业 的 办 公 室 越 来 越 豪 华 ， 而 一 些 新 兴 工 厂 ， 如 电子 厂 、 药 厂 等 ， 对 厂 房 内 的 无 尘 指 数 要 求 也 很 高 ， 员 工 或 外 来 参 观 人 员 每 每进 出 ， 都 得 换 鞋 ， 麻 烦 且 不 卫 生 。 有 了 自 动 鞋 套 机 ， 只 需 穿 着 鞋 把 脚 往 鞋 套机 里 轻 轻 一 踩 ， 就
5、会 有 一 只 可 爱 的 鞋 套 套 在 脚 上 ， 避 免 了 客 人 登 门 换 鞋 时 的拘 束 与 麻 烦 ， 由 于 方 便 实 用 ， 这 种 工 厂 、 公 司 、 居 家 的 小 帮 手 ， 正 受 到 越 来越 多 老 百 姓 的 欢 迎 ！ 鞋 套 机 产 业 发 展 势 头 强 劲 ， 鞋 套 机 作 为 一 个 新 兴 产 品 ， 已 逐 渐 成 为家 庭 保 持 卫 生 健 康 的 必 需 品 。 据 专 家 预 测 ， 在 今 后 几 年 中 ， 它 将 像 饮 水 机 和消 毒 柜 一 样 ， 普 及 到 每 个 中 、 高 收 入 的 家 庭 ， 预 计 行
6、业 年 产 值 将 达 到 50亿 元 以 上 。 温 州 市 丽 净 有 限 责 任 公 司 是 一 个 提 议 中 的 公 司 ， 初 期 以 经 营 自 动鞋 套 机 为 主 。 它 提 倡 绿 色 生 活 新 理 念 ， 为 人 类 提 供 尽 善 尽 美 的 民 间 产 品 。 公司 将 注 重 短 期 目 标 和 长 期 战 略 相 结 合 ， 中 长 期 目 标 将 逐 步 拓 宽 产 品 领 域 ，以 绿 色 ， 便 捷 为 核 心 ， 研 究 开 发 各 个 新 型 产 品 、 入 足 教 育 、 社 会 公 益 事 业 ，立 足 打 造 集 科 研 、 开 发 、 生 产
7、、 内 外 贸 易 于 一 体 的 综 合 型 、 多 元 化 、 全 方 位的 集 团 公 司 。一公司简介1公司基本情况温州市丽净有限公司始建于 2011 年 9 月注册资金 50 万元人民币，是集设计，销售、服务于一体的综合性民营企业，企业所有制性质为有限责任公司，职工人数 7 人。其主导产品是：“丽净”牌鞋套机。2.目前股东情况叶浩洋 占股 30% 董事长王建设 占股 20% 副董事长王仁甫 占股 10% 副董事长兼总经理王泽 占股 10% 副总经理阮由孝 占股 10% 销售总监徐志豪 占股 10% 财务总监卢莉莉 占股 10% 创意总监3.主营业务设计，销售鞋套机二、产品和服务丽净自
8、动鞋套机是 一 款 对 人 们 登 门 入 室 需 换 鞋 这 一 问 题 而 研 制 最 新 家 居 产品 ， 它 外 型 小 巧 美 观 、 机 身 又 低 ， 使 用 极 其 方 便 ， 无 需 脱 鞋 ， 只 需 客 人 往 鞋套 机 里 轻 轻 一 踩 ， 就 会 有 一 只 可 爱 的 鞋 套 套 在 脚 上 ， 既 卫 生 又 美 观 ， 最 重 要的 是 它 的 出 现 使 我 们 彻 底 解 除 了 进 门 脱 、 换 鞋 ， 套 鞋 套 抬 脚 过 高 的 烦 脑 与 不便 。 也 消 除 了 脱 、 换 鞋 带 来 的 脚 气 传 播 隐 患 ， 同 时 还 避 免 了
9、朋 友 登 门 时 因 袜子 穿 孔 或 脚 臭 带 来 的 拘 束 与 尴 尬 。 丽 净 自 动 鞋 套 机 广 泛 适 用 于 家 居 、 工 厂 、样 板 房 、 医 院 、 工 厂 无 尘 车 间 、 汽 车 展 厅 、 宾 馆 酒 店 、 实 验 室 、 微 机 房 、 博物 馆 等 ， 有 脱 鞋 及 清 洁 要 求 的 场 所 。 我 公 司 主 要 针 对 家 庭 和 酒 店 日 韩 高 级 料理 厂 ， 设 计 了 一 下 产 品 。时 尚 型 鞋 套 机 净 重 ： 4.8kg 时 尚 型 鞋 套 机 yjb-002毛 重 ： 5.3kg 规 格 ： 49.525.517
10、cm鞋 套 数 ： 60 只 装 箱 数 ： 4 台 /箱 外 箱 规 格 ： 53cm57cm39cm 外 观 时 尚 靓 丽 ， 更 适 合 家 居 卫 生 用 材 料 ： 外 壳 ABS 塑 料 ， 机 芯 为 不 锈 钢 或 彩 钢 （ 有 些 产 品 机 芯 材 料 为 塑 料 ， 使用 寿 命 相 对 较 短 ） 。实 木 型 鞋 套 机外 壳 采 用 胡 桃 木 或 红 榉 木 净 重 ： 7.6kg 实 木 型 鞋 套 机 yjb-003毛 重 ： 8kg 规 格 ： 49.525.517cm 鞋 套 数 ： 60 只 外 箱 规 格 ： 53cm57cm39cm 机 芯 为
11、不 锈 钢 或 彩 钢铝 合 金 型 鞋 套 机 净 重 ： 5.2kg 铝 合 金 型 自 动 鞋 套 机 yjb-004毛 重 ： 5.4kg 规 格 ： 49.525.517cm 鞋 套 数 ： 60 只 外 箱 规 格 ： 530*390*575MM 外 壳 为 不 锈 钢 机 芯 为 不 锈 钢 或 彩 钢智 能 型 鞋 套 机智 能 型 鞋 套 机 101装 套 容 量 ： 100 只 包 装 尺 寸 ： 长 *宽 *高 ： 90CM*37CM*70CM 外 接 电 源 ： AC220V 50HZ / AC110V 60HZ 内 置 工 作 电 源 ： DC12V 8.4A 整 机
12、 功 率 ： 50W 整 机 重 量 ： 20KG自 动 鞋 套 机 正 处 于 产 品 导 入 期 市 场 利 润 大 ， 产 品 差 异 小 ， 鞋 套 机 产 业 发 展势 头 强 劲 ， 鞋 套 机 作 为 一 个 新 兴 产 品 ， 已 逐 渐 成 为 家 庭 保 持 卫 生 健 康 的 必 需品 。 据 专 家 预 测 ， 在 今 后 几 年 中 ， 它 将 像 饮 水 机 和 消 毒 柜 一 样 ， 普 及 到 每 个中 、 高 收 入 的 家 庭 ， 预 计 行 业 年 产 值 将 达 到 50 亿 元 以 上 。 目 前 作 为 较 好 的鞋 套 机 品 牌 主 要 有 ：
13、康 足 、 美 佳 洁 家 佳 乐 、 惠 乐 康 鞋 套 机 ， 他 们 主 要 针对 的 是 目 标 客 户 为 家 居 ， 产 品 寿 命 短 。 公 司 产 品 研 发 部 将 根 据 不 同 消 费 群体 研 发 各 种 鞋 套 机 产 品 。 立 足 打 造 最 好 的 丽 净 鞋 套 机 。三管理团队和管理组织情况， 男 温州职业技术学院，现任温州市丽净有限责任公司董事长非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。多年从事各类市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的各大经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。具有优秀的领导能力能团结自己的同事
14、一起取得成功。曾获 “浙江省创业之星”等荣誉。王建设， 男 温州职业技术学院，优秀党员，现任温州市丽净有限责任公司副董事长， 2011 顶岗实习，担任奥康温州区销售经理助理；2011 下半年回学校深造。在校期间担任过学生会主席，具有优秀的领导能力与组织能力，连续三年获得国家奖学金，院 “十佳优秀学生”。王仁甫 男 温州职业技术学院，优秀党员，现任温州市丽净有限责任公司副董事长兼总经理，2011 上半年参加顶岗实习中取得优异的成绩，连续三年获得国家奖学金，组织过一系列的校园活动，具有良好的沟通能力，组织能力，执行能力。院“十佳优秀学生”。王泽 男 温州职业技术学院 优秀党员 现任温州丽净有限公司
15、副董事长，在校期间 09-10 年获优秀学生干部 09-10 年获二等奖学金 10 年 10 月普通话水平测试为二级甲等 10 年 11 月参加党员培训 10-11 年获二等奖学金 10-11 获优秀社团会员 11 年 5 月通过英语等级 6 级测试 11 年 6 月年获校英语演讲比赛三等奖 11 年 7 月获系英语演讲比赛二等奖，院“十佳优秀学生” 。阮由孝 男 毕业于温州职业技术学院，优秀党员，现任温州丽净有限公司销售总监。在校期间积极组织参与学校的营销比赛取得突出成绩，获得国家奖学金，院“十佳优秀学生 ”， “先进个人”等荣誉，曾任美特斯邦威温州区经理助理，具有比较先进的营销理论与实际的
16、执行能力徐志豪 男 毕业于温州职业技术学院，优秀党员 现任温州市丽净有限责任公司财务总监。在校期间牢固掌握财务知识。在多家企业不断实习，具有实际操作经验，国家奖学金得主，院“十佳优秀学生” 。卢丽莉 女 毕业于温州职业技术学院 优秀党员 现任温州市丽净有限责任公司创意总监。现在期间担任学生会宣传部、文体部干事，并参加组织各项文艺、体育活动，参与导演院周年文艺汇演，参加“爱我中华”竞演比赛，获温州赛区以及全国赛区银奖，全国创意大赛金奖，院“十佳优秀学生”组织结构：董事会总经理客服部营销部客服部 产品研发部 财务部四市场与竞争分析1行业及市场分析鞋 套 机 产 业 发 展 势 头 强 劲 ， 鞋
17、套 机 作 为 一 个 新 兴 产 品 ， 已 逐 渐 成 为 家 庭 保持 卫 生 健 康 的 必 需 品 。 据 专 家 预 测 ， 在 今 后 几 年 中 ， 它 将 像 饮 水 机 和 消 毒 柜一 样 ， 普 及 到 每 个 中 、 高 收 入 的 家 庭 ， 预 计 行 业 年 产 值 将 达 到 50 亿 元 以 上 。1） 、市场：自动鞋套机广 泛 适 用 于 家 居 、 工 厂 、 样 板 房 、 医 院 、 工 厂 无 尘 车 间 、 汽 车展 厅 、 宾 馆 酒 店 、 实 验 室 、 微 机 房 、 博 物 馆 等 ， 有 脱 鞋 及 清 洁 要 求 的 场 所 。2）
18、目标市场：家 居宾 馆 酒 店2） 、目标顾客群：家庭主妇， 、 宾 馆 酒 店 负 责 人 。3） 、公司 5 年生产计划、收入和利润：研发生产各种使用于不同场所的鞋套机收入占同行业百分 15%，利润达 3亿4）营销策略渠道分析：（1）业务员推销，作 为 工 厂 、 样 板 房 、 医 院 、 工 厂 无 尘 车 间 、 汽 车 展 厅 、 宾馆 酒 店 、 实 验 室 、 微 机 房 、 博 物 馆 等 鞋 套 机 属 于 大 批 量 购 买 需 要 专 业 的 业 务员 上 门 推 销 。（2）网络营销，针对个体消费者（3）美团团购网,作为大批量的团购网有助销量和产品知名度（4）政府投标
19、，对于难涉及的政府，教育，医疗部门。2 竞争分析作 为 较 好 的 鞋 套 机 品 牌 主 要 有 ： 康 足 、 美 佳 洁 家 佳 乐 、 惠 乐 康 鞋 套 机 价格 在 150 到 300 不 等 ， 他 们 主 要 是 需 找 代 理 商 和 经 销 商 销 售 渠 道 比 较 单 一 ，产 品 差 异 化 小 ， 产 品 寿 命 短 主 要 针 对 家 居 使 用 ， 以 生 产 半 智 能 鞋 套 机 为 主 。可 是 对 于 工 厂 、 样 板 房 、 医 院 、 工 厂 无 尘 车 间 、 汽 车 展 厅 、 宾 馆 酒 店 、 实 验室 、 微 机 房 、 博 物 馆 等
20、对 鞋 套 机 要 求 较 高 的 产 所 ， 需 要 研 发 全 智 能 ， 寿 命 高的 产 品 。 我 公 司 将 力 主 研 发 ， 主 要 鞋 套 机 企 业 ， 我 公 司 拥 有 专 业 的 设 计 研 发部 门 根 据 市 场 需 求 研 发 合 适 不 同 群 体 的 鞋 套 机 。五.生产经营计划温州丽净有限公司现设有市场部，产品设计开发部，财务部，客服部，前期通过设计产品寻找加工厂家生产，公司拥有专业的市场部，其中专业业务员 10 名。平均每生产一台鞋套机成本为 70，市场价位 200 到 300五.投资分析六.财务分析七风险与对策1.行业风险鞋套机正处于导入期，由于利润
21、的驱使会有更多的企业加入，行业内的竞争更讲日趋激烈。2.技术风险公司产品在开发过程中还存在技术上的不足，研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。而且，随着科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。3 经营风险公司主要经营鞋套机有些目标客户关系到政府部门，对销售增加难度。加上山寨产品猖狂。1.行业风险对策在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。2.技术风险对策公司将进一步加强模向联合，与知名专家和名牌大学进行技术合作. 3.经营风险对策本公司将进一步拓展营销网络，加强市场信
22、息网络体系建设。对内，强化企业内部管理，降低生产成本；对外，加强市场监控能力，降低经营费用，再塑企业形象，创造经营手段，创造名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌员工。八. 风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。如果企业经营有方，发展顺利；风险投资安全，顺利盈利退出；如果企业经营不善，业绩很差，风险投资则以失败退出。无论是成功还是失败，风险投资总要退出，完成一个投资循环。一般理论上来讲风险投资退出有五种方式。但是根据我公司的具体实际，我们设计了以下三种方式：第一：企业上市在适当的时候我公司就要申请入市。在理论上来讲，上市是风险投资所期望的最佳退出方式。第二：公司创业者本人赎买由于通过股份上市的方法需要的周期比较长，加之风险投资在首次公开发行股票之后尚需一段时间才能完全退出，因而许多风险投资公司不愿意接受首次公开发行股票的退出方式，那么出售股份就是风险投资公司或创业家本人采用的一种比较重要的退出方式。第三：转让给新的风险投资者一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第 35 年时，公司经过了种子期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内外的鞋制品行业中也树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。
