1、随着国内市场的逐渐开放和国际市场的形成，我国企业经营，不论其生产基地暂限于国内， 还是已经发展到国外，不论其销售对象仍囿于国内居民，还是已包括国外用户，均日益具有 国际化的性质。企业经营的国际化，国际市场的一体化(国际市场的一体化使得那些仅囿于 国内生产经营的企业同样受到国外企业的竞争，其实质同企业经营的国际化没有根本不同 )，使得我国企业的发展都不同程度地受到国际市场大环境的影响。加入世贸组织将使得 国内、国际市场紧密程度进一步加深，如何与国际市场接轨，增强国际竞争力，便成为我国 企业发展所面临的一项紧迫任务。 一、中国企业国际化经营的现状 经过最近十年的发展，我国涌现出一批具有相当规模和竞
2、争实力的企业，它们顶着“国内市 场国际化，国际市场国内化”的市场压力，抓住机遇，勇于参与国际市场竞争，将企业发展 纳入国际化轨道，从单一的产品出口转向境外投资建厂，在实现资源优化组合、优势互补的 同时，企业知名度不断上升。 同时，也应看到，与世界大型跨国公司相比，我国企业参与国际竞争时仍面临很大挑战，产 品竞争力相对较弱。原因是多方面的，其中，企业国际知名度、品牌美誉度较低，产品质量 体系未得到国际认可，营销网络国际化程度不高等问题尤为突出。企业国际化发展战略的实 施有待于上述问题的解决，海尔集团在这方面积累了一定的经验。三、企业发展与国际市场接轨应注意的问题 我国企业与国际市场接轨时，应着重
3、注意以下几方面的问题： 1具有国际品质的名牌产品是企业发展与国际市场接轨的物质基础。“国际品质”体现在 两个方面：一是国际品牌。资本、品牌、文化、人才，被称为企业国际化扩张的四大必要条 件。资本是船，而品牌是帆，一个国际知名品牌会使得企业更顺利地与国际市场接轨。在越 来越激烈的国际市场竞争中，名牌的有无和大小也越来越成为竞争的决定性因素。没有名牌 就等于没有市场，未来世界地图就是世界名牌的版图。我国国内有不少品牌具有一定的知名 度，但缺乏国际级和世界级的名牌。提高产品竞争能力，争创名牌，尤其是创出中国的世界 名 牌，已是摆在我国企业面前的重大战略课题。二是国际质量。创出国际品牌的前提条件是产
4、品质量达到国际标准，严格按照各项国际标准来组织生产和经营，只有这样，产品才能得到 国际认可。借鉴海尔公司“出口创牌”的经验，我国企业与国际市场接轨时，应以高质量的 产品进入国际市场，争取尽早通过国际上的质量体系认证以及主要发达国家的产品认证，拿 到通向国际市场的通行证。这样，产品在国际市场上的竞争力才会不断上升，企业才能创出 自己的名牌。 2国际化的营销战略是企业与国际市场接轨的有利手段。随着世界经济的一体化，市场营 销 战略也随之国际化。多国营销作为一种新的国际营销战略，将成为 21 世纪的主流营销方式之 一。在这种营销战略下，企业突破国内生产、国外销售的传统营销观念，而推行“多国设计 、多
5、国生产、多国销售”的新营销观念，形成其自身的特征：目标市场多国化、产品生产差 异化、营销决策分散化、营销考核当地化等。上述特征使得多国营销在绕过贸易壁垒的同时 ，更主要的是由于根据目标市场的具体情况进行投资，组织生产，最大限度地满足当地市场 的需求从而进一步占有市场。这一营销战略应该引起我国企业，特别是走上国际市场的优势 企业的高度重视。 3国际化的营销网络是企业发展与国际市场接轨的重要条件。国际化的营销网络应具备以 下三个特点：一是营销网络的分布广度。由产品、价格、分销、促销构成的 4Ps 营销组合， 其实施效果与营销网络的分布密切相关。企业产品要参与国际市场竞争，一方面要完善国内 营销网络
6、，一方面要逐步建立起海外营销网络，以配合4Ps 组合的实施，在竞争激烈的国际 市场上占据一席之地。二是营销网络的适应程度。营销网络要尽可能地适应国际市场环境， 特别是在产品进入国外市场后，由于地区习俗、消费偏好等因素的影响，竞争的多维性对企 业营销提出了更高标准要求，营销人员不仅要懂得竞争的经济维度，而且要熟悉竞争的法律 、政治、心理、社会等维度。海尔集团在建立海外营销网络时，并没有大量派出人员设立海 外销售机构，而是征聘海外代理经销商，在大幅降低营销成本的同时，使营销服务更好地适 应了目标市场的特定环境，提高了营销网络的适应能力。这种做法对我国其他企业也有一定 的参考价值。三是营销网络反应速
7、度。实践证明，海尔完善的质量信息系统提高了营销服务 体系的反应速度，从而赢得了竞争上的速度优势。我国其他企业在参与国际市场竞争时，也 应结合企业的实际情况，建立起快速反应的售前、售中、售后全方位营销网络。 4与国际市场接轨，企业要学会利用国际市场资源。资源的稀缺性要求企业家从经济角度 出发，高水平地运用市场资源。只有高效率地运用国际大市场的资本、人才等经济资源，企 业才能在国际竞争中赢得比较优势。 综观国际级大企业跨国经营的过程，其具有明显的规律性，基本可以分成三个阶段：一是产 品输出阶段。这时企业还是以国内市场为主，但产品开始出口，并随着出口的增加，在国外 设立自己的销售机构，增强竞争能力。
8、二是跨国经营阶段。随着出口业务的进一步扩大，企 业开始对外直接投资，在国外设立子公司或分厂，以占领当地市场。三是全球化阶段。随着 国外子公司数量的增加，逐步形成全球一体化的网络，在全球范围内组织生产，实现资源的 最优配置。国际级大企业的跨国发展，大体遵循了这一过程。目前，我国企业多处于产品输 出阶段，海尔等少数优势企业已进入跨国经营阶段，通过合资、独资等形式对外直接投资， 在目标市场当地融资、融智，实现资源优化组合，提高资源配置效率。近年来，特别是东南 亚金融危机以后，国际化企业海外子公司当地化进程明显加快，表现为：一是销售当地化， 开辟销售渠道，逐步形成网络；生产当地化，在制成品生产中提高使
9、用当地原材料、零部件 的比重。二是资本当地化，股份当地还原，当地筹集资金，利润投资于当地。三是管理当地 化，录用当地人担任企业管理工作，进而培养成为企业高级经理。四是研究与开发当地化， 建立研究与开发机构，设立当地市场所需要的产品。认识和把握这种趋势，有助于企业国际 化发展战略的制定和实施，对我国企业与国际市场接轨、实现国际化经营与发展具有一定的 借鉴价值。 5高度树立“以人为本”的管理思想。现代企业竞争归根到底是企业人的竞争，国际市场 竞争对企业提出了更高的人才素质要求。我国不少企业不肯在人才培养上加大投资，对人才 只要其知识输出，而不管其知识输入，结果企业往往因缺乏坚实的人才基础而发展后劲
10、不足 ，参与国际竞争时愈发感到心有余而力不足。发达国家的一些著名企业无一不在加大人力资 源开发投入的力度，以保持其国际市场竞争中的人力资源优势。海尔公司已经认识到全过程 、全员培训的重要性，参与国际市场竞争的我国其他企业也应尽快建立健全一个使用人才和 培养人才相统一的人力资源管理体系。 美国著名管理学家汤姆彼得斯有句名言：“只有创新，才能超越。”海尔集团的国际化经 验可以给我国企业参与国际市场一些启示，企业应结合具体情况，在借鉴的基础上进行创新 ，不断地自我否定，自我超越，制定出合适的国际化战略，这将有助于我国企业转入国际化 发展的轨道，在国际市场竞争中占据较为有利的位置。 中国跨国母公司所有
11、权的特征是国家所有，中国跨国公司资产形成的基础是国有资本，母公司的主体是以国家所有制为表现形式的全民所有制，这虽然有着其必然性和短期内的不可替代性，但同时也有其局限性和深刻的弊病。一些以通行标准（如利润和投资效率等）对国有母公司的考核表明，相当多的跨国公司特别是母公司的效率是低下的。中国跨国母公司与子公司之间的所有权关系，是跨国公司产权制度中最具有实际意义的关系，它们之间的关系取什么样的形式，则制约着跨国公司的运作方式，决定着母公司的控制权与子公司自主权的大小。中国跨国母公司与子公司的关系受制于母公司为单一的国家所有权形式。现存的母、子公司所有权关系有这样几主形式：一是母公司通过自己的投资建立
12、子公司，母公司拥有子公司的全部产权，这种形式是国家所有制的母公司在海外的延伸，母公司对子公司的生产、分配、交换等各个环节拥有绝对控制权，这种产权形式是中国跨国母、子公司的主体形式；二是国有母公司与东道国企业联合建立的子公司，企业所有权属母公司与合伙人共有，共同经营，共负盈亏，这种合资形式的跨国公司因各自资本的比例不同而具有不同的控制权；三是母子公司的产权关系采取股份制组成的。以上几种产权形式，究竟那种形式更符合跨国公司发展的客观要求，主要判别标准就是效益的高低。第一种产权组合方式在生产过程中暴露出越来越多的弊端，传统国有经济的弊端因其母、子关系而带到国外。因此，要对跨国公司在体制上进行改革和完
13、善，重要的就是改革它的产权关系。中国改革开放以来，无论是在理论探讨上，还是在实践上，都已证明了对原有国有经济改革的最好途径就是建立现代企业制度，其基本组织形式为股份有限公司和有限责任公司，即实行股份制。这一点也完全适合跨国企业的产权改革，改革的核心是跨国母公司实行股份制。从国内来看，这可以使国内资源得到有效配置；从国际方面看，则有利于与国际上各类企业的联合，从而进入国际性跨国联盟，进一步扩展跨国经营的规模。四，晨鸣纸业跨国经营的必要性当今世界经济的一个必然趋势就是经济全球化，我国的企业从来也没有像今天这样深地卷入国际市场的竞争。特别是随着我国加入世界贸易组织（）的时日越来越近，经济全球化的浪潮
14、必定冲击国内经济各个领域，将给我国带来新的发展机遇和严峻挑战。现在正是国内市场与国际市场接轨时期，是我国企业全面进入国际市场的关键时期，因此，企业如何进行国际化经营已成为企业必须面对和解决的问题，是企业在全球市场化时代取得成功的关键。国际化是必由之路专家指出，中国企业国际化经营是企业生存与发展的必由之路。国际化经营是指企业在国与国之间从事生产经营活动，包括在全球范围内实行生产资料的配置，以及其他超出国境的各种经营活动。国际化经营意味着企业必须面对世界上最强大的竞争对手，必须对国际市场信息掌握准确、迅速，能对国际市场的变化作出快速反应；同时，国际化经营也意味着企业可以占有广阔的国际市场，更广泛地
15、利用国际资源，得到世界最新的科学技术，企业可以在世界范围内更有效地配置资金。国际化经营将给企业带来更多的利润和更大的风险，对企业的要求也更高。中国企业即使在国内市场，也无法避免外国企业的激烈竞争。目前，国外的许多大企业均看好中国这块巨大的市场，纷纷在中国设置了分支机构，有的甚至把亚太总部迁到中国；在中国的外资、合资企业逐年增多。外国企业与国内企业抢市场、争人才，并凭借其雄厚的资金、先进的技术和卓越的管理，正逐步蚕食着中国的市场。因此，无论企业是否愿意参与国际市场的竞争，都无可避免地要面对外国企业的存在和竞争。我国加入后，关税降低、贸易壁垒作用减弱或消失，将迫使中国的企业面对市场国际化的现实。因
16、此，中国企业要想继续发展就必须加速自身改革，不仅要着眼于国内市场竞争，而且要主动出击，走国际化经营的道路。可以说，企业进行国际化经营是企业未来生存发展的必由之路。国内企业如何国际化在谈到国内企业如何国际化时，有关专家指出：首先，要在当地建立一个市场，然后迈向全球。美国、日本和欧洲的企业为什么容易国际化？就是因为它们占有本地的市场。其次，要建立核心竞争力，然后再把它共享到国际市场。企业规模小，就无法形成世界级的核心竞争力。第三是人才的竞争。制造要达到国际化的水准，需要年至年的时间；某一个领域的技术要达到国际水准，需要年、年甚至年；但是，当你要了解某国市场的环境、文化，就需要更长的时间。目前国内企业国际化还有困难，关键是因为现在中国的国际化人才市场还不够大。第四是技术要不断创新。另外，要打开国际市场，国家的产品形象也是非常重要的。早期的日本制造，并不是很够水准，但以索尼为主导的几家公司形成一个日本的国家产品形象。未来中国的企业要用自己的品牌提升国内产品形象
