1、卓越的销售团队核心竞争力管理与整合汽车卷卓越的销售团队核心竞争力管理与整合汽车卷作者：谢福军出 版 社：黑龙江文化音像出版社 2004 年 9 月出版册数规格：全四卷1CD 检索光盘 16 开精装定价：￥998 元 现价：420 元详细目录 第一篇 卓越销售团队核心竞争力管理与整合总论第一章 概述第二章 销售市场发展的现状与趋势第三章 营销团队的现状及其改革第四章 销售经理与销售人员的角色及其职责第五章 整合营销卓越的销售团队核心竞争力管理与整合汽车卷第二篇 汽车销售代表职业生涯的发展与团队建设第一章 团队建设的基本理论第二章 销售人员的招聘第三章 开发团队训练第四章 销售团队建设第五章 构建
2、优秀销售团队的方法第三篇 汽车销售团队的基本营销技能培训与实战演习第一章 销售团队的成功心态培训第二章 销售的基本理论与销售方法第三章 销售团队销售技能培训第四篇 汽车销售团队的战略营销培训第一章 战略营销第二章 营销计划第三章 营销管理第五篇 打造卓越销售团队的必备策略与工具第一章 知已知彼从认识自己开始认识团队第二章 构建能赢的团队第三章 培育精神，铸造灵魂第四章 心心相通，众志成诚第五章 打造一支学习型团队卓越的销售团队核心竞争力管理与整合汽车卷第六章 提高团队合作技巧第七章 打造团队凝聚力和团队士气第六篇 卓越销售团队的管理技巧与方法第一章 团队管理理论第二章 团队管理中遇到的问题与处
3、理原则第三章 销售团队管理技巧第四章 管理高绩效团队的技巧第五章 应用团队组织模型管理团队第六章 团队管理中的陷阱与冲突第七章 销售经理应付麻烦团队成员的方法第七篇 汽车销售团队的激励与表扬第一章 当代激励理论第二章 初建团队的团队激励第三章 团队精神激励组织成员第四章 运用信息共享激励团队第五章 运用目标和愿景激励团队第六章 销售队伍的薪酬激励第八篇 汽车销售团队绩效评估与薪酬管理第一章 销售团队的考核第二章 团队绩效的评估卓越的销售团队核心竞争力管理与整合汽车卷第三章 销售团队薪酬管理第九篇 卓越销售团队领导的艺术第一章 领导的一般理论第二章 领导技巧与影响力第三章 团队的领导艺术第四章 领导团队的方法第五章 销售经理自我管理的领导艺术第十篇 卓越销售团队管理与整合案例第一章 团队管理技术案例第二章 整合销售团队案例第三章 营销案例
