1、2014年下半年运营组策划思路,下阶段推广思路,一、促销主题的推广 主要针对小商品市场和电动车市场，以普通消费者为中心，主要客户群定位为龙湖镇、周边村镇以及龙湖周边大学，通过长期培养，使其形成稳定的客户来源。二、渠道扩展的推广主要针对建材市场和五金机电市场，以市场商户为中心，尽力营造良好的经营条件，拉拢扶持10到20家龙头商家，保证区域商户经营信心。,促销主题的推广,1、促销活动：形式：主题活动+产品促销。在促销活动上做到“周周有活动，月月有促销”，活动形式上以主题活动为主，每月提出一个主题活动，有针对性的周期性的拉动周边消费者前往小商品区域进行采购。内容上目前以十一、圣诞、元旦三个黄金促销节
2、点为下半年大型促销活动的重心，其余时间可以搭配抽奖、满额赠、表演等小型活动，保证小商品区域的人气和销量。优点：可持续维持市场热度，拉动周边人流量前往小商品区域缺点：影响范围较小，不足以支撑小商品市场的长期发展2、公益活动：形式：冠名+借力媒体。公益活动影响大，传播范围广，并在后期可以作为公司良好形象的一部分进行长期展出，并且公益活动与促销活动相结合，让活动更有意义，吸引更多人的关注。具体实施上与媒体合作，借势营销，推出以郑州华南城冠名的公益活动，形式包括大学生创业大赛、摄影大赛、儿童征文比赛、捐助行动等多种形式。 优点：短期来看可有效传播华南城开业信息，长期来看可塑造郑州华南城良好的公益形象缺
3、点：自筹难度较大，需要与媒体合作才能达到较好效果，投入较高,3、学校活动：形式：专场+赞助。由我市场牵头，联系周边学校，免费提供活动场地、礼品赞助和部分奖品支持，邀请学校社团前往我市场举行活动，形式包括主持人大赛、歌舞比赛、演讲比赛、轮滑比赛、兵乓球比赛等多种形式。优点：可直接拉动周边7所高校学生前来购物，可以较小的投入获得较多的现场活动，对周末直接拉动现场人气具有较好作用缺点：影响范围较小，后期可考虑媒体合作，扩大影响范围4、社区活动：形式：赞助+现场展出社区方面可与河南商报高档社区文化行、大河报大河社区院线、大河报我爱我家、河南电视台欢乐社区行 等媒体合作，第一种方式为采取冠名，赞助等形式
4、，直接进入我市场第一线举行活动，第二种方式为带领商户走进社区，进行产品展示和推广。优点：直接带领商户前往社区进行产品展示，对传播郑州华南城信息、拉动商户销量提升有较好作用，两种方式可以相结合，最大程度提高小商品区销量。缺点：传播速度慢，每周最多推广1-2个社区，需要长期坚持,渠道扩展的推广,1、地市推广：形式：面对面宣传。采取三线联动方式，我市场推广人员负责品牌宣传，重点宣传市场开业信息及入驻商家实力等信息，招商人员负责收集潜在客户信息，我市场商户负责寻找地市有意向客户，直接拉动销售额提升。优点：投入小，影响大，直接深入地市客户第一线面对面交流，推广效果好。缺点：推广速度慢，执行效果不能保证，
5、需多方协调2、展会推广：形式：参展+冠名。参与各类专业展会与装饰展会，通过展会进行品牌形象展示，向潜在商户展示郑州华南城的整体实力，无论是对运营还是招商都可以起到较好的促进作用。也可由我市场出资，对参展费进行部分补贴，组织商户集体参加，进行统一的展位包装和形象展示。优点：影响范围广，参与方式多样化，资金控制较为灵活缺点：参与效果不可量化且无法预计，建议与招商推广相结合，互相促进,3、行业推广：专业研讨会+高峰论坛等。与装饰协会、市场协会、专业媒体等联合，加强与行业人士的交流，进行深度的交流合作，能够及时了解关联行业信息，对市场的动向及整体把握更准确，也利于同行业对郑州华南城的了解。优点：提高行
6、业内影响力，帮助商户扩展销售渠道，有利于市场长期发展缺点：目前商户入驻较少，需要较多精力组织和开展活动4、团购活动：专场活动。与大豫网、团装网、第一装修网、齐家网等团购频道合作，我市场作为主会场，组织商户参与现场团购活动，可直接拉动人流量前来我市场消费。优点：直接拉动商户销量，同时提升市场知名度，投入小效果好缺点：主要针对零售渠道，对批发渠道拉动效果有限,促销活动和人气活动主要针对消费者，吸引客户和留住客户促销活动：秉承月月有促销理念，培养周边人群及学校的消费习惯，实现区域销售额的逐步提升人气活动：持续拉动各区域的人气量行业活动与商户联动主要针对商户，拓展渠道和稳定商户行业与展会活动：形成建材区、五金机电区的专业品牌形象，扩大影响力及招商范围商户联动：稳定商户经营信心，培养商户营销参与意识,
