1、晶都商厦 正式开盘活动细则,晶都商厦开盘盛典,活动内容： 开盘仪式、客户答谢、剪刀石头布比赛、新闻媒体见面会 活动时间： 2008年10月18日 上午9:18-12:00 活动地点： 晶都商厦销售现场或门口广场 参加对象： 新老购房户、嘉宾领导、新闻媒体、及明光市民,开盘盛典-嘉宾主持,特邀明光电视台著名主持XXX作为嘉宾主持。XXX演出公司节目主持人配合。行程安排：10月18日早8:30到达售楼部，吕嘉公司负责接送，上午9点前到达现场，主持活动流程，中午与记者及吕嘉公司领导共进午餐，午餐后解散。,开盘盛典-剪刀石头布比赛,活动主题：剪刀石头布 免费赢折扣 为保证开盘人气，同时有效促进销售和客
2、户签约，特推出此优惠促销活动。所有已签约客户和“晶都商厦赚金卡”客户均可参加，参加人员填写参赛卡，投到抽奖箱中，现场抽出4组每组4人参加预赛，每组决出前一名进入4强，最后4人现场比赛，决出总冠军，现场颁奖。 奖项设置： 冠军：奖购房优惠38888元整（1名），精美小礼品2件 二等奖：奖购房优惠18888元（3名），精美小礼品1件 三等奖：奖购房优惠8888元（12名），精美小礼品1件,主持人2名（明光电视台主持人XXX携XXX演出公司主持一名）主持现场活动 乐队1支（8人军乐队，现场气氛营造） 记者45名（明光报、明光电视台进行报道） 舞台1组带背景画面/地毯（宽三米长六米，背景同尺寸，画面在
3、后） 音响1套、有线话筒1只、无线话筒3只、话筒架1个 彩虹门2座、气球空飘6座，悬挂在建筑顶部 建筑朝马路方向外立面，悬挂38条祝贺开盘及即将封顶条幅（建筑单位制作） 建筑朝马路方向外立面，悬挂巨幅广告画 活动小礼品2000个（电脑鼠标垫） 礼花炮6只（领导宣布开盘时燃放，提升气氛） 资料套装300套（单页、小礼品等，发给现场客户） 现场道具：饮水机、纸杯、垃圾桶、垃圾袋、饮料、茶叶，X展架。 现场摄影摄像:3名,负责活动的全程摄影摄像,开盘盛典-现场布置及物料,现场流程总控管吕嘉公司1人，佰佳公司1人； 现场流程助理销售公司（3人）顺利将活动举行 现场保洁人员临时人员（3人） 现场安保人员
4、开发公司保安公安部门人员（人） 活动裁判人员销售部安排落实（组数定人数） 销售财务人员吕嘉公司派财务人员现场收款 活动嘉宾邀请吕嘉公司领导及邀请政府部门领导，宣布开盘仪式正式开始，客户答谢等 售楼部销售人员在10月17日晚6：00前于销售全部到齐，将购房合同、宣传单页、户型单页、签字笔、公章、收据、点钞机等所有销售工具全部落实到位，并进行一次总体预演。,开盘盛典-现场人员安排,8：00乐队/演出人员、现场司仪到达现场进行准备工作；舞台音响等安装调试完毕； 8：30乐队开始奏乐，活跃现场气氛； 8：40特邀嘉宾/主持、电视台、报纸媒体记者到场； 9：00嘉宾主持介绍项目及开盘活动内容； 9：08
5、由政府领导发表讲话（3分钟） 9：13由开发商领导发表讲话（3分钟） 9：18吕嘉公司董事长宣布正式开盘仪式及大型文艺演出开始；（乐队奏乐，燃放礼花） 9：25演出队伍送上开场舞。舞蹈大气，积极向上； 9：35抽取16名参赛人员上场进行现场比赛，决出胜者4名；,开盘盛典-现场流程,10：05歌曲一首 10：08抽取16名人员上场比赛，决出胜者4名； 10：28有奖问答（内容由主持人从宣传资料中选择，并进行小礼品发放）； 10：38主持人进行现场才艺展示； 11：00由演出队伍送上第一只热舞。 11：10剪刀石头布8强总决赛，决出冠亚季军，现场采访总冠军并由开发商领导现场颁奖； 11：30激情演
6、绎歌曲一首； 11：40有奖问答（内容由主持人从宣传资料中选择，并进行小礼品发放）； 11：50大型歌舞 12：00主持人宣布开盘仪式到此结束。,开盘盛典-现场流程,制作说明：“晶都商厦赚金卡” 数量在200张左右，做成贵宾卡的样式（名片规格，两张联体不裁剪），在具体发放的时候，销售经理骑缝签字盖章后一式两份，一份给领卡客户，一份销售部存档。制作说明：“晶都商厦折扣卡”制作：8888元以上共有16张（注意事项的内容也在正面，取消贵宾签名等文字），全部做成大奖牌写真画面裱KT版形式，尺寸50CMX30CM，现场颁奖。3888元优惠卡具体数量在200张左右，做成贵宾卡的样式（名片规格，两张联体不裁
7、剪），在具体发放的时候，销售经理骑缝签字盖章后一式两份，一份给获奖客户，一份销售部存档。 其他小奖品全部落实到位，10月17日前送到销售部现场。,开盘盛典-活动道具,活动目的和优惠政策,A：活动目的：开盘优惠主要目的是针对前期以及现有掌握客户，同时促进新客户的落定，以优惠政策来促其购买行为提前。B：优惠政策： 即买即赚，有金无险！ 即日起到开盘前投资晶都商厦，最高可现买现赚10000！更有机会获得38888元购房折扣卡大奖！,实施细则一,实施细则： 一、新客户签属购房合同，或交纳10000元购房诚意金，领取“晶都商厦赚金卡”，享受日赚500元活动。可享受从签约或领卡之日到2008年10月18日
8、，每天500元的购房优惠。所获优惠额可直接从购房款中扣除，最高可享受优惠10000元购房优惠。举例：1、仅限购晶都商厦12层10平方米以上内部商铺；2、例如：客户A于2008年9月29日签定合同（或交10000元领取“晶都商厦赚金卡”），距2008年10月18号开盘正好20天，即可享受20天X500元/天=10000元的购房优惠）。,开盘当日，所有开盘前签约（和持“晶都商厦赚金卡”）的客户均可参加由晶都商厦举行的开盘庆典暨“剪刀石头布”大赛，凡参赛者，就有机会获得38888元的“晶都商厦折扣卡”大奖！备注：优胜者可分别获得8888元（十二名）18888元（三名）38888元（一名）“晶都商厦折
9、扣卡”大奖！（以上“晶都商厦购房折扣卡”仅限于购买晶都商厦旺铺时冲抵房款使用）参加开盘庆典的现场观众均可参加现场有奖问答，答对者即可获得2888元“晶都商厦折扣卡”（此购房折扣卡仅限于购买晶都商厦旺铺时冲抵房款使用）。,实施细则二,已成交的老客户的处理办法,已成交的老客户 1调价，通知老客户，买的商铺已经升值了，现在所有的价格已经上调。新的客户就是按照新价格执行（包括未签合同的老客户）2在开盘期间可以参加剪刀石头布比赛，有机会获得38888元“晶都商厦折扣卡”大奖！如果获得，将直接从总房款中扣除,“晶都商厦赚金卡”和“晶都商厦折扣卡” 的使用说明,1、持“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”客
10、户所享受的等额优惠，仅限购晶都商厦12层10平方米以上内部商铺。 2、持“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”的购房者，可以享受所持卡等额的购房折扣。每卡购晶都商厦一套商铺限用一次，两卡折扣优惠不累计，以所持的最高折扣数额享受购房折扣。 3、“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”仅为充抵在晶都商厦的购房款，不返现金，涂改无效，遗失不补。 4、“晶都商厦赚金卡”或“晶都商厦折扣卡”的有效时间为2008年10月28日，愈期无效。 5、 “晶都商厦折扣卡”的使用方法： （1）、如所获得的“晶都商厦折扣卡”优惠幅度少于“晶都商厦赚金卡”的优惠幅度，则仍以“晶都商厦赚金卡”的优惠价格计算总房款； （2）
11、、如获得的“晶都商厦折扣卡” 优惠幅度大于“晶都商厦赚金卡”的优惠幅度，则以所购买商铺的销售总价减去“晶都商厦折扣卡” 的优惠幅度计算总房款。,10月1日起销售部晚上销售员轮流值班到晚9点； 9月28日前楼盘对面户外大广告在更新完毕； 9月28日前晶都商厦外立面开盘广告巨幅悬挂完毕； 9月28日前工地新围墙更换完毕 10月5前落实好开盘流程细节，主持串词发言稿新闻稿等； 9月26日更换电视字幕广告； 9月26日开始静屏广告播出 9月28前销售部现场气氛布置所需物料制作完毕(内部吊旗,门口条幅X展架)；,开盘盛典-媒介执行,开盘盛典-媒介执行,9月28日开始3万份DM制作完毕，开始人员派发，集中
12、高密度覆盖明光市区及周边县城/乡镇，9月25日前人员集中培训完毕；重点发放沿街门面的经营户. 10月13日,第二抡3万份DM派发,开盘盛典-吕嘉公司配合事宜,本次开盘为晶都商厦最关键的一次销售战役。经过这段时间集中的计划推广，销售部人气日益火暴，销售业绩也不断提高，到开盘前后几日应达到高潮。为保证整体效果，必须对以上方案进行有效地执行。 现特将开盘活动中需要开发商配合事宜报告如下： 开盘现场需开发公司配合财务现场收款、保安等人员： 开盘前后购房合同必须现场签定以保证工作效率以及回款速度，否则将对销售带来不良影响； 开发公司领导出席活动、宣布项目正式开盘，现场发言，并负责政府领导等嘉宾的邀请等。
13、 大楼北立面（沿池河大道）开盘祝贺条幅38条，请与施工单位确认落实，10月16日前制作悬挂完毕。,开盘盛典-天时地利人和,2008年10月18日，周六，一个明光房产史上具有划时代意义的日子，明光财富新地标的诞生日。 特将本阶段工作详细执行计划报给贵公司，以整合所有资源来保证开盘活动的顺利成功的执行，达到最理想的效果。 本次开盘推广关键靠执行流程的细节把握，衷心希望各相关单位人尽其力人尽其责。 在此预祝“晶都商厦”开盘成功，一炮打响，成为明光房产最经典的销售战役。,开盘盛典-具体执行,开盘盛典-具体执行,开盘盛典-具体执行,开盘盛典-具体执行,其他责任人及职责,现场流程总控管吕嘉公司一人，佰佳公司一人； 现场流程助理佰佳公司（3人）顺利将活动举行 现场保洁人员临时人员（3人，由吕嘉公司安排） 现场安保人员开发公司保安公安部门人员（人，由吕嘉公司安排） 活动裁判人员佰佳公司安排落实（组数定人数），是否要请公证处人员？ 销售财务人员吕嘉公司派财务人员现场收款 活动嘉宾邀请吕嘉公司领导及邀请政府部门领导，宣布开盘仪式正式开始，客户答谢等 售楼部销售人员在10月17日晚6：00前于销售全部到齐，将购房合同、宣传单页、户型单页、签字笔、公章、收据、点钞机等所有销售工具全部落实到位，并进行一次总体预演。,精诚合作 共创佳绩2008年9月26日,
