1、什么是水平营销的核心谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人 500 强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、出于对科特勒先生的景仰，拜读了水平营销一
2、书。了解到这本书应该是比较早的，但是由于种种原因，一直到最近才有了时间和阅读的动力。读科特勒先生的第一本书是那本不朽的经典之作，也是大学的营销学教材营销管理 ，景仰科特勒先生的智慧。说来奇怪，一直有一种错觉，对水平营销中“水平”二字的的理解有很大尺度的偏离， 水平营销 ，大概是讲的高水平的营销吧，是的，不错，的确是很高水平的营销，但这里的“水平”指的却是一个空间的概念，和垂直营销的“垂直”是相对的。在市场细分的大趋势下，越来越多的企业选择了专注，选择了一条线走下去的路，比如百度，不遗余力的专注于搜索，几乎把所有的人力物力财力都投入到了搜索上，在网游、股市、房地产一波波浪潮的吸引下，新浪、网易等
3、门户网站选择了铺面，相继投入到这些本身不擅长的全新领域中，而百度却继续保持一如既往的专注，搜索，搜索，只做搜索，或者说只做与搜索相关的事情。就像李彦宏说的那样：“做自己擅长的” 。百度的这一做法完全符合垂直营销的理论，也被证明是正确的明智的。水平营销的提出让人跳出了原来的框架的原则和方法，从而去发现新的空白。某种意义上来说，水平营销的概念和物理学的相对论是有一定相似之处的，不是对原有领域的否定，二十有益的补充，给人提供了在更广阔的空间来思考的灵性。回头再看一下百度，专注的“垂直”并不是对“水平”的否定，相反，是对垂直的印证。百度在搜索的领域，相继开发出了一搜索相关的一系列产品，网页搜索、视频搜
4、索、音乐搜索、地图搜索、图片搜索、词典搜索、文档搜索等 58 中产品，能说百度偏离了专注的路线吗？不，没有，他们在做自己擅长的搜索，他们只是在自己擅长的领域调动了一切的可能性。 “垂直”和“水平”并不矛盾。“水平”的样板有很多，再列举一个双汇的例子吧。双汇作为中国肉联的龙头老大，傲视群雄十多年，在肉制品市场占据着无法撼动的地位。双汇的玉米肠，几乎每个人都吃过，或许很多人的早餐就是一根儿玉米肠加一袋酸奶，双汇玉米肠，创造了一种产品，引领了一种生活方式。双汇在 2005 年春推出玉米肠这一产品以来，其销售比例逐渐占到了产品销售总额的1/5，为企业提供了巨大的利润。在市场竞争白热化的今天，巨额的资金投入市场的大海都激不起一丝涟漪，但双汇玉米肠的确引爆了沉寂已久的肉联市场。夸张点说，传统的细分市场风光不再，已经将利润榨干到最后一分钱，水平营销却引爆大的创意价值。不断的创新不断的推出新的产品是双汇引领行业潮流的制胜法宝。随着市场竞争的不断升级，中国的市场环境也在发生着快速的变化。传统的基本的营销策略（如市场细分、目标锁定、定位等）作为能产生荆州优势因而转化成商业机遇的新产品的机制，日渐暴露出其不足桩基础。伴随着市场的细分，市场变的无利可图，谁另辟蹊径，谁实现“水平” ，谁就能把握利润。读水平营销 ，获益匪浅。
