1、1万科 V-HOUSE 营销透视从 6 月底开始，万科 V-HOUSE 的宣传攻势在广州高密度、全方位展开。无论是在广州主流报纸的广告版、主要的房地产资讯网站、天河主要商场写字楼中庭的展示区，还是甲级写字楼的视频广告，都能感受到万科 V-HOUSE充满情趣和想象力的生活空间。本文将对万科 V-HOUSE 的营销推广案例进行一次透视，供大家参考。一、V-HOUSE 释义1、名字含义V-HOUSE 的名字是 VILLA（别墅）与 HOUSE（房子）的结合，概括出 V-HOUSE 属于突破传统别墅形式又有别墅般生活享受的类别墅型创新产品。V-HOUSE 的“V”同时蕴含 Variegated（多样化
2、的） 、Variform（形形色色的） 、Vagarious（异想天开的）的意思，反映出 V-HOUSE 将创造更多的方式去摆脱城市生活的枯燥和乏味。另一方面，万科的英文名称为 VANKE，V-HOUSE 的名字最形象体现出其作为万科代表作的地位。2、系列产品V-HOUSE 旗下拥有四种系列产品：情景 HOUSE（即情景洋房） 、趋优HOUSE（即叠加 TOWNHOUSE） 、优尚 HOUSE （即 TOWNHOUSE） 、创库 HOUSE（即LOFT） 。23、产品与项目目前，万科在广州地区有三个项目，包括位于广州与佛山交界的万科四季花城、位于广州黄埔的万科城市花园、位于广州南湖风景区的万科
3、蓝山。万科蓝山项目规划有 V-HOUSE 系列的四大产品，万科四季花城项目规划有 V-HOUSE 系列的情景 HOUSE（即情景洋房） 、趋优 HOUSE（即叠加TOWNHOUSE） 、优尚 HOUSE（即 TOWNHOUSE）三大产品，万科城市花园项目规划有 V-HOUSE 系列的创库 HOUSE（即 LOFT）产品。二、V-HOUSE 的营销透视1、系列宣传活动A.凹凸院落的回响空间展时间：4 月 26 日5 月 15 日地点：广东美术馆 B.“院落人文化”论坛时间：5 月 1 日地点：广东美术馆 C.万科蓝山建筑技术展、万科四季花城空间展时间：6 月 29 日开始地点：万科蓝山、万科四季
4、花城楼盘现场3D “V-HOUSE 全接触”产品展示会及万科书展：6 月 29 日（周三）7 月 5 日（周二） ，中信广场中庭7 月 6 日（周三）7 月 9 日（周六） ，世贸大厦中庭7 月 23 日（周六）7 月 24 日（周日） ，天河城南门V-HOUSE 的全面讲解介绍和资料派发，让客户体验万科的文化及 V-HOUSE的生活感受。E.万科 V-HOUSE 新品上市会时间：7 月 31 日（周日）地点：花园酒店国际宴会厅10：30-14：30 V-HOUSE 产品模型展览14：30-18：00 V-HOUSE 新品上市会国内外著名建筑师、设计师全面剖析 V-HOUSE 的建筑精粹和充满
5、情趣的生活方式。2、媒体宣传从 6 月底开始，V-HOUSE 的报纸广告在广州日报 、 南方都市报等广州主流报纸以整版的形式发布，至 7 月底发布频率为每周一次。7 月 22 日，万科在广州定位为中产、白领的报纸新快报上推出了一个八大版 V-HOUSE 特刊，全面介绍万科的文化和 V-HOUSE 的系列产品。7 月份，万科与搜狐焦点房地产网合作推出 V-HOUSE 主题网站：4http:/ V-HOUSE 的 5 道问题并注册个人资料后，可获得万科提供的晴雨伞及搜狐焦点提供的手机链等奖品。7 月份，万科同时在广州的甲级写字楼的“分众传媒”视频广告系统发布 V-HOUSE 概念视频广告，有针对性
6、地瞄准写字楼里的白领一族。万科在广州市区东风东路与农林下路交汇处东南角的建筑物天面设置的大型长期广告牌，7 月份也换上 V-HOUSE 的巨幅户外广告。3、宣传口号在 V-HOUSE 的一连串广告宣传中，使用的宣传口号有：“V-HOUSE 立体领域” 、 “你的，我的，万科 V-HOUSE”、 “原创才是世界的独一无二” 、 “COPY的年代，原创的价值”等。4、认购优惠7 月 31 日，新品上市会当天登记者，8 月份成功认购可获额外 96 折优惠；8 月 1-12 日登记者，8 月份成功认购可获额外 97 折优惠；8 月 13 日起登记者，8 月份成功认购可获额外 98 折优惠。三、思考1、
7、概念包装发挥得淋漓尽致其实 V-HOUSE 系列的四种产品：情景洋房、叠加5TOWNHOUSE、TOWNHOUSE、LOFT 在万科之前的其他项目也曾出现。此次不过将其统一包装为充满个性的 V-HOUSE 概念，又给人耳目一新的感觉。行内人评价万科是一个喜欢玩概念的开发商，然而在激烈的市场竞争中，一个有新意的概念往往能够吸引更多眼球的关注，从而脱颖而出。V-HOUSE 的概念从这一点来看是成功的，单从名字上就给人无限的想象力，当然概念背后的产品要有实质的内涵，才不会让人深入了解之后失望而回。2、客户细分十分明确万科的客户细分已经形成完整的体系，目标客户是：25-45 岁，受过良好教育的城市白领
8、、公务员、自由职业者、企事业管理人员和私营企业主；并在此范围内又细分出 11 个类型的客户。万科此次推出的 V-HOUSE 系列产品，是瞄准比普通白领一族略高一点的“趋优一族” ，所谓“趋优”就是趋向优质生活，这群人有品味、对生活有追求；而 V-HOUSE 系列产品强调的是多层次的空间，为生活赋予更多的惊喜，两者的供需是十分吻合的。3、全方位的营销推广手段从 4 月底开始的展览到 7 月底的产品上市发布会，可以看出万科有一套较为周全的营销推广计划，无论是活动的策划、现场的巡展、还是媒体的选择都充满心思。万科利用大众媒体如广州日报 、 南方都市报等进行广度的宣传，利用小众的媒体如搜狐焦点房地产网站、 “分众传媒”视频广告系统进行深度的宣传。万科在天河主要商场写字楼的中庭进行 V-HOUSE 展示，这些地方其目标客户出现的频率较高，宣传的效果非常明显。V-HOUSE 的这6次营销推广，从市场的预热到全方位的宣传，各种手段的组合运用、互相配合，的确有我们值得借鉴的地方。
