抱团出击抗风险 创新思路谋发展.doc

1、抱团出击抗风险 创新思路谋发展近 年 来 ， 生 猪 价 格 犹 如 坐 过 山 车 暴 涨 暴 跌 。 为 了 参 与 市 场 竞 争 ， 共 同 抵 御 风 险 ，减 少 中 间 环 节 ， 让 养 殖 户 获 得 更 高 利 润 ， 汇 川 区 汇 仁 养 猪 专 业 合 作 社 抱 团 出 击 ，不 仅 闯 出 了 大 市 场 ， 而 且 还 摸 索 出 了 养 猪 专 业 合 作 社 产 销 一 体 、 保 本 返 利 、 抱 团竞 争 的 新 机 制 11 月 9 日 ， 阳 光 灿 烂 。记 者 前 往 遵 义 市 汇 川 区 董 公 寺 镇 汇 仁 养 殖 专 业 合 作 社

2、采 访 ， 合 作 社 理 事 长 祝俊 贤 聊 起 合 作 社 的 发 展 非 常 兴 奋 。 他 说 ： “今 年 生 猪 价 格 上 涨 ， 养 殖 户 有 赚头 。 我 们 合 作 社 的 养 猪 户 今 年 纯 收 入 一 二 十 万 元 的 不 少 ， 有 的 养 猪 户 今 年 纯 收 入甚 至 达 到 几 十 万 元 、 上 百 万 元 ， 养 猪 让 他 们 走 上 了 致 富 路 ”组 建 协 会 ， 增 强 竞 争 力据 统 计 ， 遵 义 市 市 区 每 年 销 售 生 猪 量 大 约 是 50 万 头 ， 汇 川 区 就 承 担 了20 万 头 左 右 的 供 应 量

3、 。 但 由 于 生 猪 养 殖 市 场 波 动 大 ， 养 殖 户 缺 乏 科 学 管 理 ， 规 模小 、 档 次 低 、 信 息 不 通 、 各 自 为 阵 、 环 保 意 识 淡 薄 等 情 况 严 重 制 约 了 生 猪 养 殖 的发 展 ， 造 成 了 生 产 与 销 售 严 重 脱 节 的 局 面 ， 养 殖 户 的 积 极 性 受 到 了 挫 伤 ， 获 得 的利 益 也 越 来 越 少 。 为 此 ， 该 区 大 多 数 生 猪 散 养 户 开 始 退 出 市 场 。 有 数 据 显 示 ， 在2004 年 到 2007 年 ， 该 区 散 养 户 比 例 占 生 猪 养 殖

4、 的 60%70%， 现 在 只 占 25%左右 。就 在 这 时 ， 长 期 从 事 生 猪 养 殖 和 销 售 的 祝 俊 贤 意 识 到 ， 要 想 在 生 猪 买 卖 上 获得 更 大 的 发 展 空 间 ， 就 必 须 开 拓 更 大 的 市 场 ， 可 是 个 人 的 力 量 太 过 薄 弱 ， 参 与 市场 竞 争 的 能 力 不 强 ， 很 难 打 开 销 路 。 如 果 把 从 事 生 猪 买 卖 的 人 都 组 织 起 来 ， 采 取统 一 收 购 、 统 一 销 售 的 方 式 ， 一 定 能 打 开 外 销 市 场 。 祝 俊 贤 在 与 当 地 常 年 从 事 生猪

5、养 殖 和 销 售 的 大 户 进 行 协 商 后 ， 于 去 年 3 月 成 立 了 汇 仁 养 殖 专 业 合 作 社 。成 员 之 间 分 工 明 确 ， 在 生 猪 收 购 、 客 户 联 系 、 账 务 结 算 等 每 个 环 节 都 由 专 人 进 行负 责 。 协 会 的 组 建 ， 有 力 地 增 强 了 养 殖 户 参 与 市 场 竞 争 的 能 力 ， 为 扩 展 外 销 市 场打 下 了 坚 实 基 础 。科 学 管 理 ， 降 低 成 本目 前 ， 该 区 的 生 猪 规 模 养 殖 场 达 63 家 ， 其 中 年 出 栏 生 猪 1000 头 以 上的 商 品 猪

6、场 5 个 ， 500 头 以 上 的 14 个 ， 100 头 以 上 的 110 个 ， 50 头 以 上 的1630 个 。 汇 仁 养 殖 专 业 合 作 社 注 册 成 立 后 ， 社 员 已 发 展 到 38 名 ， 存 栏 商 品猪 1.5 万 头 。 合 作 社 发 挥 优 势 ， 每 年 举 办 技 能 培 训 4 次 以 上 ， 因 为 成 员 都 是饲 养 能 繁 母 猪 30 头 以 上 的 规 模 养 殖 场 ， 养 殖 经 验 丰 富 ， 成 员 之 间 通 过 交 流 经 验 ，全 面 提 升 了 生 猪 养 殖 水 平 。有 人 说 ： 养 猪 如 炒 股 ，

7、风 险 时 时 有 。 如 何 应 对 生 猪 市 场 不 断 变 化 的 风 险 ， 解决 养 殖 户 多 赚 少 赔 的 难 题 ， 是 合 作 社 理 事 长 祝 俊 贤 和 副 理 事 们 考 虑 最 多 的 问 题 。优 良 种 猪 能 够 在 同 等 条 件 下 卖 个 好 价 钱 ， 新 技 术 的 掌 握 能 够 减 少 生 猪 疫 病 ，提 前 育 成 出 栏 ， 减 少 养 殖 成 本 这 些 都 是 他 们 各 自 在 养 殖 过 程 中 总 结 出 来 的经 验 。 根 据 这 些 经 验 ， 合 作 社 成 立 以 来 ， 他 们 紧 紧 围 绕 增 产 增 收 的

8、目 标 ， 为 社 员聘 请 技 术 顾 问 ， 推 广 标 准 化 猪 舍 建 设 技 术 ， 所 有 栏 舍 都 严 格 按 照 标 准 化 要 求 进 行规 划 。 品 种 的 优 良 和 新 技 术 的 掌 握 ， 大 大 减 少 了 养 猪 过 程 中 的 风 险 ， 养 猪 效 益 不断 提 高 ， 社 员 养 猪 积 极 性 倍 增 。在 市 场 原 料 价 格 一 路 上 扬 的 情 况 下 ， 如 何 将 养 殖 成 本 降 到 最 低 ， 也 是 一 直 困扰 合 作 社 领 导 的 难 题 。 经 过 研 究 ， 合 作 社 决 定 在 成 员 自 愿 的 前 提 下 ，

9、 设 立 原 始 股50 股 ， 每 股 售 价 1 万 元 ， 实 行 购 物 返 点 原 则 。 根 据 养 殖 户 对 合 作 社 的 支 持 情 况 ，股 东 可 享 受 遵 义 市 场 时 价 销 售 纯 利 的 50%的 返 点 ， 成 员 可 享 受 20%的 返 点 。祝 俊 贤 平 时 有 空 闲 会 上 网 查 寻 信 息 、 寻 找 商 家 ， 最 终 从 东 北 找 到 了 一 个 对 玉米 、 豆 粕 等 养 殖 原 料 采 取 集 中 采 购 、 低 存 高 清 、 互 相 调 剂 的 办 法 ， 并 指 派 专 人 负责 市 场 调 查 ， 收 集 最 新 信 息

10、 ， 避 免 原 料 价 格 波 动 给 社 员 带 来 经 济 损 失 。 另 外 ， 合作 社 还 采 取 统 一 饲 养 管 理 模 式 的 办 法 ， 积 极 参 加 各 厂 家 组 织 的 促 销 培 训 学 习 ， 这样 既 可 以 学 到 先 进 技 术 和 管 理 方 法 ， 又 可 以 集 中 向 经 销 商 或 厂 家 订 购 社 员 们 需 要的 疫 苗 、 兽 药 、 预 混 料 等 商 品 。 因 为 是 批 量 购 买 ， 所 以 价 格 十 分 优 惠 ， 成 本 因 此得 以 降 低 。 根 据 估 算 ， 如 果 每 年 一 万 吨 的 饲 料 量 ， 减 少

11、 中 间 环 节 ， 集 中 采 购 可 以一 吨 节 约 100 元 钱 ， 那 么 一 万 吨 就 可 直 接 为 社 员 节 约 养 猪 成 本 100 万 元 。产 销 一 体 ， 延 伸 产 业 链这 几 年 ， 生 猪 价 格 从 腰 斩 一 半 到 跳 空 翻 番 ， 出 现 罕 见 的 过 山 车 行 情 ， 汇 仁 人认 识 到 只 有 实 行 产 销 一 体 化 ， 延 伸 产 业 链 ， 才 能 在 一 定 程 度 上 规 避 农 户 养 殖 风 险 。为 此 ， 合 作 社 通 过 统 一 品 种 、 饲 料 、 防 疫 、 监 管 、 培 训 、 销 售 等 方 式

12、， 实 现 规 范化 生 产 ， 为 会 员 提 供 产 、 供 、 销 、 加 一 条 龙 服 务 ， 带 动 养 猪 业 由 “小 规 模 、大 群 体 ”向 “大 规 模 、 大 群 体 ”和 专 业 化 、 集 约 化 、 标 准 化 方 向 发 展 ， 使 汇 川区 的 生 猪 养 殖 业 成 为 农 民 增 收 的 主 导 产 业 。在 生 猪 行 情 不 好 的 时 期 ， 合 作 社 集 中 力 量 拓 宽 市 场 ， 降 低 市 场 拓 展 成 本 ， 成员 之 间 互 通 市 场 信 息 ， 一 改 以 往 相 互 杀 价 的 行 为 ， 提 高 了 效 益 。 祝 俊 贤

13、 说 ， 抱 团闯 市 场 ， 反 映 要 灵 敏 、 精 准 、 到 位 。 建 立 合 作 社 后 他 们 对 市 场 信 息 及 时 分 析 ， 在生 猪 价 格 低 迷 的 时 候 ， 他 们 预 计 到 今 年 行 情 看 涨 ， 鼓 励 社 员 及 时 补 栏 。目 前 ， 该 协 会 不 仅 在 市 场 上 站 稳 了 脚 跟 ， 而 且 还 将 销 售 市 场 一 路 开 辟 到 超 市 ，拥 有 了 一 批 固 定 的 客 商 。 协 会 也 初 步 构 建 起 了 “养 殖 加 工 销 售 ”为 一体 的 营 销 网 络 。汇 川 区 农 牧 局 畜 牧 科 科 长 汤 洪

14、 说 ： “生 猪 专 业 合 作 社 关 键 是 要 延 伸 产 业链 ， 巩 固 社 员 之 间 利 益 链 ， 抱 团 竞 争 ， 创 新 机 制 ， 利 益 共 享 、 风 险 共 担 ， 才 会 使经 济 实 力 、 凝 聚 力 、 带 动 力 越 来 越 强 ， 辐 射 面 越 来 越 广 。下 一 步 ， 汇 仁 养 殖 专 业 合 作 社 打 算 改 良 生 猪 的 品 种 ， 尝 试 着 拓 展 市 场 ， 提 高合 作 社 的 辐 射 带 动 作 用 ， 吸 收 更 多 的 规 模 养 殖 户 入 社 。 开 办 一 家 猪 肉 专 卖 连 锁 店 ，实 现 生 猪 自 产 自 销 ， 保 障 市 场 供 应 ； 积 极 申 报 国 家 无 公 害 生 猪 生 产 基 地 ， 加 强 与国 内 知 名 一 级 良 种 猪 场 的 联 系 ， 采 取 走 出 去 、 请 进 来 的 办 法 ， 更 新 养 殖 观 念 ， 提高 社 员 的 养 殖 水 平 ， 加 强 品 牌 建 设 ， 把 汇 仁 猪 的 名 气 打 出 来 。