《孙子兵法》中暗藏LED企业智慧.doc

1、 http:/ 孙 子 兵 法 中 暗 藏 LED 企 业 的 智 慧 孙 子 兵 法 全 书 有 两 次 提 及 “虚 实 ”。 一 次 是 谋 攻 篇 中 “兵 之 所 加 ， 如 以碫 投 卵 者 ， 虚 实 是 也 。 ”该 文 说 明 白 点 就 是 “以 实 击 虚 ”的 意 思 ;还 有 一 次 是 在 虚实 篇 中 ， “夫 兵 形 象 水 ， 水 之 形 避 高 而 趋 下 ， 兵 之 形 避 实 而 击 虚 ;水 因 地 而 制 流 ， 兵因 敌 而 制 胜 。 故 兵 无 常 势 ， 水 无 常 形 。 ”说 的 还 是 “避 实 而 击 虚 ”、 用 兵 要 不 拘 一

2、 格 的意 思 。假 如 我 们 换 种 思 想 ， 把 “虚 实 ”放 小 到 个 人 的 处 事 为 人 风 格 ， 或 者 把 “虚 实 ”放 大 到 企 业 的 经 营 上 ， 会 有 何 启 发 ?企 业 中 “虚 实 ”总 是 水 火 不 相 容大 家 评 价 一 个 人 的 时 候 ， 听 到 最 多 就 是 “这 个 人 有 点 虚 ”、 “此 人 不 接 地 气 ”、“这 个 人 格 局 有 点 低 ”等 与 “虚 实 ”有 所 关 的 词 语 。 不 知 道 大 家 发 现 没 有 ， 其 实 很 多时 候 我 们 可 以 把 人 简 单 的 划 分 为 两 种 人 ： 务

3、 虚 派 和 务 实 派 (大 家 别 小 看 这 种 划 分 法 ，其 实 我 国 古 典 智 慧 家 一 直 就 喜 欢 用 “阴 阳 、 乾 坤 、 多 少 、 大 小 、 奇 正 ”等 简 单 的 对 立而 又 统 一 的 词 语 来 看 待 世 间 万 物 )。务 虚 派 平 时 给 人 的 表 现 是 ， 思 维 天 马 行 空 、 行 事 不 拘 一 格 ( 易 经 中 的 “乾 ”卦 )， 很 多 时 候 给 人 感 觉 似 乎 是 有 道 理 ， 但 是 可 能 不 好 实 现 ;务 实 派 给 人 的 感 觉 是 ， 做事 踏 踏 实 实 ， 交 给 他 办 的 事 非 常

4、 稳 妥 ( 易 经 中 的 “坤 ”卦 )， 可 是 好 像 思 维 有 点 僵化 保 守 。本 来 ， 不 管 任 何 人 ， 是 属 于 务 虚 还 是 虚 实 ， 都 是 有 自 己 的 发 展 领 域 的 ， 都 是 企 业 发展 不 可 或 缺 的 人 才 。 势 篇 有 云 ： “凡 战 者 ， 以 正 合 ， 以 奇 胜 。 故 善 出 奇 者 ， 无 穷 如天 地 ， 不 竭 如 江 海 。 奇 正 相 生 ， 如 循 环 之 无 端 ， 孰 能 穷 之 哉 !”所 以 本 来 虚 实 结 合 可以 使 企 业 实 现 良 性 的 发 展 ， 可 现 实 中 往 往 都 不

5、是 的 ， 一 般 务 虚 的 认 为 务 实 的 没 有 格 局 ，思 维 境 界 地 下 ;而 务 实 的 人 总 是 感 觉 务 虚 的 人 好 发 狂 语 ， 不 干 实 事 ， 甚 至 就 是 个 忽 悠 。大 家 怎 么 会 有 这 个 错 觉 呢 ?原 因 是 在 很 多 时 候 大 家 都 缺 乏 学 习 ， 使 得 务 虚 派 的 人 喜欢 “一 招 鲜 、 吃 遍 天 ”， 于 是 就 开 始 真 正 的 不 接 地 气 了 ， 走 到 任 何 企 业 都 是 有 自 己 固 定的 思 维 模 式 ， 思 维 开 始 进 入 僵 化 的 局 面 ;而 务 实 派 不 学 习

6、 的 结 果 就 是 老 板 总 认 为 此 人格 局 不 高 ， 盲 目 相 信 自 己 的 经 验 ， 甚 至 盲 目 排 外 ， 于 是 开 始 进 入 空 谈 理 论 ， 好 像 什 么 都懂 了 。不 知 道 大 家 发 现 没 有 ， 在 大 家 不 知 道 学 习 进 步 的 同 时 ， 务 虚 派 和 务 实 派 已 经 实 现 了相 互 转 化 ， 就 是 “虚 到 极 致 就 是 实 ， 实 到 尽 头 便 成 虚 ”。“虚 实 ”的 最 高 境 界 ： “不 战 而 屈 人 之 兵 ”http:/中 国 医 学 里 一 直 认 为 病 人 虚 就 要 逐 渐 的 进 补

7、， 而 病 人 过 旺 (实 )就 要 以 虚 治 之 ， 于是 后 人 就 有 了 “虚 则 实 之 、 实 则 虚 之 ”朴 实 而 又 抽 象 的 言 语 。 我 们 是 否 可 以 这 样 看 ，这 句 话 有 两 层 意 思 ， 一 是 我 虚 (弱 小 )所 以 要 表 现 得 很 实 (强 大 )， 其 实 我 很 实 (强 大 )却 要 表 现 得 很 虚 (弱 小 )， 是 兵 法 中 的 一 直 谋 略 ， 如 虚 实 篇 李 筌 注 ： “善 用 兵 者 ，以 虚 为 实 ;善 破 敌 者 ， 以 实 为 虚 。 ”二 是 虚 实 是 相 互 转 化 的 ， “虚 到 极

8、 致 就 是 实 ， 实 到尽 头 便 成 虚 ”， 这 个 正 是 我 的 领 悟 ， 也 是 我 接 下 来 要 阐 述 的 。 孙 子 兵 法 谋 攻 篇 有 “是 故 百 战 百 胜 ， 非 善 之 善 也 ;不 战 而 屈 人 之 兵 ， 善 之 善者 也 ”的 名 言 。 我 们 后 人 总 觉 得 “不 战 而 屈 人 之 兵 ”是 种 境 界 或 者 干 脆 就 是 种 神 话 ，其 实 不 然 ， 如 近 代 内 战 时 期 共 产 党 和 平 解 放 北 平 就 是 一 个 很 好 的 例 子 。 当 时 天 津 解 放 后 ，北 平 守 敌 25万 人 陷 于 绝 境 ，

9、 为 了 保 护 北 平 这 座 文 化 古 城 ， 中 央 军 委 决 定 继 续 同 傅 作 义谈 判 ， 争 取 和 平 接 管 北 平 。 通 过 谈 判 ， 傅 作 义 接 受 毛 泽 东 提 出 的 “八 项 和 平 条 件 ”，率 部 接 受 和 平 改 编 。 其 实 大 家 都 知 道 当 时 是 傅 作 义 不 可 能 战 胜 才 不 得 不 投 降 。 所 以“不 战 而 屈 人 之 兵 ”不 是 “靠 虚 来 击 实 ”， 反 而 是 “以 实 击 虚 ”的 最 高 境 界 。 其 实 是我 不 是 不 可 以 战 (实 )， 要 战 我 也 是 胜 出 ， 而 是 我

10、 不 想 战 (虚 )， 觉 得 不 战 对 双 方 都 有 利 。“虚 实 结 合 ”才 是 王 道大 家 通 过 前 面 的 文 字 就 会 发 现 ， 虚 实 是 会 相 互 转 化 的 ， 有 时 候 甚 至 “虚 到 极 致 就是 实 ， 实 到 尽 头 便 成 虚 ”， 所 以 我 们 不 应 该 把 虚 实 生 硬 的 划 分 开 来 。诺 基 亚 一 直 对 手 机 硬 件 的 把 控 很 严 厉 (实 )， 一 度 成 为 手 机 行 业 的 领 跑 者 ， 但 是 对智 能 手 机 软 件 平 台 一 直 反 应 慢 ， 那 么 现 在 已 经 被 别 人 收 购 (虚 )

11、;淘 宝 以 前 是 个 虚 拟 的网 络 平 台 (虚 )， 但 是 马 云 对 物 流 、 对 线 下 的 布 局 (实 )一 直 在 加 强 ， 那 么 现 在 有 谁 说 马云 不 接 地 气 ?所 以 我 们 经 常 会 看 到 务 虚 的 人 到 了 极 致 就 把 企 业 成 了 实 打 实 ， 而 一 味 的 追 求 实 打 实的 企 业 发 展 到 最 后 会 变 得 很 臃 肿 (虚 )。 因 为 务 虚 派 的 企 业 家 可 以 依 托 实 打 实 的 下 属 来执 行 ， 而 务 实 派 的 企 业 家 会 经 常 感 到 企 业 人 才 缺 乏 甚 至 难 以 为

12、继 。照 明 行 业 里 ， 深 圳 企 业 看 起 不 古 镇 企 业 的 产 品 ， 而 古 镇 企 业 又 对 深 圳 企 业 的 渠 道 建设 不 屑 一 顾 。 其 实 都 没 有 必 要 相 互 排 斥 ， 如 果 把 产 品 看 成 实 ， 那 营 销 渠 道 就 是 虚 ， 深 圳和 古 镇 的 企 业 只 有 相 互 学 习 、 相 互 合 作 才 可 以 相 互 进 步 ， 只 有 过 硬 的 产 品 和 强 大 的 渠 道(虚 实 结 合 )才 是 制 胜 之 道 。一 个 企 业 内 部 更 是 需 要 虚 实 结 合 ， 由 于 每 个 人 的 发 展 瓶 颈 不 同

13、 ， 你 不 可 能 要 求 企 业里 有 很 多 虚 实 都 具 备 的 人 才 ， 这 时 “虚 实 结 合 ”才 是 王 道 。延 伸 ： 企 业 小 心 被 “劣 币 驱 逐 良 币 ”经 济 学 里 有 个 著 名 的 “劣 币 驱 逐 良 币 ”规 律 ， 又 称 格 雷 欣 法 则 ， 是 指 当 一 个 国 家http:/同 时 流 通 两 种 实 际 价 值 不 同 而 法 定 比 价 不 变 的 货 币 时 ， 实 际 价 值 高 的 货 币 (良 币 )必然 要 被 熔 化 、 收 藏 或 输 出 而 退 出 流 通 领 域 ， 而 实 际 价 值 低 的 货 币 (劣

14、币 )反 而 充 斥 市场 。企 业 管 理 中 也 经 常 出 现 这 个 让 高 层 头 疼 的 问 题 ， 往 往 优 秀 的 才 人 会 流 失 ， 于 是 人 才的 忠 诚 度 成 为 考 核 的 唯 一 标 准 。 其 实 从 人 性 的 分 析 看 来 ， 每 个 人 职 业 取 向 是 大 同 小 异 的 ，造 成 这 种 现 象 的 根 源 ， 只 是 由 于 优 秀 的 人 才 面 对 的 诱 惑 太 多 ， 而 普 通 的 人 才 选 择 太 少 。所 以 ， 可 能 企 业 最 后 留 下 的 往 往 不 是 最 优 秀 的 人 才 。下 面 我 用 一 个 经 济 学

15、 里 流 传 甚 广 的 例 子 来 说 明 这 个 问 题 。假 定 优 男 A， 劣 男 B， 美 女 C。若 从 门 当 户 对 来 看 ， A C 结 合 实 属 大 快 人 心 ， 然 而 现 实 并 非 如 此 简 单 。A 男 因 自 身 禀 赋 或 客 观 条 件 好 ， 选 择 面 比 较 广 ， “吊 死 在 一 棵 树 上 ”的 机 会 成 本过 大 ;而 B 男 则 相 反 ， 可 能 是 “一 无 所 有 ”， 索 性 “孤 注 一 掷 ， 拼 命 一 搏 ”。这 样 B 男 在 追 求 美 女 C 的 努 力 程 度 上 显 然 会 大 于 A 男 。 C 女 只 能 凭 借 对 方 的 行 为表 现 来 评 判 其 爱 恋 自 己 的 程 度 ， 往 往 会 被 B 男 刻 意 粉 饰 的 “海 枯 石 烂 ， 一 心 一 意 ”的 倾 慕 和 忠 诚 而 迷 惑 ， 被 B 男 拖 入 婚 姻 的 “围 城 ”。 于 是 婚 恋 角 逐 画 上 了 完 美 的 句 号 。【 关 注 微 信 公 众 号 “九 正 灯 具 网 “;关 注 有 礼 ， 扫 码 送 百 万 商 机 !】 关 注 有 礼 ， 九 正 商 机 送 不 停 。详 情 ： http:/