1、李豪：-资深房地产营销策划专家,商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程 （专业市场和产业地产版）,讲师：李豪 模拟训练“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。 课程时间：1天,商业地经营模拟训练通过经营模拟商业地产开发公司，在较短的时间内，把抽象的商业地开发和决策分析工具演变为生动直观的模型，通
2、过立体的教学道具，使每一项商业地开发和经营概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。,课程背景 学员2011年之后中国房地产市场经营一家商业地产开发公司（以开发专业市场和产业地产为主），共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。行业严厉的调控，融资门槛调高
3、，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。,1.如何确定新的目标市场？2.如何有效的定位哪类商业地产项目？3.如何竞争稀缺性资源？4.如何确定融资策略？ 5.如何把握行业政策和获得政府支持？6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?7.如何管理企业成长？8.土地获取9.项目定位10.规划设计11.招商管理12.工程管理13.客户服务14.经营管理,一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练一个
4、让决策者统观行业经济政策全局的过程一个运作、检验、总结和提炼的互动平台大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？点评与理论提升培训师组织每个环节的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就经营过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度,课程内容 1、市场调查： 房地产市场宏观环境调查分析 城市产业结构调研分析 城市和区域商业环境分析 行业企业和商户经营现状调研分析 区域状况分析 竞争者调查分析 消费者调查分析 项目成本调查分析 项目地块调
5、查分析 2、土地的取得： 土地的价值估算 土地的选择 土地成本及费用 土地的取得途径,3、项目定位与策划： 项目战略规划 政府关系与优惠政策策划 项目定位与策划 商业型类定位与策划 业态定位与规划 目标客户群定位 产品定位与策划 价格定位 4、招商与招商管理： 招商对象类型策划 招商方式和渠道策划 企业和商户结构策划 招商优惠政策策划 招商执行与招商目标管理,受训单位： 浙江大学房地产班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团房地产系列沙盘与模拟课程： 李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程： 房地产开发与经营管理沙盘模拟课程 房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程 房地产项目管理沙盘模拟课程 房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程 商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程 房地产销售规划与销售管理模拟训练课程,
