1、（ 一 ） 品 牌 ： 康 足 全 自 动 套 鞋 宝 是 近 来 刚 刚 兴 起 的 行 业 ， “康 足 ”家 庭 洁 具 品 牌 内 涵 丰 富 ， 品牌 渗 透 力 度 强 ， 在 刚 刚 崛 起 的 市 场 中 具 有 独 特 优 势 ， 凭 借 服 务 社 会 的 良 好 口 碑 ， 在 市 场中 立 于 不 败 之 地 。 （ 二 ） 渠 道 ： “康 足 ”全 自 动 套 鞋 宝 的 营 销 网 络 覆 盖 全 国 市 场 ， 从 高 端 产 品 到 低 端 产 品 都 有 专 业的 市 场 分 析 和 专 业 的 营 销 策 略 。 在 央 视 、 地 方 卫 视 、 报 纸
2、 、 电 台 、 杂 志 、 网 络 上 都 发 布广 告 ， 全 面 及 时 地 传 递 宣 传 “康 足 ”家 庭 洁 具 ， 让 人 人 皆 知 ， 激 发 出 几 百 万 乃 至 上 数 千万 个 潜 在 的 准 客 户 ， 从 而 实 现 我 们 的 宗 旨 ： “轻 松 一 踏 ， 方 便 万 家 ！ 康 足 全 自 动 套 鞋 宝， 清 洁 走 进 您 家 里 ！ ” （ 三 ） 服 务 ： “康 足 ”全 自 动 套 鞋 宝 的 全 方 位 服 务 ， 实 行 24 小 时 全 天 候 服 务 ， 给 经 销 商 和 消 费者 提 供 实 时 服 务 ， 让 您 真 正 体 会
3、 到 服 务 诚 心 、 买 的 放 心 、 使 用 安 心 。 （ 四 ） 产 品 ： 自 动 套 鞋 宝 是 日 渐 流 行 的 一 种 清 洁 、 环 保 、 时 尚 的 新 型 产 品 。 无 须 用 电 ， 安 全 便捷 ， 穿 鞋 的 脚 只 要 往 里 轻 轻 一 踏 ， 就 会 自 动 在 鞋 上 套 一 只 鞋 套 ， 彻 底 解 决 了 客 人 来 访 须脱 换 拖 鞋 的 麻 烦 。 我 国 拥 有 近 亿 个 家 ， 其 中 居 室 装 饰 较 好 、 有 清 洁 要 求 的 约 为 1.5亿 。 套 鞋 宝 还 广 泛 用 于 厂 房 、 酒 店 、 宾 馆 、 医
4、院 、 办 公 室 、 实 验 室 、 微 机 房 、 楼 盘 样 板房 、 博 物 馆 、 网 吧 、 影 楼 、 展 览 馆 、 宗 教 场 所 、 日 韩 料 理 店 、 动 植 物 培 育 场 、 油 污 地 面等 所 有 要 求 脱 换 鞋 及 要 求 清 洁 的 所 有 场 所 。 因 而 套 鞋 宝 的 潜 在 市 场 需 求 非 常 巨 大 。 可 以说 自 动 套 鞋 宝 是 真 正 的 小 产 品 大 市 场 ， 是 欲 在 商 场 搏 击 的 先 知 先 决 者 选 择 商 机 的 绝 好 项目 。 回 想 当 年 饮 水 市 场 的 培 育 和 发 展 ， 多 少 人
5、因 看 好 却 没 有 行 动 而 与 商 机 与 财 富 失 之 交臂 ， 悔 恨 不 已 。 现 在 类 似 这 样 的 大 好 机 会 再 次 到 来 ， 我 们 不 能 再 失 去 了 ！ 市 场 往 往 是 先知 先 觉 者 占 领 ， 时 尚 也 是 先 知 先 觉 者 引 导 ， 及 早 介 入 套 鞋 宝 市 场 无 疑 是 挖 掘 第 一 桶 金 的极 好 时 机 。 只 要 把 握 这 一 商 机 ， 用 心 做 足 功 夫 ， 用 好 一 切 人 际 关 系 ， 而 且 投 入 不 大 ， 风险 极 小 ,凭 公 司 给 予 的 巨 大 让 利 空 间 ， 一 年 只 需
6、 销 出 一 万 台 ， 就 能 掘 得 人 生 第 一 个 百 万 ,实 现 致 富 理 想 ！ 经 营 模 式 营 销 是 一 门 大 学 问 。 新 产 品 的 营 销 和 传 统 产 品 的 营 销 有 许 多 不 同 之 处 ， 对 于 自 动 套鞋 宝 这 一 新 产 品 ， 我 们 经 过 一 年 多 的 摸 索 和 总 结 ， 理 出 了 一 些 经 验 。 自 动 套 鞋 宝 作 为 一种 新 的 实 用 性 强 的 日 用 品 ， 推 销 的 途 径 和 方 法 真 是 很 多 ， 给 人 的 想 象 空 间 也 非 常 大 。 1、 进 行 渠 道 细 分 分 销 渠 道
7、 ， 家 居 超 市 （ 如 百 安 居 ， 好 美 家 等 连 锁 家 居 超 市 ） 、 小 区 店 铺 、 建 材 销售 市 场 、 大 型 商 场 、 连 锁 超 市 、 酒 店 用 品 专 业 市 场 、 清 洁 用 品 专 业 市 场 、 家 居 礼 品 类 专业 市 场 。 室 内 装 璜 材 料 专 卖 店 。 鞋 套 批 发 零 售 市 场 。 瓷 砖 、 地 板 市 场 。 直 销 渠 道 ， 按 行 业 系 统 市 场 细 分 公 安 系 统 :放 在 警 车 的 后 备 箱 里 ,到 犯 罪 现 场 使 用 , 以 免 破 坏 犯 罪 现 场 。 电 子 等 高 科 技
8、 类 厂 家 ： 车 间 需 要 防 尘 ， 参 观 的 客 人 使 用 。 医 疗 卫 生 系 统 ： 医 院 （ B 超 室 、 手 术 室 、 CT 室 ） 、 药 品 、 保 健 品 、 营 养 品 的 生产 车 间 。 教 育 系 统 ： 大 专 院 校 各 系 机 房 、 实 验 室 、 中 小 学 机 房 。 物 业 管 理 ： 小 区 管 委 会 、 搬 家 公 司 （ 获 取 信 息 ） 。 交 通 系 统 ： 民 航 机 房 、 铁 路 机 房 、 豪 华 卧 铺 车 厢 ， 甚 至 飞 机 上 。 科 研 系 统 ： 研 究 所 、 设 计 院 、 开 发 中 心 。 I
9、T 行 业 ： 各 城 市 网 站 直 销 、 生 产 科 研 单 位 机 房 、 车 间 来 宾 接 待 处 。 金 融 系 统 ： 银 行 机 房 、 金 库 。 娱 乐 业 ： 大 型 影 楼 、 宾 馆 、 酒 店 的 按 摩 房 、 客 房 。 生 产 体 系 ： 精 密 仪 器 、 芯 片 、 电 器 等 产 品 的 生 产 车 间 。 化 工 行 业 ： 化 工 企 业 实 验 室 、 车 间 的 接 待 处 。 档 案 馆 ： 内 存 市 政 建 设 的 图 纸 ， 工 程 师 都 去 查 寻 ， 档 案 馆 收 费 1 元 /双 。 、 用 于 促 销 的 渠 道 ： 在 城
10、 市 的 精 品 鞋 店 摆 放 试 穿 套 鞋 宝 ， 可 与 鞋 店 合 作 。 有 城 市 电 视 台 以 赠 送 奖 品 形 式 进 入 娱 乐 节 目 。 在 城 市 的 报 纸 、 杂 志 、 刊 物 上 可 以 做 “征 文 ”活 动 内 容 以 亲 情 、 友 情 为 主 。 进 入 一 些 大 型 装 饰 材 料 的 赠 送 品 渠 道 ， 可 与 名 牌 地 板 合 作 ， 名 品 油 漆 、 名 牌 卫 暖 、名 牌 灯 具 都 可 以 考 虑 。 做 他 们 促 销 活 动 的 赠 品 。 可 以 进 入 城 市 电 视 直 销 品 市 场 。 在 超 市门 口 或 附
11、 近 ， 利 用 超 市 聚 集 的 大 量 人 气 ， 进 行 促 销 。 、 礼 品 与 福 利 品 的 单 位 ： 政 府 机 关 ： 税 务 局 、 烟 草 局 、 工 商 局 、 供 电 局 、 劳 动 局 、 公 、 检 、 法 、 财 政 局 、 电信 局 、 卫 生 局 等 条 件 较 好 的 各 级 局 机 关 。 学 校 ： （ 发 给 教 师 的 福 利 ） 大 学 、 重 点 中 、 小 学 。 医 院 ： （ 发 给 医 务 人 员 的 福 利 ） 重 点 大 医 院 。 金 融 系 统 ： 各 大 银 行 。 保 险 系 统 ： 保 险 营 销 员 送 给 大 保
12、户 的 礼 品 ， 公 司 对 营 销 员 的 奖 励 。 2、 区 域 招 商 的 方 式 ： 报 纸 投 放 广 告 （ 投 入 小 、 收 益 大 ， 见 效 快 ） 我 们 经 过 长 期 、 反 复 的 实 验 以 及 大 量 经 销 商 的 反 馈 得 出 的 一 个 结 果 ： 同 样 发 放 宣 传单 的 成 本 资 金 和 报 纸 广 告 的 成 本 资 金 做 比 较 ， 报 纸 广 告 要 好 很 多 。 比 如 ， 5000 元 宣传 单 张 成 本 ， 和 同 样 5000 元 做 报 纸 做 招 商 广 告 的 效 果 ， 报 纸 广 告 明 显 比 宣 传 单 张
13、 效果 好 ， 5000 元 的 报 纸 广 告 成 本 在 广 告 还 没 有 结 束 基 本 卖 样 品 就 已 经 收 回 ， 而 且 感 兴 趣来 看 货 的 商 家 更 加 是 只 有 用 火 爆 来 形 容 。 宣 传 单 张 需 要 派 人 发 放 ， 看 的 人 很 少 ， 基 本 都会 在 没 有 见 到 内 容 的 情 况 下 会 把 它 放 入 垃 圾 桶 。 相 反 ， 报 纸 广 告 更 容 易 让 消 费 者 和 商 家接 受 ， 因 为 它 是 用 钱 买 来 的 ， 不 看 浪 费 。 、 招 聘 业 务 人 员 进 行 地 毯 式 招 商 ， （ 有 针 对
14、性 ） 一 个 好 的 业 务 团 队 可 以 使 你 的 公 司 业 务 量 不 断 提 高 ， 只 要 管 理 得 当 ， 业 务 人 员 可 以不 断 增 加 。 因 为 做 业 务 的 是 靠 自 己 赚 钱 的 ， 不 是 靠 你 的 底 薪 ， 你 只 要 给 他 提 供 一 个 自 由发 挥 的 平 台 。 以 利 润 分 成 方 式 引 导 学 生 和 下 岗 工 人 全 民 总 动 员 。 报 纸 夹 带 广 告 ， 让 您 的 产 品 家 喻 户 晓 。 夹 报 可 有 选 择 性 进 行 ， 比 如 针 对 一 个 电 子工 业 圆 ， 针 对 一 片 高 档 住 宅 区
15、 ， 针 对 机 关 等 等 。 电 视 购 物 ， 让 客 户 找 上 门 。 与 当 地 电 视 购 物 公 司 合 作 ， 进 行 利 润 分 成 。 3、 业 务 人 员 （ 团 队 ） 的 培 训 与 管 理 打 仗 需 要 英 勇 善 战 好 队 伍 ， 做 销 售 、 做 好 一 个 产 品 同 样 需 要 一 个 相 互 协 作 、 吃 苦 耐劳 的 好 团 队 ， 这 是 一 个 公 司 发 展 壮 大 的 基 本 条 件 。 好 的 团 队 ， 她 会 成 为 你 公 司 一 笔 很 大的 财 富 。 招 聘 条 件 ： 吃 苦 耐 劳 、 永 不 言 败 。 具 有 直
16、销 、 家 居 产 品 类 保 险 类 或 广 告 类 业 务 经 验 优 先 考 虑 。有 良 好 的 表 达 能 力 、 有 激 情 、 外 貌 端 正 、 男 女 不 限 。 业 务 人 员 待 遇 ： 底 薪 +提 成 模 式 ； 全 提 成 无 底 薪 模 式 ， 具 体 情 况 具 体 对 待 。 产 品 知 识 培 训 （ 略 ） 业 务 人 员 的 管 理 A、 管 理 出 效 益 、 有 好 的 管 理 模 式 才 有 好 的 团 队 。 B、 业 务 人 员 之 间 相 互 学 习 、 相 互 竞 争 保 持 良 性 循 环 。 我 公 司 西 南 一 经 销 商 原 是
17、做无 油 烟 锅 的 销 售 团 队 有 30 人 ， 每 天 出 点 搞 活 动 ， 每 个 人 每 天 基 本 可 以 销 售 出 1-2 台。 延 续 了 他 们 做 油 烟 锅 时 的 辉 煌 成 绩 ， 他 们 只 所 以 整 个 团 队 都 很 有 战 斗 力 很 有 激 情 、 并且 业 绩 不 断 攀 升 是 因 为 他 们 之 间 既 存 在 竞 争 又 存 在 学 习 。 保 持 很 良 性 的 增 长 循 环 ， 相 互提 高 ， 实 现 共 盈 。 C、 要 求 业 务 人 员 每 天 写 工 作 日 记 ， 下 午 下 班 之 前 进 行 总 结 ， 以 演 讲 的
18、方 式 说 出 自己 每 天 的 经 历 或 成 功 的 经 验 和 模 式 ， 让 同 事 分 享 ， 演 讲 的 形 式 是 很 不 错 的 ， 它 可 以 培 养自 信 、 培 养 逻 辑 思 维 能 力 、 可 以 让 人 改 变 胆 怯 的 表 达 方 式 、 也 可 以 培 养 团 队 精 神 。 D、 提 出 目 标 销 售 量 ， 让 业 务 人 员 按 照 这 个 量 写 出 自 己 的 销 售 计 划 书 ， 然 后 检 查 每天 的 实 施 情 况 。 E、 给 销 售 成 绩 比 较 优 异 的 业 务 人 员 一 定 物 质 和 精 神 的 奖 励 ， 成 绩 越 好
19、 奖 励 越 多 。 不 能 就 着 泪 水 咽 下 面 包 的 人 ， 不 足 以 谈 人 生 。 不 敢 正 视 现 实 的 人 ， 不 有 资 格 谈 理 想 。4、 业 务 人 员 销 售 指 导 套 鞋 宝 是 一 款 新 产 品 ， 和 传 统 产 品 的 营 销 有 相 同 之 处 但 是 也 有 独 特 的 地 方 。 在 操 作时 不 要 死 搬 硬 套 的 形 式 ， 要 不 断 创 新 、 不 断 进 步 。 成 功 的 路 有 很 多 、 要 不 断 摸 索 ， 选 择最 适 合 自 己 的 一 条 。A、 以 对 比 的 方 式 向 客 户 介 绍 我 公 司 产 品
20、 的 优 势 之 处 ， 让 客 户 了 解 套 鞋 宝 这 个 新 生行 业 的 前 景 已 经 蕴 涵 的 巨 大 商 机 ， 打 动 客 户 。 分 渠 道 ， 对 渠 道 内 的 商 家 进 行 产 品 知 识 的 灌 输 ， 让 其 了 解 套 鞋 宝 产 品 ， 对 准 客 户 的店 员 、 业 务 人 员 进 行 销 售 培 训 。 建 立 感 情 基 础 。 B、 进 行 体 验 式 营 销 选 择 人 流 量 比 较 大 ， 生 活 水 平 比 较 高 的 小 区 、 街 道 或 者 广 场 、 大 型 商 场 超 市 门口 ； 让 消 费 者 感 觉 套 鞋 宝 产 品 给 他 带 来 的 便 利 ， 让 他 产 生 购 买 欲 望 ， 并 且 鼓 励 他 及 时 购买 ， 达 成 交 易 目 的 。
