1、台州市万金电扇企业战略制定和实施企管 0816 金盈盈内容摘要： 台州市万金电扇公司成立于 1986 年，专业化生产配套性强，我公司自创万金鼎丰品牌，秉承用户的满意，我们的成功之经营理念，至今 10 年，在摸爬滚打中探索出一条企业成长之路，凭借过硬的质量，现被上海百花公司指定生产销售百花牌微型风扇，公司拥有员工 106 人，工程技术人员 6 人，2006 年产值 1202 万元，产品畅销沿海城市，且有国外客商上门求货。但是，随着现代品牌理念的不断成新推出，以品牌树信誉，以品质求生存，以创新求发展，发展特许经营事业，企业在战略上还是不足的，在影响力上就显得有些许欠缺了。而企业单纯注重产品销售，打
2、响品牌知名度，已经跟不上企业的发展和扩张。对现有战略的重新规划和调整，就变得尤为重要，事关公司的可持续性发展。本文通过对公司现有的战略进行分析，结合行业环境，运用五力分析、规划和调整其企业战略，使其获得长期稳定的战略。关键词 ： 战略调整 可持续发展 观念更新一、台州市万金电扇企业现状分析（一）、内部环境因素：内部环境的分析是对自己组织的长处与缺陷的分析，企业根据对内部环境的分析，就能够控制自己内部环境。内部管理分析企业经营规模小，且以私营的经营模式存在，企业的所有权与经营权相统一，经营管理权集中在企业主手中等是小企业的特点。因权力过于集中，企业的重要决策往往是一人说的算，企业主法制观念淡薄，
3、甚至认为企业是自己的，自己花钱、自己审批、自己报销合情合理，所以管理随意性强，缺乏管理的制度化、规范化和程序化。 市场营销分析产品观念的弊端日益突出产品观念认为,产品销售不好,是因为产品不好,消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品,只要企业致力于制造出好产品,就不愁挣不到钱,“酒好不怕巷子深”, 可以说是这种观念的形象说明。因而企业孤芳自赏,产品改造和创新处于“闭门造车” 状态,从不考虑顾客的需求与爱好。产品生产出来之后,守株待兔,不宣传、不促销,等待顾客自动上门。然而在信息高速膨胀的今天,各商家的促销手段层出不穷,各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上,对消
4、费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产品质量再好,如果不进行宣传,终究会埋没。由于产品观念具有营销近视症的缺点,因此很可能导致企业产品一生产出来后就出现无人问津的局面。 推销观念风光不在推销观念曾经一度盛行,因为那些能说会道的销售员将产品说的天花乱坠,诱使无辜的消费者一次又一次的上当。不过,在经历过无数次受骗之后,消费者也变得更加精明起来,对自己的钱袋子也捂得更紧了,他们不再轻易相信那些推销员的信口雌黄,而是凭着自己的经验与判断能力来购物。这样一来,厂家的推销成本迅速上升。消费者也不再容易被推销员诱导去购买他们根本不需要的产品。 这两个因素都导致了近几年来企业大量产品销售不出,库存积压严重
5、,企业出现了效益滑坡的现状。 3财务管理分析。中小企业的财务状况问题是一直困扰企业持续发展的一大难题。目前中小企业举步维艰，失败率较高，企业平均寿命只有 35 年，一个极其重要的原因就在于财务管理工作跟不上企业发展的需要。在市场经济条件下，企业要生存、发展和盈利就必须建立现代企业制度，科学地进行资本运营，而这一切都需强化财务管理。台州万金风扇企业也同时面临着和个中小企业同样的问题。企业呈现：（1）缺乏明确的产业发展方向，对项目投资缺乏科学论证（2）资金短缺，融资困难（3）管理基础薄弱，内部控制不严格（4）管理模式僵化，管理观念陈旧（5）财会人员素质偏低，高级财务管理人员缺乏，财务机构设置不合理
6、 。4.生产和研发分析企业设备落后，技术老化，设备陈旧，有些是从大企业淘汰的旧设备，设备更新问题严重；由于缺乏先进技术，特别是高新技术，企业技术引进、技术更新问题急需解决。但又由于缺少人才，现代企业制度难以建立。特别缺的是技术人才和企业管理人才，使企业的发展受到限制；使得产品种类单一，企业难以获利。 二、外部环境因素的分析外部环境因素分析中最重要的是社会的宏观环境分析。宏观环境分析中应考虑的五大变量：经济力量（）国家宏观经济政策，改革开放以来，我国中小企业得到迅猛发展，并已成为推动国民经济发展、促进市场繁荣的重要力量。中小企业已经成为推动我国国民经济发展、促进市场繁荣和社会稳定的重要力量，在缓
7、解就业压力、优化经济结构、应用新技术和增加税收等方面发挥着越来越重要的作用。（2）外经贸政策，企业除了向国内批发商市场提供产品之外，还加紧拓展国外市场，开辟企业多元化发展社会文化和环境影响企业战略的主要：（）社会因素：由于现在人们对于品牌的认识度和忠诚度都远远高于过去时期（）文化因素，人们的价值观在不断更新改变，只有最新科技的产品才能适应市场的需求（3）环境因素。当前国家政策倡导绿色经济，倡导节能减排，这一切都使得企业需要重新调整战略。政治和法律通常影响企业的政治、法律方面的因素有如下几方面：国民经济的发展已经离不开小企业的发展，小企业对国民经济的发展正作出越来越大的贡献。因此，政府也相应出台
8、了对小企业进行扶持的计划。技术随着科学技术的高速发展，当今社会计算机广泛应用，国际互联网高速发展，技术变化已经给企业生产过程和技术带来了巨大影响。技术革新可以对企业的产品、服务、市场供应者、供货、竞争者、顾客和市场销售手段产生极大的影响。竞争对手。鉴于企业在风扇市场上只是一个小品牌，没有其他大牌子那么的有魄力。同时，在同个市场上存活，就必须认清自己的竞争对手，摆正自己的态度，确定要自己的战略。三、战略分析与选择根据以上对台州万金企业的现状分析，为企业制定了差别化战略。差别化战略是指企业向市场提供不同的服务和产品，用以区别顾客的特殊需求，从而形成竞争优势的一种战略。使得企业可以构筑很高的进入障碍
9、，增加讨价还价的能力，减少替代品的威胁，提高与企业现有企业的竞争力。由于企业属于中小企业，首先可以选择产品差异化和目标市场定位的不同来和大企业竞争。这种差异化所形成的差异竞争优势是指企业除了可以提供低价格的有竞争力的产品外，还可以为购买者提供有价值的独特的东西。以下是为企业当前状况而制定的战略：1.产品差异化在当今不断加速发展变化的经营环境里，企业必须抛弃固步自封的态度，并且学着去模仿最优秀者，再加上自己独特的修正和改进，从而创造出差异产品。企业通过新产品和不断改进每一个产品，经常地建立新的局部市场优势，对每一个新创的或成熟的产品不断增加价值，以达到或维持真正的差异化。 2.目标市场差异化消费
10、者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。面对当前市场多样化的要求，企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于台州万金企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略 ”。开发间隙市场，则选择适当的市场是十分重要的。对于企业来说，选择一个专业市场并不是惟一可能的战略，发现一个可开发利用的潜在市场，才是一个大众战略，它可以是中小企业在大的竞争对手的间隙中生存。差异需要不断地被提出，竞争优势也就不断地被加强，竞争优
11、势的周期也就不断地被延长了，企业总是发现新的目标，当然这要求高层管理人员的高瞻远瞩，实施正确的战略。此外，企业准备充分更能够支援战略的作用发挥，并且这些战略最终会産生强劲的推动力。但是这个发现价值、创造市场周期绝对不允许被破坏，只有当企业不断的评估外部环境并提高组织能力的时候，可持续发展的战略才能实现。按照这种方式，企业将会找到生命周期的最佳发展点，这反过来又支撑了创造价值的竞争地位，并且维持了企业在产业业中的竞争地位。参考文献:1 ：吴中超 主.小企业经营管理.中国人民大学出版社2 : 俞建国 主编. 中国小企业发展战略研究. 人民出版社3 ：日）大前研一 等著，房雪霏 译.差异化经营. 中信出版社4 ：（美）特拉弗索. 踩高跷的小不点儿(小企业竞争智胜战略) .云南人民出版社
