1、广告公司的经营范围基本：像平面设计、3D 设计、园林设计、环境设计、建筑设计、印刷、喷绘、雕刻、广告灯箱及各类广告需要的灯光制作、各类媒体投放（户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒体、报纸媒体、网络媒体的发布及设计）亚克力吸塑字、雕刻字、水晶字、钛金铁皮字企业画册、彩页印刷、不干胶、彩色名片证卡霓虹灯亮化、LED 电子显屏、电子灯箱户外喷绘、写真展板、海报吊旗旗类展架条幅、车体墙体广告个体广告经营户在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的公民。资质标准：1具有一定的广告专业技能；2熟悉广告管理法规，有审查广告内容的能力；3有与广告经营范围相适应的经营场所、设备和流动资金，场地
2、不少于 20 平方米，流动资金不少于 5 万元人民币；4广告费收入须单独立帐。广告设计、制作公司专门从事电视、霓虹灯、灯箱、路牌、印刷品、礼品等广告设计、制作的公司。资质标准：1有与广告经营规模相适应的经营管理机构、广告设计、制作、编审机构；2有与广告经营范围相适应的设备和流动资金，注册资金数额要符合企业法人注册登记的有关规定；3有与广告经营业务相适应的从业人员，有熟悉广告管理法规的经营管理人员，专业广告设计、制作、编审及财会人员，大专以上学历的各类专业人员不少于从业人数的三分之一；4有不少于 60 平方米的经营场所，制作场所因广告制作项目而定；5有健全的各项广告管理制度。广告公司的经营范围怎
3、样填好：1.平面设计： 画册、折页、海报、手提袋、挂历、产品包装等各种彩色印刷品设计制作； 2. 户外广告：路牌、楼体、灯箱、墙体、霓虹灯等的创意、设计、制作、发布；3.展览展示：展厅、展台、橱窗、沙盘等设计制作；广告公司经营范围 广告公司经营范围需在工商注册登记之前确认，并写入公司章程。 内资广告公司经营范围、注册资金等政策规定与要求已经宽松很多，可以有设计、制作、发布、代理各类广告公司，且在办理广告公司注册登记时，无需办理广告经营许可证 ，广告公司注册资金最低只有 3 万元人民币。注册 3 万元的广告公司应缴税金营业税 5 个点：税金 =收入*5% 企业所得税：利润 *25%广告公司注册资
4、本 -最低注册资本规定根据新中华人民共和国公司法的规定，广告公司注册资本最低为 3 万元人民币。而且，广告公司注册时，无需办理广告经营许可证。上海广告公司注册资本及相关政策规定介绍如下：一、广告公司最低注册资本规定1、以前广告公司注册资本最低为 10 万人民币。2、现在则依照新 中华人民共和国公司法 规定，最低注册资本为 3 万元人民币。3、一人注册广告公司，最低注册资本为 10 万元人民币；4、二人或以上注册广告公司，则最低注册资本为 3 万元人民币。5、广告公司若经营产品销售，需开增值税发票时，必须申请一般纳税人资格，则最低注册资本要求为 50 万元人民币。二、广告公司注册资本出资期限规定
5、1、一人（一个股东）注册广告公司，注册资本需一次性到位，不能分期出资。2、二人或多人注册广告公司，注册资本可以分批出资，首批注册资本不低于注册资本总额的 20%，其余注册资本可在 2 年内到位。三、广告公司注册资本的出资方式1、依据新 中华人民共和国公司法 规定，股东的出资方式可以是货币，也可以是实物、专利技术、工业产权等方式。2、货币出资占注册资本总额的比例不低于 30%。3、实物等出资方式必须经过专业的评估机构评估，以经评估过的价格作为出资额。四、广告公司验资股东以货币出资注册广告公司，注册资本必须打入公司的临时验资账户，聘请专业的会计师事务所进行验资，并出具验资报告，报工商局备案。五、广
6、告公司注册资本的增加或减少广告公司注册完成后，在日常经营活动中，若实际需要，可增加或减少注册资本。增加或减少注册资本需经过工商部门登记备案，并变更营业执照、税务登记证、组织机构代码证广告公司经营利润分配原则（仅供媒体广告代理公司经营管理者参考）一、公司正常营业所获利润均进行分配，及利润100%分配；1、利润 = 广告营业收入 - 媒介资源采购成本 - 税费；2、媒介资源采购成本 = 结算底价 + 资源配置费 + 税后退费；3、税费按国家及地方税务政策缴纳，由公司财务部门代扣代缴；二、营业外收入只用于弥补公司经营性亏损，不属于可分配利润；三、公司延伸拓展的经营项目（含合作项目）利润，不属于公司正
7、常分配利润的范畴。1、外延合作项目经营，公司原则上控股，及公司持股比例不低于51% ；2、项目利润分配，公司获利比例应不少于50%；3、公司在项目合作经营中所获得的利润，可提取不超过25% 费用用于弥补广告公司员工的工资、福利、年终奖等费用预算及其配额缺口，另提取二个25%的费用作为“ 总经理决策奖”和“投资收益” ，其他部分应全部纳入公司的 “发展基金” 。四、资源配置费、税后退费应全部计算为“媒介资源采购成本”，在可分配利润中事前扣除。五、公司正常营业利润，均按“投资收益、发展基金、营运费用、薪金统筹、业务开发费、个人绩效奖、客户服务费、业务管理费”等八个项目予以分配。1、投资收益：预算不
8、少于经营所获利润的20%（含20%） ，该项收益应回报股东的经营投资，承担公司经营性融资与借贷利息，满足股东的特勤支出，保障股东赠予企业高级管理人员的经营红利；1.1、股东的经营投资回报应不少于经营所获利润的10%；1.2、公司经营性“融资与借贷”应列入年度预算中，其利息由公司股东承担；股东分配红利时应事前扣除“融资与借贷”的利息；1.2.1、长期借贷（12个月以上的资金拆借） ，年度（12个月）利息应控制在15%以内；特殊情况下的“ 融资与借贷” ，年度利息不得超过20%（含 20%） ；1.2.2、短期借款（30天以上、6个月以下的资金拆借） ，月利息应控制在0.8% 以内；1.2.3、临
9、时拆借（30天以内的资金拆借） ，原则上不承担利息；1.3、股东的特勤支出应控制在可分配红利的5% 以内；1.4、股东赠予企业高管的经营红利应控制在经营所获利润5%以内；2、发展基金：预算不少于经营所获利润的5% （含5%） ，用于扩大生产经营规模、改善办公条件、提高员工福利、弥补公司经营性亏损。3、营运费用：预算不少于经营所获利润的10%（含10%） ，用于支付公司经营用房租金、水电费、固定电话费、设备维修费、办公费、物业管理费、公共资源维护费等，不足部分应从公司的“ 发展基金” 中优先支出；4、薪金统筹：预算应不少于经营所获利润的15%（含15%） ，用于保障员工基本工资、岗位工资、管理工
10、资、加班费用等满足员工基本生活条件的收益。不足部分可从公司的“发展基金”中支出，亦可裁员保底增效。5、业务开发费：预算应不超出经营所获利润的20%（含 20%） ，用于支付公司员工从事某项业务开发时的公关费、客户稿费、差旅费、通讯费、招待费、以及该项业务的后期开发和后期维护的费用。与该项业务的关联人员（含公司领导、部门主管）在业务开发过程中协助配合时所发生的一切费用，均应在该项费用中支出；结余部分可纳入“个人绩效奖”，按月核发给业务承办人员。6、个人绩效奖：预算应不超出经营所获利润的20%（含 20%） ，用于奖励业务承办人员为完成某项业务开发任务所做出的特殊贡献。7、客户服务费：预算应不超出
11、经营所获利润的5% （含5% ） ，用于支付老客户（公司长期客户业务、其他人员交办的业务、广告自由人的业务、广告公司的业务）服务和新业务开发过程中的交通费、公共资源配套费、客户服务人员的奖金等。8、业务管理费：预算应不超出经营所获利润的5% （含5% ） ，该项费用应满足业务开发部门管理人员为了完成部门经营任务时，对其部门人员调度、员工教育培训、部门管理协调方面的费用支出。8.1、部门任务完成时，结余部分年终可作为业务开发部门管理人员的奖金。8.2、部门任务未完成时，结余部分只能用于弥补该部门员工的薪金配额缺口。六、各项资金均由公司财务部门统一管理，各部门均应设立独立的部门帐务，使用或分配时，
12、复核、审批权限应符合要求。1、任何费用的支出，必须有3人以上（含3 人）的经办、证明、复核与审批，手续不完整的支付申请，财务部门有权拒付。2、 “投资收益、发展基金、营运费用、薪金统筹”由公司管理，公司财务总监按原则预算划拨，总经理复核、董事长审批；3、 “业务开发费、个人绩效奖”由公司财务部门核算管理，部门经理复核、总经理审批；4、 “客户服务费、业务管理费”由公司财务部门核算、分设二级部门帐务管理，部门经理提供使用或分配方案，客户总监复核，总经理审批。七、公司高级管理人员开发的业务，只领用业务开发费，其承揽的业务所产生“业务管理费、客户服务费”应核算给相关的业务开发和客户服务部门，该项业务
13、的“个人业绩奖” 当月不核发。1、公司高级管理人员原则上不承担经营回款任务，只负责督促公司年度目标经营任务的完成。不过，企业高级管理人员因掌握着公司的大量资源，客户亦有与企业高级管理人员合作的习惯，所以企业高级管理人员承揽业务相对而言要容易一些，并且高级管理人员的工作需要企业员工的积极支持与配合，因此将其“业务管理费、客户服务费”划拨给相关的业务开发和客户服务部门，有利于调动员工积极性，平衡员工心态。2、公司高级管理人员开发的业务所取得的“个人业绩奖”按年度累计，年终由公司董事长根据年度目标经营任务完成情况审批考核发放。2.1、年度经营目标任务完成时，高级管理人员开发的业务所取得的“个人业绩奖
14、” 年终累计核发，董事长年终将另行赠予5-10%的经营红利。2.2、年度经营目标任务只完成80%以上时，高级管理人员开发的业务所取得的“个人业绩奖” 年终累计核发，董事长年终将酌情赠予2-5%的经营红利。2.3、年度经营目标任务完成80%以下时，高级管理人员开发的业务所取得的“个人业绩奖” 年终累计核发，董事长可以不再赠予经营红利。3、在公司高级管理人员认可的前提下，高管人员开发的业务所取得的“个人业绩奖”亦可累计核算，年终转变为其投资的公司股本金，日后享受企业股东的权益。八、公司管理人员应公正廉洁、克己为公，不营私舞弊，不假公济私，不畏难畏烦畏累，应秉承“做人、做事、做企业”的企业宗旨、 “
15、务实、团结、诚信、专业”的工作作风、 “当家不易、说到做到”的服务承诺，以“共赢共荣”为目标，以“完成年度经营任务”为己任，共同执行并监督上述分配原则的实施，确保公司能持续稳定地发展。广告公司什么是广告公司？广告公司又可称为广告代理公司是社会中专门从事广告经营的企业。广告公司是广告活动中最重要的主体之一。广告公司的发展西方广告公司的产生与发展随着报纸传播业的发展，在欧美出现了早期的广告公司形式。在美国，沃尔尼B帕默 (Volney B Pdmer)最早为各家报纸招揽广告，并于1841年在费城开办了一家广告公司，在许多著述中，视帕默的代理报纸广告的公司为第一家广告公司。帕默在 1845年和184
16、7年，又先后在波士顿和纽约开办了公司。他不仅是报纸和广告广的中介人，而且常为客户撰写文案，并向报纸抽取25的佣金(后逐渐减至 l 5)。乔治P罗威尔(GeorgePRoWell)在自己的广告代理活动中，从报纸、杂志社大量购进版面，随后以略高的价格转变给广告主。他的广告活动在当时很受出版商的欢迎。1888年罗威尔创办了美国第一家广告专业杂志印刷者油墨(printers lnk)。近似现代意义的广告代理公司，应该首推1869年在美国费城出现的艾耶父子广告公司(NWAyer&Son) 。当时年仅20岁的青年人 F魏 兰德艾耶(Fwayland Ayer)向他父亲借了250 美元，开办广告公司，由于害
17、怕别人认为他年轻不可信，便打出了他父亲的名义，即艾耶父子广告公司。起初，艾耶也是做中介生意，企1890年左右，他设计了 一份公开的广告费率，告诉客户自己购买版面的底线和包括自己佣金在内的转变价。他为客户提供设计、撰写文案、建议和安排适当媒介等多种服务。因此，艾耶广告公司被广告历史学家称为“现代广告公司的先驱” 。19世纪末出现的广告，多是以报纸、杂志为媒体的印刷广告。广告特点有二：一是广告作品以文字为主、插图为辅，有许多人甚至反对用插图；二是英美两国广告作品呈现“为艺术而艺术”的创作倾向。歌谣广告广为流行，华丽的辞藻修饰成风，把广告文稿视作次文学作品。19世纪末20世纪上半叶，广告公司得到了大
18、的发展，公司数量不断增加，其服务功能不断完善，服务领域不断扩大，广告公司由国内向国外发展，一些跨国广告公司更是以惊人的速度展现于世人面前。早在1849年，英国的美瑟暨克劳瑟广告公司(Mather & Gowther，奥美广告公司的前身)，已有员工100人，并提供类似十美国艾耶父子公司的广告服务。1880年，日本第一家广告代理店“空气堂组” 在东京开业，随后“ 弘报堂”、 “广告社”、 “三成社”、 “正喜路社”纷纷出现。1895年10月， “博报堂” 正式开业，1901年7月， “日本广告株式会社 ”成立。在美国，此时期出现了一系列专业广告公司，如洛德暨托马斯广告公司(Lord & Thoma
19、s，博达大桥广告的前身)、 Jw汤逊广告公司( JWalter Thompson)、 扬罗必凯广告公司 (Young& Rubicam)、BBDO 广告公司、 李奥贝纳广告公司、麦肯广告公司、本顿暨鲍尔斯广告公司（Benton & Bowles， BBDO 广告公司的前身） 、奥美广告公司、 DDB 广告公司( Doyle Dane Bernbach)、达彼思广告公司( Ted Bates)等等。当今世界有三大城市被称为世界广告中心，即：纽约、东京和伦敦，每年拥有几百亿美元的广告出自这三大城市。纽约是广告业的摇篮和首府，拥有许多广告公司。长驻多家世界级著名广告公司的“麦迪逊大道”早已成为世界广
20、告业最高水准的代名词。世界广告行业组织国际广告协会总部就设在纽约。伦敦， 1991年广告公司共创作12l 亿美元的广告，位世界第三位。本世纪70年代以来，伦敦出现了一批新型的广告公司，Jw汤逊广告公司伦敦公司、劳尔 霍华德斯宾克公司等都驻于伦敦。伦敦已开始享有“广告艺术中心”的美称。但是，在广告本质上，有人认为“在美国的广告业是商业 ，而英国的广告业则是娱乐业”。东京，己成为世界的广告中心之一 。世界上最大的广告公司之一电通广告公司就在东京。电通公司自1973年起，广告营业额一直位居于世界上所有广告公司之前列。电通的总部设在东京金扎 区的一座高大的20层灰大楼里。1991年，包括电通公司在内的
21、东京的广告公司，广告营业额达到245亿美元，首次超过了纽约所有广告公司24l 亿美元的 广告营业额，到1994年东京的广告营业额已达到35839l 亿美元。超过纽约近60亿美元。东京大有取代纽约成为世界广告首府的趋势。在现代广告中，有许多著名的城市，广告经营业在世界广告业中占重要的地位。我国广告公司的现状我国广告公司作为广告业的主体之一，在社会经济中起到重大作用和广告公司的真正发展是从20世纪80年代初期开始的。经过十几年的广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状。1广告公司数量迅速增多2广告公司从业人员数量迅猛增加如果从专业广告公司从业人员的数量上来比较，近年来
22、我国专业广告人员人数已经超过1992年美国国内专业广告人员人数(158900 人) ；如果以各类广告从业人员数量相比较，我国各类广告从业人员在1993年底时，超过了1992年美国国内广告从业人员(231900人) 。3广告经营额呈大幅度增长状态在1989年底，我国广告经营额达到近20亿元。1993年底，中国广告经营额突破百亿大关，达到13400876万元，截止1995年底，全国广告营业额达到2732690万元，为1990年的10倍多。我国国家工商行政管理局和中国企业评价协会在1994年，对中国广告公司进行了首届评价。随后对1994年和1995年国内广告公司又进行了综合实力评定，较上一次更具科学
23、性。我国专业广告公司不足之处：1 广告公司规模经营和规模效益尚未出现我国目前还没有一些在国际市场上具有竞争力的广告公司，到1994年年底，全国广告经营单位突破4万大关，达到43046家。专业广告公司达到了 18375家，但是，大多数广告公司规模不大。人员少、摊子小，三五个人小作坊式的广告公司或“拼凑搭台”式的广告班子在专业广告公司中所占比例较大。把我们国内实力较强的广告公司，放到国际专业广告公司大系统中，会发现我们的广告公司颇乏竞争力。就以1990年广告经营额排名在第30位的罗斯罗依集团 (7.07亿美元 )来与我国1994年公布的居于营业额第一的珠海经济特区东方广告有限公司(9600万元人民
24、币 )以可比单位对照，后者不足前者的 160。1995年我国广告公司营业额榜首的盛世长城国际广告有限公司，其总营业额(6.364亿元人民币) 仅及1995年世界最大的广告公司中第25 位“ wunderman cato Johnson”公司(16367亿美元)的5，不及当年世界最大广告公司电通公司营业额(139338亿美元) 的06。2我国广告公司地区发展不平衡到1995年年底，全国30个省市(直辖) ，自治区中有7个地区广告营业额超过 lo 亿元，24个省区营业额超亿元。北京、上海、广东三地区营业额分别达到60亿6332万元(比上一年增长57.4)、44亿零4万元(比上一年增长48.5)、3
25、7亿2353万元(比上一年增长162) ，以上三 个地区广告营业额占全国总营业额的519(141亿 2680万元) 。从我国广告公司历年排行榜上可以看出，实力雄厚、发展较快的北京、广东、上海有较 高的上榜率，而广大的中西部地区，尤其是地域辽阔的西北地区无一上榜。3增幅过快的广告公司自然内隐危机一个行业、一个领域增长速度过快，是一个应该引起一定重视的问题。我国许多广告公司建立本身就先天不足，势必会导致其后天不适。对于一个在知识、技术、能力等都有较高人员素质要求的信息产业领域，它不是拍拍脑袋、找哥们吃吃喝喝就能够解决广告产业发展问题的，单凭一种热情而赶一种潮流或仅凭一知半解辨人人都涌往一个领域，都
26、不利于广告公司健康发展，更不利于中国广告公司走向世界。广告公司的类型全面服务型广告公司全面服务型广告公司一般是在总经理或总裁以下至少没有4个大部，分别由数位副总经理负责，同时在各部设立总监，可以是另择定人员担任，也可以由副总经理担任。1创作部创作部是从事广告文案的撰写、广告图案的设计和广告构思与创意的职能部门。创作部下设撰稿员、文案人员、主创人员和美工所组成的创作组。大型广告公司的创作郎，在人员职别上划分为：创意文稿、美工、摄影和制作合成等。在其中，创意人员搞创作构思，文案人员负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影，制作合成人员则专门负责广告的终体表现。2业务部业
27、务部又常被称为客户服务部或客户部。该部的任务主要是外拓客户并与之保持联络，与公司的其他部门保持密切的联系。业务部在总监下面设数个业务经理和业务员。3.营销部营销部具有媒介计划与购买、调研和促销三方面的服务职能，由相应三类人员构成。营销部中的营销指广告公司的广告计划和方案的实施。在营销部中，媒介、调研和促销都是相对具有较大专业性、独立性的工作领域，因此，可以把三者归于营销部，也可以把三者独立分解为媒介部、市场调研部、促销部。4行政、财务部行政、财务部是广告公司行政管理和资金管理部门，负责广告公司的资金、财会、人事和科室的管理及协调工作。在广告公司中，也有的将行政部和财务部分而设立的情况。考虑到行
28、政部协调内外关系、沟通信息交流的作用，有的广告公司直接将行政部定为公共关系部。有限服务型广告公司有限型服务广告公司又常常被称作部分服务型广告公司或广告服务零售公司(A1a cart) 。中、小型广告公司大都属于此类广告公司。这主要是由于广告公司不具有全方位地开展代理工作能力所决定。这类广告公司一般只承担单项的广告工 作，或者某些具有特殊性要求的广告，如巨型广告、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告、汽球广告、飞艇广告、空中烟雾广告等。广告代理商广告代理商，又叫广告经纪人或中间商。其主要业务是在广告客户、广告公司和广告媒介之间起到桥梁沟通作用。广告制作社(所)广告制作社(所)属于特殊的广告公司形式，主
29、要提供各类广告制品的服务。具体包括：美术、装演、摄影、印刷、灯箱、路牌、霓虹灯、特制品等制作部门。它们既不提供全面的广告服务，内部广告公司广告客户为了节省经费，在广告活动中掌握更多的主动权，在企业内部自办广告公司。公司根据需要直接向媒介购买时间、版面并得到佣金，同时还可以为企业提供各类广告服务。广告公司的功能与经营原则广告公司的功能1代理广告客户策划广告广告公司是以广告代理为工作核心，代理广告客户策划广告是广告公司最本质的功能。具体包括为广告客户进行有关商品的市场调查和研究分析工作，为企业发展确立市场目标和广告目标，为代理客户制定广告计划和进行媒体选择。广告公司从自己专业领域出发，为广告客户提
30、供广告主题和实现广告主题的广告创意、构思和策划。2为广告客户制作广告这是指广告公司将创造性构思和创意转换成具体外在表现的广告产品的活动。广告公司选择最具表现力、影响力和感染力的手法，客观地、真实地、具有美感和艺术性地去表现创造性广告思想的广告形式，是制作广告的根本要求。3为广告客户发布广告广告公司在策划和制作出广告作品之后，通过广告媒介的合理选择和应用，把广告信息及时地、迅速地传递给广大社会公众。发布广告时，广告公司要为客户利 益着想，注意选择最具表现和传播效果、又能最低投入的媒介，将广告信息传递到最多的潜在购买者，从而引导社会公众对于广告客户信息的认可、接受，以产生购 买行为。4.为广告客户
31、反馈广告信息、评估广告效果广告公司在代理客户发布广告之后，要对于所发布的广告进行市场调查和研究，对于广告效果进行科学地测定和评估，及时向广告客户反馈有关市场的销售信息及相关的变动信息。5为客户提供咨询服务广告公司要为广告客户的产品计划、产品设计、市场定位、营销策略、广告活动和公共关系等方面提供全方位的综合信息，为客户提供各方面的咨询服务，从而实现企业资源的合理流向与最佳配置，推动经营企业的发展。6影响广告业水平对于广告行业来讲，广告公司是广告业中最重要的主体之一。广告公司的活动发展会影响到广告行业的整体水平和发展状况。在与客户和媒介合作时，广告公司又对广告市场的容量、分配、流向、趋势等具有一定
32、的调节功能。广告公司的经营原则1依法经营的原则依法经营是广告公司生存的前提，或者说是广告公司的生命，这是任何一个广告公司在从事广告经营活动时所必须坚持的第一位的原则。广告活动是以法律为前提的活动，同时又是法律规定的活动。依法经营包括两个方面的意思：一是广告公司要符合广告管理法律、法规，尤其是要遵守广告法以及相关的管理法规。 广告法作为广告领域的根本大法，最高之法，规范了广告主、广告经营者和广告发布者之间行为和准则，既是对广告公司的限制，又是对广告公司的保证，即广告公司存在和活动的合法性。广告公司的权利、义务和责任在法律、法规中的明确规定，使广告公司在广告活动中有法可依。二是广告公司的活动要符合
33、国家的相关法律规范，如民法 、 反不正当竞争法 、 消费者权益保护法等。2人才经营的原则广告公司经营活动的开展是以高素质、高能力的广告专业人才力保证的。广告公司是属于知识型、智能型、技术型的企业法人组织。广告公司的工作不属于简单操作或重复操作性工作，而是具有独立性、创新性、技能性的独特工作，它完全是依靠广告公司中人员的智能与创造来维持其存在和不断发展的。 “广告公司的财富随员工下班而消失”正是道出了广告公司与其他公司的显著性差异。奥美广告公司如果没有 大卫奥格威，洛德暨托马斯广告公司如果没有 约翰 肯尼迪和克劳德霍普金斯， DDB 广告公司如果没有 威廉伯恩巴克，想必不会在那个时代出现辉煌的。
34、3优势经营的原则优势经营是指广告公司根据自己的具体情况而确立自己的发展战略，形成自己经营特色。优势经营的本质就是广告公司的经营定位。广告公司要根据自己的具体情况，选择经营优势，发展经营特色，推动公司获得较大的经济效益和社会效益。4非业务冲突原则广告公司只能为某一类产品的一个客户服务，以防止形成“业务冲突”的出现。一般情况下，广告公司应该十分珍惜与代理客户之间所形成的信任关系，不应该再接受与该企业有着直接竞争关系的广告业务。这已经成为美国、英国等国家广告界行业惯例。1973年，美国广告公司协会发表了一份题为关于业务冲突理想的政策的指导性文件。文件建议：“广告公司与广告客户界定业务冲突，最好以各个
35、产品类型为基本界线，而不以整条产品线为划分准绳。美国一个软饮料制造商创了一条界线：被任何人饮用的任何其他品种或其他品牌的饮料都和他营销的饮料有冲突。根据这一界定，承担啤酒、矿泉水、甚至咳嗽糖浆广告业务的广告公司都不能成为他的代理。在国际上，除日本之外(1992年1月之前，电通广告公司同时拥有丰田轿车和日产轿车的广告代理，而后，日产转为博报堂代理） ，美英等国广告公司在经营过程中大都避免出现“业务冲突”现象。在我国广告公司迅速发展时，只有逐渐与国外经营惯例、原则相适应，才能与国际广告经营接轨。广告公司的经营与管理广告公司的具体经营内容1美国广告公司经营内容美国广告经营业协会对本国广告公司制定了“
36、经营准则”，即规定了广告公司必须具备的能力和必须开展的经营活动。其具体包括以下几个方面内容：要研究广告主所要进行广告的商品或劳务在市场竞争中的地位，通过与其他同类商品或替代品相比较，找出其具有的优点和缺点。要对广告主的商品和劳务的显现市场和潜在市场进行定位。广告公司必须对广告主商品或劳务的目标市场状况、广告主商品在市场上可能有多大销售量、销售时期和季节变动、现在市场上同类商品的销售情况、广告主的主要竞争对象及竞争对象的数量及竞争能力等进行市场调研。要研究影响广告主商品与营销的各种主要因素。要了解各种具体媒体的性能、特点、传播对象、使用条件等方面的情况。要向广告主提出广告计划和建议。实施广告计划
37、。具体包括：进行 广告设计和制作、与媒介公司确定使用的时间与空间合作、将广告制品送往媒介公司、进行广告效果测定、发拨广告费。要协助广告主进行销售活动。包括非人员销售活动，如庆典活动、社会活动、社会福利资助等公共关系活动及营业推广的一些活动。其他的项目。如包装设计 、销售调查与研究、推销员培训、推销商品使用的宣传手册设计等等。2我国广告公司的经营内容向广告主介绍广告的功能以及各类广告的作用。根据广告主的要求提供市场调查、研究和预测，广告策略。向广告主提出广告建议以及各类与广告有关的咨为广告主提供广告计划、设计、制作以及策划等为广告主进行企业统一形象及识别系统设计。联系媒体，提供媒体策略 和广告实
38、施方案。实施广告方案。对广告效果进行调查、检测与评估。广告公司的内部管理加强广告公司的自身管理，对于广告公司的生存和发展以及同时对于广告客户来说都具有重大意义。广告公司的管理具体包括广告公司业务管理、财务管理、人事管理和行政管理。1业务管理广告业务是广告公司的支柱，有效地进行广告公司业务管理，是广告公司赖以存在的基础。在广告公司业务管理上，要明确分工协作、各司其职，又要求相互协调、密切合作。2财务管理广告公司的财务管理是对公司经营活动中资金形成、分配、使用，进行计划、组织、协调、控制、监督和核算。具体内容是：收取广告费、参与广告预算的制定、监督广告预算的执行、公司行政费用的管理、财产及物资出入
39、账的管理、专项基金的管理、交纳税金等。3人事管理人事管理是指广告公司对员工的管理。 “广告业属于知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业。 ”广告业存在和发展的核心就是高素质能力的人。企业的竞争是市场竞争，市场竞争归根到底是人才的竞争，在广告公司里对人才的管理就显得尤其重要。广告公司人事管理包括的内容为以下几个方面：人员的录用人员的考核人员的定级、晋级及奖惩人员的培养4行政管理广告公司的行政管理就是围绕公司的广告战略和广告目标的实现而展开的计划、组织、指挥、协调和控制过程。行政管理的目的就是实现企业内部工作的有序化。广告公司规模经营和人员流动制度1国外广告公司规模经营早在50年代，美国广告公
40、司就有一项调查表明，公司规模扩大意味着利润的增加。现代广告界自本世纪80年代以后出现了广告公司大兼并的趋势，从而使广告集团的规模越来越大。领导兼并大潮的是英国萨奇兄弟公司(Saatchi & Saatchi)。1984年，世界上最大的5家广告公司的营业额占全球广告营业额的10，达151.2亿美元。而到了1989年，世界五大广告集团占 全球广告营业额的20，达到603.532亿美元，而且近年来大的广告集团在世界广告业中所占份额仍呈上升趋势。2. 国外广告公司人员流动制度在国外，广告公司的人员雇用与公司营业额保持一定比例关系。人员雇用数量的多少是与公司规模大小和公司代理的广告业务紧密相关的。在美国
41、，广告公司的规模分为三个层次，即小型广告公司、中型广告公司和大型广告公司。公司营业额低于1亿美元的属于小型广告公司；介于 l 亿和5亿美元之间的属于中型广告公司；高于5亿美元的属于大型广告公司。1987年灵智广告公司的总裁年薪约 l300万美元。1988年英国的萨奇广告公司的最高长官萨奇兄弟基本薪金各约50万英镑。 WCRS 公司董事长基本年薪约为 25万英镑。广告公司的收费制度1.固定佣金制佣金制起源于19世纪20年代的美国。始于艾耶父子广告公司。到20世纪50 60年代，美国、加拿大、日本、西欧等国家开始接受15的佣金，使15的佣金成为国际惯例。我国国家工商行政管理局在1993年7月颁布的
42、关于进行广告代理制试点工作的若干规定(试行) 中，对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的 l 5。2实费制实费制是广告公司根据广告主提出的要求，开展业务，确定整个广告活动中使用各类广告人员从事工作的时间和精力，广告公司把这些换算成以工时为单位的工作量，并且拟定每个员工的工时单价，从而以实际工时与单价计算出应收取费用的制度。据资料显示：在目前美国大型广告公司中的高级撰稿员的工时单价约为150美元，中级撰稿员的工时单价约 l00美元，初级撰稿员的工时单价为50美元左右。为了记录所花费在广告活动上的时间，要求每个员工必须每天记录自己在各项业务上所花费的时间。部分广告公司甚至要求每个
43、人必须以一刻钟为记时单位，记下每天32个甚至更多的每刻种工作的内容。3全蛋制全蛋制又称为全蛋式经营，是指广告公司在向广告主收取业务代理费用时，以广告主利润获取为基数，根据双方协议，给广告公司分得利润的方式。这种收费方式是指广告费与广告效益挂钩，广告公司参与广告主的经营全过程，实行利润均沾，风险共担。中小广告公司经营八大忌类别:我的文章 评论(0) 浏览(67) 2010-11-28 16:25 标签：广告 经营 大忌 中小广告公司经营八大忌改革开放 30 多年，中山经济经济蓬勃发展，市场空间开放和活跃，广告市场需求庞大，但中山大多数同业经营者均有经营吃力之感，加上同行业竞争激烈，市场争夺战硝烟
44、弥漫。鉴于此，回首我自己近六年经营思考做以后总结，致志同者分享。中山广告公司的分类大致有：媒体类（含报纸、电视、电台、手机短信、网络、户外、车体、电梯及公共商业空间传播类、DM 与杂志类等、警示媒体）、演出庆典类（大型演唱会、中小型演出、企业新张等庆典布置与策划）、展览展示类（会展策划、会展布置、展示制品加工等）、策划设计类（品牌策划、地产策划、VI 设计、营销策略等）、影视类（影视广告）、广告代理（媒体代理发布、产品代理销售）、印刷类、礼品类等。开设媒体类代公司一般要求有比较丰富的资源和较强的背景，特别是一些笼断型广告资源、演出庆典类型公司需要有一定的市场意识和人际交往能力，因为庆典毕竟不是
45、每天都做，所以客户需求信息非常重要。而策划设计类型公司创始人最好有一定的专业基本功，但又不能太强求自身专业知识，极易走入专业误区。广告工程类有一定的技术含量及人员管理带来的困难。多年来，中山广告公司涌现一批优秀代表，向致力于行业发展的优秀力量致敬。回顾多年来广告公司经营思考，感觉广告公司的经营应注意以下八大事项：一忌发展定位不清。许多广告业同行在公司创始初期均存在此问题。广告业企业创始人一般都是策划、设计、业务、工程类型从事身份出身，在一开始创业初期，均存在专业视野、管理模式、客户来源等方面的问题，都会显得手忙脚乱去寻找客源，以求生存。但往往忽略了企业的发展定位与企业经营方向定位。巧遇朋友需求
46、做工程就赶快做工程，又遇客户需求做设计又想做设计，再遇客户要媒体更会觉得媒体好赚，猴子掰玉米的故事在中山广告界不断上演。由于广告公司发展过程中主要成本是人力资源成本，定位好企业发展与经营方向能够有效的节省人力资源及其他成本。例如一个房地产的设计师再去做包装设计是有一定的难度，会增加设计师的疲惫感及其他成本。本人觉得，在入行广告行业前，必须先给自己一个“体检”。经注基础、知识结构、社会资源结构、发展方向分析、甚至年龄与性格、性趣是必检版块。具备上述五个条件，再考虑是否入此行或公司未来的发展与经营方向定位。 二忌固步自封。广告公司的起点比较低。许多人开设广告公司初期拥有着“不做总统，就做广告人”的
47、豪情与热情，但经过一至两年的磨励后热情褪去就是不原意学习，沦为盲从者。有的人则是小富即安，而有的人则是夜郎自大，觉得自己已达至广告公司的顶峰，殊不知，在五年前的广告公司的发展变革是以年来计，而现在广告业的发展是以半年为单位发展变革的。固步自封是中山广告业发展的拦路虎。三忌贪大求全。对于此点，个人体会比较深。由于广告公司创始人大多数都是首次创业，富有极高的创业热情，加上广告从业者相对感性的欠成熟思想，虚荣心往往较强，在服务过程中求大而全，想以“综合服务”取胜，但往往却因管理、资金、服务跟不上等原因，反而导致客户流失及管理错乱。适度拉宽服务领域或资源是对广告公司经营有益。若一间广告公司资源非常溃泛
48、，则是很难高效优质服务客户。例如说一间专业庆典公司若一些物料都是租借其他公司物料，则成本及报价势必会高，从而影响有效承接客户。四忌长期低价竞争。在企业创立的初期，低价竞争往往成承接业务的有效方法，但长期低价竞争往往会将广告公司推入恶性循环，不可持续发展。在广告服务过程中，由于人工成本、交通及其他思小服务成本虽小但不可长计，故成本核算在广告公司经营过程中是成败之关键。价格太低将导致不赢利甚至亏损，太高客户可能会丢失。五忌虚多实少。特别是在策划设计类型的广告公司，由于客户审美观及广告公司从业人员欣赏角度、水准、接受度等诸多方面存在不对称性，所以许多广告从业人员会给客户造成“夸夸其谈”、“虚”等印象
49、。究其深层原因有两个：一个是广告从业人员往往会比较感性，会过份追求作品的美感与精神层面的需求，而客户往往会比较执著于自己的产品品质多么优良、产品多么完美，从而产生对作品的不认可甚至对人的不认可。作为广告公司或广告从业人员应增强市场意识与产品意识，在不能改变客户的情况下，以客户关注的产品及市场作为出发点完成与客户观点的碰撞性交流，可能会有意想不到的收获。广告公司由于服务客群相对广泛，知识结构、知识面相对较窄，与客户的交流成为了我们最好的学习途径。缺少了产品与市场的广告方案如同纸上谈兵。记得，客户除是我们的衣食父母之外，更是我们的良师益友。六忌同行攻击每间公司都会有自己的优劣之处，在与客户洽谈及话题议论时，尽量不要去攻击你的对手，特别是人身攻击。这样会损害到你在客户心目中的印象，本身广告圈有点像娱乐圈，也可能会让你陷入是非与无谓的争议中。其实同行间的良性竞争非有利于整个行业服务水平的提升，创造一个良性沟通和学习的环境。七忌管理默守陈规。许多广告公司运作了很多年，仍然停留在夫妻档这种规模。大多数原因
