1、看中国经营智慧_从一代商圣的从政经商吴 越 相 争 时 期 ， 吴 王 夫 差 大 败 越 王 勾 践 ， 使 越 国 几 乎 亡 国 。 勾 践 卧 薪 尝 胆 以 图 灭 吴复 国 ， 谋 臣 范 蠡 献 美 人 计 。 于 是 其 便 走 越 地 ， 寻 找 美 女 ， 后 在 诸暨苎萝村遇到了才色俱佳的西施。范蠡与西施一见钟情，坠入爱河。范蠡不忘为国尽忠与出行的使命，和西施表明自己为了重振越国所采取的计划。西施深明大义，毅然决定放下儿女私情，按照范蠡的计划，入吴国侍奉吴王夫差，最后里应外合覆灭了吴国。见到越国再次崛起，完成使命的范蠡不留恋功名富贵，功成身退，携西施一起离开，泛舟江海，有
2、情人终成眷属。1、 历 史 天 空 下 的 ， 奇 星这个故事在民间广为流传，我们都很赞赏范蠡与西施的大义，也为他们美满的结局感到高兴。元代诗人王昙更用了：“君不见五湖范蠡载西施，一舸鸱夷去已还”来为这对有情人的故事做了精彩的总结。但 是 ， 真 正 的 历 史 并 非 如此 ， 越 来 越 多 的 史 料 证 明 西 施 在 完 成 了 复 国 大 任 后 没 有 得 到 善 终 勾 践 的妻 子 下 令 将 西 施 绑 在 石 头 上 沉 入 了 湖 中 ， 甚 至 很 多 历 史 学 家 质 疑 历 史 上 是 否真 有 西 施 这 个 人 物 的 存 在 。 但 是 ， 范 蠡 这 个
3、 人 确 是 真 实 存 在 的 ， 而 且 ， 在 中国 这 个 拥 有 五 千 年 文 明 ， 人 才 辈 出 的 国 度 里 ， 他 可 以 说 是 一 个 独 一 无 二 ， 带有 传 奇 色 彩 的 人 。在 中 国 历 史 的 浩 瀚 长 河 中 ， 长 达 500 多 年 的 春 秋 战 国 是 一 个 风 起 云 涌 ，英 才 辈 出 的 时 期 ： 老 子 、 孔 子 、 孟 子 、 庄 子 、 孙 子 、 墨 子 、 韩 非 子 等 思 想 家 ，百 家 争 鸣 。 兵 家 名 将 也 不 乏 伍子胥、白起、李牧、廉颇、王翦等士，而政客中管仲、晏婴、蔺相如、李悝、商鞅等也都
4、政绩卓著。在这些闪烁的群星中，有一个很特殊的人，他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一。在政治生涯走到顶峰时又适时隐退，改走从商之路，从商 19 年中三度富甲天下，财富过千金。在国家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍生，后被世人奉为文财神。这个人就是政治家、军事家、思想家，同时也是商业学家、经济学家，被誉为一代商圣的范蠡。可惜的是，对于这样一个为官即至卿相，经商速达千金的旷世奇才，历史对其描绘的笔墨却并不多。我 们 现 在 衡 量 一 个 企 业 家 或 高 级 职 业 经 理 人 时 ， 常 常 以 学 历 、 技 能 、 工作 经 历 、 人 脉 背 景 等 作 为 对 其
5、能 力 的 判 定 标 准 ， 但 是 ， 用 这 些 指 标 去 衡 量 一个 将 才 ， 即 工 作 性 质 以 技 能 为 主 的 员 工 还 算 适 合 ， 若 是 用 这 些 指 标 去 衡 量 一个 企 业 的 领 军 者 或 决 策 层 领 导 者 ， 就 不 再 那 么 有 效 。 因 为 ， 对 于 这 一 特 殊 的人 才 群 体 ， 一 些 超 乎 技 能 层 面 的 东 西 ， 才 是 这 些 人 应 该 具 备 的 最 关 键 的 能 力 ，而 大 多 数 人 却 忽 略 了 这 些 很 简 单 且 朴 素 的 东 西 。虽然范蠡所处的是距今两千多年前的时代，社会环境
6、、经济环境，甚至是价值取向和当今社会都有很大差别，但是其身上的很多特质与精辟独到的思想，还是非常值得我们今天的企业家与职业经理人学习的。下面我们就一起走近范蠡，了解一代商圣的传奇人生与其行于技而思于道的商道理念。2、 德 为 立 身 ， 图 强 之 本范 蠡 生 于 公 元 前 536 年 ， 楚国宛 地 三 户 人 ， 幼 时 家 境 贫 寒 ， 但 范 蠡 从 小就 酷 爱 读 书 ， 十 几 岁 就 学 富 五 车 ， 更 难 得 的 还 不 是 其 渊 博 的 学 识 ， 而 是 他 独到 的 思 维 见 解 ， 可 迅 速 洞 察 事 物 本 质 ， 宠 辱 不 惊 ， 泰 然 处
7、事 的 能 力 。范 蠡 青 年 时 ， 在 周 围 人 看 来 却 是 思 想 疯 癫 的 人 ， 因 为 范 蠡 常 和 大 众 的 观点 不 同 ， 有 时 语 出 惊 人 ， 使 人 目 瞪 口 呆 ， 因 此 ， 和 他 接 触 的 人 都 说 他 是 疯 子 。其 实 ， 他 有 时 是 不 屑 与 某 人 交 谈 ， 更 多 的 时 候 则 是 其 准 确 地 抓 住 了 事 物 的 本质 ， 思 考 的 更 深 刻 与 透 彻 ， 别 人 没 法 理 解 而 已 。 无 论 从 商 还 是 从 政 ， 这 种 迅速 洞 悉 事 物 本 质 并 准 确 果 断 地 做 出 决 策
8、 的 能 力 都 非 常 重 要 ， 也 是 一 个 成 功 领导 者 所 必 备 的 素 质 之 一 。范 蠡 在 20 岁 时 遇 到 文 种 ， 两 个 人 一 见 如 故 ， 相 约 要 建 立 功 业 ， 做 一 番 大事 。 范 蠡 与 文 种 都 是 楚 国 人 ， 但 是 ， 当 时 楚 国 已 经 是 列 国 中 的 霸 主 ， 国 君 傲慢 自 大 ， 皇 亲 贵 族 结 党 专 权 ， 政 治 混 乱 。 因 此 ， 在 楚 国 很 难 有 什 么 大 的 作 为 ，于 是 范 蠡 和 文 种 投 奔 越 国 为 官 。 初 到 越 国 ， 范 蠡 和 文 种 并 未 受
9、 到 越 王 的 重 用 ，不 久 ， 势 力 相 对 弱 小 的 越 国 被 吴 国 打 败 ， 越 王 勾 践 兵 败 会 稽 山 。 国 乱 显 忠 臣 ，很 多 越 国 大 臣 在 越 国 战 败 后 另 投 他 处 或 叛 离 投 吴 ， 而 范 蠡 与 文 种 对 越 王 不 离不 弃 ， 范 蠡 更 自 愿 随 越 王 勾 践 赴 吴 国 为 奴 ， 因 此 ， 二 人 得 到 勾 践 的 重 用 。吴 王 夫 差 知 道 范 蠡 是 个 大 才 ， 几 次 劝 范 蠡 离 开 勾 践 ， 封 赐 显 爵 ， 范 蠡 皆不 为 所 动 。 为 奴 的 三 年 时 间 里 ， 范
10、蠡 同 勾 践 夫 妻 一 起 耕 作 劳 动 、 粗 食 、 卧 薪 ，并 且 不 忘 和 勾 践 的 君 臣 之 别 ， 时 刻 敬 主 、 护 主 ， 三 年 如 一 ， 不 离 不 弃 ， 这 让吴 王 即 赞 许 又 羡 慕 。 一 次 吴 王 在 范 蠡 经 过 的 路 上 扔 了 一 块 黄 金 ， 范 蠡 经 过 时丝 毫 没 有 犹 豫 就 跨 过 黄 金 ， 径 直 离 去 ， 从 此 吴 王 才 打 消 了 劝 范 蠡 降 吴 的 念 头 。其 实 范 蠡 忠 诚 的 不 仅 是 勾 践 ， 更 是 在 履 行 对 自 己 人 格 的 承 诺 。 在 现 代 社会 中 ，
11、 像 范 蠡 那 样 笃 信 诺 言 ， 处 顺 境 不 骄 ， 于 逆 境 不 疑 的 为 人 品 格 已 经 弥 足珍 贵 。 按 照 现 在 的 一 些 价 值 观 来 看 范 蠡 的 行 为 只 是 一 种 愚 忠 ， 其 实 不 然 ， 范蠡 的 这 种 品 德 不 仅 换 来 了 伙 伴 的 信 任 ， 也 换 来 了 对 手 的 尊 敬 ， 具 有 这 样 人 格魅 力 的 人 ， 在 有 聪 颖 的 智 慧 ， 怎 么 可 能 不 成 就 大 事 呢 ？ 我 们 今 天 的 企 业 中 ，不 乏 因 为 个 人 德 行 的 缺 失 而 制 约 了 企 业 发 展 的 领 导 者
12、 。蒙 牛 集 团 老 总 牛 根 生 先 生 将 企 业 经 营 的 核 心 根 本 表 述 的 很 精 辟 ： 小 胜 靠智 ， 大 胜 靠 德 。 在 今 天 这 个 急 功 近 利 的 社 会 中 ， 能 深 刻 感 悟 此 中 道 理 并 亲 身例 行 者 ， 想 来 不 会 有 很 多 。 而 那 样 去 做 了 的 人 ， 虽 然 暂 时 可 能 会 被 社 会 的 主流 思 想 所 嘲 笑 ， 甚 至 吃 一 些 小 亏 ， 但 是 ， 最 终 大 成 的 ， 还 是 这 些 以 德 为 本 的人 。3、 “儒 ”、 “道 ”， 相 济 的 思 维 哲 学儒 家 的 思 想 推
13、 崇 仁 、 义 、 礼 、 智 、 信 ， 方 正 的 治 国 与 为 人 大 道 ， 是 春 秋战 国 及 以 后 各 个 历 史 时 期 处 事 、 治 国 的 主 流 思 想 ， 甚 至 一 直 沿 袭 至 今 。 道 家思 想 则 追 求 道 法 自 然 ， 虚 静 无 为 。 而 受 这 种 追 求 自 然 、 无 欲 、 无 我 的 观 念 影响 ， 道 家 思 想 者 中 很 少 有 人 从 政 ， 因 此 ， 在 当 时 基 本 没 有 以 道 家 思 想 领 导 与管 理 国 家 的 领 袖 阶 层 。 而 范 蠡 有 一 个 开 放 睿 智 的 头 脑 与 宽 广 包 容
14、 的 胸 怀 ， 其兼 具 了 儒 、 道 两 家 之 长 ， 更 广 纳 百 家 之 思 ， 又 不 囿 于 其 中 ， 跳 出 百 家 ， 形 成了 自 己 的 思 想 体 系 。 这 样 的 思 想 特 点 构 成 了 其 独 特 的 ， 即 有 儒 家 的 礼 信 才 德与 直 勇 ， 又 有 道 家 ， 应 天 时 ， 融 入 自 然 ， 顺 应 环 境 ， 借 助 环 境 ， 至 韧 至 柔 的特 性 。 同 时 ， 范 蠡 善 于 以 开 放 的 心 态 吸 收 借 鉴 法 家 、 墨 家 等 诸 子 的 治 国 统 军之 法 ， 使 范 蠡 之 思 、 之 行 ， 坚 时 如
15、磐 石 ， 韧 时 似 皮 革 ， 而 柔 时 又 似 湍 流 入 溪 ，无 影 无 形 。 在从政时范蠡就体现出一种儒、道相济的思想与人格特性，也唯有这样的特性才能带领衰败的越国走出困境。在当今社会，作为一个处于市场环境复杂，企业生存艰难时期的企业管理者，正应该具备儒、道相济的思维，才能带领企业于逆境中不挫，顺境中不骄，客观机敏地应对宠辱，达到带领企业平稳发展的目的，而非是大起大落。在 吴 国 为 奴 时 ， 为 求 得 早 日 回 国 ， 范 蠡 与 勾 践 卑 膝 求 全 吴 王 夫 差 要出 门 时 ， 勾 践 主 动 趴 在 地 上 让 夫 差 踩 着 自 己 的 背 上 马 ， 夫
16、 差 生 病 时 勾 践 又 主动 舔 舐 他 的 粪 便 为 其 诊 病 ， 终 于 感 动 了 吴 王 ， 三 年 后 放 勾 践 君 臣 归 国 ， 这 些委 曲 求 全 的 计 谋 都 是 范 蠡 为 勾 践 所 出 。春 秋 时 期 不 乏 儒 家 推 崇 的 ， 具 有 “士 ”精 神 的 政 客 ， 但 能 够 适 应 环 境 ，委 曲 求 全 ， 想 出 范 蠡 运 用 的 这 些 办 法 的 人 几 乎 没 有 。 由 于 范 蠡 的 奇 谋 ， 勾 践也 成 为 了 历 史 中 唯 一 一 位 能 够 忍 受 巨 大 屈 辱 与 折 磨 ， 在 逆 境 中 坚 韧 生 存
17、， 怀大 志 ， 卧 薪 尝 胆 ， 最 终 灭 敌 复 国 的 君 王 。勾 践 被 吴 王 释 放 回 国 后 ， 此 时 的 越 国 处 于 百 废 待 兴 ， 国 内 饥 荒 不 断 ， 瘟疫 肆 虐 ， 民 不 聊 生 ， 外 部 吴 国 时 时 监 控 打 压 越 国 ， 四 周 又 有 其 它 诸 侯 虎 视 的境 地 。 这 样 的 环 境 下 ， 生 存 都 成 问 题 ， 如 何 迅 速 走 出 困 境 ， 强 大 起 来 ， 雪 耻复 国 呢 ？ 此 时 范 蠡 才 真 正 展 现 出 其 卓 越 的 领 导 与 管 理 才 能 。 范 蠡 与 文 种 规 划了 “十年生
18、聚”、“十年教训” 、 “灭 吴 九 术 ”等 兴 国 灭 吴 的 策 略 规 划 。越 国 作 为 战 败 国 ， 是 不 允 许 有 国 防 的 ， 包 括 不 能 建 城 墙 、 不 能 组 建 军 队 、不 能 打 造 武 器 等 。 范 蠡 想 出 一 些 妥 协 的 办 法 城 池 只 建 造 三 面 城 墙 ， 面 对吴 国 的 一 侧 不 建 设 城 墙 ， 并 告 知 吴 国 ， 建 设 城 墙 是 为 了 防 止 匪 寇 与 其 他 诸 侯国 的 侵 扰 ， 但 面 对 吴 国 一 侧 永 不 建 城 墙 ； 吴 国 不 让 越 国 组 建 军 队 ， 范 蠡 就 秘密 组
19、 建 “民 兵 ”， 私 密 进 行 训 练 ， 各 户 家 中 藏 有 武 器 ， 遇 到 战 事 时 这 些 百 姓随 时 可 以 参 战 ； 不 让 打 造 武 器 ， 就 把 炼 造 场 所 搬 到 深 山 中 ， 与 外 界 隔 绝 ， 以密 道 往 来 运 输 。勾践回国后，转年就要攻打吴国雪耻，被范蠡拦住，范蠡认为：现在天时、地利、人事，条件都不成熟。三年后，勾践再次提出罚吴，范蠡再次阻止，范蠡认为现在地利条件有了周围虎视的国家都已经和越国建立了邦交，水患也已经清除，但是此时天时与人事还没到时机。7 年后，勾践再次提出罚吴，依然被范蠡拦下，范蠡认为，经过 7 年的休养生息，越国兵
20、强马壮，士气高涨，反观吴国，连年征战，虽然依然强大，但是已显疲态，士兵疲乏，百姓厌战，此时人事已经具备条件，但是现在还缺少天时。10 年后，吴国与晋国争霸，发重兵与晋国会盟，吴国空虚，此时范蠡找到勾践，告诉勾践：“天时、地利、人事都已齐备，可以出兵了！”。出兵后，越军一举攻破吴国国都姑苏，吴王回兵后向越国讲和，勾践想一鼓作气踏平吴国，但范蠡清醒的看出，此时虽然占领了吴国的都城，但是吴国的精兵良将都被夫差带在身边，因此，并没有伤到元气，硬拼的话即使获胜，也将是两败俱伤。而经历此次打击，已触发了吴国国力开始盛极而衰的转折，不应急于一时，而是应该顺天时，等待彻底摧毁吴国的机会，于是，双方讲和，越国退
21、兵。待到 10 年后，吴国外患不断，国内又遭遇罕见天灾，越国乘机发倾国之兵，彻底覆灭了吴国。从范蠡为人、处世、治国、行兵，都可以看出，其深谙道法又不拘泥其中，思维开放、灵活，有刚有柔，是典型的儒、道相济型的政治家、军事家、思想家。4、晓利害，知进退吴王夫差在彻底失败后，勾践不忍心杀他，要给他一块封地，让夫差做属臣，夫差则无法接受失败与屈辱，羞愤自尽。这又验证了那句话：活着才是赢家。当台风过后，小草有资格嘲笑倒在身边的参天大树。勾践与范蠡的胜利也可以理解为是道家思想的胜利。吴国被彻底灭亡后，勾践举行庆功宴会，分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一人之下，于百官之上。此时范蠡在巨大的成绩面前没有被冲
22、昏头脑，而是冷静的分析了局势当时能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国不是离的比较远，就是周围的小国实力很弱，根本对越国构不成威胁。也就是说，天下已经太平，这个时候本来功高盖主就是很危险的，容易让君王感觉受到威胁，加之多年的相处，范蠡发现了勾践是一个可共患难，不可同富贵的人，自己官居极品，树大必然招风。范蠡清醒的认清“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，向勾践辞官，勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，几天后，范蠡携妻儿悄然离去。范蠡在离开越国的时候曾留给文种一封信，信中陈述敌国破，谋臣亡的道理，劝文种也马上离开，可惜文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，范
23、蠡走后不久，功劳仅次于范蠡的文种被勾践无故杀死。文种是一个典型的儒派，认为食君禄，报君恩，建功业，享封赏，是理所当然的事，没有从更多的角度与层面思考问题，也没有看透事物发展的必然规律，虽然才能出众，政绩卓著，最终却招致杀身大祸。而范蠡凭借冷静的头脑，敏锐的眼光，从事物发展的规律，人性的特点等多角度进行观察思考，洞察了一切，逃脱了虎口。如果秦朝吕不韦、李斯，汉代韩信，清代石达开等人能如范蠡一样，看清利害，也许就不会落得杀身之祸。我们今天的企业领导者不缺乏逆境中奋起的精神，但是往往冲过艰难险阻，却倒在了胜利与荣誉面前。尤其一个企业发展到了一个相对的规模后，领导者头脑是否冷静，目光是否敏锐、客观就变
24、得十分重要。更重要的是在荣耀与利益面前是否能说服自己，晓厉害，知进退，有所为之后冷静的分析，应该何所不为，“不为”往往是成就企业基业长青的重要因素。5、诚、信、仁、义，成就一方巨贾范蠡携妻儿与弟子、门客悄悄来到齐国，化名鸱夷子皮，范蠡自此隐姓埋名，开始他另一段同样辉煌的人生旅程。在齐国范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。范蠡与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。范蠡一反商家精苛细算，盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和，遇到灾年减产就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，
25、就严格履行合约价格，由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工。虽然表面看来这样做吃些亏，但是却因此拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。这种先进的思想理念在现代，很多商家都无法领悟，在两千多年前更是绝无仅有。一次范蠡资金周转不灵，向一个富户借了 10 万钱，一年后，这个富户带着各家的借据出门讨债，走水路乘船时不慎包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都没了，恰好事发地点离范蠡家只有几十里的路程，于是其投奔范蠡。在没有借据的情况下，范蠡不仅连本带息还了钱，还送其很多衣物与礼品，由此，范蠡的仁信之名广播天下。之后范蠡为了扩大生意，三次短缺资金，各富户均主动送钱上门，帮助范
26、蠡度过了危机，抓住了机会。 短短几年时间，范蠡就成为齐国首富，家资巨万。在齐国闹灾时，灾民听闻范蠡乐善好施，千里之外都来投奔，领取施舍，被后人颂称为“富行其德者”。消息传到齐国国君的耳中，齐王请范蠡进宫，促膝长谈多日，齐王极其欣赏范蠡的宏韬伟略与治国之道，拜其为相国，治理齐国。为相期间，范蠡大力发展经济，促进齐国与其他诸侯国之间的贸易往来，以冲抵灾年对齐国物资短缺的困扰，也奠定了齐国经济与文化繁荣的基础。三年之后，齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，朝野中也是颂德声一片。就在此时，范蠡再次辞官：“居官致卿相，治家达千金，这对于一介布衣来讲，已经到了极致。久受尊名，恐怕不祥”。于是，范蠡挂印封金，尽
27、散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国。可以说范蠡是中国历史中功成身退的典范，他清楚凡事物极必反，好事到了极致将向相反的方向发展，与其等待势的反转，不如适时主动顺应。禅学中所讲的“花未全开，月未圆”即是形容一个事物最佳的状态，过犹不及。这个道理说来简单，但是在巨大的名利面前有几个人能做到这样明智呢？因为，一旦获得成功，人的自信心也会随之增加，很少能做到主动后退。我们现在的企业家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一条不许回头的路一样，其实，企业的发展有时需要的恰恰是回头与反思。这里指的急流勇退并非放弃进取，而是要知道什么时候该退一步，为下一步前进积蓄力量。退是为了更好的进，反思是
28、为了更加明智，就如范蠡的急流勇退，这不是道家思想的消极，而是行止于知的睿智。凡事盛极必衰，在顶峰的时候主动退下来是为了有机会攀登其它的山峰，而不是重重的摔下来，粉身碎骨，万劫不复。范蠡举家迁至齐国西北的陶地，再次改姓更名朱公。又以一介布衣之身，空空双手，再次开创家业。范蠡认为，陶的地理位置得天独厚，东邻齐、鲁，南通楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕，是天下的中心，非常适合经商。果然，不久此地就在范蠡的推动下，成为春秋末期东周的经济枢纽，贸易之都。6、大道自然，顺势而为范蠡借助地理位置的优势从事早期的各国贸易，范蠡对经营贸易的理解是：越国盛产蚕桑、齐国广耕锄、秦国多冶炼、赵国善土木，各国有各国的特产
29、与需求，经商就是促成各国间的商品交流，互通有无，在使各国受益的同时，商家自然得利。范蠡还经营农业、养殖等，并且总结出了很多经营方略，其精髓特点为：顺应自然环境与趋势，预测事物发展规律，而后借其力，驱其势。范蠡认为，天时决定农业，天时变化是有规律的，所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。他根据五行更替总结出了丰年与灾年出现的大概规律。在一个农业社会，粮食价格的波动必然引起其它各类相关商品价格的波动，那时的贸易也以农产品为主，顺应这种变化规律来进行贸易，等于抓住了市场的关键环节，获利自然丰厚。范蠡总结了按照时节、气候、民情、风俗等自然特点进行灵活差异的经营。经营策略是：“人弃我取、人取我与，顺其自然
30、、待机而动”。他提出：“水则资车，旱则资舟” ，意思就是在发生水灾时做车的生意，在旱灾时做船的生意。因为，当水灾时，大家多用船作为交通工具，这样必然导致船舶的稀缺，价格上涨，而没有用武之地的旱路交通工具车辆，则大量积压，价格便宜，这时乘便宜大量购入车辆，待水灾过去，车辆必然稀缺，价格就会上涨。在 两 千 多 年 前 ， 范 蠡 就 能 根 据 市 场 的 供 求 关 系 来 判 断 价 格 的 涨 落 ， 他 提出 “论 其 有 余 与 不 足 ， 便 知 贵 贱 。 ”， 也 就 是 发 现 市 场 是 供 过 于 求 还 是 供 不应 求 ， 据 此 调 整 下 一 步 的 经 营 策 略
31、 。 他 还 发 现 价 格 涨 落 和 自 然 规 律 是 相 同 的 ，即 商 品 的 波 动 规 律 与 幅 度 极 限 。 一 种 商 品 价 格 上 涨 到 极 点 后 就 会 下 落 ， 价 格下 跌 到 极 点 后 就 会 上 涨 ， 出 现 其 所 谓 的 “一 贵 一 贱 ， 极 而 复 反 ”的 规 律 。 这和 现 代 经 济 学 原 理 的 论 点 完 全 一 致 。 范 蠡 根 据 这 一 理 论 提 出 一 套 购 买 与 销 售的 方 法 ： 在 物 价 便 宜 时 ， 要 大 量 收 进 ， 做 到 “贱 取 如 珠 玉 ”， 即 像 重 视 珠 玉那 样 对
32、待 降 价 的 物 品 ， 尽 量 卖 进 ， 在 像 收 藏 珠 宝 一 样 精 心 的 把 货 物 存 贮 起 来 。等 到 该 商 品 价 格 上 涨 之 后 ， 范 蠡 认 为 ， 应 该 “贵 出 如 粪 土 ”， 像 抛 弃 粪 土那 样 毫 不 吝 惜 地 将 货 物 全 部 卖 掉 ， 不 要 期 待 价 格 会 不 断 上 涨 ， 因 为 ， 价 格 的涨 跌 是 要 往 复 的 。 这些理论在今天看来并不深奥精妙，不过是一些自然规律与经济定律，但是在两千多年前，甚至是现在，都是非常有效的。我们往往在华丽的技术与纷繁的诱惑中迷失了这些最基本的认知追涨杀跌，在简单的自然规律面前
33、左冲右突，而清醒的人则抓住规律，轻松赚钱。范蠡能在那个文明尚且不发达，更谈不上经济发达的农业社会时期就综合天时变化、农业生产、社会需求等因素综合考量，不能不让我们叹服。7、天下己任，道义于肩有一句话叫做“无商不奸”，虽然说法有些片面，但还是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，为此采用各种手段：投机取巧、哄抬物价、小秤入大秤出等技巧，甚至是严重违背道德的手段。而范蠡不仅做到了“君子生财，取之有道”，更有一股侠商的气概。范蠡认为：商人能够牟利的根本是百姓，也就是今天所说的消费者。对待百姓要存感激之心，予以其回报，这样百姓才更愿意与你打交道。这和彼得德鲁克的观点：“企业必须为社会创造价
34、值，社会才会回报给企业以利润”的观点不谋而合。道家创始人老子也有同样的观点：“天地不为自生，故能长生”。范蠡虽然是一个生意人，但从不急功近利，对于经营的利润只求成本的 10%，不再多取，遇到灾年等特殊情况，这个利润比例还会降低，甚至赔钱救济灾民。在那个历史时期，商品 10%的利润率是非常低的，因为，那时运输极其不方便，战乱、匪寇导致经营风险很大，做生意的人很少，属于绝对的买方市场，而且，从当时的经济发达情况分析，那时还没出现精确的利润计算方法，因此，范蠡赚取 10%的利润应该是毛利率，而非净利润。这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是其交易数额巨大，其次，资金从不闲置，迅速周转，范蠡经营
35、的商品从未积压过，因为其为人信誉好，为商磊落，更关键的是其商品价格比别人的要低很多。范蠡一生为避名利而三次迁徒，但名利反倒一直追随他，这其中的辩证哲学值得我们今天的企业家深思。司马迁在史记中曾经盛赞范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心。范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，88 岁时无病而终，后人尊名陶朱公。范蠡留给后人了多部治国之策与兵法，经商方面著有致富奇书、陶朱公术。司马迁用 16 个字精确地对范蠡进
36、行了概括：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。 相较起范蠡，同样富甲天下，也有“商圣”美名的红顶商人胡雪岩，就没有范蠡那么明智，结局也大不相同。胡雪岩人生顶峰时，家产近 3000 万两白银，可谓富可敌国，生意遍布全国，官 至 二 品 ， 御 赐 黄 马 褂 。 胡 雪 岩 的 为 人 处 事 与经 营 之 道 深 受 儒 家 的 影 响 ， 但 是 却 少 了 份 道 家 的 哲 思 ， 没 有 意 识 到 物 极 必 反 ，否 极 泰 来 的 自 然 规 律 ， 在 事 业 顶 峰 ， 甚 至 已 经 出 现 危 机 时 ， 不 是 急 流 勇 退 ，固 守 前 功 ， 而 是 逆
37、势 而 为 。 其 在上海开办蚕丝厂，斥资 2000 万两白银，高价尽收国内蚕丝数百万担，妄图垄断中国对外的丝业贸易，而后在高价抛售，此举激怒外商，联合拒购华丝。次年，胡雪岩手中大量的蚕丝被迫贱卖，亏耗超过 1000 万两白银，家资去半。胡雪岩生意失败的消息迅速传开，官商百姓都到胡雪岩开办的钱庄提款挤兑，致使资金链断裂，各地商号倒闭，接着，朝廷下令革职查抄胡雪岩。最终一代传奇商人在失意，贫困中抑郁而终。反观范蠡，从唐代诗人李白在悲行歌中对范蠡的赞赏：“范子何曾爱五湖，功成名遂身自退。”就能看出，范蠡无论从商还是从政，都显得那么睿智，无论是做人还是做事，又都那样洒脱。8、为商大道：简朴，而自然从上面对范蠡的描述我们看得出，从政方面，复兴一国，覆灭一国，这样的惊天地之事，同时期的“兵圣”孙武没做到，集儒、道、法多家之长的范蠡做到了，而同为吴、越极地显臣的文种与伍子胥却被赐死。其实，范蠡无论是从政，还是经商，其技巧层面的东西，并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最简单，最质朴的，人人都懂得的道理，但当我们掌握了越多的技能后，这些质朴自然的东西反倒被掩盖或遗忘，而恰恰这些东西才是我们绝大多数人欠缺的大道。
