1、网站的运营和盈利模式及其创新与发展电子商务是基于互联网并采用相关信息技术进行的商务活动，包括实物产品和信息的交换、客户服务以及企业间的协作等。1998 年电子商务在我国开始了由概念向实践的转变，从最初的 B2C 模式扩展到 C2C 网上拍卖以及 B2B 模式，电子商务在我国取得了良好的发展。 B2B 指的是 Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或
2、企业、公司) ，她（他）们使用了 Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B 网站的类型目前企业采用的 B2B 可以分为以下两种商务模式：1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直 B2B 可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如 Dell 电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。2. 面向中间交易市场的 B2B这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业
3、中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象 Alibaba、中国贸易资源网 、环球资源网，directindustry 等。 B2B 只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。目前企业要实现完善的 B2B 需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划 ERP 系统、供应链管理 SCM 系统、客户关系管理 CRM 系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。我国 B2B 网站发展现状 目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务 B2B，企
4、业对消费者的电子商务 B2C，消费者对消费者的电子商务 C2C。其中 B2B 居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到 2007 年末，中国电子商务市场总体规模将达到 17000 亿元人民币，其中 B2B 市场规模预计将达到 16900 亿元人民币。 B2B 电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建 B2B 电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有 3000 多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有 70 多万家，随着中小企业对 B
5、2B 电子商务认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。 B2B 运营模式（一）以供求商机信息服务为主的 B2B 模式：供应为绝大企业的需求，这也是阿里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因。（ 二）以技术社区服务为主的 B
6、2B 门户模式：任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。（三）以在线交易服务为主的 B2B 模式：在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。（ 四）以项目外包服务为主的 B2B 模式：由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM 代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作（五）以行业资讯服务为主的 B2B 模式：当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等
7、，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业 B2B 网站正是切入了企业的这一部分需求。（六）以招商加盟服务为主的 B2B 模式：下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。据中国行业电子商务网站调查报告显示，从 2002 年到 2006 年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过 15%，目前有 1800 多家的行业电子商务网站，2006 年行业电子商务网站中的 51.22%实现了盈利。其中，45.75% 的行业电子商务网站实现了一年
8、的盈利，5.19% 的网站已持续 6 年盈利。网站盈利主要方式如下： （一）会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为 B2B 网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国 B2B 网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年 4 万和 6 万两种，诚信通的会员费每年 2800 元；中国化工网每个会员第一年的费用为 12000 元，以后每年综合服务费用为 6000 元。 （二）广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是 B2B 电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据
9、其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER 广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 （三）竞价排名 企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站 ChemNet.Com 上的化工专业搜索平台，对全球近 20 万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达 5000 万，
10、同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。 我国 B2B 网站盈利模式的创新发展 （一）开展增值服务 B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务 B2B网站通过增值服务来扩大收入，如提供企业建站服务、产品行情资讯服务、企业认证、在线支付结算、会展、培训等。中企动力“一大把”网站为了迎合中小企业的需求，它不但提供贸易信息，而且将行业资讯、管理咨询、网络营销方案乃至社区的思想等集成在一起为中小企业服务。 自从 2000 年，Oracle 发布了全球首款电子商务套件之后，IBM、微软等 IT 巨头也纷纷推出电子商务应用解决方案。电子商务将是中小企业信息化的有效切入点
11、，随着我国B2B 行业总体趋于平台网络化发展，铭万网、阿里巴巴推出的集企业电子商务管理及应用于一体的商务软件，已经成为国内 B2B 的第二大盈利模式。铭万网和阿里巴巴进入应用软件领域，正是开启了 B2B 网站依靠会员服务和软件服务的双赢利模式的阶段。（二）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource 的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而 ECVV 国际贸易网所组织的线下展会和采购会也已取得不错的效果。（三）网站联盟与合作 国内互联网
12、第一股网盛科技（中国化工网）斥资 5000 万元打造“联盟网站生意宝”，联盟网站生意宝携手专业网站形成“小门户 联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户体验既“专业”又“综合”的服务，并能平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。依托网盛科技对用户与行业精准理解的优势，加上网盛科技在专业网站的号召力与资源整合能力，生意宝欲成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。 在香港创业板上市的 B2B 网站慧聪网与 B2C 巨头卓越网正式展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。B2B 与 B2C 企业之间的合作，对国内电子商务市场的发展具有重要的意义，这种按照产业链条关系形
13、成的合作，对降低上游厂商、终端用户的成本，乃至企业双方的发展都将有所帮助。 （三）多元化发展与资源整合 随着综合性网站、行业网站的发展与市场细分，相互的业务交叉与竞争日趋激烈，为了提高企业的综合竞争优势，一些网站走多元化的发展道路，开拓新的收入来源。美国著名的 C2C 网站 EBAY 通过收购在线结算系统提供商（PayPal）、互联网电话服务提供商（Skype）等，走多元化的发展道路，同样，阿里巴巴集团作为一家全球领先的电子商务企业，目前也在大胆地创新，实施多元化战略。阿里巴巴集团于 1999 年成立其第一家公司阿里巴巴公司，阿里巴巴公司是世界领先的 B2B（企业间电子商务）网上交易市场。淘宝网是亚洲领先的消费者电子商务网站；YAHOO 中国是国内领先的搜索引擎和社区；支付宝是中国领先的在线支付服务平台。阿里软件是为中小企业提供使用简单、基于网络的企业软件服务的领先提供商。 细分业务模式之间的融合和资源共享已经成为 B2B 网站巩固自身优势、开拓市场的主要手段，阿里巴巴集团将阿里巴巴平台上的商家和淘宝社区的买家紧密联系在一起，充分整合两个平台的资源，推出 B2C 业务，为平台上的客户提供最佳的体验和最大的价值。 总之，B2B 网站盈利的根本在于模式的创新，创业者只有对市场的特性进行深刻了解并在盈利模式上有所创新，才能在电子商务市场取得成功。
