1、一、企业的概念及特征（一）企业与组织1、企业的概念：企业是依法设立的，从事营利性的经济活动，具有独立或相对独立的法律人格的经济组织。 （引入：要想了解企业，首先我们应该来了解什么是组织）2、组织的概念：一群人为了达到共同的目的，通过权责分配、层次结构和共同的行为规范所构成的一个完整的有机体。 （以班级的例子来引出组织的概念）3、组织的特征：（1）整合：即组织通过把许多孤立的个人整合成为一个有机的团体，既能完成个体无法完成的工作，又能超过同样数量个体生产力的“算术总和” ，产生“1+12”的效力。（2）高效：通过个体的协作而提高效率，迅速达到个体预定的目标。（3）满足人们的心理需要4、组织存在的
2、理由：个 人 能 力 的 有 限 与 个 人 需 要 的 无 限 之 间 的 矛 盾 ， 以 及 目 标 或 使 命的 驱 使5、组织的类型：组 织 的 类 型 ， 一 般 有 正 式 组 织 与 非 正 式 组 织 。（1）正式组织：一 般 是 指 组 织 中 体 现 组 织 目 标 所 规 定 的 成 员 之 间 职 责 的 组 织 体 系 。 我们 一 般 谈 到 组 织 都 是 指 正 式 组 织 。 在 正 式 组 织 中 ， 其 成 员 保 持 着 形 式 上 的 协 作 关 系 ， 以完 成 企 业 目 标 为 行 动 的 出 发 点 和 归 宿 点 。形 成 ： 经 过 正 规
3、 策 划 的 组 织 形 式特 点 ： 目 的 性 （ 有 明 确 的 组 织 目 标 ）效 率 性 （ 讲 究 效 率 ， 以 最 解 决 有 效 的 方 法 达 到 目 标 ）约 束 性 （ 建 立 权 威 、 制 订 规 章 制 度 ）例 如 ： 经 济 组 织 ： 负 责 提 供 物 质 生 活 资 料 和 精 神 生 活 资 料 ， 履 行 社 会 经 济 职 能 的 组 织 。 政 治 组 织 ： 它 出 现 于 人 类 划 分 有 阶 级 之 后 ， 包 括 国 家 政 权 和 政 党 组 织 。 公 共 组 织 ： 是 国 家 政 权 为 了 满 足 人 们 的 共 同 需 要
4、 而 创 建 的 各 种 公 共 服 务 机 构 。（ 2） 非 正 式 组 织 ： 是 在 共 同 的 工 作 中 自 发 产 生 的 ， 具 有 共 同 情 感 的 团 体 。 如 ： 工 作关 系 、 兴 趣 爱 好 关 系 、 血 缘 关 系 等 。 非 正 式 组 织 常 出 于 某 些 情 感 的 要 求 而 采 取 共 同 的 行动 。形 成 ： 非 正 式 形 成 （ 自 发 形 成 ）特 点 ： 自 发 性 （ 工 作 、 社 会 地 位 、 认 识 、 观 点 、 性 格 、 爱 好 ）规 范 性 （ 共 同 接 受 并 遵 守 一 些 行 为 规 则 ）优 点 ： 满 足
5、 成 员 的 心 理 需 要 ， 创 造 和 谐 、 融 洽 的 人 际 关 系 ， 提 高 相 互 合 作 精 神 。缺 点 ： 两 类 组 织 目 标 差 异 和 冲 突 ， 对 正 式 组 织 带 来 不 利 影 响 ；对 成 员 的 一 致 性 要 求 ， 束 缚 成 员 个 人 的 发 展 ；给 正 式 组 织 变 革 形 成 压 力 ， 造 成 组 织 创 新 的 惰 性利 用 ： 正 视 它 的 存 在 ； 努 力 使 它 目 标 与 正 式 组 织 的 目 标 一 致 ；影 响 与 改 变 它 的 行 为 规 范 ， 引 导 它 作 出 积 极 贡 献例 如 ： 协 会 、 社
6、 会 团 体 等 。（ 二 ） 企 业 的 基 本 特 征 ：1企业是依法设立的企业必须具备或创设法律规定的设立条件，依照法律所规定的设立程序依法成立，取得权利能力和行为能力。2企业从事的是商品经营或者营利性服务的经济活动企业所从事的活动主要是经济活动，根据市场经济的规律专门从事生产、销售以及提供营利性的服务，以满足人类在物质文化生活方面的需求。一般企业经营的目的是为了营利，实现企业利润效益，当然，也有个别的政策性和公益性企业经营的目的不单纯是满足企业效益，更重要的是为了实现社会公共利益。是否从事经营性的经济活动这一特征是企业与国家机关、事业单位、社会团体所从事社会活动的最主要的区别。3企业是
7、一个经济实体，是一个经济组织所谓形成经济实体即指企业具有自己的名称，占据一定的营业地点，有相对独立或者独立支配的财产，有相应的组织机构组成一种组织形态。企业是从事经营活动的经济实体，具有一定的组织形式。企业需要汇集人和物，诸如劳动力、技术、资金、设备、管理等生产要素形成一定的经济实体，开展经营活动，这种经营行为不是一次性的或瞬间的生产经营或服务活动，企业这一特征将企业与非组织的公民个人、个体工商户区分开来。4企业具有独立或相对独立的法律人格独立或者相对独立的法律人格，是指企业的法律地位。企业依据其不同的企业形式具有不同的法律地位。需要说明的是企业并非都具有法人资格，企业可分为法人企业和非法人企
8、业，两类企业都享有法律所赋予的主体资格，开展经营活动。不同的是法人企业享有独立的法律人格，而非法人企业的法律地位是相对独立的法律人格。公司企业具有法人资格，因此，享有独立的法律人格，公司的财产与投资者的财产区分开来，公司以其全部财产对外承担债务责任，公司企业享有独立支配企业财产的权利。合伙企业和独资企业不具有法人资格，企业财产与投资人的财产没有明显的区别，企业的债务由合伙人或个人投资者承担连带责任和无限责任。 二、企业选址（一）企业选址决策的定义企业选址决策是指企业为实现利润最大化而进行的有关生产要素投入的地理位置的决策。（二）企业选址决策的原则引言：企业选址，有人说无非就是选最适合的地址；其
9、实不然，比如商业中心，谁都知道那里好，但同时那里的地价也是最高，不是每个人都买得起的。因此选址一般来说应该是选择既满足选址人的主观要求，又满足场址的客观要求，以及对企业未来的发展有利的各种因素的综合。（三）企业选址的类型1、企业创建选址决策2、企业战略性迁移选址决策3、企业分设选址决策（四）企业选址的约束条件1、企业内部的约束条件（1）财力：财力不仅仅是说企业是否有足够的钱投入选址，而是指企业把风险、收益综合考虑后愿意投入的资金。（2）决策指导思想2、企业外部的约束条件（1）政策法律：比如某些地方不允许建设工厂，或某些地方又鼓励建设工厂；（2）自然：自然条件是否适合办企业；（3）社会经济环境（
10、4）政治：比如印尼的排华观念五、企业在约束条件下选址的备选方案主要包括以下两方面的问题：1、备选场址2、征用方式：购买还是租赁六、备选方案的评选韦伯的区位因素 P47 页七、企业选址的案例分析1、做一个通过将运费和劳动费两个因素进行综合考虑的计算题2、实际案例分析(1)案例 1：营销案例分析肯德基的选址秘密肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。 通常肯德基选址按以下几步骤进行： （一）商圈的划分与选择 1划分商圈 肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收
11、集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。 商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在 1000 万元算一分，5000 万元算 5 分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。 通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。 2选择商圈 即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐
12、馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。 例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。 而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。 商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基
13、投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。 （二）聚客点的测算与选择 1要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。 例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。 人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表
14、，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。 比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面 的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算 对面的人流量。 肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。 2选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。 因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我
15、就吃肯德基看见麦当劳就烦，好像还没有这种情况。只要你在我跟前，我今儿挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃别的，我先进你这儿了。除非这里边人特别多，找不着座了，我才往前挪挪。 但人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有影响。如果是两个一样，就无所谓。例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西 一百米，竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那 边开，大量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。 3聚客点选择影响商圈选择 聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。比如北京某新兴的居民小
16、区，居民非常多，人口素质也很高，但据调查显示， 找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。 为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其开发部人员常年跑遍北京各个角落，对这个每年建筑和道路变化极大，当地人都易迷路的地方了 如指掌。经常发生这种情况，北京肯德基公司接到某顾客电话，建议肯德基在他所在地方设点，开发人员一听地址就能随口说出当地的商业环境特征，是否适合开店。在北京，肯德基 已经根据自己的调查划分出的商圈，成功开出了 56 家餐厅。 肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重
17、合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是 KFC，这就是 KFC 采取的跟进策略。因为麦当劳在迭择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以节省许多选址成本。当然 KFC 除了跟进策略外，它自己对店址的选择也很有优秀之处可以值得借鉴。雅芳选址策略雅芳的选址问题首先要分析其产品的主要客户群体，然后可以进行成本分析和可行性论证。1、首先了解雅芳产品：雅芳(Avon)是一个始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。作为国际知名品牌的“雅芳“，其化装品市场定位于低、中、高档女性消费
18、群体。它既卖十几元人民币一支的润唇膏，也售几百美金一瓶的高档香水，但雅芳在中国的主体市场是中低档市场。 2、成本分析：我们知道开一个雅芳商品的专卖店需要付出很多成本，我们仅以其中比重最大的月租为例进行了调查和资料收集，结果如下 中等小区月租 250RMB/平方米 大学附近月租 150RMB/平方米 商业中心月租 400RMB/平方米 3、选址方案： 方案(一)选址与商业中心：因为在商业中心人流量大，流动性很强。虽然付出的成本也较高，但是收益也较其他地方要高。在商业区，女性出于工作和社交和爱美的需要，会购买化妆品，她们有经济来源，也有能力消费。同时在商业中心 商业写字楼林立，出入多为都市职业白领
19、，收入在既定的情况下，选择的商品多为中档价格，一般很少选择高档化妆品-承受力有限。 他们会是常客和种子顾客，而周末青年学生的人流量也会加大，他们喜欢的是品牌+不高的价格。他们可能是潜在顾客也是可能顾客。他们(依靠父母)在没有收入或者收入很少时多半选择中低档商品。由于商业区人流量大，因此潜在的顾客消费群也很大。 方案(二)除了直接选择店面进行销售外，对于大学生这个庞大的消费群体，还有一种更加实际和易于操作的方式，那就是借助在校大学生进行直接的销售。和高中初中的学生相比，大学生手里掌握更多的流动资金，也拥有更多的支配性，如何抓住这些消费者对于雅芳市场的开拓有举足轻重的作用。采用学生直接销售的方式，
20、一方面可以为其提供勤工俭学和自力更生的机会，另一方面更节省了房租和水电费等开支，节约了成本。因此紧紧抓住大学生消费市场可以采取这种更加方便和可行的方案。三、企业的法律形式（一）企业法律形式选择的目标引言：企业在创建时，选择什么样的法律形式很重要，比如是开个体企业，还是有限责任公司等，公司的法律形式直接决定了企业将来的发展。而要正确选择企业的法律形式，决策者应首先明确自己的目标。1、目标内容（1）责任限度：分为无限责任和有限责任两类。问题 1：请问同学们如果你们办公司，喜欢那种责任限度？问题 2：同学们一般都会选择有限责任，那么当同学们选择合作伙伴时，你们希望和哪种责任限度的公司合作呢？总结：无
21、论哪种责任限度，都有利有弊。（2）筹资能力：比如上市公司和个体企业，筹资能力完全不同。（3）领导权：不同法律形式对出资人及企业管理者的领导权的规定各有不同。比如无限公司的领导权由承担无限责任的出资人掌握；有限责任公司则由专门的组织机构（如董事会）承担领导才能。（4）盈亏分配：不仅表现在盈亏的分配权上，还表现在分配顺序上。（5）信息披露：法律规定不同法律形式的企业在信息披露方面要求不同。比如非股份公司没有向社会公众披露信息的义务，而股份公司尤其是上市公司则要求。（6）税务负担：（7）企业的延续性：*额外知识点：人合公司、资合公司、人合兼资合公司的定义及特点。人合公司是指以股东个人条件作为公司信用
22、基础而组成的公司这种公司对外进行经济活动时。依据的主要不是公司本身的资本或资产状况如何，而是股东个人的信用状况。因为人合公司的股东对公司债务承担无限连带责任，公司资不抵债时，股东必须以个人的全部财产清偿公司债务。这种情况下，公司股东间应有相当的了解，困此，这种公司大多具有家族性的特点。无限公司就是典型的人合公司。资合公司是指以公司资本和资产条件作为其信用基础的公司。这种公司对外进行经济活动时，依靠的不是股东个人的信用情况如何，而是公司本身资本和资产是否雄厚。由于此种公司的股东对公司债务只负出资额范围内的有限责任，因此，公司股东间以出资相结合，无须相互了解公可具有公众化的特点前述有限公司具有资合
23、公司的特点，而股份有限公司则是最典型的资合公司。合兼资合公司指信用基础兼具股东个人信用及公司资本和资产信用的公司，公司既有人合性质又有资合性质。两合，其意即指“人合”与“ 资合”。两台的原因在于公司由有限责任股东和无限责任股东两种股东组成。前述两合公司、股份两合公司即为人合兼资合公司。此种分类是大陆法系国家公司法理论上所作的一种分类，是一种学理分类，尽管不是一种法定分类，其意义仍是很重要的，因为它揭示了公司法的立法意旨，公司法具体规定中对有限公司、股份有限公司和无限公司所作的不同，很大程度上是基于这两种公司信用基础的不同。因而，这种分类对于理解公司法的许多规定和原理具有重要的作用2、目标权重（
24、1）在目标内容当中，某些目标存在相互对立的关系。（2）并非所有目标都具有同等重要性，应根据不同情况决定。二、法律形式的备选种类1、企业法律形式的种类（1）独资制企业：它是指由个人出资兴办并直接经营的企业。它属于自然人企业，享受全部经营所得，并对企业债务负无限责任。虽然数量庞大，但其规模小、在整个经济中不战局支配地位。（2）合伙制企业：指由两个或两个以上个人联合经营的企业。合伙人分享企业所得，并对企业债务承担无限清偿责任。（3）合作制企业：指由劳动者平等持股、合作经营、股本和劳动劳动共同分红的企业。但它又不同于合伙制和股份制，主要因为：它仅限于内部职工筹资，出资了一般不能转让，分配方式实行按劳分
25、配与按股分配相结合。（4）公司制企业。无限责任公司：具有很强的合伙性质，法律一般不把它列如公司范畴，而当成自然人企业。有限责任公司：它是依法成立的，两个以上，一定数目以下股东出资组成，股东以出资额为限对公司债务负有限责任的公司。股份有限公司：它是法定最低数目（通常 5 个）以上股东出资，全部资本为等额股份，股东以所购股份对公司债务负有限责任的公司。*额外知识点：有限责任公司与股份有限公司的联系与区别。答：有限责任公司与股份有限公司的共同点是： （1）股东都对公司承担有限责任。无论在有限责任公司中，还是在股份有限公司中，股东都对公司承担有限责任， “有限责任 ”的范围，都是以股东公司的投资额为限
26、。 （2）股东的财产与公司的财产是分离的，股东将财产投资公司后，该财产即构成公司的财产，股东不再直接控制和支配这部分财产。同时，公司的财产与股东没有投资到公司的其他财产是没有关系的，即使公司出现资不抵债的情况，股东也只以其对公司的投资额承担责任，不再承担其他的责任。 （3）有限责任公司和股份有限公司对外都是以公司的全部资产承担责任。也就是说，公司对外也是只承担有限的责任， “有限责任” 的范围，就是公司的全部资产，除此之外，公司不再承担其他的财产责任。 有限责任公司与股份有限公司的不同点： （1）两种公司在成立条件和募集资金方面有所不同。有限责任公司的成立条件比较宽松一点，股份有限公司的成立条
27、件比较严格；有限责任公司只能由发起人集资，不能向社会公开募集资金，股份有限公司可以向社会公开募集资金，因此股份有限公司可以快速、广泛、大量的收集资金。有限责任公司的股东人数，有最高和最低的要求，股份有限公司的股东人数，只有最低要求，没有最高要求。 （2）两种公司的股份转让难易程度不同。在有限责任公司中，股东转让自己的出资有严格的要求，受到的限制较多，比较困难；在股份有限公司中，股东转让自己的股份比较自由，不象有限责任公司那样困难。 （3）两种公司的股权证明形式不同。在有限责任公司中，股东的股权证明是出资证明书，出资证明书不能转让、流通；在股份有限公司中，股东的股权证明是股票，即股东所持有的股份
28、是以股票的形式来体现，股票是公司签发的证明股东所持股份的凭证，股票可以转让、流通。 （4）两种公司的股东会、董事会权限大小和两权分离程度不同。在有限责任公司中，由于股东人数有上限，人数相对来计比较少，召开股东会等也比较方便，因此股东会的权限较大，董事经常是由股东自己兼任的，在所有权和经营权的分离上，程度较低；在股份有限公司中，由于股东人数没有上限，人数较多且分散，而且在中国的股东并不关系会议，更不会自费去，所以召开股东会比较困难，所以大股东就操纵了会议。 （5）两种公司的财务状况的公开程度不同。在有限责任公司中，由于公司的人数有限，财务会计报表可以不经过注册会计师的审计，也可以不公告，只要按照
29、规定期限送交各股东就行了；在股份有限公司中，由于股东人数众多很难分类，所以会计报表必须要经过注册会计师的审计并出具报告，还要存档以便股东查阅，其中以募集设立方式成立的股份有限公司，还必须要公告其财务会计报告。上市公司：它是指所发行的股票经国务院或国务院授权证卷管理部门批准在证卷交易所上市的股份有限公司。国有独资公司：股东只有国家一个，并且国家只以其出资额对承担有限责任。如中国石化、中国移动、中国联通等。九、企业联合的备选类型1、横向联合：是指经营领域相同或生产产品相同的同行业企业的联合。比如两个钢铁厂的联合。2、纵向联合：是指生产和销售的连续性阶段中具有购买和销售关系的企业之间的联合。3、混合
30、联合：是指不属于同行业、工艺上无关联、产品和市场都无关的企业之间的联合。比如地产公司和食品厂。十、企业联合决策的依据1、契约型企业联合组织：（1） 卡特尔组织定义生 产 同 类 商 品 的 企 业 为 了 垄 断 市 场 ， 获 取 高 额 利 润 而 达 成 有 关 划 分 销 售 市 场 、 规 定产 品 产 量 、 确 定 商 品 价 格 等 方 面 的 协 议 所 形 成 的 垄 断 性 企 业 联 合 。 它 主 要 是 签 订 市 场方 面 销 售 协 议特征由 于 成 员 企 业 之 间 的 经 济 实 力 对 比 会 因 经 济 发 展 而 变 化 ， 卡 特 尔 的 垄 断
31、联 合 缺 乏 稳定 性 和 持 久 性 ， 经 常 需 要 重 新 签 订 协 议 ， 其 至 会 因 成 员 企 业 在 争 取 销 售 市 场 和 扩 大 产 销限 额 的 竞 争 中 违 反 协 议 而 瓦 解*额外知识点：卡特尔组织成员关系实际上是一种博 弈 的 关 系 ， 那 什 么 叫 博 弈 呢 ？答：博 弈 是 指 在 一 定 的 游 戏 规 则 约 束 下 ， 基 于 直 接 相 互 作 用 的 环 境 条 件 ， 各 参 与 人 依靠 所 掌 握 的 信 息 ， 选 择 各 自 策 略 （ 行 动 ） ， 以 实 现 利 益 最 大 化 和 风 险 成 本 最 小 化 的
32、 过程 。*额外知识点 2：博 弈 论 经 典 例 子 囚 徒 困 境1950 年 ， 由 就 职 于 兰 德 公 司 的 梅 里 尔 弗 勒 德 （ Merrill Flood） 和 梅 尔 文 德 雷 希尔 （ Melvin Dresher） 拟 定 出 相 关 困 境 的 理 论 ， 后 来 由 顾 问 艾 伯 特 塔 克 （ Albert Tucker） 以 囚 徒 方 式 阐 述 ， 并 命 名 为 “囚 徒 困 境 ”。 经 典 的 囚 徒 困 境 如 下 ：警 方 逮 捕 甲 、 乙 两 名 嫌 疑 犯 ， 但 没 有 足 够 证 据 指 控 二 人 入 罪 。 于 是 警 方
33、分 开 囚 禁 嫌疑 犯 ， 分 别 和 二 人 见 面 ， 并 向 双 方 提 供 以 下 相 同 的 选 择 ：若 一 人 认 罪 并 作 证 检 控 对 方 （ 相 关 术 语 称 “背 叛 ”对 方 ） ， 而 对 方 保 持 沉 默 ， 此 人将 即 时 获 释 ， 沉 默 者 将 判 监 10 年 。若 二 人 都 保 持 沉 默 （ 相 关 术 语 称 互 相 “合 作 ”） ， 则 二 人 同 样 判 监 半 年 。若 二 人 都 互 相 检 举 （ 互 相 “背 叛 ”） ， 则 二 人 同 样 判 监 2 年 。用 表 格 概 述 如 下 ：甲 沉 默 （ 合 作 ） 甲
34、认 罪 （ 背 叛 ）乙 沉 默 （ 合 作 ） 二 人 同 服 刑 半 年 甲 即 时 获 释 ； 乙 服 刑 10 年乙 认 罪 （ 背 叛 ） 甲 服 刑 10 年 ； 乙 即 时 获 释 二 人 同 服 刑 2 年囚 徒 困 境 假 定 每 个 参 与 者 （ 即 “囚 徒 ”） 都 是 利 己 的 ， 即 都 寻 求 最 大 自 身 利 益 ， 而不 关 心 另 一 参 与 者 的 利 益 。 参 与 者 某 一 策 略 所 得 利 益 ， 如 果 在 任 何 情 况 下 都 比 其 他 策 略要 低 的 话 ， 此 策 略 称 为 “严 格 劣 势 ”， 理 性 的 参 与 者 绝
35、 不 会 选 择 。 另 外 ， 没 有 任 何 其 他力 量 干 预 个 人 决 策 ， 参 与 者 可 完 全 按 照 自 己 意 愿 选 择 策 略 。囚 徒 到 底 应 该 选 择 哪 一 项 策 略 ， 才 能 将 自 己 个 人 的 刑 期 缩 至 最 短 ？ 两 名 囚 徒 由 于 隔绝 监 禁 ， 并 不 知 道 对 方 选 择 ； 而 即 使 他 们 能 交 谈 ， 还 是 未 必 能 够 尽 信 对 方 不 会 反 口 。 就个 人 的 理 性 选 择 而 言 ， 检 举 背 叛 对 方 所 得 刑 期 ， 总 比 沉 默 要 来 得 低 。 试 设 想 困 境 中 两 名
36、理 性 囚 徒 会 如 何 作 出 选 择 ：若 对 方 沉 默 、 背 叛 会 让 我 获 释 ， 所 以 会 选 择 背 叛 。若 对 方 背 叛 指 控 我 ， 我 也 要 指 控 对 方 才 能 得 到 较 低 的 刑 期 ， 所 以 也 是 会 选 择 背 叛 。二 人 面 对 的 情 况 一 样 ， 所 以 二 人 的 理 性 思 考 都 会 得 出 相 同 的 结 论 选 择 背 叛 。背 叛 是 两 种 策 略 之 中 的 支 配 性 策 略 。 因 此 ， 这 场 博 弈 中 唯 一 可 能 达 到 的 纳 什 均 衡 ， 就 是双 方 参 与 者 都 背 叛 对 方 ， 结
37、 果 二 人 同 样 服 刑 2 年 。这 场 博 弈 的 纳 什 均 衡 ， 显 然 不 是 顾 及 团 体 利 益 的 帕 累 托 最 优 解 决 方 案 。 以 全 体 利 益而 言 ， 如 果 两 个 参 与 者 都 合 作 保 持 沉 默 ， 两 人 都 只 会 被 判 刑 半 年 ， 总 体 利 益 更 高 ， 结 果也 比 两 人 背 叛 对 方 、 判 刑 2 年 的 情 况 较 佳 。 但 根 据 以 上 假 设 ， 二 人 均 为 理 性 的 个 人 ，且 只 追 求 自 己 个 人 利 益 。 均 衡 状 况 会 是 两 个 囚 徒 都 选 择 背 叛 ， 结 果 二 人
38、 判 决 均 比 合 作 为高 ， 总 体 利 益 较 合 作 为 低 。 这 就 是 “困 境 ”所 在 。 例 子 漂 亮 地 证 明 了 ： 非 零 和 博 弈 中 ，帕 累 托 最 优 和 纳 什 均 衡 是 相 冲 突 的 。*额外知识点 3：博 弈 论 经 典 例 子 智 猪 博 弈在 博 弈 论 （ Game Theory） 经 济 学 中 ， “智 猪 博 弈 ”是 一 个 著 名 的 纳 什 均 衡 的 例 子 。 假设 猪 圈 里 有 一 头 大 猪 、 一 头 小 猪 。 猪 圈 的 一 头 有 猪 食 槽 ， 另 一 头 安 装 着 控 制 猪 食 供 应 的按 钮 ，
39、 按 一 下 按 钮 会 有 10 个 单 位 的 猪 食 进 槽 ， 但 是 谁 按 按 钮 就 会 首 先 付 出 2 个 单 位的 成 本 ， 若 大 猪 先 到 槽 边 ， 大 小 猪 吃 到 食 物 的 收 益 比 是 9 1； 同 时 到 槽 边 ， 收 益 比是 7 3； 小 猪 先 到 槽 边 ， 收 益 比 是 6 4。 那 么 ， 在 两 头 猪 都 有 智 慧 的 前 提 下 ， 最 终结 果 是 小 猪 选 择 等 待 。 实 际 上 小 猪 选 择 等 待 ， 让 大 猪 去 按 控 制 按 钮 ， 而 自 己 选 择 “坐 船 ”(或 称 为 搭 便 车 )的 原
40、因 很 简 单 ： 在 大 猪 选 择 行 动 的 前 提 下 ， 小 猪 也 行 动 的 话 ， 小 猪 可 得 到 1 个 单 位的 纯 收 益 (吃 到 3 个 单 位 食 品 的 同 时 也 耗 费 2 个 单 位 的 成 本 ， 以 下 纯 收 益 计 算 相 同 )，而 小 猪 等 待 的 话 ， 则 可 以 获 得 4 个 单 位 的 纯 收 益 ， 等 待 优 于 行 动 ； 在 大 猪 选 择 等 待 的前 提 下 ， 小 猪 如 果 行 动 的 话 ， 小 猪 的 收 入 将 不 抵 成 本 ， 纯 收 益 为 -1 单 位 ， 如 果 小 猪也 选 择 等 待 的 话 ，
41、 那 么 小 猪 的 收 益 为 零 ， 成 本 也 为 零 ， 总 之 ， 等 待 还 是 要 优 于 行 动 。 在 小 企 业 经 营 中 ， 学 会 如 何 “搭 便 车 ”是 一 个 精 明 的 职 业 经 理 人 最 为 基 本 的 素 质 。在 某 些 时 候 ， 如 果 能 够 注 意 等 待 ， 让 其 他 大 的 企 业 首 先 开 发 市 场 ， 是 一 种 明 智 的 选 择 。这 时 候 有 所 不 为 才 能 有 所 为 ！ 高 明 的 管 理 者 善 于 利 用 各 种 有 利 的 条 件 来 为 自 己 服 务 。 “搭 便 车 ”实 际 上 是 提 供给 职
42、业 经 理 人 面 对 每 一 项 花 费 的 另 一 种 选 择 ， 对 它 的 留 意 和 研 究 可 以 给 企 业 节 省 很 多 不必 要 的 费 用 ， 从 而 使 企 业 的 管 理 和 发 展 走 上 一 个 新 的 台 阶 。 这 种 现 象 在 经 济 生 活 中 十 分常 见 ， 却 很 少 为 小 企 业 的 经 理 人 所 熟 识 。（2）辛迪加组织定义辛迪加是企业间签订的不仅统一销售商品而且统一采购原材料的协定，是比卡特尔更大、更稳定的垄断组织。特征同 卡 特 尔 相 比 ， 辛 迪 加 较 为 稳 定 ， 存 在 的 时 间 也 较 持 久 。 辛 迪 加 的 参
43、 加 者 虽 然 在 生产 上 和 法 律 上 还 保 持 着 独 立 性 ， 但 在 商 业 上 则 已 完 全 受 制 于 总 办 事 处 ， 不 能 独 立 行 动 。在 各 参 加 者 不 能 与 市 场 发 生 直 接 联 系 的 情 况 下 ， 它 们 要 想 随 意 脱 离 辛 迪 加 ， 事 实 上 也 很困 难 。 如 果 某 一 成 员 想 要 退 出 ， 必 须 花 一 笔 资 本 去 重 新 建 立 购 销 机 构 和 重 新 安 排 与 市 场的 联 系 ， 而 且 每 每 受 到 辛 迪 加 的 阻 挠 和 排 挤 。（3）特许连锁经营商业企业（4）联营企业（5）虚
44、拟经营2、资产纽带型联合企业指企业间通过资产的连接，如持股或相互持股而形成的企业联合体。（1）托拉斯定义若干性质相同或互有关联的企业为了独占市场、获取高额利润而组成的垄断组织。托拉斯本身就是一个独立的企业组织，参加者在法律上和业务上完全丧失其独立性，而由托拉斯的董事会掌握所属全部企业的生产、销售和财务活动。原来的企业主成为托拉斯的股东，按照股权的多少分得利润。托拉斯的两种形式可分为两种：一是以 金 融 控 制 为 基 础 的 托 拉 斯 。 参 加 的 企 业 形 式 上 保 持 独 立 性 ，实 际 上 从 属 于 掌 管 托 拉 斯 股 票 控 制 额 的 总 公 司 ， 这 种 总 公
45、司 是 一 种 持 股 公 司 ， 通 过 持 有其 他 公 司 的 股 票 控 制 额 对 它 们 进 行 金 融 控 制 ； 二 是 以 生 产 同 类 商 品 的 企 业 完 全 合 并 为基 础 的 托 拉 斯 。 这 种 托 拉 斯 所 从 属 的 总 公 司 是 一 种 业 务 公 司 ， 直 接 经 营 产 销 业 务 。在 总 公 司 下 按 产 品 类 别 或 工 序 、 工 艺 设 立 若 干 分 公 司 来 管 理 。特征资本主义托拉斯一方面可以保障投资者的优厚利润，提高投资者兴趣，刺激投资，促进业务扩充，有利于经济发展；另一方面会减少竞争，阻碍企业技术进步和新兴企业的发
46、展，影响中小企业的生存，增加消费者的负担。（2）企业集团定义企业集团是指以资本为主要联结纽带的母子公司为主体，以集团章程为共同行为的规范的母公司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法难联合体。*额外知识点 1：母 公 司 、 子 公 司 、 分 公 司 、 参 股 公 司 的 定 义 及 其 相 互 联 系 和 区 别 。答 ： （ 1） 母 公 司 是 指 通 过 拥 有 一 定 数 量 的 股 权 ， 或 通 过 契 约 方 式 能 够 实 际 上 控 制 另一 公 司 经 营 管 理 决 策 的 公 司 ； 子 公 司 是 指 一 定 比 例 以 上 的 股
47、 份 被 另 一 公 司 所 拥 有 或 通过 协 议 方 式 受 到 另 一 公 司 实 际 控 制 的 公 司 ； 分 公 司 是 总 公 司 下 属 的 直 接 从 事 业 务 经 营活 动 的 分 支 机 构 或 附 属 机 构 ； 参 股 公 司 是 指 母 公 司 参 股 的 企 业 以 及 全 资 子 公 司 控 股 、参 股 的 企 业 。（ 2） 子 公 司 与 分 公 司 的 区 别 ： 子 公 司 具 有 法 人 资 格 ， 可 以 独 立 承 担 民 事 责 任 ，而 分 公 司 虽 然 有 公 司 字 样 ， 但 它 不 是 真 正 意 义 上 的 公 司 。 因 为
48、 分 公 司 不 具 有 企 业 法 人资 格 ， 不 具 有 独 立 的 法 律 地 位 ， 不 独 立 承 担 民 事 责 任 。 这 是 子 公 司 与 分 公 司 的 重 要 区 别 。（ 有 个 比 喻 ： 母 公 司 是 爸 爸 ， 分 公 司 是 未 成 年 的 儿 子 ， 由 母 公 司 负 责 其 责 任 ， 而 子 公 司是 成 家 后 的 儿 子 ， 出 的 事 情 自 己 负 责 。 ）（3）母公司与子公司的关系：子 公 司 受 母 公 司 的 实 际 控 制 。 所 谓 实 际 控 制 是 指 母公 司 对 子 公 司 的 一 切 重 大 事 项 拥 有 实 际 上
49、的 决 定 权 ， 其 中 尤 为 重 要 的 是 能 够 决 定 子 公 司董 事 会 的 组 成 。 在 未 经 他 人 同 意 的 情 况 下 ， 母 公 司 自 己 就 可 以 通 过 行 使 权 力 而 任 命 董 事会 的 多 名 董 事 。 某 些 信 托 机 构 虽 然 拥 有 公 司 的 大 量 股 份 ， 但 并 不 参 与 对 公 司 事 务 的 实 际控 制 ， 因 而 不 属 于 母 公 司 。 母 公 司 与 子 公 司 之 间 的 控 制 关 系 是 基 于 股 权 的 占 有 或 控制 协 议 。 根 据 股 东 会 多 数 表 决 原 则 ， 拥 有 股 份 越 多 ， 越 能 够 取 得 对 公 司 事 务 的 决 定 权 。因 此 ， 一 个 公 司 如 果 拥 有 了 另 一 公 司 50 以 上 的 股 份 ， 就 必 然 能 够 对 该 公 司 实 行 控 制 。但 实 际 上 由 于 股 份 的 分 散 ， 只 要 拥 有 一 定 比 例 以 上 的 股 份 ， 就 能 够 获 股 东 会 表 决 权 的 多数 ， 即 可 取 得 控 制 的 地 位 。 除 股 份 控 制 方 式 之 外 ， 通 过 订 立 某 些 特
