1、Company Logo,Alibaba平台操作秘籍,1,2,2,买家如何选择供应商？,买家在网站搜索产品的途径,3,关键词搜索,类目搜索,关键词搜索结果页面进行二次筛选,买家如何选择供应商？,4,类目筛选,供应商类别筛选,最小起订量和TM在线筛选,供应商地区筛选,供应商国家筛选,买家的初次选择,产品图片,产品标题,公司信息,买家如何选择供应商？,5,TM在线,交易条件,及时回复率以及贸易数据,6,买家的二次选择,买家如何选择供应商？,6,买家如何选择供应商？,7,买家如何选择供应商？,8,9,买家搜索习惯,买家如何选择供应商？,10,11,阿里巴巴成功法则 -电子商务永恒不变的公式,曝光量,
2、点击量,询盘量,12,老板永远只关心的是：订单- 结果,要想有好的结果就得：1、从源头抓起2、控制中间各个环节，减少机会被过滤,13,成功前要关注的第一件事(电子商务第一阶段),您的曝光,14,首先，猜猜你有多少同行,15,那么，你又如何能够脱颖而出呢？,16,2006年4月，美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森（Jakob Nielsen）发表了一项眼球轨迹的研究报告（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）。报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度（见
3、附图）。,17,研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成F形网页浏览模式,第一步：水平移动浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。第二步：目光下移，短范围水平移动浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。第三步：垂直浏览浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。,18,图1,19,您的曝光，你的广告出现在哪？ -阿里巴巴排名规则,你们公司是否有第一档广告,你的橱窗是否有利用好,你发布了多少普通产品,中国供应商在A上的行为 + 真实贸易数据 = 信用保障额度帮助供应商向买家提供跨境贸易安全保障，提高买卖信任度,信用保障服务概念及价值,
4、21,21,22,23,24,怎么区分？,排名 ,P4P,橱&普_,做得最好的橱窗，都是在排名之后,做得最好的普通产品，都是在橱窗之后,25,￥12000元/组,阿里巴巴排名的第二梯队：橱窗,橱窗产品优势？企业网站首页展示随时更换调整曝光量是普通产品的8倍以上如何更好的利用橱窗产品？小贴士：橱窗一定添加满，不要浪费多设置不同的关键词,26,橱窗产品的优势,27,如果同为橱窗产品，先排谁呢？,主要和四个因素有关：信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度,信息匹配度：按照产品的标题、关键词、简要描述、详细描述等因素进行匹配；匹配精度越高，排名越靠前；信息完整性：产品各类专业属性信息填写的完整
5、性、正确性；信息专业度：客户填写的信息是否是符合买家采购习惯，是否符合行业规范，如一个产品填写很多不相关的关键字会被买家认为不够专业；买家喜好度：买家喜欢的产品，曝光率、反馈率高的产品，越有机会排名靠前，这些和企业的知名度、图片质量、产品价格、买家来源等等都有关系。,28,阿里巴巴排名的第三梯队：普通产品,29,普通产品,小贴士！产品数量橱窗数优势？保证有足够的产品替换橱窗琳琅满目的产品有助于留住买家的眼光,30,我们公司产品少，怎么办？,31,关键词,热门关键词竞争的红海,长尾词竞争的蓝海,32,关键词？ 哪里找,33,关键词的拓展,34,阿里巴巴国际站联想功能阿里巴巴商品词典阿里巴巴数据管
6、家阿里巴巴行业视角阿里巴巴平台首页同行自然排名卖家,后台有5大工具,35,阿里巴巴国际站联想功能,36,阿里巴巴商品词典,37,阿里巴巴数据管家,38,阿里巴巴行业视角,39,谷歌关键词工具,40,这么多关键词，怎么下手？,41,创建关键词表,根据关键词的热度2000以上、 2000-500、500-50、50以下,采用哪些推广产品 排名、橱窗、普通,42,42,800个词每天20个 1个半月就全部发布完毕一旦发布完成，就是一劳永逸！,43,44,供应商建站能力,供应商建站能力,产品信息质量,46,供应商建站能力,47,供应商建站能力,48,产品信息质量产品名称,供应商建站能力,49,修饰语+
7、关键词,供应商建站能力,产品信息质量产品名称,什么是用最少的产品覆盖最多的关键词?,简单的说，标题中可组合的关键组数越多越好,产品标题: A+B+C+D+E+F+G K1: D+E+F+G K2: E+F+G K3: F+G,2. 产品标题: A+B+C+D+E+F+G K1系列: A+B+ G K2系列: A+C+F+G K3系列: B+D+F+G K4系列: A+B+C+G K5系列: A+C+E+G K6系列.,F+G=核心詞,搜索重点在标题,产品信息质量产品名称,51,产品信息质量产品图片,供应商建站能力,52,产品信息质量产品图片,供应商建站能力,53,产品信息质量产品图片,供应商建
8、站能力,54,小窍门：A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等 B.结构化表达（分行、有标号、有核心词, 便于买家快速阅读）,产品信息质量简要描述&优势,供应商建站能力,55,案例1、,案例2、,作用,56,详尽的描述+产品独特卖点突出详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍，是全面展示您的专业度的重要途径,产品信息质量详细描述,供应商建站能力,57,产品信息质量详细描述,供应商建站能力,可以描述哪些内容？产品的特性材料、尺寸、产品特征、适用范围、出口市场、多角度、同类型的其他产品等,售后服务交货期、产品保养、包装、发货方式、付款方式、使用方法、使用寿命、Q&A等,生产工艺生产车
9、间、工艺、仓库等,公司介绍广告语、展会、集体照、荣获证书、质检证书等,58,58,产品信息质量详细描述,供应商建站能力,59,59,产品信息质量交易信息,供应商建站能力,60,产品信息质量交易信息,供应商建站能力,61,产品信息质量交易信息,供应商建站能力,62,产品分组后台设置,供应商建站能力,63,TM在线,供应商建站能力,64,65,66,阿里巴巴平台功能介绍,67,阿里巴巴平台功能介绍,买家委托采购，更名为 采购直达,68,阿里巴巴平台功能介绍,采购直达,69,阿里巴巴平台功能介绍,显示剩余报价名额,01,外贸邮,阿里巴巴平台功能介绍,71,阿里巴巴平台功能介绍,72,阿里巴巴平台功能
10、介绍,会员注册信息,联系方式,最近90天行为,最关注行业,最常搜索关键词,73,数据管家,阿里巴巴平台功能介绍,阿里巴巴平台功能介绍,74,阿里巴巴平台功能介绍,75,阿里巴巴平台功能介绍,76,阿里巴巴平台功能介绍,77,多旺旺、多语言旺铺,外贸圈搜索：旺铺多旺旺，多语言旺铺,葡萄牙语：http:/ 826 1688,,79,后台操作：小何在线,80,学习法宝：外贸圈,81,82,关于账号保护您不能不知的知识,一、如何保护账号？,1、不要随意下载或打开邮件附件或别人传过来的文件2、不要随意点击不明链接 ，电脑定期杀毒3、只在真实可信的网页上输入账号密码（需特别注意一级域名） 4、密码不能过于
11、简单、固定 密码设置技巧-字母大小写+数字 定期修改密码 不要在任何电脑上设置密码的自动保存 不同网站的账号尽量不要使用相同的,83,如果收到可疑的官方邮件，只需确认以下几点同时齐全，基本就能确定是真实的 1、有明确的称谓，如XXX公司、XXX先生等 2、有明确的member ID/company ID 3、链接的一级域名是*如果是陌生买家发来的邮件，只要链接打开后要求输入账号/邮箱密码，就有可能是钓鱼邮件，*最直接最简单的方法：将可疑邮件转发至 ，将有专业人员在三个工作日内回复客户。同时这个方式还能够帮助我们收集更多的钓鱼链接，有助于丰富我们的钓鱼黑名单库，十分推荐您使用,二、如何识别钓鱼邮
12、件？,,,1、收到可疑文件，一定不要先打开记住这个网站： ，把觉得可疑的文件上传上去，就会有很多杀毒软件综合的扫描报告2、大部分病毒文件都会隐藏其真正的后缀名，需要加以解析例如一个以.pdf为后缀名的病毒文件，分析后发现其真正后缀名是.exe（.exe是典型的可执行病毒文件） *解析文件后缀名的方法：我的电脑工具文件夹选项查看去掉“隐藏扩展名”前面的勾,84,三、如何识别病毒文件？,https:/ 护好自身利益 ;3. 诚信经营 。,86,每天开门6件事,1、TM自动登录2、检查橱窗主关键词排名位置（争取在前2页都能找到）3、找出橱窗主关键词排名最不理想做优化4、每天坚持发布10-20个产品5、下班前记得更新橱窗1次（排名第一页的可以不用更新）6、每周四记得查看数据管家一次，看曝光、点击比上周增加多少！- 相信自己，只要坚持，一定会有收获,87,谢 谢 ！,
